Het geheim van succesvol freelancer zijn
-
0:00 - 0:03Ik was altijd heel slecht
in geld verdienen. -
0:03 - 0:05In het begin was ik
junior financieel planner -
0:05 - 0:08en ik moest mensen
helpen hun vermogen te beheren. -
0:08 - 0:11Maar mijn inkomen was zo laag
dat ik op de fiets naar werk ging -
0:11 - 0:12om kosten te besparen,
-
0:12 - 0:15en ik begon een moestuin
om te besparen op eten. -
0:15 - 0:17Nu run ik een boekhoudingsbureau,
-
0:17 - 0:19specifiek voor creatieve bedrijven.
-
0:19 - 0:22[TED: Hoe we werken]
-
0:24 - 0:27Het klinkt gek als een voormalig
financieel planner dit zegt, -
0:27 - 0:29maar ik ben geen fan van kapitalisme.
-
0:29 - 0:32Bijna iedereen met wie ik werk,
die ik ken en liefheb, -
0:32 - 0:34is een artiest, net als ik.
-
0:34 - 0:36Ik weet dus dat het bestaande
systeem ervoor zorgt -
0:36 - 0:40dat freelancers en artiesten
vaak veel te weinig betaald krijgen. -
0:40 - 0:44Ze hebben vaak het gevoel dat focussen
op geld hun creativiteit ondermijnt, -
0:44 - 0:47of ze geloven dat ze gewoon
niet goed zijn in geld verdienen. -
0:47 - 0:50Toch kunnen we
in werkelijkheid hier wel goed in zijn -
0:50 - 0:53en moeten we dit zelfs zijn,
want onze vrijheid staat op het spel. -
0:53 - 0:56Onze vrijheid om te creëren,
te beïnvloeden -
0:56 - 0:57en de kracht van geld te gebruiken
-
0:57 - 1:02om de uitbuiting die er juist voor zorgt
dat artiesten blut blijven te veranderen. -
1:03 - 1:04Ik heb het niet moeilijk meer.
-
1:04 - 1:07Ik heb veel geleerd
sinds ik financieel planner was -
1:07 - 1:09en ik wil mijn kennis graag delen.
-
1:09 - 1:11Dit is wat ik heb geleerd en gedaan.
-
1:11 - 1:13Eén: wat je doet.
-
1:13 - 1:16Als het om jouw aanbod gaat,
moet je deze vraag kunnen beantwoorden: -
1:16 - 1:19waarom zou iemand jou inhuren
en niet de concurrentie? -
1:19 - 1:21Als je dit niet weet,
weten je klanten dat ook niet, -
1:21 - 1:23wat betekent dat je
geen hogere prijs kan vragen -
1:23 - 1:25voor wat jouw werk speciaal maakt.
-
1:25 - 1:27Zo wordt de prijs het enige criterium
-
1:27 - 1:29en kom je in een neerwaartse
spiraal terecht. -
1:29 - 1:30Wat jou anders maakt,
-
1:30 - 1:33is misschien wat je doet,
waarom of hoe je het doet: -
1:33 - 1:36een strijkkwartet dat hip-hop medleys
componeert en speelt, -
1:36 - 1:41of een firma die op een unieke manier
technologie presenteert aan Baby Boomers, -
1:41 - 1:42of een prop- en decorontwerper
-
1:42 - 1:45die bekend staat om de mooie,
handgemaakte miniaturen van papier-mâché. -
1:45 - 1:47Twee: voor wie je het doet.
-
1:47 - 1:50Nadat je hebt bepaald
wat jou onderscheidt, -
1:50 - 1:52presenteer je jezelf aan de ideale klant.
-
1:52 - 1:55Om dit effectief te doen,
moet je een gerichte focus hebben. -
1:55 - 1:58Zonder doelwit probeer je
alles te zijn voor iedereen -
1:58 - 2:00en ben je uiteindelijk
niets voor niemand. -
2:00 - 2:03Gebruik vervolgens de taal
die jouw doelgroep aanspreekt. -
2:03 - 2:07Maak marketingmaterialen of een portfolio
die voor hen aantrekkelijk zijn. -
2:07 - 2:10Zorg ervoor dat je op de plekken bent
waar zij zijn, ook digitaal. -
2:10 - 2:12Als je bijvoorbeeld een videograaf bent
-
2:12 - 2:15en je wilt werken
met missiegedreven bedrijven -
2:15 - 2:17die schoon drinkwater leveren
waar dit schaars is, -
2:17 - 2:22maak dan een videotrailer die precies
laat zien hoe film mensen kan inspireren. -
2:22 - 2:27Drie: wanneer het om geld gaat,
weet wat de waarde is van wat je maakt. -
2:27 - 2:31Je wordt niet alleen betaald voor de tijd
die je aan een project besteedt. -
2:31 - 2:34Je wordt betaald
voor alles wat je hebt geleerd -
2:34 - 2:36en hebt gedaan
door de jaren heen -
2:36 - 2:38waardoor je nu
zo goed bent in wat je doet. -
2:38 - 2:39Stel jezelf vragen zoals:
-
2:39 - 2:42hoe beïnvloedt jouw werk
het eindresultaat van de klant? -
2:42 - 2:45Hoe ontwikkel je manieren
waarop ze kosten besparen? -
2:45 - 2:47Hoeveel verdient een klant
-
2:47 - 2:50aan het product dat jij
met hen gemaakt hebt? -
2:50 - 2:53Je bent bijvoorbeeld een freelancer
die YouTube-artiesten helpt -
2:53 - 2:56om artikelen zoals t-shirts
en petten te ontwerpen. -
2:56 - 2:59Geef dan aan hoeveel jouw klanten
met jouw hulp hebben verdiend. -
2:59 - 3:03Of je hebt een trainingsprogramma
over diversiteit en integratie ontwikkeld -
3:03 - 3:04voor ondernemingen,
-
3:04 - 3:08vermeld dan hoeveel tijd en geld
ze besparen als ze jouw product kopen -
3:08 - 3:10in plaats van er zelf een te ontwikkelen.
-
3:10 - 3:15Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook
belastingen, vaste lasten en winst dekt. -
3:15 - 3:18Als je een freelancer bent,
dan ben je je eigen bedrijf. -
3:18 - 3:20Je bent verantwoordelijk voor marketing,
-
3:20 - 3:22boekhouding, belasting,
wetgeving, verzekering, -
3:22 - 3:25vaste lasten en winst.
-
3:25 - 3:26Als je te weinig vraagt,
-
3:26 - 3:29heb je jezelf al tekort gedaan.
-
3:29 - 3:32Als een potentiële klant
over jouw prijzen valt, -
3:32 - 3:33bied niet je excuses aan.
-
3:33 - 3:35Zeg gewoon dat je een bedrijf runt
-
3:35 - 3:37en dat je niet voor minder kan werken.
-
3:37 - 3:39In plaats van het te ondermijnen,
-
3:39 - 3:43kan een focus op geld verdienen
jouw creativiteit juist versterken, -
3:43 - 3:45door jezelf keuzevrijheid te geven.
-
3:45 - 3:46Want als je genoeg verdient
-
3:46 - 3:48door te werken met klanten
die je waarderen, -
3:48 - 3:52dan hoef je geen compromis te sluiten en
te werken met klanten die dat niet doen.
- Title:
- Het geheim van succesvol freelancer zijn
- Speaker:
- Paco de Leon
- Description:
-
Freelancers krijgen te vaak te horen dat ze moeten kiezen tussen creatief zijn en geld verdienen. Financieel adviseur Paco de Leon haalt deze denkwijze onderuit -- en geeft praktisch advies over hoe je jezelf kan onderscheiden en het geld kan krijgen dat je verdient.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
Peter van de Ven edited Dutch subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Peter van de Ven approved Dutch subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Peter van de Ven accepted Dutch subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Peter van de Ven declined Dutch subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Peter van de Ven edited Dutch subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Simone Otter edited Dutch subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Simone Otter edited Dutch subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Simone Otter edited Dutch subtitles for The secret to being a successful freelancer |