O segredo para ser um "freelancer" de sucesso

Muito frequentemente, os "freelancers" ouvem dizer que precisam de escolher entre serem criativos e ganharem dinheiro. A consultora financeira Paco de Leon refuta esta ideia — e dá conselhos práticos sobre como podemos diferenciar-nos e sermos pago pelo que merecemos.

Eu costumava ser muito má
a ganhar dinheiro.

No início, eu era planeadora financeira,

e ajudava as pessoas
a gerir a sua riqueza.

Mas o meu salário era tão baixo
que comecei a andar de bicicleta

para poupar gasolina,

e criei uma horta
para poupar na alimentação.

Hoje lidero uma agência
de contabilidade

que se dedica a negócios criativos.

[TED: A Forma como Trabalhamos]

[com o apoio da Dropbox]

Isto pode soar estranho vindo de
uma antiga planeadora financeira,

mas eu não sou fã do capitalismo.

Quase todos com quem trabalho,
conheço e amo é artista, eu incluída.

Sei que, segundo a forma
como o sistema funciona

os "freelancers" e os artistas
são frequentemente mal pagos.

Frequentemente sentem que focarem-se
no dinheiro corromperá a sua criatividade,

ou que simplesmente
não são bons a fazer dinheiro,

Mas a verdade é que podemos ser bons,

e, de facto, temos de ser,

porque está em jogo a nossa liberdade:

a nossa liberdade para criar, influenciar

e de usar o poder do dinheiro

para mudar a exploração
que mantém os artistas sem dinheiro.

Agora já não sinto dificuldades,

e aprendi bastante desde que
fui planeadora financeira,

e só quero partilhar esse conhecimento.

Então está aqui o que aprendi e fiz.

Um: o que fazemos.

No que se refere à oferta,

têm de conseguir
responder à pergunta:

Porque é que alguém vos contratará
e não aos vossos concorrentes?

Se não souberem responder,
os clientes também não,

por isso não podem cobrar mais

por aquilo que torna
o vosso trabalho especial.

O preço torna-se fator de distinção
e há uma corrida impiedosa.

O que vos diferencia pode ser o que
fazem, porque o fazem e como o fazem:

um quarteto de cordas que faz arranjos
e toca "medleys" de hip-hop

ou uma agência de promoção de marcas

com uma maneira única
de vender tecnologia a "baby boomers"

ou um criador de maquetas

que é conhecido por criar
belas miniaturas de papel "maché".

Dois: para quem trabalham.

Depois de determinarem
o que vos diferencia,

posicionem-se para o vosso cliente ideal.

Para isso funcionar,
têm de estreitar o vosso foco.

Sem foco, tentarão ser tudo para todos,

e acabam por não ser nada para ninguém.

Usem uma linguagem que
apele ao vosso público-alvo.

Criem material de "marketing"
ou um portfólio que o atraia.

Vão onde eles forem,
na vida real e em lugares virtuais.

Por exemplo, se forem videógrafos

e querem trabalhar
com empresas com missões

que levam água potável
para onde ela é escassa,

criem um vídeo que mostre
exatamente como o poder do filme

leva as pessoas a agirem.

Três: quando chegar o momento
de falar de dinheiro,

conheçam o real valor que criam.

Não estão só a ser pagos
pelo tempo que trabalharam num projeto.

Estão a ser pagos
por tudo o que aprenderam

e por tudo o que fizeram ao longo dos anos

que vos torna excelentes no que fazem.

Coloquem questões como:

Qual o impacto do vosso serviço
nos lucros do vosso cliente?

Como criam eficiências
que promovem reduções de custos?

Quanto dinheiro poderá
o vosso cliente ganhar

por um produto que ajudaram a criar?

Por exemplo, se são um "freelancer"
que ajuda "YouTubers"

a desenvolverem produtos
como "T-shirts" e bonés,

mencionem quanto dinheiro
ajudaram os vossos clientes a gerar.

Ou, se criaram um programa de formação

sobre inclusão e diversidade
para empresas,

digam quanto tempo e dinheiro
uma empresa poupa

ao comprar o vosso produto

em vez de desenvolver um produto deles.

Quatro: certifiquem-se que o vosso preço
inclui os impostos, despesas e lucro.

Se forem "freelancers",
vocês são o vosso próprio negócio,

por isso somos o responsável
pelo "marketing",

contabilidade, impostos,
questões legais, seguros,

despesas e lucros.

Se cobrarem muito pouco,

estarão a negociar contra vocês próprios.

E se um cliente potencial
se queixar do preço,

não peçam desculpa.

Digam apenas que estão
à frente de um negócio

e que não podem fazer por menos.

Em vez de corromper a vossa criatividade,

focarem-se em ganhar mais dinheiro
pode até melhorá-la

dando-vos a liberdade de escolha.

Porque quando ganhamos o suficiente
a trabalhar com clientes

que valorizam o nosso trabalho

não temos de nos comprometer
com os que o não valorizam.