YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Polish subtitles

← Propozycja wartości

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 10 created 10/17/2015 by Piotr Sedziak.

  1. Podczas dzisiejszego wykładu zajmiemy się zagadnieniem dotyczącym propozycji wartości.
  2. Czym jest to co tworzysz i dla kogo to jest?
  3. Jakie problemy i korzyści są związane z tym, co tworzysz dla danej grupy docelowej?
  4. A co najważniejsze, jaki jest najprostszy produkt gotowy do użycia, który powstał dzięki pozyskanej wiedzy?
  5. Zakładam, że wszyscy jesteście zaznajomieni z szablonem modelu biznesowego i mam nadzieję,
  6. że już spróbowaliście wypełnić ten szablon własnymi pomysłami na wasz startup.
  7. Jednakże dzisiaj zajmiemy się pierwszym elementem - propozycją wartości.
  8. Propozycja wartości jest po prostu pojęciem w szablonie modelu biznesowego
  9. określającym to, co oferujecie klientom.
  10. Jakie produkty lub jakie usługi tworzycie?
  11. I przy okazji, zapytamy was później - dla kogo to tworzycie?
  12. I wypełnieniem jakiego aspektu życia jest to dla tych ludzi?
  13. Przyjrzyjmy się zatem propozycji wartości.
  14. Jak już powiedziałem - nie chodzi jedynie o twój pomysł czy produkt.
  15. Jedną z najtrudniejszych do uświadomienia sobie przez założycieli spraw jest fakt, że po tej drugiej stronie jest klient,
  16. więc możecie sądzić, że właśnie to jest najwspanialsza sprawa od czasów wymyślenia krojonego chleba,
  17. ale ta cała idea dotycząca budowania rynku ma wyciągnąć was z budynku, żebyście
  18. potrafili powiedzieć czyje potrzeby lub czyje problemy rozwiązujecie.
  19. Chodzi tu o zadowolenie i zaspokojenie potrzeb klienta, a nie tylko o wasz zachwyt nad waszym świetnym pomysłem.
  20. I o tym właśnie trzeba pamiętać cały czas.
  21. Zatem dzisiaj, kiedy rozmawiamy o propozycji wartości, to myślimy jednocześnie o tym,
  22. kim są nasi klienci, co zostanie omówione podczas kolejnego wykładu.
  23. Zrozumienie zależności pomiędzy tym co tworzycie, tj. propozycją wartości,
  24. a klientem jest tym co sprawi, że wasz startup osiągnie sukces lub porażkę już na początku drogi.
  25. I dla tych dwóch elementów - dla tej współzależności - stworzyliśmy specjalną nazwę.
  26. Nazywamy to dopasowaniem produktu do potrzeb rynkowych.
  27. I gdy słyszycie to pojęcie, po prostu wyobraźcie sobie szablon i powiedzcie sobie
  28. "Hej, czy to kolejne mądre określenie, które mówi mi, że to co tworzę jest potrzebne i poszukiwane
  29. lub nawet namiętnie pożądane przez grupę klientów?". I jeśli nie mamy takiego produktu,
  30. wtedy dobrą nowiną jeśli chodzi o budowanie rynku jest fakt, że możemy swobodnie
  31. dalej go poszukiwać bez konieczności zamykania biznesu i odkryjemy,
  32. że będziemy powtarzać wiele razy czynności zwane zwrotami i powtórzeniami, dopóki nie dokonamy pewnego odkrycia odnośnie
  33. tego, co klienci naprawdę chcą kontra co my myślimy, że tworzymy dla nich.