YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Catalan subtitles

← 01x-01 Propuesta de Valor

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 3 created 06/04/2013 by 91837.

  1. A la classe d'avui anem a veure la proposta de valor.
  2. Què és el que esteu creant i per a qui?
  3. Quins problemes i beneficis esteu creant i per a quins segments de clients?
  4. I el més important: ¿quin és el producte mínim viable que en resulta de tot aquest coneixement?
  5. Llavors ja us heu familiaritzat amb el 'Canvas del Model de Negoci' i espero
  6. que ja hàgiu tractat d'omplenar el 'canvas' per la vostra pròpia idea i 'startup'.
  7. Però avui parlarem del primer bloc, la proposta de valor.
  8. La proposta de valor és només una paraula elegant al 'Canvas del Model de Negoci'
  9. per designar el que esteu creant.
  10. Quin producte o servei esteu creant?
  11. A propòsit, més endavant anem a preguntar: ¿Per a qui ho esteu creant?
  12. i ¿quin problema soluciona exactament a aquelles persones?
  13. Llavors, anem a veure la proposta de valor.
  14. Com vaig dir abans, no es tracta només de la vostra idea o producte.
  15. Una de les coses que als fundadors els hi costa més d'entendre és que de fet hi ha un client
  16. a l'altre costat del procés i mentre esteu pensant "aquesta és la millor idea des que s'inventà la roda"
  17. l'intenció de fons del desenvolupament de clients és que us fem fora de l'oficina
  18. i em digueu de qui esteu resolent el problema o la necessitat.
  19. Es tracta de satisfer la necessitat d'un client i no només de pensar: "Quina gran idea!".
  20. I no em cansaré de repetir-ho prou vegades.
  21. Llavors avui, mentre parlem de proposta de valor, us dic que la proposta de valor treballa de la mà
  22. d'aquells que són els vostres clients (d'això en parlarem a la següent lliçó).
  23. Heu d'entendre que aquesta relació entre el que esteu creant, la proposta de valor,
  24. i el client, és el que determina que les 'startups' tinguin èxit o fracassin a l'acte el dia 1.
  25. I a aquests dos blocs, aquestes dues relacions, li donem un nom especial.
  26. L'anomenem alineació producte-mercat.
  27. I quan escolteu l'expressió 'alineació producte-mercat' simplement visualitzeu el 'canvas' i penseu:
  28. "Oh, aquesta és una altra expressió elegant que diu si el què estic creant és una necessitat o un desig
  29. o és apassionadament volgut per un nombre de clients a l'altra banda. I si no és així,
  30. la bona notícia sobre el desenvolupament de clients és que ens permet
  31. seguir cercant sense que el negoci faci fallida i el que passarà és que
  32. estarem iterant una i altra vegada, pivotant i iterant
  33. a mesura que descobrim el que realment volen els clients comparat amb el que pensem que estem creant per a ells.