Hemligheten bakom att vara en framgångsrik frilansare

Allt för ofta säger man till frilansare att de måste välja mellan att vara kreativa eller att tjäna pengar. Finansiella rådgivaren Paco de Leon genomskådar detta tankesätt och ger praktiska tips på hur du kan särskilja dig själv och få så mycket betalt som du förtjänar.

Jag brukade vara väldigt dålig
på att tjäna pengar.

I början var jag en
junior finansplanerare

och mitt jobb var att hjälpa
folk att hantera sina pengar.

Men min lön var så låg
att jag började cykla till jobbet

för att spara pengar på bensin

och jag startade en trädgård
för att spara pengar på mat.

Nu driver jag en bokföringsbyrå

som specifikt hjälper
kreativa företag.

[TED: Hur vi arbetar]

[Möjligt med support från Dropbox]

Detta kanske låter konstigt
när en tidigare finansplanerare säger det

men jag är inte ett fan av kapitalism.

Nästan alla jag arbetar med och känner
och älskar är konstnärer, mig inkluderad.

Så jag vet att på det sättet systemet är
uppsatt är konstnärer ofta underbetalda.

är frilansare och konstnärer
för ofta underbetalda.

De känner ofta att fokusera på pengar
kommer att förstöra deras kreativitet

eller så tänker de att de bara inte
är särskilt bra på att tjäna pengar.

Men sanningen är den
att vi kan vara bra på det,

faktum är att vi måste vara det

för vår frihet står på spel:

vår frihet att skapa, att påverka

och att använda pengars makt

för att ändra utnyttjandet som håller
konstnärer fattiga över huvud taget.

Jag kämpar inte längre

och jag har lärt mig en hel del
sedan jag var en finansplanerare

och jag ville bara dela den kunskapen.

Så här är vad jag har lärt mig och gjort.

Ett: Vad du gör.

När det handlar om din affärsidé

måste du kunna svara på följande fråga:

Varför skulle någon anställa dig
över din konkurrent?

Kan du inte svara på den frågan
kan inte kunderna det heller

och du inte kan ta mer betalt
för det som gör ditt verk speciellt.

Pris blir den enda skillnaden och
budgivning blir en tävling till botten.

Vad som gör dig annorlunda kan vara vad du
gör, varför du gör det och hur du gör det:

En stråkkvartett som arrangerar
och spelar hip-hop-medleys

eller ett varumärkesföretag
som har ett unikt sätt att marknadsföra

teknik till Baby Boomers

eller en scenograf

som är känd för att tillverka
vackra papier-mâché-miniatyrer.

Två: Vem du gör det för.

När du bestämt dig för
vad som gör dig annorlunda,

positionera dig för dina ideala kunder.

För att detta ska vara effektivt
måste du begränsa ditt fokus.

Utan fokus försöker du vara allt för alla

och det slutar med att du inte
är något för någon.

Använd sedan den sortens språk
som dina målkunder föredrar.

Skapa den sortens marknadsföringsmaterial
eller portfolio som intresserar dem.

Var sedan på samma verkliga
och virtuella plats som dem.

Exempelvis, om du är en filmfotograf

och vill arbeta med
uppdragsdrivande företag

som ökar vattentillgången
på platser med vattenbrist,

skapa en trailer som visar exakt
hur filmens makt kan få folk att agera.

Tre: När det är dags att prata pengar,
förstå det riktiga värde du skapar.

Du kompenseras inte bara
för den tid du arbetar på ett projekt.

Du kompenseras för allt du har lärt dig

och allt du gjort under åren

som gör dig förträfflig på vad du gör.

Fråga dig själv frågor som:

Hur påverkar din tjänst
en kunds resultat?

Hur skapar du effektivitet
som genererar minskade kostnader?

Hur mycket pengar kan din kund tjäna

från en produkt du hjälpte dem skapa?

Till exempel, om du är en frilansare
som hjälper Youtubers

att ta fram varor som T-shirts och kepsar,

nämn hur mycket pengar
du har hjälpt din kund generera.

Eller om du har skapat
ett utbildningsprogram

i mångfald och inkludering för företag,

prata om hur mycket tid och pengar
ett företag tjänar på att köpa din produkt

istället för att ta fram en egen.

Fyra: Håll koll på att ditt pris
inkluderar din skatt, din overhead

och din vinst.

När du är en frilansare
är du ditt eget företag

så du är ansvarig för marknadsföring,

redovisning, skatter, juridik, försäkring,

overhead och vinst.

Om ditt pris är för lågt

har du redan förhandlat emot dig själv.

Och om en potentiell kund
klagar på ditt pris,

be inte om ursäkt.

Säg bara att du driver ett företag

och att du inte har råd
att göra arbetet för mindre.

Istället för att förstöra din kreativitet

kan att fokusera på att tjäna pengar
faktiskt förbättra den

genom att ge dig frihet att välja.

För när du tjänar tillräckligt på att
arbeta med kunder som värderar ditt arbete

behöver du inte kompromissa genom
att arbeta med kunder som inte gör det.