YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Ukrainian subtitles

← 01x-01 Вартість пропозиції

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 3 created 01/18/2013 by Tetiana Babenko.

  1. На сьогоднішній лекції ми поговоримо про покриття вартості пропозиції.
  2. Що ви будуєте і для кого?
  3. Які недоліки і переваги ви створюєте, і для яких споживчих сегментів?
  4. І що більш важливо, який мінімально життєздатний продукт є результатом усіх цих знань?
  5. Отже, ви усі знайомі з бізнес моделлю "полотно", і сподіваюсь, до теперішнього часу
  6. ви уже зробили спробу заповнити полотно для ваших власних ідей і їх запуску.
  7. Але сьогодні ми поговоримо про перше поле, вартість пропозиції.
  8. Вартість пропозиції -- це лише уявне слово у бізнес моделі "полотно"
  9. і означає те, що ви будуєте.
  10. Який продукт чи послугу ви створюєте?
  11. І , між іншим, ми запитаємо пізніше, для кого ви це створюєте?
  12. і що саме це вирішує для тих людей?
  13. Отже, поглянемо на вартість пропозиції.
  14. Як я сказав, це не лише ваша ідея чи продукт.
  15. Одна з речей, яку важко засновникам усвідомити, -- це власне клієнт
  16. отже, поки ви думаєте, що найкраща річ -- це нарізний хліб
  17. головна ідея споживчого розвитку -- це вивести вас з будинку
  18. і сказати мені, чию потребу чи проблему ви вирішуєте.
  19. Це задоволення споживчої потреби, а не лише ваша думка "Яка хороша ідея".
  20. і це не може повторюватись достатньо.
  21. Тому сьогодні, поки ми говоримо про вартість пропозиції, вартість пропозиції працює рука об руку
  22. з вашими покупцями, про яких ми поговоримо у наступній лекції.
  23. Зрозумійте, що цей звязок між тим, що ви створюєте, вартістю пропозиції,
  24. і клієнтами робить стартапи успішними чи спричиняє їх провал за один день.
  25. І ми даємо цим двом полям, цим двом звязкам, спеціальну назву.
  26. Ми називаємо це потрібним продуктом на ринку.
  27. І коли ви чуєте фразу "потрібний продукт на ринку", лише візуалізуйте полотно і вперед,
  28. "О, це інше уявне слово, яке означає, що я створюю щось необхідне і потрібне
  29. чи пристрасно бажане для певних клієнтів? І якщо я цього не маю
  30. потім добрі новини про процес клієнтського розвитку дозволять нам
  31. продовжувати дослідження без виходу з бізнесу і так, що ви знайдете це
  32. ми повторюватиме назад і вперед виконання речей названих точками опорами і ітераціями
  33. які ми часково відкрили: що клієнти справді хочуть у порівняні з тим, що ми думаємо, створюючи щось для них.