-
Title:
01x-01 Propuesta de Valor
-
Description:
-
En la clase de hoy vamos a ver la propuesta de valor.
-
¿Qué es lo que están creando y para quién?
-
¿Cuáles problemas están creando y cuáles beneficios están generando para cuáles segmentos de clientes?
-
Y lo más importante: ¿cuál es el producto mínimo viable que resulta de todo este conocimiento?
-
Entonces, ya se han familiarizado con el business model canvas y espero que
-
ya hayan intentado y tratado de llenar el canvas para su propia idea y su propia startup.
-
Pero hoy hablaremos sobre el primer bloque, la propuesta de valor.
-
La propuesta de valor es simplemente una forma elegante en el business model canvas
-
de nombrar lo que están creando.
-
¿Cuál producto o servicio están creando?
-
A propósito, más adelante vamos a preguntar: ¿para quién lo están creando?
-
y, ¿qué problema les resuelve exactamente?
-
Entonces, veamos la propuesta de valor.
-
Como dije antes, no se trata solamente de su idea o producto.
-
Una de las cosas que a los fundadores les cuesta entender es que de hecho hay un cliente
-
al otro lado del proceso y mientras están pensando "esta es la mejor idea desde que se inventó la rueda"
-
la intención de fondo del desarrollo de clientes es que los saquemos de la oficina
-
y me digan la necesidad o el problema de quién están resolviendo.
-
Se trata de satisfacer la necesidad de un cliente y no solo de que piensen ¡qué gran idea!
-
Y no me canso de repetirlo.
-
Entonces, hoy, mientras hablamos de la propuesta de valor... les digo, la propuesta de valor trabaja de la mano
-
con quiénes son sus clientes (de lo que hablaremos en la siguiente clase).
-
Comprendan que esta relación entre lo que ustedes están creando, la propuesta de valor,
-
y el cliente, es lo que determina que las startup tengan éxito o fracasen en el acto desde el primer día.
-
Y a estos dos bloques, a estas dos relaciones, les damos un nombre especial.
-
A esto lo llamamos alineación producto mercado.
-
Y cuando escuchen la expresión "alineación producto mercado", simplemente visualicen el canvas y piensen,
-
"Oh, esa es otra forma elegante para preguntar: ¿lo que estoy creando es una necesidad o lo quiere
-
o lo desea fervientemente un grupo de clientes al otro lado del proceso?" Y si no es así,
-
la buena noticia sobre el proceso de desarrollo de clientes es que nos permite
-
seguir buscando sin quebrar el negocio y lo que pasará es que
-
estaremos iterando una y otra vez haciendo pivotes e iteraciones
-
a medida que descubrimos lo que realmente quieren los clientes comparado con lo que pensamos que estamos creando para ellos.