YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Turkish subtitles

← 05-01 Değer_Önerisi

05-01 Değer_Önerisi

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 11 created 11/28/2015 by 06-KAAT.

  1. Bugünkü dersimizde değer önerisinden
    bahsedeceğiz.
  2. Geliştirdiğiniz şey ne ve
    kimin için yapıyorsunuz?
  3. Hangi müşteri segmentleri için hangi
    sorunları çözecek veya hangi kazanımları sağlayacaksınız?
  4. Daha da önemlisi tüm bu bilgilerden ortaya
    çıkan asgari geçerli ürününüz nedir?
  5. Artık hepiniz iş modeli kanvasını
    biliyorsunuz ve umarım...
  6. ...kendi iş fikriniz veya girişiminiz
    için kanvası doldurmaya çalıştınız.
  7. Bugün ilk kutudan yani değer önerisinden
    bahsedeceğiz.
  8. Değer önerisi, iş modeli kanvasında
  9. geliştirdiğiniz şey için kullanılan
    süslü bir kelimedir sadece.
  10. Hangi ürünü veya
    hizmeti geliştiriyorsunuz?
  11. Bu arada ileride bu ürünü kimin için
    geliştirdiğiniz ve
  12. ürünün bu insanların tam olarak hangi
    sorununu çözdüğü sorularını soracağız.
  13. Şimdi değer önerisine bir bakalım.
  14. Dediğim gibi değer önerisi sadece sizin
    fikriniz veya ürününüzle ilgili değildir.
  15. Girişimciler için farkına varılması zor olan
    şeylerden biri öbür uçta
  16. gerçekte bir müşterinin var olduğudur.
  17. Müşteri geliştirmenin esası, çalıştığınız
    binanın dışına çıkmak ve
  18. kimin ihtiyacını veya sorununu
    giderdiğinizi bana söylemektir.
  19. Yani fikrin harika olması yetmez, bir
    müşteri ihtiyacı gideriliyor olmalıdır.
  20. Bu o kadar önemli ki ne kadar
    tekrar edilse azdır.
  21. Değer önerisi, müşterilerinizin kim
    olduğuyla el ele gider.
  22. Müşterilerden bir sonraki derste
    bahsedeceğiz.
  23. Anlamanız gereken, geliştirdiğiniz ürün,
    değer önerisi ve müşteri arasındaki
  24. ilişkinin bir girişimin başarısını ilk
    günden belirleyen şey olduğudur.
  25. Bu iki kutuya, iki ilişkiye özel bir isim
    veriyoruz.
  26. Buna, ürün pazar uyumu diyoruz.
  27. Ürün pazar uyumunu duyduğunuz zaman
    gözünüzün önüne kanvası getirin ve...
  28. ..."bu süslü kelime geliştirdiğim ürünün bir
    grup müşteri tarafından isteniyor,
  29. ihtiyaç duyuluyor veya tutkuyla arzulanıyor
    olduğunu söylüyor mu?" sorusunu sorun.
  30. iyi haber: müşteri kazanma süreci işinizi batırmadan yeni bir yol aramanız gerektiğini gösterir
  31. yani öğreneceğiniz şey
  32. gide gele pivot ve iterasyon denilen şeyleri yaparak
  33. kafamızdaki müşteri şunu istemeli diye düşündüğümüz şeyin yerine müşterilerin gerçekte ne istediklerini öğreneceğiz.