-
Title:
01x-01 Вартість пропозиції
-
Description:
-
На сьогоднішній лекції ми поговоримо про покриття вартості пропозиції.
-
Що ви будуєте і для кого?
-
Які недоліки і переваги ви створюєте, і для яких споживчих сегментів?
-
І що більш важливо, який мінімально життєздатний продукт є результатом усіх цих знань?
-
Отже, ви усі знайомі з бізнес моделлю "полотно", і сподіваюсь, до теперішнього часу
-
ви уже зробили спробу заповнити полотно для ваших власних ідей і їх запуску.
-
Але сьогодні ми поговоримо про перше поле, вартість пропозиції.
-
Вартість пропозиції -- це лише уявне слово у бізнес моделі "полотно"
-
і означає те, що ви будуєте.
-
Який продукт чи послугу ви створюєте?
-
І , між іншим, ми запитаємо пізніше, для кого ви це створюєте?
-
і що саме це вирішує для тих людей?
-
Отже, поглянемо на вартість пропозиції.
-
Як я сказав, це не лише ваша ідея чи продукт.
-
Одна з речей, яку важко засновникам усвідомити, -- це власне клієнт
-
отже, поки ви думаєте, що найкраща річ -- це нарізний хліб
-
головна ідея споживчого розвитку -- це вивести вас з будинку
-
і сказати мені, чию потребу чи проблему ви вирішуєте.
-
Це задоволення споживчої потреби, а не лише ваша думка "Яка хороша ідея".
-
і це не може повторюватись достатньо.
-
Тому сьогодні, поки ми говоримо про вартість пропозиції, вартість пропозиції працює рука об руку
-
з вашими покупцями, про яких ми поговоримо у наступній лекції.
-
Зрозумійте, що цей звязок між тим, що ви створюєте, вартістю пропозиції,
-
і клієнтами робить стартапи успішними чи спричиняє їх провал за один день.
-
І ми даємо цим двом полям, цим двом звязкам, спеціальну назву.
-
Ми називаємо це потрібним продуктом на ринку.
-
І коли ви чуєте фразу "потрібний продукт на ринку", лише візуалізуйте полотно і вперед,
-
"О, це інше уявне слово, яке означає, що я створюю щось необхідне і потрібне
-
чи пристрасно бажане для певних клієнтів? І якщо я цього не маю
-
потім добрі новини про процес клієнтського розвитку дозволять нам
-
продовжувати дослідження без виходу з бізнесу і так, що ви знайдете це
-
ми повторюватиме назад і вперед виконання речей названих точками опорами і ітераціями
-
які ми часково відкрили: що клієнти справді хочуть у порівняні з тим, що ми думаємо, створюючи щось для них.