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← 01x-01 Value Proposition

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Showing Revision 1 created 10/12/2015 by Rafael Viana.

  1. Na palestra de hoje, nós vamos cobrir proposta de valor.
  2. O que é que você está construindo e para quem?
  3. Quais dores e ganhos você está criando para que segmento de clientes?
  4. E mais importante, qual é o produto viável mínimo que resulta de todo este conhecimento?
  5. Então vocês estão familiarizados com o business model canvass e espero que até agora
  6. você tenha tentado preencher o quadro para sua própria idéia e sua própria startup.
  7. Mas hoje, nós vamos falar sobre a primeira caixa, proposta de valor.
  8. Proposta de valor é só uma palavra rebuscada no business model canvass
  9. para "o que você está construindo".
  10. Que produto ou serviço está construindo?
  11. E por sinal, nós vamos perguntar depois para quem você o está construindo
  12. e o que exatamente ele resolve para essas pessoas?
  13. Então vamos dar uma olhada em proposta de valor.
  14. Como eu disse, não se trata apenas da sua ideia ou produto.
  15. Uma das coisas que é difícil para fundadores é perceber se realmente há um cliente
  16. do outro lado e então enquanto você está pensando "isso é a melhor invenção desde o pão fatiado"
  17. a grande ideia por trás do "desenvolvimento do cliente" é de tirá-lo do prédio
  18. e me dizer de quem é a necessidade ou problema que você está resolvendo.
  19. Trata-se de satisfazer uma necessidade de um cliente e não apenas você pensar "que grande ideia".
  20. E isso não pode ser repetido o suficiente.
  21. Então hoje, enquanto nós estamos falando sobre proposta de valor, esta funciona de mãos dadas
  22. com quem são os seus clientes, o que abordaremos na próxima aula.
  23. Entenda que este relacionamento entre o que você está construindo, a proposta de valor,
  24. e o cliente é o que faz startups terem sucesso ou falharem no primeiro dia, ali mesmo.
  25. E nós damos estas duas caixas, aqueles dois relacionamentos, um nome especial.
  26. Nós chamamos isso de "product market fit" (adequação produto/mercado).
  27. E quando você ouvir a frase product market fit, simplesmente visualize o quadro e vá,
  28. "Ah esta é uma outra palavra rebuscada que diz se o que estou construindo é necessário ou desejado
  29. ou apaixonadamente desejado por um conjunto de clientes do outro lado? E se eu não tenho isso
  30. então a boa notícia sobre o processo de desenvolvimento do cliente é que ele nos permite
  31. continuar buscando sem sair do negócio e então o que vai descobrir é
  32. que vamos estar iterando para trás e para frente fazendo coisas chamadas "pivotagens" e iterações
  33. enquanto nós descobrimos o que os clientes realmente querem
  34. versus o que pensamos que estamos construindo para eles.