Showing Revision 12 created 10/25/2020 by Yolanda Zhang.

1. Title:
   成为一名成功自由职业者的秘诀
2. Description:

   很多时候，自由职业者其实只有两条路可以走：一是坚守创意，二是向金钱妥协。但是，前理财规划师帕克·德·莱昂（Paco de Leon）并不这么认为。在本视频中，她分享了若干实用的建议，以帮助自由职业者们脱颖而出，并得到自己应得的报酬。

3. Speaker:
   帕克·德·莱昂
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   我曾经对赚钱几乎一窍不通。
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   当时，我还是一位
   初级理财规划师，
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   我的职责是帮助人们
   进行财务规划。
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   但我本人的薪水很低，
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   以至于为了省下汽油钱，
   我只能骑单车上班，
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   为了节省餐费，
   我还自建了一个花园。
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    如今，我经营着
    一家代理记账机构，
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    专门服务于那些创新型的企业。
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    [ TED: 我们的工作方式 ]

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    [ 由 Dropbox 赞助呈现 ]

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    这番话从一个前理财规划师口中说出
    可能听上去有点奇怪，

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    但我并不是资本主义的拥趸。
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    几乎所有与我共事、相识或相爱的人
    都是艺术家——我自己也是。
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    所以我很了解
    整个体系的运转方式。
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    自由职业者
    和艺术家往往收入过低，
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    他们要么认为
    “钻进钱眼” 会破坏创意；
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    要么心想 “我就是赚不了大钱呀。”
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    但事实上，我们可以赚大钱，

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    也必须赚大钱，
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    否则我们的自由将面临威胁：
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    发明创造的自由、
    影响周围的自由
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    以及艺术家们有钱赚、有钱花、
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    不必为 “一斗米而折腰” 的自由。
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    我已经解决了生存问题，

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    而自从成为理财规划师开始，
    我也学到了很多，
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    现在我想和大家分享一下。
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    以下就是我学到的经验
    和采取的行。
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    第一：你的业务核心是什么？
    [ 突出你的特点 ]

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    当机会出现在你面前时，
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    你必须能够回答下面的问题：
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    为什么人们要选择你，
    而不是你的对手？
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    如果你无法回答，
    那你的潜在客户也无法回答。
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    这就意味着，即便你有过人之处，
    你的收入也无法增加。
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    此时，唯一的区别就是价格，
    而出价也只能是越低越好。
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    真正可以让你与众不同的，
    是你能做什么、为什么和怎么做：
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    比如说，这支弦乐四重奏乐团
    能改编并演奏嘻哈歌曲 ；
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    比如说，这家品牌公司能
    把科技产品推销给婴儿潮一代；
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    又比如说，这位道具设计师
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    能制造出美丽的纸制微缩模型。
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    第二：你的目标客户是谁？
    [ 定位你的客户 ]

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    当你确定了你的与众不同之处，
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    你就要调整自身定位
    来吸引理想客户。
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    为了有效调整定位，
    你必须将目光聚焦于一点，
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    否则，你就会尝试
    为所有人做所有事，
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    最终却发现
    你无法为任何人做任何事。
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    然后，你需要学着使用
    能吸引目标客户的话术，
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    并创造出能吸引客户的
    宣传材料与代表作品。
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    最后，让你的产品
    活跃在现实与虚拟之中。
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    假如你是一位摄影师，
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    你希望与那些
    致力于为缺水地区
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    带来洁净水源的公司合作，
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    那就拍摄一条视频，来呈现
    影片的力量是怎样促使人们行动的。
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    第三：你能创造多少真正的价值？
    [ 了解你的价值 ]

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    你的工资所补偿的不仅仅是
    你为这个项目所花费的时间，
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    更是多年以来你所学到的
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    以及你所付出的，
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    帮助你在今天有所成就的一切。
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    问问你自己：
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    你的服务会怎样影响客户的盈亏？
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    会怎样提高客户的效率，
    从而节约成本？
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    你为客户打造的产品
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    会给客户带来多少收益？
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    举个例子，假如你是一位
    帮助 YouTube 博主
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    开发 T 恤和老爹帽的
    自由职业者，
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    不妨谈一谈
    你帮助客户创造了多少财富。
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    又或者，假如你为企业开发了
    一项多样性和包容性的
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    训练课程，
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    那就谈一谈你为那些
    购买你课程的企业节省了多少
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    开发课程的时间与金钱。
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    第四：确保报价包含税费、花销和利润。
    [ 报价应包含成本和利润 ]

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    作为一名自由职业者，
    你就是自己的企业，
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    所以说，营销、会计、
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    税务、法务、保险、经费
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    以及利润——
    这些都得你自己负责。
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    如果你的报价过低，
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    那说明这个价格你可以接受。
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    如果潜在客户认为你的报价过高，
81. 211884 3:32 - 3:33
    不要道歉，
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    就说你是在做生意，
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    如果再降价，你就难以为继了。
84. 217446 3:37 - 3:39
    你不用牺牲自己的创意，

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85. 219282 3:39 - 3:43
    但要牢记，你赚的钱越多，
    你的选择就越多，
86. 222799 3:43 - 3:45
    你的创意也会越来越精彩。
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    因为，当你与伯乐共事，
    并赚了足够多的钱之后，
88. 228968 3:49 - 3:52
    你就不需要再屈尊
    为不欣赏你的客户服务。