Showing Revision 6 created 11/28/2020 by Peter van de Ven.

1. Title:
   Het geheim van succesvol freelancer zijn
2. Description:

   Freelancers krijgen te vaak te horen dat ze moeten kiezen tussen creatief zijn en geld verdienen. Financieel adviseur Paco de Leon haalt deze denkwijze onderuit -- en geeft praktisch advies over hoe je jezelf kan onderscheiden en het geld kan krijgen dat je verdient.

3. Speaker:
   Paco de Leon
4. 266 0:00 - 0:03
   Ik was altijd heel slecht
   in geld verdienen.
5. 2865 0:03 - 0:05
   In het begin was ik
   junior financieel planner
6. 5134 0:05 - 0:08
   en ik moest mensen
   helpen hun vermogen te beheren.
7. 7597 0:08 - 0:11
   Maar mijn inkomen was zo laag
   dat ik op de fiets naar werk ging
8. 10784 0:11 - 0:12
   om kosten te besparen,
9. 12129 0:12 - 0:15
   en ik begon een moestuin
   om te besparen op eten.
10. 14655 0:15 - 0:17
    Nu run ik een boekhoudingsbureau,
11. 16701 0:17 - 0:19
    specifiek voor creatieve bedrijven.
12. 19348 0:19 - 0:22
    [TED: Hoe we werken]

    ¶

13. 23507 0:24 - 0:27
    Het klinkt gek als een voormalig
    financieel planner dit zegt,

    ¶

14. 26588 0:27 - 0:29
    maar ik ben geen fan van kapitalisme.
15. 28623 0:29 - 0:32
    Bijna iedereen met wie ik werk,
    die ik ken en liefheb,
16. 31885 0:32 - 0:34
    is een artiest, net als ik.
17. 33762 0:34 - 0:36
    Ik weet dus dat het bestaande
    systeem ervoor zorgt
18. 36335 0:36 - 0:40
    dat freelancers en artiesten
    vaak veel te weinig betaald krijgen.
19. 40202 0:40 - 0:44
    Ze hebben vaak het gevoel dat focussen
    op geld hun creativiteit ondermijnt,
20. 44001 0:44 - 0:47
    of ze geloven dat ze gewoon
    niet goed zijn in geld verdienen.
21. 47400 0:47 - 0:50
    Toch kunnen we
    in werkelijkheid hier wel goed in zijn

    ¶

22. 49964 0:50 - 0:53
    en moeten we dit zelfs zijn,
    want onze vrijheid staat op het spel.
23. 53478 0:53 - 0:56
    Onze vrijheid om te creëren,
    te beïnvloeden
24. 55761 0:56 - 0:57
    en de kracht van geld te gebruiken
25. 57454 0:57 - 1:02
    om de uitbuiting die er juist voor zorgt
    dat artiesten blut blijven te veranderen.
26. 62682 1:03 - 1:04
    Ik heb het niet moeilijk meer.

    ¶

27. 64430 1:04 - 1:07
    Ik heb veel geleerd
    sinds ik financieel planner was
28. 67065 1:07 - 1:09
    en ik wil mijn kennis graag delen.
29. 68791 1:09 - 1:11
    Dit is wat ik heb geleerd en gedaan.
30. 70923 1:11 - 1:13
    Eén: wat je doet.

    ¶

31. 72775 1:13 - 1:16
    Als het om jouw aanbod gaat,
    moet je deze vraag kunnen beantwoorden:
32. 75965 1:16 - 1:19
    waarom zou iemand jou inhuren
    en niet de concurrentie?
33. 78633 1:19 - 1:21
    Als je dit niet weet,
    weten je klanten dat ook niet,
34. 81063 1:21 - 1:23
    wat betekent dat je
    geen hogere prijs kan vragen
35. 83317 1:23 - 1:25
    voor wat jouw werk speciaal maakt.
36. 84959 1:25 - 1:27
    Zo wordt de prijs het enige criterium
37. 86752 1:27 - 1:29
    en kom je in een neerwaartse
    spiraal terecht.
38. 88850 1:29 - 1:30
    Wat jou anders maakt,
39. 90239 1:30 - 1:33
    is misschien wat je doet,
    waarom of hoe je het doet:
40. 92672 1:33 - 1:36
    een strijkkwartet dat hip-hop medleys
    componeert en speelt,
41. 95883 1:36 - 1:41
    of een firma die op een unieke manier
    technologie presenteert aan Baby Boomers,
42. 100623 1:41 - 1:42
    of een prop- en decorontwerper
43. 102113 1:42 - 1:45
    die bekend staat om de mooie,
    handgemaakte miniaturen van papier-mâché.
44. 105462 1:45 - 1:47
    Twee: voor wie je het doet.

    ¶

45. 107490 1:47 - 1:50
    Nadat je hebt bepaald
    wat jou onderscheidt,
46. 109553 1:50 - 1:52
    presenteer je jezelf aan de ideale klant.
47. 111814 1:52 - 1:55
    Om dit effectief te doen,
    moet je een gerichte focus hebben.
48. 115062 1:55 - 1:58
    Zonder doelwit probeer je
    alles te zijn voor iedereen
49. 117564 1:58 - 2:00
    en ben je uiteindelijk
    niets voor niemand.
50. 119911 2:00 - 2:03
    Gebruik vervolgens de taal
    die jouw doelgroep aanspreekt.
51. 123346 2:03 - 2:07
    Maak marketingmaterialen of een portfolio
    die voor hen aantrekkelijk zijn.
52. 127356 2:07 - 2:10
    Zorg ervoor dat je op de plekken bent
    waar zij zijn, ook digitaal.
53. 130452 2:10 - 2:12
    Als je bijvoorbeeld een videograaf bent
54. 132437 2:12 - 2:15
    en je wilt werken
    met missiegedreven bedrijven
55. 134576 2:15 - 2:17
    die schoon drinkwater leveren
    waar dit schaars is,
56. 137335 2:17 - 2:22
    maak dan een videotrailer die precies
    laat zien hoe film mensen kan inspireren.
57. 142169 2:22 - 2:27
    Drie: wanneer het om geld gaat,
    weet wat de waarde is van wat je maakt.

    ¶

58. 147117 2:27 - 2:31
    Je wordt niet alleen betaald voor de tijd
    die je aan een project besteedt.
59. 150958 2:31 - 2:34
    Je wordt betaald
    voor alles wat je hebt geleerd
60. 153579 2:34 - 2:36
    en hebt gedaan
    door de jaren heen
61. 155588 2:36 - 2:38
    waardoor je nu
    zo goed bent in wat je doet.
62. 157826 2:38 - 2:39
    Stel jezelf vragen zoals:
63. 159487 2:39 - 2:42
    hoe beïnvloedt jouw werk
    het eindresultaat van de klant?
64. 162193 2:42 - 2:45
    Hoe ontwikkel je manieren
    waarop ze kosten besparen?
65. 165104 2:45 - 2:47
    Hoeveel verdient een klant
66. 167197 2:47 - 2:50
    aan het product dat jij
    met hen gemaakt hebt?
67. 169593 2:50 - 2:53
    Je bent bijvoorbeeld een freelancer
    die YouTube-artiesten helpt
68. 173371 2:53 - 2:56
    om artikelen zoals t-shirts
    en petten te ontwerpen.
69. 176177 2:56 - 2:59
    Geef dan aan hoeveel jouw klanten
    met jouw hulp hebben verdiend.
70. 179311 2:59 - 3:03
    Of je hebt een trainingsprogramma
    over diversiteit en integratie ontwikkeld
71. 182901 3:03 - 3:04
    voor ondernemingen,
72. 184349 3:04 - 3:08
    vermeld dan hoeveel tijd en geld
    ze besparen als ze jouw product kopen
73. 188186 3:08 - 3:10
    in plaats van er zelf een te ontwikkelen.
74. 190219 3:10 - 3:15
    Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook
    belastingen, vaste lasten en winst dekt.

    ¶

75. 195099 3:15 - 3:18
    Als je een freelancer bent,
    dan ben je je eigen bedrijf.
76. 198044 3:18 - 3:20
    Je bent verantwoordelijk voor marketing,
77. 200044 3:20 - 3:22
    boekhouding, belasting,
    wetgeving, verzekering,
78. 202396 3:22 - 3:25
    vaste lasten en winst.
79. 204638 3:25 - 3:26
    Als je te weinig vraagt,
80. 206108 3:26 - 3:29
    heb je jezelf al tekort gedaan.
81. 208828 3:29 - 3:32
    Als een potentiële klant
    over jouw prijzen valt,
82. 211884 3:32 - 3:33
    bied niet je excuses aan.
83. 213434 3:33 - 3:35
    Zeg gewoon dat je een bedrijf runt
84. 215324 3:35 - 3:37
    en dat je niet voor minder kan werken.
85. 217446 3:37 - 3:39
    In plaats van het te ondermijnen,

    ¶

86. 219052 3:39 - 3:43
    kan een focus op geld verdienen
    jouw creativiteit juist versterken,
87. 222799 3:43 - 3:45
    door jezelf keuzevrijheid te geven.
88. 224751 3:45 - 3:46
    Want als je genoeg verdient
89. 226084 3:46 - 3:48
    door te werken met klanten
    die je waarderen,
90. 228474 3:48 - 3:52
    dan hoef je geen compromis te sluiten en
    te werken met klanten die dat niet doen.