Dutch subtitles

← Het geheim van succesvol freelancer zijn

Freelancers krijgen te vaak te horen dat ze moeten kiezen tussen creatief zijn en geld verdienen. Financieel adviseur Paco de Leon haalt deze denkwijze onderuit -- en geeft praktisch advies over hoe je jezelf kan onderscheiden en het geld kan krijgen dat je verdient.

Get Embed Code
40 Languages

Showing Revision 6 created 11/28/2020 by Peter van de Ven.

  1. Ik was altijd heel slecht
    in geld verdienen.
  2. In het begin was ik
    junior financieel planner
  3. en ik moest mensen
    helpen hun vermogen te beheren.
  4. Maar mijn inkomen was zo laag
    dat ik op de fiets naar werk ging
  5. om kosten te besparen,
  6. en ik begon een moestuin
    om te besparen op eten.
  7. Nu run ik een boekhoudingsbureau,
  8. specifiek voor creatieve bedrijven.
  9. [TED: Hoe we werken]

  10. Het klinkt gek als een voormalig
    financieel planner dit zegt,

  11. maar ik ben geen fan van kapitalisme.
  12. Bijna iedereen met wie ik werk,
    die ik ken en liefheb,
  13. is een artiest, net als ik.
  14. Ik weet dus dat het bestaande
    systeem ervoor zorgt
  15. dat freelancers en artiesten
    vaak veel te weinig betaald krijgen.
  16. Ze hebben vaak het gevoel dat focussen
    op geld hun creativiteit ondermijnt,
  17. of ze geloven dat ze gewoon
    niet goed zijn in geld verdienen.
  18. Toch kunnen we
    in werkelijkheid hier wel goed in zijn

  19. en moeten we dit zelfs zijn,
    want onze vrijheid staat op het spel.
  20. Onze vrijheid om te creëren,
    te beïnvloeden
  21. en de kracht van geld te gebruiken
  22. om de uitbuiting die er juist voor zorgt
    dat artiesten blut blijven te veranderen.
  23. Ik heb het niet moeilijk meer.

  24. Ik heb veel geleerd
    sinds ik financieel planner was
  25. en ik wil mijn kennis graag delen.
  26. Dit is wat ik heb geleerd en gedaan.
  27. Eén: wat je doet.

  28. Als het om jouw aanbod gaat,
    moet je deze vraag kunnen beantwoorden:
  29. waarom zou iemand jou inhuren
    en niet de concurrentie?
  30. Als je dit niet weet,
    weten je klanten dat ook niet,
  31. wat betekent dat je
    geen hogere prijs kan vragen
  32. voor wat jouw werk speciaal maakt.
  33. Zo wordt de prijs het enige criterium
  34. en kom je in een neerwaartse
    spiraal terecht.
  35. Wat jou anders maakt,
  36. is misschien wat je doet,
    waarom of hoe je het doet:
  37. een strijkkwartet dat hip-hop medleys
    componeert en speelt,
  38. of een firma die op een unieke manier
    technologie presenteert aan Baby Boomers,
  39. of een prop- en decorontwerper
  40. die bekend staat om de mooie,
    handgemaakte miniaturen van papier-mâché.
  41. Twee: voor wie je het doet.

  42. Nadat je hebt bepaald
    wat jou onderscheidt,
  43. presenteer je jezelf aan de ideale klant.
  44. Om dit effectief te doen,
    moet je een gerichte focus hebben.
  45. Zonder doelwit probeer je
    alles te zijn voor iedereen
  46. en ben je uiteindelijk
    niets voor niemand.
  47. Gebruik vervolgens de taal
    die jouw doelgroep aanspreekt.
  48. Maak marketingmaterialen of een portfolio
    die voor hen aantrekkelijk zijn.
  49. Zorg ervoor dat je op de plekken bent
    waar zij zijn, ook digitaal.
  50. Als je bijvoorbeeld een videograaf bent
  51. en je wilt werken
    met missiegedreven bedrijven
  52. die schoon drinkwater leveren
    waar dit schaars is,
  53. maak dan een videotrailer die precies
    laat zien hoe film mensen kan inspireren.
  54. Drie: wanneer het om geld gaat,
    weet wat de waarde is van wat je maakt.

  55. Je wordt niet alleen betaald voor de tijd
    die je aan een project besteedt.
  56. Je wordt betaald
    voor alles wat je hebt geleerd
  57. en hebt gedaan
    door de jaren heen
  58. waardoor je nu
    zo goed bent in wat je doet.
  59. Stel jezelf vragen zoals:
  60. hoe beïnvloedt jouw werk
    het eindresultaat van de klant?
  61. Hoe ontwikkel je manieren
    waarop ze kosten besparen?
  62. Hoeveel verdient een klant
  63. aan het product dat jij
    met hen gemaakt hebt?
  64. Je bent bijvoorbeeld een freelancer
    die YouTube-artiesten helpt
  65. om artikelen zoals t-shirts
    en petten te ontwerpen.
  66. Geef dan aan hoeveel jouw klanten
    met jouw hulp hebben verdiend.
  67. Of je hebt een trainingsprogramma
    over diversiteit en integratie ontwikkeld
  68. voor ondernemingen,
  69. vermeld dan hoeveel tijd en geld
    ze besparen als ze jouw product kopen
  70. in plaats van er zelf een te ontwikkelen.
  71. Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook
    belastingen, vaste lasten en winst dekt.

  72. Als je een freelancer bent,
    dan ben je je eigen bedrijf.
  73. Je bent verantwoordelijk voor marketing,
  74. boekhouding, belasting,
    wetgeving, verzekering,
  75. vaste lasten en winst.
  76. Als je te weinig vraagt,
  77. heb je jezelf al tekort gedaan.
  78. Als een potentiële klant
    over jouw prijzen valt,
  79. bied niet je excuses aan.
  80. Zeg gewoon dat je een bedrijf runt
  81. en dat je niet voor minder kan werken.
  82. In plaats van het te ondermijnen,

  83. kan een focus op geld verdienen
    jouw creativiteit juist versterken,
  84. door jezelf keuzevrijheid te geven.
  85. Want als je genoeg verdient
  86. door te werken met klanten
    die je waarderen,
  87. dan hoef je geen compromis te sluiten en
    te werken met klanten die dat niet doen.