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← 01x-01 Propuesta de Valor

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Showing Revision 2 created 11/10/2012 by juancsanchez.

  1. En la clase de hoy vamos a ver la propuesta de valor.
  2. ¿Qué es lo que están creando y para quién?
  3. ¿Cuáles problemas están creando y cuáles beneficios están generando para cuáles segmentos de clientes?
  4. Y lo más importante: ¿cuál es el producto mínimo viable que resulta de todo este conocimiento?
  5. Entonces, ya se han familiarizado con el business model canvas y espero que
  6. ya hayan intentado y tratado de llenar el canvas para su propia idea y su propia startup.
  7. Pero hoy hablaremos sobre el primer bloque, la propuesta de valor.
  8. La propuesta de valor es simplemente una forma elegante en el business model canvas
  9. de nombrar lo que están creando.
  10. ¿Cuál producto o servicio están creando?
  11. A propósito, más adelante vamos a preguntar: ¿para quién lo están creando?
  12. y, ¿qué problema les resuelve exactamente?
  13. Entonces, veamos la propuesta de valor.
  14. Como dije antes, no se trata solamente de su idea o producto.
  15. Una de las cosas que a los fundadores les cuesta entender es que de hecho hay un cliente
  16. al otro lado del proceso y mientras están pensando "esta es la mejor idea desde que se inventó la rueda"
  17. la intención de fondo del desarrollo de clientes es que los saquemos de la oficina
  18. y me digan la necesidad o el problema de quién están resolviendo.
  19. Se trata de satisfacer la necesidad de un cliente y no solo de que piensen ¡qué gran idea!
  20. Y no me canso de repetirlo.
  21. Entonces, hoy, mientras hablamos de la propuesta de valor... les digo, la propuesta de valor trabaja de la mano
  22. con quiénes son sus clientes (de lo que hablaremos en la siguiente clase).
  23. Comprendan que esta relación entre lo que ustedes están creando, la propuesta de valor,
  24. y el cliente, es lo que determina que las startup tengan éxito o fracasen en el acto desde el primer día.
  25. Y a estos dos bloques, a estas dos relaciones, les damos un nombre especial.
  26. A esto lo llamamos alineación producto mercado.
  27. Y cuando escuchen la expresión "alineación producto mercado", simplemente visualicen el canvas y piensen,
  28. "Oh, esa es otra forma elegante para preguntar: ¿lo que estoy creando es una necesidad o lo quiere
  29. o lo desea fervientemente un grupo de clientes al otro lado del proceso?" Y si no es así,
  30. la buena noticia sobre el proceso de desarrollo de clientes es que nos permite
  31. seguir buscando sin quebrar el negocio y lo que pasará es que
  32. estaremos iterando una y otra vez haciendo pivotes e iteraciones
  33. a medida que descubrimos lo que realmente quieren los clientes comparado con lo que pensamos que estamos creando para ellos.