Showing Revision 18 created 01/01/2016 by Turkish_Editor_AK.

1. Title:
   05-01 Değer_Önerisi
2. Description:

   05-01 Değer_Önerisi

3. 0 0:00 - 0:03
   Bugünkü dersimizde değer önerisinden
   bahsedeceğiz.
4. 3000 0:03 - 0:06
   Geliştirdiğiniz şey ne ve
   kimin için yapıyorsunuz?
5. 6000 0:06 - 0:08
   Hangi müşteri segmentleri için...
6. 8000 0:08 - 0:11
   ...hangi sorunları çözecek ve kazanımlar
   sağlayacaksınız?
7. 11000 0:11 - 0:16
   Daha önemlisi, tüm bu bilgilerden ortaya
   çıkan en yalın ve sade ürününüz nedir?
8. 16000 0:16 - 0:20
   Artık hepiniz iş modeli kanvasını
   biliyorsunuz ve umarım...
9. 20000 0:20 - 0:25
   ...kendi iş fikriniz veya girişiminiz
   için kanvası doldurmaya çalıştınız.
10. 25000 0:25 - 0:30
    Bugün ilk kutudan yani değer önerisinden
    bahsedeceğiz.
11. 30000 0:30 - 0:34
    Değer önerisi, iş modeli kanvasında
    geliştirdiğiniz şey...
12. 34000 0:34 - 0:37
    ...için kullanılan süslü bir kelimedir
    sadece.
13. 37000 0:37 - 0:41
    Hangi ürünü veya
    hizmeti geliştiriyorsunuz?
14. 41000 0:41 - 0:45
    Bu arada, ileride bu ürünü kimin için
    geliştirdiğiniz ve...
15. 45000 0:45 - 0:49
    ...ürünün bu insanların tam olarak hangi
    sorununu çözdüğü sorularını soracağız.
16. 49000 0:49 - 0:51
    Şimdi değer önerisine bir bakalım.
17. 51000 0:51 - 0:55
    Dediğim gibi değer önerisi sadece sizin
    fikriniz veya ürününüzle ilgili değildir.
18. 55000 0:55 - 1:00
    Girişimciler için farkına varılması zor
    olan şeylerden biri...
19. 60000 1:00 - 1:05
    ...öbür uçta gerçekte bir müşterinin var
    olduğudur.
20. 65000 1:05 - 1:09
    Müşteri geliştirmenin esası, çalıştığınız
    binanın dışına çıkmak ve...
21. 69000 1:09 - 1:12
    ...kimin ihtiyacını veya sorununu
    giderdiğinizi söylemektir.
22. 72000 1:12 - 1:19
    Yani fikrin harika olması yetmez, bir
    müşteri ihtiyacı gideriliyor olmalıdır.
23. 79000 1:19 - 1:22
    Bu o kadar önemli ki, ne kadar
    tekrar edilse azdır.
24. 82000 1:22 - 1:29
    Değer önerisi, müşterilerinizin kim
    olduğuyla el ele gider.
25. 89000 1:29 - 1:33
    Müşterilerden bir sonraki derste
    bahsedeceğiz.
26. 93000 1:33 - 1:39
    Değer önerisi ve müşteri
    arasında kurduğunuz ilişkinin...
27. 99000 1:39 - 1:44
    ... bir girişimin başarısını ilk günden
    belirleyen şey olduğunu anlamalısınız.
28. 104000 1:44 - 1:49
    Bu iki kutuya, iki ilişkiye özel bir isim
    veriyoruz.
29. 109000 1:49 - 1:52
    Buna, ürün pazar uyumu diyoruz.
30. 112000 1:52 - 1:58
    Ürün pazar uyumunu duyduğunuz zaman
    gözünüzün önüne kanvası getirin ve...
31. 118000 1:58 - 2:03
    "Bu süslü kelimeler, 'Geliştirdiğim ürün
    bir grup müşteri tarafından isteniyor,...
32. 122830 2:03 - 2:07
    ...ihtiyaç duyuluyor veya tutkuyla
    arzulanıyor mu?' diye soruyor" deyin.
33. 127230 2:07 - 2:14
    Buna sahip değilsem, müşteri geliştirme
    sürecini kullanarak işi kaybetmeden...
34. 133510 2:14 - 2:21
    ...aramayı sürdürebilirim. Stratejik dönüş
    ve yineleme denen şeyleri yaparak...
35. 140740 2:21 - 2:25
    ...müşterilerin gerçekte ne istediğine
    karşılık...
36. 144510 2:25 - 2:28
    ...bizim onlar için ne geliştirmekte
    olduğumuzu keşfedeceğiz.