O segredo para ser um autônomo de sucesso
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0:00 - 0:03Eu era muito ruim em ganhar dinheiro.
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0:03 - 0:05Era consultora financeira júnior
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0:05 - 0:07e ajudava as pessoas
a gerenciarem suas riquezas. -
0:07 - 0:11Mas meu salário era tão baixo
que comecei a ir trabalhar de bicicleta -
0:11 - 0:12para economizar gasolina,
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0:12 - 0:14e criei uma horta
para economizar na alimentação. -
0:14 - 0:17Atualmente gerencio
um escritório de contabilidade -
0:17 - 0:19que atende especificamente
a empresas de criação. -
0:19 - 0:22[A Maneira como Trabalhamos]
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0:22 - 0:23[Este vídeo conta com o apoio da Dropbox]
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0:23 - 0:26Pode parecer estranho
para uma ex-consultora financeira, -
0:26 - 0:28mas não sou fã do capitalismo.
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0:28 - 0:32Quase todos com quem trabalho,
que conheço e amo são artistas, -
0:32 - 0:34inclusive eu.
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0:34 - 0:36Sei que, devido ao modo
de funcionamento do sistema, -
0:36 - 0:40autônomos e artistas
são muitas vezes mal pagos. -
0:40 - 0:44Eles acham que o foco no dinheiro
irá corromper sua criatividade, -
0:44 - 0:47ou não se consideram bons o bastante
para ganhar dinheiro. -
0:47 - 0:50Mas a verdade é que podemos ser bons nisso
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0:50 - 0:53e, na realidade, temos que ser bons
porque nossa liberdade está em jogo: -
0:53 - 0:57nossa liberdade para criar, influenciar
e usar o poder do dinheiro -
0:57 - 1:02para mudar a exploração
que mantém os artistas falidos. -
1:03 - 1:04Não estou mais com dificuldades.
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1:04 - 1:07Aprendi muito desde que comecei
a ser consultora financeira -
1:07 - 1:09e quero compartilhar meu conhecimento.
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1:09 - 1:10Eis o que aprendi e fiz.
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1:10 - 1:13Primeiro: o que você faz.
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1:13 - 1:16Ao oferecer seus serviços,
você tem que saber responder à pergunta: -
1:16 - 1:19por que alguém contrataria você
em vez de seu concorrente? -
1:19 - 1:21Se não souber responder,
seu cliente também não saberá, -
1:21 - 1:25ou seja, você não poderá cobrar mais
pelo que torna seu trabalho especial. -
1:25 - 1:28O preço se torna seu diferencial,
e a negociação, uma disputa pelo cliente. -
1:29 - 1:32Seu diferencial pode ser o que você faz,
por que faz ou como faz: -
1:33 - 1:36um quarteto de cordas que toca hip-hop,
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1:36 - 1:40uma agência de marketing digital
para "baby boomers" -
1:41 - 1:45ou um cenógrafo conhecido por criar
lindas miniaturas em papel machê. -
1:45 - 1:47Segundo: para quem você faz.
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1:47 - 1:49Depois de identificar seu diferencial,
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1:49 - 1:52posicione-se para conquistar
seu cliente ideal. -
1:52 - 1:55Para ter eficiência, ajuste seu foco.
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1:55 - 1:58Sem foco, você acaba tentando
ser tudo para todos -
1:58 - 2:00e acaba sendo nada para ninguém.
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2:00 - 2:03Use uma linguagem
que capte seu público-alvo. -
2:03 - 2:07Crie o tipo de propaganda e de portfólio
que atraia esse público. -
2:07 - 2:10Esteja em lugares reais ou virtuais
onde seu cliente estiver. -
2:10 - 2:12Por exemplo, se você for cinegrafista
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2:12 - 2:16e quiser trabalhar para uma empresa
com o propósito de levar água potável -
2:16 - 2:17a lugares com escassez,
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2:17 - 2:22crie um vídeo que mostre como um filme
pode levar as pessoas a agirem. -
2:22 - 2:27Terceiro: na hora de negociar,
entenda o valor real que você produz. -
2:27 - 2:31Você não está sendo pago
só pelo tempo que trabalhou em um projeto, -
2:31 - 2:35mas por tudo que aprendeu
e fez durante anos, -
2:35 - 2:38que tornaram você excelente
no que faz hoje. -
2:38 - 2:39Faça a si mesmo algumas perguntas.
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2:39 - 2:42Como seu serviço impacta o cliente final?
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2:42 - 2:45Como você cria soluções
que resultam em economia? -
2:45 - 2:49Quanto dinheiro seu cliente pode ganhar
com um produto que você o ajudou a criar? -
2:49 - 2:51Por exemplo, se você for um autônomo
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2:51 - 2:56que ajuda "YouTubers" a desenvolverem
produtos como camisetas e bonés, -
2:56 - 2:59mostre quanto dinheiro
você os ajudou a ganharem. -
2:59 - 3:04Ou, se criou um programa de treinamento
em diversidade e inclusão para empresas, -
3:04 - 3:08diga quanto a empresa economiza
ao comprar seu produto -
3:08 - 3:10em vez de desenvolvê-lo internamente.
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3:10 - 3:15Quarto: certifique-se de que seu preço
inclua impostos, custos indiretos e lucro. -
3:15 - 3:18Como autônomo, você é seu próprio negócio.
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3:18 - 3:20Então você é responsável por propaganda,
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3:20 - 3:22contabilidade, impostos,
questões jurídicas, seguro, -
3:22 - 3:24custos indiretos e lucro.
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3:25 - 3:26Se você cobrar pouco,
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3:26 - 3:29estará negociando contra si mesmo.
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3:29 - 3:32E se um cliente potencial
reclamar de seu preço, -
3:32 - 3:33não se desculpe.
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3:33 - 3:37Só diga a ele que você dirige uma empresa
e terá prejuízo se cobrar menos. -
3:37 - 3:39Em vez de corromper sua criatividade,
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3:39 - 3:43o foco no ganho de dinheiro
pode, na verdade, melhorá-la, -
3:43 - 3:44dando a você a liberdade de escolha.
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3:45 - 3:46Quando você ganha o suficiente
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3:46 - 3:49trabalhando com clientes
que valorizam seu trabalho, -
3:49 - 3:52não precisa se comprometer
com quem não o valoriza.
- Title:
- O segredo para ser um autônomo de sucesso
- Speaker:
- Paco de Leon
- Description:
-
Frequentemente, autônomos ouvem que precisam escolher entre ser criativo e ganhar dinheiro. A consultora financeira Paco de Leon nega esse pensamento e dá conselhos práticos de como você pode se destacar e ser pago pelo que merece.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
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