Chinese, Simplified subtitles

← 成为一名成功自由职业者的秘诀

很多时候,自由职业者其实只有两条路可以走:一是坚守创意,二是向金钱妥协。但是,前理财规划师帕克·德·莱昂(Paco de Leon)并不这么认为。在本视频中,她分享了若干实用的建议,以帮助自由职业者们脱颖而出,并得到自己应得的报酬。

Get Embed Code
40 Languages

Showing Revision 12 created 10/25/2020 by Yolanda Zhang.

  1. 我曾经对赚钱几乎一窍不通。
  2. 当时,我还是一位
    初级理财规划师,
  3. 我的职责是帮助人们
    进行财务规划。
  4. 但我本人的薪水很低,
  5. 以至于为了省下汽油钱,
    我只能骑单车上班,
  6. 为了节省餐费,
    我还自建了一个花园。
  7. 如今,我经营着
    一家代理记账机构,
  8. 专门服务于那些创新型的企业。
  9. [ TED: 我们的工作方式 ]

  10. [ 由 Dropbox 赞助呈现 ]

  11. 这番话从一个前理财规划师口中说出
    可能听上去有点奇怪,

  12. 但我并不是资本主义的拥趸。
  13. 几乎所有与我共事、相识或相爱的人
    都是艺术家——我自己也是。
  14. 所以我很了解
    整个体系的运转方式。
  15. 自由职业者
    和艺术家往往收入过低,
  16. 他们要么认为
    “钻进钱眼” 会破坏创意;
  17. 要么心想 “我就是赚不了大钱呀。”
  18. 但事实上,我们可以赚大钱,

  19. 也必须赚大钱,
  20. 否则我们的自由将面临威胁:
  21. 发明创造的自由、
    影响周围的自由
  22. 以及艺术家们有钱赚、有钱花、
  23. 不必为 “一斗米而折腰” 的自由。
  24. 我已经解决了生存问题,

  25. 而自从成为理财规划师开始,
    我也学到了很多,
  26. 现在我想和大家分享一下。
  27. 以下就是我学到的经验
    和采取的行。
  28. 第一:你的业务核心是什么?
    [ 突出你的特点 ]

  29. 当机会出现在你面前时,
  30. 你必须能够回答下面的问题:
  31. 为什么人们要选择你,
    而不是你的对手?
  32. 如果你无法回答,
    那你的潜在客户也无法回答。
  33. 这就意味着,即便你有过人之处,
    你的收入也无法增加。
  34. 此时,唯一的区别就是价格,
    而出价也只能是越低越好。
  35. 真正可以让你与众不同的,
    是你能做什么、为什么和怎么做:
  36. 比如说,这支弦乐四重奏乐团
    能改编并演奏嘻哈歌曲 ;
  37. 比如说,这家品牌公司能
    把科技产品推销给婴儿潮一代;
  38. 又比如说,这位道具设计师
  39. 能制造出美丽的纸制微缩模型。
  40. 第二:你的目标客户是谁?
    [ 定位你的客户 ]

  41. 当你确定了你的与众不同之处,
  42. 你就要调整自身定位
    来吸引理想客户。
  43. 为了有效调整定位,
    你必须将目光聚焦于一点,
  44. 否则,你就会尝试
    为所有人做所有事,
  45. 最终却发现
    你无法为任何人做任何事。
  46. 然后,你需要学着使用
    能吸引目标客户的话术,
  47. 并创造出能吸引客户的
    宣传材料与代表作品。
  48. 最后,让你的产品
    活跃在现实与虚拟之中。
  49. 假如你是一位摄影师,
  50. 你希望与那些
    致力于为缺水地区
  51. 带来洁净水源的公司合作,
  52. 那就拍摄一条视频,来呈现
    影片的力量是怎样促使人们行动的。
  53. 第三:你能创造多少真正的价值?
    [ 了解你的价值 ]

  54. 你的工资所补偿的不仅仅是
    你为这个项目所花费的时间,
  55. 更是多年以来你所学到的
  56. 以及你所付出的,
  57. 帮助你在今天有所成就的一切。
  58. 问问你自己:
  59. 你的服务会怎样影响客户的盈亏?
  60. 会怎样提高客户的效率,
    从而节约成本?
  61. 你为客户打造的产品
  62. 会给客户带来多少收益?
  63. 举个例子,假如你是一位
    帮助 YouTube 博主
  64. 开发 T 恤和老爹帽的
    自由职业者,
  65. 不妨谈一谈
    你帮助客户创造了多少财富。
  66. 又或者,假如你为企业开发了
    一项多样性和包容性的
  67. 训练课程,
  68. 那就谈一谈你为那些
    购买你课程的企业节省了多少
  69. 开发课程的时间与金钱。
  70. 第四:确保报价包含税费、花销和利润。
    [ 报价应包含成本和利润 ]

  71. 作为一名自由职业者,
    你就是自己的企业,
  72. 所以说,营销、会计、
  73. 税务、法务、保险、经费
  74. 以及利润——
    这些都得你自己负责。
  75. 如果你的报价过低,
  76. 那说明这个价格你可以接受。
  77. 如果潜在客户认为你的报价过高,
  78. 不要道歉,
  79. 就说你是在做生意,
  80. 如果再降价,你就难以为继了。
  81. 你不用牺牲自己的创意,

  82. 但要牢记,你赚的钱越多,
    你的选择就越多,
  83. 你的创意也会越来越精彩。
  84. 因为,当你与伯乐共事,
    并赚了足够多的钱之后,
  85. 你就不需要再屈尊
    为不欣赏你的客户服务。