YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Korean subtitles

← 제2-1강 가치제안

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 2 created 07/09/2015 by 21productions.

  1. 오늘 다룰 내용은 '가치제안'입니다
  2. 누구를 대상으로 어떤 사업을 계획 중인가요
  3. 어떤 고객군을 위해 어떤 편익을 창출하고자 하나요
  4. 이 모든 사항을 통해 어떤 최소요건 제품을 도출할 것인가요
  5. 이제 다들 비즈니스 모델 캔버스에 익숙해져서 지금쯤이면
  6. 본인이 구상하는 스타트업에 맞게 캔버스를 작성하셨을 겁니다
  7. 오늘은 그 첫 번째 항목인 '가치제안'에 대해 얘기해 보죠
  8. 가치제안은 쉽게 얘기해서
  9. 계획 중인 사업이 뭐냐는 겁니다
  10. 어떤 제품 혹은 서비스를 개발 중인가요
  11. 그 다음에 물어볼 것은 누구를 대상으로 한 것인지
  12. 그 대상을 위해 정확히 어떤 문제를 해결하려는 것인가이죠
  13. 이제 가치제안에 대해 살펴볼게요
  14. 앞서 말했듯, 이것은 아이디어나 제품을 말하는 게 아닙니다
  15. 흔히 창업가들이 고객의 존재는 생각하지 않고
  16. 자신의 아이디어가 최고라는 생각만 하는데
  17. 고객개발에서 중요한 것은 현장에 나가서 자신이 누구의 니즈와 문제를
  18. 해결하려는 것인지 확인하는 겁니다
  19. 중요한 것은 고객의 니즈 만족이지 좋은 아이디어가 아니에요
  20. 반드시 명심해야 할 점입니다
  21. 지금 얘기하고 있는 가치제안은 고객이 누구인가 라는 부분과
  22. 맞물려 있는데요, 이 부분은 나중에 더 살펴볼 겁니다
  23. 가치제안과 고객의 관계에 대한 이해가
  24. 스타트업의 성공 여부를 당장 결정짓는다 할 수 있죠
  25. 이 양자의 관계를 칭하는 특별한 명칭이 있는데요
  26. 바로 '제품-시장 적합성'입니다
  27. 제품-시장 적합성이란 용어가 나오면, 그냥 이 캔버스를 떠올리고
  28. 쉬운 말로 하면, 내가 개발 중인 제품이나 서비스를 일군의 고객 집단이
  29. 필요로 하거나 간절히 원한다는 얘기구나 생각하세요
  30. 그렇지 못할 경우를 위해서 다행히 고객개발 프로세스는
  31. 탐색을 계속할 수 있게 되어 있죠, 사업을 접는 게 아니라
  32. 피봇과 반복이라는 작업을 되풀이하면서
  33. 자신이 제공하려는 가치에 비해
    고객이 실제 원하는 것이 무엇인지 발견하는 것이죠