เคล็ดลับในการทำอาชีพอิสระให้ประสบความสำเร็จ
-
0:00 - 0:03ฉันเคยหาเงินไม่เก่งเลย
-
0:03 - 0:05ตอนแรก ฉันทำงานเป็น
พนักงานวางแผนการเงินระดับต้น -
0:05 - 0:08และงานของฉัน
คือช่วยคนอื่นจัดการเงินของเขา -
0:08 - 0:11แต่เงินเดือนฉันต่ำ
จนต้องเริ่มขี่จักรยานไปทำงาน -
0:11 - 0:12เพื่อประหยัดค่าน้ำมันรถ
-
0:12 - 0:15และฉันเริ่มปลูกผักเพื่อประหยัดค่าอาหาร
-
0:15 - 0:17ตอนนี้ฉันมีกิจการเป็นตัวแทนด้านบัญชี
-
0:17 - 0:19ที่เจาะจงให้บริการธุรกิจ
ด้านความคิดสร้างสรรค์โดยเฉพาะ -
0:19 - 0:22[TED: วิธีที่เราทำงาน]
-
0:22 - 0:24[ทำได้ด้วยการสนับสนุนของดร็อปบ็อกซ์]
-
0:24 - 0:27นี่อาจฟังดูแปลกหน่อยที่มาจากปากของ
คนเคยเป็นนักวางแผนการเงิน -
0:27 - 0:29แต่ฉันไม่นิยมทุนนิยม
-
0:29 - 0:34เกือบทุกคนที่ฉันรู้จักและทำงานด้วยและรัก
ล้วนเป็นศิลปิน ซึ่งรวมทั้งตัวฉันด้วย -
0:34 - 0:36ฉันจึงรู้ว่าวิธีการที่ระบบถูกจัดตั้งขึ้นมา
-
0:36 - 0:40คนทำงานอิสระและศิลปินนั้น
มักได้รับค่าจ้างต่ำเกินไป -
0:40 - 0:44พวกเขามักรู้สึกว่าการโฟกัสไปที่เงิน
จะเป็นการทำลายความคิดสร้างสรรค์ของเขา -
0:44 - 0:47หรือไม่เขาก็คิดกันว่า
พวกเขาหาเงินกันไม่เก่งอยู่แล้วนี่นา -
0:47 - 0:50แต่ความจริงแล้ว เราสามารถหาเงินได้เก่ง
-
0:50 - 0:51และจริง ๆ แล้วเราต้องทำ
-
0:51 - 0:53เพราะว่ามีอิสรภาพของเราเป็นเดิมพัน
-
0:53 - 0:56อิสระในการได้สร้างสรรค์ ในการโน้มนำ
-
0:56 - 0:57และเพื่อใช้พลังของเงิน
-
0:57 - 1:02มาเปลี่ยนการเอารัดเอาเปรียบ
ที่ทำให้ศิลปินถังแตกอยู่อย่างนี้ตั้งแต่แรก -
1:03 - 1:04ฉันไม่ต้องดิ้นรนอีกแล้ว
-
1:04 - 1:07ฉันเรียนรู้เยอะมาก
ตั้งแต่เป็นนักวางแผนทางการเงิน -
1:07 - 1:09และฉันอยากแบ่งปันความรู้นี้กับพวกคุณ
-
1:09 - 1:11นี่เป็นสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้และได้ทำ
-
1:11 - 1:13หนึ่ง สิ่งที่คุณทำ
-
1:13 - 1:14เมื่อพูดถึงงานที่คุณนำเสนอ
-
1:14 - 1:17คุณจะต้องสามารถตอบคำถามนี้ให้ได้
-
1:17 - 1:19ทำไมเขาถึงจะเลือกคุณ
แทนที่จะเป็นคู่แข่งคนอื่น? -
1:19 - 1:22หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนั้นได้
ลูกค้าของคุณคงตอบไม่ได้เช่นกัน -
1:22 - 1:26ซึ่งแปลว่าคุณไม่สามารถเรียกค่าจ้างสูงขึ้น
จากสิ่งที่คุณทำให้งานมีความพิศษ -
1:26 - 1:29ราคาเป็นตัวแบ่งและการประมูลงาน
เป็นการแข่งกันตกลงไปก้นบึ้ง -
1:29 - 1:33สิ่งที่จะทำให้คุณต่างอาจเป็นสิ่งที่คุณทำ
เหตุผลที่คุณทำ หรือวิธีที่คุณทำ -
1:33 - 1:36วงควอร์เต็ดเครื่องสายที่เรียบเรียง
และเล่นเพลงเมดเลย์ฮิปฮอป -
1:36 - 1:41หรือบริษัทแบรนดิ้งที่มีวิธีเสนอเทคโนโลยี
ทางการตลาดแก่คนรุ่นเบบี้บูม -
1:41 - 1:42หรือนักออกแบบพร็อพและฉาก
-
1:42 - 1:45ที่มีชื่อเสียงด้าน
การทำหุ่นจำลองสวย ๆ จากกระดาษ -
1:45 - 1:47สอง คุณทำให้ใคร
-
1:47 - 1:50หลังจากที่ระบุได้แล้ว
ว่าอะไรทำให้คุณแตกต่าง -
1:50 - 1:52วางตำแหน่งของคุณ
เพื่อดึงดูดลูกค้าที่คุณอยากได้ -
1:52 - 1:55เพื่อให้ขั้นตอนนี้เป็นผล
คุณต้องบีบจุดโฟกัสของคุณให้แคบลง -
1:55 - 1:58หากขาดจุดโฟกัส
คุณพยายามเป็นทุกอย่างให้ทุกคน -
1:58 - 2:00จะกลายเป็นว่าคุณไม่เป็นอะไรสำหรับใครเลย
-
2:00 - 2:03เสร็จแล้ว
ใช้ภาษาที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ -
2:03 - 2:07สร้างสรรค์สื่อทางการตลาด
หรือสื่อผลงานที่โดนใจพวกเขา -
2:07 - 2:10และไปอยู่ในชีวิตจริง
หรือโลกเสมือนที่พวกเขาอยู่กัน -
2:10 - 2:12อย่างเช่น ถ้าคุณเป็นนักถ่ายภาพวิดีโอ
-
2:12 - 2:15และคุณอยากทำงานกับ
บริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยภารกิจ -
2:15 - 2:17ที่นำน้ำสะอาดเข้าไปสู่พื้นที่ขาดแคลนน้ำ
-
2:17 - 2:22สร้างตัวอย่างวิดีโอแสดงให้เห็นชัดว่าพลัง
ของภาพยนตร์เปลี่ยนให้คนลงมือทำได้อย่างไร -
2:22 - 2:27สาม เมื่อมาถึงการเจรจาเรื่องเงิน
ทำความเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงของผลงานของคุณ -
2:27 - 2:31คุณไม่ใช่ทำเพื่อค่าตอบแทนเวลา
ที่ใช้ไปในการทำงานนั้นเท่านั้น -
2:31 - 2:34คุณต้องได้ค่าตอบแทน
สำหรับทุกสิ่งที่คุณได้เรียนรู้มา -
2:34 - 2:36และทุกอย่างที่คุณได้ทำมาหลายปี
-
2:36 - 2:38ที่ทำให้คุณเก่งในสิ่งที่คุณทำอยู่
-
2:38 - 2:39ถามตัวเองว่า
-
2:39 - 2:42บริการของคุณส่งผลต่อกำไรของลูกค้าอย่างไร
-
2:42 - 2:45คุณสร้างประสิทธิภาพ
ที่ทำให้เกิดการประหยัดค่าใช้จ่ายอย่างไร -
2:45 - 2:47ลูกค้าทำเงินจากผลงาน
-
2:47 - 2:50ที่คุณช่วยพวกเขาสร้างเท่าไหร่ ?
-
2:50 - 2:53อย่างเช่น
ถ้าคุณเป็นคนทำอาชีพอิสระที่ช่วยคนทำยูทูป -
2:53 - 2:56สร้างสินค้าอย่างเช่นเสื้อยืด และหมวกแดด
-
2:56 - 2:59ให้พูดถึงเงินที่คุณช่วยลูกค้า
ของคุณขายของได้มา -
2:59 - 3:03หรือ หากคุณได้สร้างโครงการฝึกอบรมเรื่อง
ความหลากหลายและการยอมรับความต่าง -
3:03 - 3:04สำหรับองค์กรต่าง ๆ
-
3:04 - 3:08ให้พูดถึงเวลาและเงินที่บริษัทต่าง ๆ
จะประหยัดได้เมื่อซื้อโครงการของคุณ -
3:08 - 3:10แทนที่จะต้องมานั่งทำเอาเอง
-
3:10 - 3:15สี่ ดูให้ถี่ถ้วนว่าราคาของคุณได้บวก
ภาษีของคุณ ค่าใช้จ่ายและกำไรของคุณไว้แล้ว -
3:15 - 3:18เมื่อคุณทำอาชีพอิสระ คุณคือธุรกิจ
-
3:18 - 3:20คุณจึงต้องรับผิดชอบทั้งทำการตลาด
-
3:20 - 3:22บัญชี ภาษี กฎหมาย ประกัน
-
3:22 - 3:25ค่าใช้จ่าย และกำไร
-
3:25 - 3:26หากคุณเสนอราคาต่ำเกินไป
-
3:26 - 3:29คุณก็ได้ต่อราคากับตัวเองไปแล้ว
-
3:29 - 3:32หากลูกค้าค้านราคาของคุณ
-
3:32 - 3:33ไม่ต้องขอโทษ
-
3:33 - 3:35แค่บอกว่าคุณทำธุรกิจ
-
3:35 - 3:37และคุณไม่สามารถทำงานในราคาที่ต่ำกว่านี้ได้
-
3:37 - 3:39แทนที่จะทำลายความคิดสร้างสรรค์ของคุณ
-
3:39 - 3:43การโฟกัสเรื่องหาเงินให้มากขึ้นนั้น
อาจจะทำให้มันดีขึ้นก็ได้ -
3:43 - 3:45เพราะมันทำให้คุณมีอิสระที่จะเลือก
-
3:45 - 3:49เพราะเมื่อคุณหาเงินได้มากพอด้วยการทำงาน
กับลูกค้าที่เห็นคุณค่าของผลงานของคุณ -
3:49 - 3:52คุณก็ไม่ต้องมายอมทน
ด้วยการทำงานกับลูกค้าที่ไม่เห็นค่าต่อไป
- Title:
- เคล็ดลับในการทำอาชีพอิสระให้ประสบความสำเร็จ
- Speaker:
- พาโค เดอ ลีออน
- Description:
-
more » « less
บ่อยครั้งที่คนทำงานอิสระถูกบอกให้เลือกระหว่างการสร้างสรรค์ หรือการหาเงิน ที่ปรึกษาด้านการเงิน พาโค เดอ ลีออน ลบล้างความคิดเช่นนี้ และให้คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้จริงในการวางตัวเองให้โดดเด่น และได้รับค่าตอบแทนที่คุณควรได้รับ
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
|
Sakunphat Jirawuthitanant edited Thai subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Sakunphat Jirawuthitanant approved Thai subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Sakunphat Jirawuthitanant edited Thai subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
Panitan Suvannaroj accepted Thai subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Panitan Suvannaroj edited Thai subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
siriporn chatratana edited Thai subtitles for The secret to being a successful freelancer |