Showing Revision 4 created 10/26/2020 by Sakunphat Jirawuthitanant.

1. Title:
   เคล็ดลับในการทำอาชีพอิสระให้ประสบความสำเร็จ
2. Description:

   บ่อยครั้งที่คนทำงานอิสระถูกบอกให้เลือกระหว่างการสร้างสรรค์ หรือการหาเงิน ที่ปรึกษาด้านการเงิน พาโค เดอ ลีออน ลบล้างความคิดเช่นนี้ และให้คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้จริงในการวางตัวเองให้โดดเด่น และได้รับค่าตอบแทนที่คุณควรได้รับ

3. Speaker:
   พาโค เดอ ลีออน
4. 266 0:00 - 0:03
   ฉันเคยหาเงินไม่เก่งเลย
5. 2865 0:03 - 0:05
   ตอนแรก ฉันทำงานเป็น
   พนักงานวางแผนการเงินระดับต้น
6. 5134 0:05 - 0:08
   และงานของฉัน
   คือช่วยคนอื่นจัดการเงินของเขา
7. 7597 0:08 - 0:11
   แต่เงินเดือนฉันต่ำ
   จนต้องเริ่มขี่จักรยานไปทำงาน
8. 10784 0:11 - 0:12
   เพื่อประหยัดค่าน้ำมันรถ
9. 12153 0:12 - 0:15
   และฉันเริ่มปลูกผักเพื่อประหยัดค่าอาหาร
10. 14655 0:15 - 0:17
    ตอนนี้ฉันมีกิจการเป็นตัวแทนด้านบัญชี
11. 16701 0:17 - 0:19
    ที่เจาะจงให้บริการธุรกิจ
    ด้านความคิดสร้างสรรค์โดยเฉพาะ
12. 19348 0:19 - 0:22
    [TED: วิธีที่เราทำงาน]

    ¶

13. 21754 0:22 - 0:24
    [ทำได้ด้วยการสนับสนุนของดร็อปบ็อกซ์]

    ¶

14. 23782 0:24 - 0:27
    นี่อาจฟังดูแปลกหน่อยที่มาจากปากของ
    คนเคยเป็นนักวางแผนการเงิน

    ¶

15. 26848 0:27 - 0:29
    แต่ฉันไม่นิยมทุนนิยม
16. 28623 0:29 - 0:34
    เกือบทุกคนที่ฉันรู้จักและทำงานด้วยและรัก
    ล้วนเป็นศิลปิน ซึ่งรวมทั้งตัวฉันด้วย
17. 33762 0:34 - 0:36
    ฉันจึงรู้ว่าวิธีการที่ระบบถูกจัดตั้งขึ้นมา
18. 36335 0:36 - 0:40
    คนทำงานอิสระและศิลปินนั้น
    มักได้รับค่าจ้างต่ำเกินไป
19. 40202 0:40 - 0:44
    พวกเขามักรู้สึกว่าการโฟกัสไปที่เงิน
    จะเป็นการทำลายความคิดสร้างสรรค์ของเขา
20. 44001 0:44 - 0:47
    หรือไม่เขาก็คิดกันว่า
    พวกเขาหาเงินกันไม่เก่งอยู่แล้วนี่นา
21. 47400 0:47 - 0:50
    แต่ความจริงแล้ว เราสามารถหาเงินได้เก่ง

    ¶

22. 49988 0:50 - 0:51
    และจริง ๆ แล้วเราต้องทำ
23. 51317 0:51 - 0:53
    เพราะว่ามีอิสรภาพของเราเป็นเดิมพัน
24. 53478 0:53 - 0:56
    อิสระในการได้สร้างสรรค์ ในการโน้มนำ
25. 55761 0:56 - 0:57
    และเพื่อใช้พลังของเงิน
26. 57454 0:57 - 1:02
    มาเปลี่ยนการเอารัดเอาเปรียบ
    ที่ทำให้ศิลปินถังแตกอยู่อย่างนี้ตั้งแต่แรก
27. 62682 1:03 - 1:04
    ฉันไม่ต้องดิ้นรนอีกแล้ว

    ¶

28. 64430 1:04 - 1:07
    ฉันเรียนรู้เยอะมาก
    ตั้งแต่เป็นนักวางแผนทางการเงิน
29. 67089 1:07 - 1:09
    และฉันอยากแบ่งปันความรู้นี้กับพวกคุณ
30. 69149 1:09 - 1:11
    นี่เป็นสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้และได้ทำ
31. 70947 1:11 - 1:13
    หนึ่ง สิ่งที่คุณทำ

    ¶

32. 72775 1:13 - 1:14
    เมื่อพูดถึงงานที่คุณนำเสนอ
33. 74136 1:14 - 1:17
    คุณจะต้องสามารถตอบคำถามนี้ให้ได้
34. 76646 1:17 - 1:19
    ทำไมเขาถึงจะเลือกคุณ
    แทนที่จะเป็นคู่แข่งคนอื่น?
35. 78913 1:19 - 1:22
    หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนั้นได้
    ลูกค้าของคุณคงตอบไม่ได้เช่นกัน
36. 82263 1:22 - 1:26
    ซึ่งแปลว่าคุณไม่สามารถเรียกค่าจ้างสูงขึ้น
    จากสิ่งที่คุณทำให้งานมีความพิศษ
37. 85923 1:26 - 1:29
    ราคาเป็นตัวแบ่งและการประมูลงาน
    เป็นการแข่งกันตกลงไปก้นบึ้ง
38. 89390 1:29 - 1:33
    สิ่งที่จะทำให้คุณต่างอาจเป็นสิ่งที่คุณทำ
    เหตุผลที่คุณทำ หรือวิธีที่คุณทำ
39. 92976 1:33 - 1:36
    วงควอร์เต็ดเครื่องสายที่เรียบเรียง
    และเล่นเพลงเมดเลย์ฮิปฮอป
40. 95883 1:36 - 1:41
    หรือบริษัทแบรนดิ้งที่มีวิธีเสนอเทคโนโลยี
    ทางการตลาดแก่คนรุ่นเบบี้บูม
41. 100623 1:41 - 1:42
    หรือนักออกแบบพร็อพและฉาก
42. 102137 1:42 - 1:45
    ที่มีชื่อเสียงด้าน
    การทำหุ่นจำลองสวย ๆ จากกระดาษ
43. 105462 1:45 - 1:47
    สอง คุณทำให้ใคร

    ¶

44. 107490 1:47 - 1:50
    หลังจากที่ระบุได้แล้ว
    ว่าอะไรทำให้คุณแตกต่าง
45. 109553 1:50 - 1:52
    วางตำแหน่งของคุณ
    เพื่อดึงดูดลูกค้าที่คุณอยากได้
46. 111814 1:52 - 1:55
    เพื่อให้ขั้นตอนนี้เป็นผล
    คุณต้องบีบจุดโฟกัสของคุณให้แคบลง
47. 115062 1:55 - 1:58
    หากขาดจุดโฟกัส
    คุณพยายามเป็นทุกอย่างให้ทุกคน
48. 117564 1:58 - 2:00
    จะกลายเป็นว่าคุณไม่เป็นอะไรสำหรับใครเลย
49. 119911 2:00 - 2:03
    เสร็จแล้ว
    ใช้ภาษาที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ
50. 123346 2:03 - 2:07
    สร้างสรรค์สื่อทางการตลาด
    หรือสื่อผลงานที่โดนใจพวกเขา
51. 127410 2:07 - 2:10
    และไปอยู่ในชีวิตจริง
    หรือโลกเสมือนที่พวกเขาอยู่กัน
52. 130452 2:10 - 2:12
    อย่างเช่น ถ้าคุณเป็นนักถ่ายภาพวิดีโอ
53. 132437 2:12 - 2:15
    และคุณอยากทำงานกับ
    บริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยภารกิจ
54. 134900 2:15 - 2:17
    ที่นำน้ำสะอาดเข้าไปสู่พื้นที่ขาดแคลนน้ำ
55. 137335 2:17 - 2:22
    สร้างตัวอย่างวิดีโอแสดงให้เห็นชัดว่าพลัง
    ของภาพยนตร์เปลี่ยนให้คนลงมือทำได้อย่างไร
56. 142169 2:22 - 2:27
    สาม เมื่อมาถึงการเจรจาเรื่องเงิน
    ทำความเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงของผลงานของคุณ

    ¶

57. 147117 2:27 - 2:31
    คุณไม่ใช่ทำเพื่อค่าตอบแทนเวลา
    ที่ใช้ไปในการทำงานนั้นเท่านั้น
58. 150958 2:31 - 2:34
    คุณต้องได้ค่าตอบแทน
    สำหรับทุกสิ่งที่คุณได้เรียนรู้มา
59. 153579 2:34 - 2:36
    และทุกอย่างที่คุณได้ทำมาหลายปี
60. 155588 2:36 - 2:38
    ที่ทำให้คุณเก่งในสิ่งที่คุณทำอยู่
61. 157826 2:38 - 2:39
    ถามตัวเองว่า
62. 159487 2:39 - 2:42
    บริการของคุณส่งผลต่อกำไรของลูกค้าอย่างไร
63. 162193 2:42 - 2:45
    คุณสร้างประสิทธิภาพ
    ที่ทำให้เกิดการประหยัดค่าใช้จ่ายอย่างไร
64. 165104 2:45 - 2:47
    ลูกค้าทำเงินจากผลงาน
65. 167197 2:47 - 2:50
    ที่คุณช่วยพวกเขาสร้างเท่าไหร่ ?
66. 169593 2:50 - 2:53
    อย่างเช่น
    ถ้าคุณเป็นคนทำอาชีพอิสระที่ช่วยคนทำยูทูป
67. 173371 2:53 - 2:56
    สร้างสินค้าอย่างเช่นเสื้อยืด และหมวกแดด
68. 176177 2:56 - 2:59
    ให้พูดถึงเงินที่คุณช่วยลูกค้า
    ของคุณขายของได้มา
69. 179311 2:59 - 3:03
    หรือ หากคุณได้สร้างโครงการฝึกอบรมเรื่อง
    ความหลากหลายและการยอมรับความต่าง
70. 182901 3:03 - 3:04
    สำหรับองค์กรต่าง ๆ
71. 184349 3:04 - 3:08
    ให้พูดถึงเวลาและเงินที่บริษัทต่าง ๆ
    จะประหยัดได้เมื่อซื้อโครงการของคุณ
72. 188186 3:08 - 3:10
    แทนที่จะต้องมานั่งทำเอาเอง
73. 190219 3:10 - 3:15
    สี่ ดูให้ถี่ถ้วนว่าราคาของคุณได้บวก
    ภาษีของคุณ ค่าใช้จ่ายและกำไรของคุณไว้แล้ว

    ¶

74. 195099 3:15 - 3:18
    เมื่อคุณทำอาชีพอิสระ คุณคือธุรกิจ
75. 198044 3:18 - 3:20
    คุณจึงต้องรับผิดชอบทั้งทำการตลาด
76. 200044 3:20 - 3:22
    บัญชี ภาษี กฎหมาย ประกัน
77. 202396 3:22 - 3:25
    ค่าใช้จ่าย และกำไร
78. 204638 3:25 - 3:26
    หากคุณเสนอราคาต่ำเกินไป
79. 206108 3:26 - 3:29
    คุณก็ได้ต่อราคากับตัวเองไปแล้ว
80. 208828 3:29 - 3:32
    หากลูกค้าค้านราคาของคุณ
81. 211884 3:32 - 3:33
    ไม่ต้องขอโทษ
82. 213434 3:33 - 3:35
    แค่บอกว่าคุณทำธุรกิจ
83. 215324 3:35 - 3:37
    และคุณไม่สามารถทำงานในราคาที่ต่ำกว่านี้ได้
84. 217446 3:37 - 3:39
    แทนที่จะทำลายความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

    ¶

85. 219282 3:39 - 3:43
    การโฟกัสเรื่องหาเงินให้มากขึ้นนั้น
    อาจจะทำให้มันดีขึ้นก็ได้
86. 222799 3:43 - 3:45
    เพราะมันทำให้คุณมีอิสระที่จะเลือก
87. 224751 3:45 - 3:49
    เพราะเมื่อคุณหาเงินได้มากพอด้วยการทำงาน
    กับลูกค้าที่เห็นคุณค่าของผลงานของคุณ
88. 228968 3:49 - 3:52
    คุณก็ไม่ต้องมายอมทน
    ด้วยการทำงานกับลูกค้าที่ไม่เห็นค่าต่อไป