Showing Revision 38 created 12/05/2020 by Elisa Santos.

1. Title:
   O segredo para ser um autônomo de sucesso
2. Description:

   Frequentemente, autônomos ouvem que precisam escolher entre ser criativo e ganhar dinheiro. A consultora financeira Paco de Leon nega esse pensamento e dá conselhos práticos de como você pode se destacar e ser pago pelo que merece.

3. Speaker:
   Paco de Leon
4. 0 0:00 - 0:03
   Eu era muito ruim em ganhar dinheiro.
5. 2735 0:03 - 0:05
   Era consultora financeira júnior
6. 4733 0:05 - 0:07
   e ajudava as pessoas
   a gerenciarem suas riquezas.
7. 7266 0:07 - 0:11
   Mas meu salário era tão baixo
   que comecei a ir trabalhar de bicicleta
8. 10502 0:11 - 0:12
   para economizar gasolina,
9. 12091 0:12 - 0:14
   e criei uma horta
   para economizar na alimentação.
10. 14474 0:14 - 0:17
    Atualmente gerencio
    um escritório de contabilidade
11. 16807 0:17 - 0:19
    que atende especificamente
    a empresas de criação.
12. 19095 0:19 - 0:22
    [A Maneira como Trabalhamos]

    ¶

13. 21500 0:22 - 0:23
    [Este vídeo conta com o apoio da Dropbox]

    ¶

14. 23448 0:23 - 0:26
    Pode parecer estranho
    para uma ex-consultora financeira,

    ¶

15. 26088 0:26 - 0:28
    mas não sou fã do capitalismo.
16. 28479 0:28 - 0:32
    Quase todos com quem trabalho,
    que conheço e amo são artistas,
17. 32479 0:32 - 0:34
    inclusive eu.
18. 33729 0:34 - 0:36
    Sei que, devido ao modo
    de funcionamento do sistema,
19. 36217 0:36 - 0:40
    autônomos e artistas
    são muitas vezes mal pagos.
20. 40122 0:40 - 0:44
    Eles acham que o foco no dinheiro
    irá corromper sua criatividade,
21. 43861 0:44 - 0:47
    ou não se consideram bons o bastante
    para ganhar dinheiro.
22. 47330 0:47 - 0:50
    Mas a verdade é que podemos ser bons nisso

    ¶

23. 49858 0:50 - 0:53
    e, na realidade, temos que ser bons
    porque nossa liberdade está em jogo:
24. 53348 0:53 - 0:57
    nossa liberdade para criar, influenciar
    e usar o poder do dinheiro
25. 57287 0:57 - 1:02
    para mudar a exploração
    que mantém os artistas falidos.
26. 62621 1:03 - 1:04
    Não estou mais com dificuldades.

    ¶

27. 64318 1:04 - 1:07
    Aprendi muito desde que comecei
    a ser consultora financeira
28. 67079 1:07 - 1:09
    e quero compartilhar meu conhecimento.
29. 68897 1:09 - 1:10
    Eis o que aprendi e fiz.
30. 70406 1:10 - 1:13
    Primeiro: o que você faz.

    ¶

31. 72725 1:13 - 1:16
    Ao oferecer seus serviços,
    você tem que saber responder à pergunta:
32. 75866 1:16 - 1:19
    por que alguém contrataria você
    em vez de seu concorrente?
33. 78577 1:19 - 1:21
    Se não souber responder,
    seu cliente também não saberá,
34. 81243 1:21 - 1:25
    ou seja, você não poderá cobrar mais
    pelo que torna seu trabalho especial.
35. 84819 1:25 - 1:28
    O preço se torna seu diferencial,
    e a negociação, uma disputa pelo cliente.
36. 88616 1:29 - 1:32
    Seu diferencial pode ser o que você faz,
    por que faz ou como faz:
37. 92614 1:33 - 1:36
    um quarteto de cordas que toca hip-hop,
38. 95844 1:36 - 1:40
    uma agência de marketing digital
    para "baby boomers"
39. 100575 1:41 - 1:45
    ou um cenógrafo conhecido por criar
    lindas miniaturas em papel machê.
40. 105433 1:45 - 1:47
    Segundo: para quem você faz.

    ¶

41. 107466 1:47 - 1:49
    Depois de identificar seu diferencial,
42. 109418 1:49 - 1:52
    posicione-se para conquistar
    seu cliente ideal.
43. 111780 1:52 - 1:55
    Para ter eficiência, ajuste seu foco.
44. 114942 1:55 - 1:58
    Sem foco, você acaba tentando
    ser tudo para todos
45. 117540 1:58 - 2:00
    e acaba sendo nada para ninguém.
46. 119761 2:00 - 2:03
    Use uma linguagem
    que capte seu público-alvo.
47. 123268 2:03 - 2:07
    Crie o tipo de propaganda e de portfólio
    que atraia esse público.
48. 127386 2:07 - 2:10
    Esteja em lugares reais ou virtuais
    onde seu cliente estiver.
49. 130428 2:10 - 2:12
    Por exemplo, se você for cinegrafista
50. 132253 2:12 - 2:16
    e quiser trabalhar para uma empresa
    com o propósito de levar água potável
51. 135688 2:16 - 2:17
    a lugares com escassez,
52. 136785 2:17 - 2:22
    crie um vídeo que mostre como um filme
    pode levar as pessoas a agirem.
53. 142152 2:22 - 2:27
    Terceiro: na hora de negociar,
    entenda o valor real que você produz.

    ¶

54. 146948 2:27 - 2:31
    Você não está sendo pago
    só pelo tempo que trabalhou em um projeto,
55. 150917 2:31 - 2:35
    mas por tudo que aprendeu
    e fez durante anos,
56. 155257 2:35 - 2:38
    que tornaram você excelente
    no que faz hoje.
57. 157602 2:38 - 2:39
    Faça a si mesmo algumas perguntas.
58. 159270 2:39 - 2:42
    Como seu serviço impacta o cliente final?
59. 162137 2:42 - 2:45
    Como você cria soluções
    que resultam em economia?
60. 165065 2:45 - 2:49
    Quanto dinheiro seu cliente pode ganhar
    com um produto que você o ajudou a criar?
61. 169346 2:49 - 2:51
    Por exemplo, se você for um autônomo
62. 171438 2:51 - 2:56
    que ajuda "YouTubers" a desenvolverem
    produtos como camisetas e bonés,
63. 176202 2:56 - 2:59
    mostre quanto dinheiro
    você os ajudou a ganharem.
64. 179238 2:59 - 3:04
    Ou, se criou um programa de treinamento
    em diversidade e inclusão para empresas,
65. 184259 3:04 - 3:08
    diga quanto a empresa economiza
    ao comprar seu produto
66. 187950 3:08 - 3:10
    em vez de desenvolvê-lo internamente.
67. 190136 3:10 - 3:15
    Quarto: certifique-se de que seu preço
    inclua impostos, custos indiretos e lucro.

    ¶

68. 195043 3:15 - 3:18
    Como autônomo, você é seu próprio negócio.
69. 198020 3:18 - 3:20
    Então você é responsável por propaganda,
70. 199970 3:20 - 3:22
    contabilidade, impostos,
    questões jurídicas, seguro,
71. 202402 3:22 - 3:24
    custos indiretos e lucro.
72. 204614 3:25 - 3:26
    Se você cobrar pouco,
73. 206084 3:26 - 3:29
    estará negociando contra si mesmo.
74. 208804 3:29 - 3:32
    E se um cliente potencial
    reclamar de seu preço,
75. 211860 3:32 - 3:33
    não se desculpe.
76. 213410 3:33 - 3:37
    Só diga a ele que você dirige uma empresa
    e terá prejuízo se cobrar menos.
77. 217057 3:37 - 3:39
    Em vez de corromper sua criatividade,

    ¶

78. 219072 3:39 - 3:43
    o foco no ganho de dinheiro
    pode, na verdade, melhorá-la,
79. 222718 3:43 - 3:44
    dando a você a liberdade de escolha.
80. 224719 3:45 - 3:46
    Quando você ganha o suficiente
81. 226198 3:46 - 3:49
    trabalhando com clientes
    que valorizam seu trabalho,
82. 228867 3:49 - 3:52
    não precisa se comprometer
    com quem não o valoriza.