Showing Revision 2 created 11/10/2012 by juancsanchez.

1. Title:
   01x-01 Propuesta de Valor
2. Description:

3. 0 0:00 - 0:03
   En la clase de hoy vamos a ver la propuesta de valor.
4. 3000 0:03 - 0:06
   ¿Qué es lo que están creando y para quién?
5. 6000 0:06 - 0:11
   ¿Cuáles problemas están creando y cuáles beneficios están generando para cuáles segmentos de clientes?
6. 11000 0:11 - 0:16
   Y lo más importante: ¿cuál es el producto mínimo viable que resulta de todo este conocimiento?
7. 16000 0:16 - 0:20
   Entonces, ya se han familiarizado con el business model canvas y espero que
8. 20000 0:20 - 0:25
   ya hayan intentado y tratado de llenar el canvas para su propia idea y su propia startup.
9. 25000 0:25 - 0:30
   Pero hoy hablaremos sobre el primer bloque, la propuesta de valor.
10. 30000 0:30 - 0:34
    La propuesta de valor es simplemente una forma elegante en el business model canvas
11. 34000 0:34 - 0:37
    de nombrar lo que están creando.
12. 37000 0:37 - 0:41
    ¿Cuál producto o servicio están creando?
13. 41000 0:41 - 0:45
    A propósito, más adelante vamos a preguntar: ¿para quién lo están creando?
14. 45000 0:45 - 0:49
    y, ¿qué problema les resuelve exactamente?
15. 49000 0:49 - 0:51
    Entonces, veamos la propuesta de valor.
16. 51000 0:51 - 0:55
    Como dije antes, no se trata solamente de su idea o producto.
17. 55000 0:55 - 1:00
    Una de las cosas que a los fundadores les cuesta entender es que de hecho hay un cliente
18. 60000 1:00 - 1:05
    al otro lado del proceso y mientras están pensando "esta es la mejor idea desde que se inventó la rueda"
19. 65000 1:05 - 1:09
    la intención de fondo del desarrollo de clientes es que los saquemos de la oficina
20. 69000 1:09 - 1:12
    y me digan la necesidad o el problema de quién están resolviendo.
21. 72000 1:12 - 1:19
    Se trata de satisfacer la necesidad de un cliente y no solo de que piensen ¡qué gran idea!
22. 79000 1:19 - 1:22
    Y no me canso de repetirlo.
23. 82000 1:22 - 1:29
    Entonces, hoy, mientras hablamos de la propuesta de valor... les digo, la propuesta de valor trabaja de la mano
24. 89000 1:29 - 1:33
    con quiénes son sus clientes (de lo que hablaremos en la siguiente clase).
25. 93000 1:33 - 1:39
    Comprendan que esta relación entre lo que ustedes están creando, la propuesta de valor,
26. 99000 1:39 - 1:44
    y el cliente, es lo que determina que las startup tengan éxito o fracasen en el acto desde el primer día.
27. 104000 1:44 - 1:49
    Y a estos dos bloques, a estas dos relaciones, les damos un nombre especial.
28. 109000 1:49 - 1:52
    A esto lo llamamos alineación producto mercado.
29. 112000 1:52 - 1:58
    Y cuando escuchen la expresión "alineación producto mercado", simplemente visualicen el canvas y piensen,
30. 118000 1:58 - 2:03
    "Oh, esa es otra forma elegante para preguntar: ¿lo que estoy creando es una necesidad o lo quiere
31. 123000 2:03 - 2:09
    o lo desea fervientemente un grupo de clientes al otro lado del proceso?" Y si no es así,
32. 129000 2:09 - 2:13
    la buena noticia sobre el proceso de desarrollo de clientes es que nos permite
33. 133000 2:13 - 2:18
    seguir buscando sin quebrar el negocio y lo que pasará es que
34. 138000 2:18 - 2:23
    estaremos iterando una y otra vez haciendo pivotes e iteraciones
35. 143000 2:23 - 2:27
    a medida que descubrimos lo que realmente quieren los clientes comparado con lo que pensamos que estamos creando para ellos.