Showing Revision 3 created 01/18/2013 by Tetiana Babenko.

1. Title:
   01x-01 Вартість пропозиції
2. Description:

3. 0 0:00 - 0:03
   На сьогоднішній лекції ми поговоримо про покриття вартості пропозиції.
4. 3000 0:03 - 0:06
   Що ви будуєте і для кого?
5. 6000 0:06 - 0:11
   Які недоліки і переваги ви створюєте, і для яких споживчих сегментів?
6. 11000 0:11 - 0:16
   І що більш важливо, який мінімально життєздатний продукт є результатом усіх цих знань?
7. 16000 0:16 - 0:20
   Отже, ви усі знайомі з бізнес моделлю "полотно", і сподіваюсь, до теперішнього часу
8. 20000 0:20 - 0:25
   ви уже зробили спробу заповнити полотно для ваших власних ідей і їх запуску.
9. 25000 0:25 - 0:30
   Але сьогодні ми поговоримо про перше поле, вартість пропозиції.
10. 30000 0:30 - 0:34
    Вартість пропозиції -- це лише уявне слово у бізнес моделі "полотно"
11. 34000 0:34 - 0:37
    і означає те, що ви будуєте.
12. 37000 0:37 - 0:41
    Який продукт чи послугу ви створюєте?
13. 41000 0:41 - 0:45
    І , між іншим, ми запитаємо пізніше, для кого ви це створюєте?
14. 45000 0:45 - 0:49
    і що саме це вирішує для тих людей?
15. 49000 0:49 - 0:51
    Отже, поглянемо на вартість пропозиції.
16. 51000 0:51 - 0:55
    Як я сказав, це не лише ваша ідея чи продукт.
17. 55000 0:55 - 1:00
    Одна з речей, яку важко засновникам усвідомити, -- це власне клієнт
18. 60000 1:00 - 1:05
    отже, поки ви думаєте, що найкраща річ -- це нарізний хліб
19. 65000 1:05 - 1:09
    головна ідея споживчого розвитку -- це вивести вас з будинку
20. 69000 1:09 - 1:12
    і сказати мені, чию потребу чи проблему ви вирішуєте.
21. 72000 1:12 - 1:19
    Це задоволення споживчої потреби, а не лише ваша думка "Яка хороша ідея".
22. 79000 1:19 - 1:22
    і це не може повторюватись достатньо.
23. 82000 1:22 - 1:29
    Тому сьогодні, поки ми говоримо про вартість пропозиції, вартість пропозиції працює рука об руку
24. 89000 1:29 - 1:33
    з вашими покупцями, про яких ми поговоримо у наступній лекції.
25. 93000 1:33 - 1:39
    Зрозумійте, що цей звязок між тим, що ви створюєте, вартістю пропозиції,
26. 99000 1:39 - 1:44
    і клієнтами робить стартапи успішними чи спричиняє їх провал за один день.
27. 104000 1:44 - 1:49
    І ми даємо цим двом полям, цим двом звязкам, спеціальну назву.
28. 109000 1:49 - 1:52
    Ми називаємо це потрібним продуктом на ринку.
29. 112000 1:52 - 1:58
    І коли ви чуєте фразу "потрібний продукт на ринку", лише візуалізуйте полотно і вперед,
30. 118000 1:58 - 2:03
    "О, це інше уявне слово, яке означає, що я створюю щось необхідне і потрібне
31. 123000 2:03 - 2:09
    чи пристрасно бажане для певних клієнтів? І якщо я цього не маю
32. 129000 2:09 - 2:13
    потім добрі новини про процес клієнтського розвитку дозволять нам
33. 133000 2:13 - 2:18
    продовжувати дослідження без виходу з бізнесу і так, що ви знайдете це
34. 138000 2:18 - 2:23
    ми повторюватиме назад і вперед виконання речей названих точками опорами і ітераціями
35. 143000 2:23 -
    які ми часково відкрили: що клієнти справді хочуть у порівняні з тим, що ми думаємо, створюючи щось для них.