YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Arabic subtitles

01x-01 مقترح القيمة

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 2 created 06/07/2015 by Nora Mohammad.

  1. سنتاول في محاضرة اليوم مقترح القيمة.
  2. ما الذي تنشأه ولمن؟
  3. ما المكاسب التي تمنحها لشريحة العملاء وما المشكلات التي تحلها لها؟
  4. والأهم، ما هو المنتج ذو الصيغة الأبسط الناتج من كل هذه المعرفة؟
  5. أنتم تحيطون الآن بمخطط نموذج العمل التجاري
  6. ولابد أنكم جربتم وحاولتم تعبئة المخطط الخاص بفكرتكم أو مؤسستكم الناشئة،
  7. لكننا اليوم سنتحدث عن المربع الأول، مقترح القيمة.
  8. مقترح القيمة كلمة فخمة في المخطط
  9. تعني الشيء الذي تنشأه.
  10. ما الخدمة أو المنتج الذي تنشأه؟
  11. وبالمناسبة، سنسأل لاحقا لمن تنشأ هذا المنتج
  12. وما الذي يعالجه بالضبط لأولئك العملاء؟
  13. فلنقي نظرة على مقترح القيمة.
  14. كما قلت، لا يتعلق المقرح بمنتجك أو فكرتك فحسب.
  15. من الأشياء التي يصعب على المؤسسين استيعابها هو أنه يوجد عميل
  16. على الناحية الأخرى، وفي حين أنك تظن أن منتجك شيء رائع،
  17. فالفكرة من تطوير العميل هو إخراجك من المبنى
  18. والبحث عن من تحل مشاكلهم وحاجاتهم.
  19. إنه يتعلق بتلبية حاجة العميل، وليس فقط بالفكرة العظيمة.
  20. ولا يمكن تكرار ذلك بما يكفي.
  21. فاليوم بما أننا نتحدث عن مقترح القيمة، فإنه يعمل يدًا بيد
  22. مع شريحة عملائك التي سنتحدث عنها في المحاضرة التالية.
  23. اعلم أن هذه العلاقة بين ما تنشأه، ومقترح القيمة
  24. والعميل هو ما يجعل المؤسسة الناشئة تنجح أو تفشل في اليوم الأول.
  25. ونحن نعطي هاذي المربعين، هاتين العلاقتين، اسم خاص
  26. وهو ملائمة المنتج للسوق.
  27. وعندما تسمع عبارة ملائمة المنتج للسوق، تخيل المخطط وقل
  28. "هذه كلمة فخمة أخرى لقول أن ما أنشأه مرغوب أو مطلوب
  29. أو مرغوب بشدة من جانب مجموعة من العملاء على الناحية الأخرى. وإن لم أصل لهذه المرحلة
  30. فالخبر الجيد حول عملية تطوير المنتج هو أنها تتيح لنا
  31. مواصلة البحث دون الانسحاب من المشروع بحيث
  32. نعيد تكرار تنفيذ أمور تسمى تغييرات وجهة محورية وتكرارات
  33. أثناء اكتشاف ما يريده العملاء بالفعل مقابل ما نظن أنهم يريدونه.