-
Title:
05-01 Değer_Önerisi
-
Description:
-
Bugünkü dersimizde değer önerisinden
bahsedeceğiz.
-
Geliştirdiğiniz şey ne ve
kimin için yapıyorsunuz?
-
Hangi müşteri segmentleri için...
-
...hangi sorunları çözecek ve kazanımlar
sağlayacaksınız?
-
Daha önemlisi, tüm bu bilgilerden ortaya
çıkan en yalın ve sade ürününüz nedir?
-
Artık hepiniz iş modeli kanvasını
biliyorsunuz ve umarım...
-
...kendi iş fikriniz veya girişiminiz
için kanvası doldurmaya çalıştınız.
-
Bugün ilk kutudan yani değer önerisinden
bahsedeceğiz.
-
Değer önerisi, iş modeli kanvasında
geliştirdiğiniz şey...
-
...için kullanılan süslü bir kelimedir
sadece.
-
Hangi ürünü veya
hizmeti geliştiriyorsunuz?
-
Bu arada, ileride bu ürünü kimin için
geliştirdiğiniz ve...
-
...ürünün bu insanların tam olarak hangi
sorununu çözdüğü sorularını soracağız.
-
Şimdi değer önerisine bir bakalım.
-
Dediğim gibi değer önerisi sadece sizin
fikriniz veya ürününüzle ilgili değildir.
-
Girişimciler için farkına varılması zor
olan şeylerden biri...
-
...öbür uçta gerçekte bir müşterinin var
olduğudur.
-
Müşteri geliştirmenin esası, çalıştığınız
binanın dışına çıkmak ve...
-
...kimin ihtiyacını veya sorununu
giderdiğinizi söylemektir.
-
Yani fikrin harika olması yetmez, bir
müşteri ihtiyacı gideriliyor olmalıdır.
-
Bu o kadar önemli ki, ne kadar
tekrar edilse azdır.
-
Değer önerisi, müşterilerinizin kim
olduğuyla el ele gider.
-
Müşterilerden bir sonraki derste
bahsedeceğiz.
-
Değer önerisi ve müşteri
arasında kurduğunuz ilişkinin...
-
... bir girişimin başarısını ilk günden
belirleyen şey olduğunu anlamalısınız.
-
Bu iki kutuya, iki ilişkiye özel bir isim
veriyoruz.
-
Buna, ürün pazar uyumu diyoruz.
-
Ürün pazar uyumunu duyduğunuz zaman
gözünüzün önüne kanvası getirin ve...
-
"Bu süslü kelimeler, 'Geliştirdiğim ürün
bir grup müşteri tarafından isteniyor,...
-
...ihtiyaç duyuluyor veya tutkuyla
arzulanıyor mu?' diye soruyor" deyin.
-
Buna sahip değilsem, müşteri geliştirme
sürecini kullanarak işi kaybetmeden...
-
...aramayı sürdürebilirim. Stratejik dönüş
ve yineleme denen şeyleri yaparak...
-
...müşterilerin gerçekte ne istediğine
karşılık...
-
...bizim onlar için ne geliştirmekte
olduğumuzu keşfedeceğiz.