Catalan subtitles

← 01x-30 JerseySquare Customer Segments

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 3 created 06/04/2013 by 91837.

  1. Llavors continuem amb el nostre equip de 'Jersey Square'
  2. i mirem el que van fer amb els segments de clients.
  3. El que va passar és que van sortir
  4. al carrer i aquesta vegada, després de parlar
  5. amb una sèrie de clients, parlaren amb més de 60,
  6. el que van trobar va ser que el que
  7. originalment pensaren que era només un segment
  8. de clients realment resultà que eren
  9. dos segments diferenciats. Resulta
  10. que tenien el segment original que ells creien,
  11. rabiosos propietaris de samarretes esportives, homes
  12. entre 13 i 55 anys, que seguien apassionadament
  13. el seu equip i anaven a molts partits. Però
  14. també hi havia gent que anava de tant en tant
  15. als partits. Homes i dones
  16. més propers als 18-34 anys i que eren aficionats eventuals.
  17. Llavors, primer: com podeu veure
  18. no només hi han dos segments de clients,
  19. sinó dues propostes de valor, o sigui,
  20. hi ha una proposta de valor que coincideix
  21. amb cadascun dels segments i hi ha
  22. una font d'ingressos que coincideix amb cadascun
  23. dels segments. Llavors ara, d'alguna manera,
  24. podeu veure el poder del 'canvas'. Aquest és un
  25. mercat a múltiples bandes. Teniu almenys dos
  26. segments de clients i teniu dos
  27. propostes de valor i fonts d'ingressos respectivament.
  28. Ara us hauríeu de fixar en que
  29. l'equip de 'Jersey Square' ho va fer fantàsticament, de fet,
  30. van començar amb l'arquetip. L'arquetip,
  31. si ho recordeu, és una mena de resultat
  32. final de l'avaluació dels 'dolors' i
  33. beneficis que resolem o generem
  34. amb la proposta de valor. A ells els hi faltava
  35. parlar sobre 'dolors' i beneficis en aquesta part.
  36. I hagués estat fantàstic si haguessin
  37. afegit aquesta informació, però van fer una molt bona feina
  38. tractant d'entendre a quin arquetip
  39. volien ajustar el seu
  40. producte mínim viable.