성공적인 프리랜서가 되는 비밀
-
0:00 - 0:03저는 돈을 버는데 소질이 없었습니다.
-
0:03 - 0:05저는 과거 신입 재무 설계사였어요.
-
0:05 - 0:08사람들의 재산을 관리했죠.
-
0:08 - 0:10하지만 적은 월급에 기름값을 아끼려고
-
0:10 - 0:12자전거로 출근했고
-
0:12 - 0:15식비를 줄이려 정원을 가꾸었죠.
-
0:15 - 0:17지금 저는 창조사업을 대상으로
-
0:17 - 0:19회계 기업을 운영하고 있습니다.
-
0:19 - 0:22[TED: 우리가 일하는 방법]
-
0:22 - 0:23[드롭박스(Drop Box) 후원]
-
0:24 - 0:26전 과거 재무 설계사였지만
-
0:26 - 0:29자본주의에 찬성하지 않아요.
-
0:29 - 0:33제가 주로 함께 일하고 알고 지내며
사랑하는 이들은 예술가이고, -
0:33 - 0:34저도 예술가입니다.
-
0:34 - 0:36저는 이 상황을 잘 압니다.
-
0:36 - 0:40프리랜서나 예술가는
너무 적게 벌고 있다는 것을요. -
0:40 - 0:44다들 돈에 집중하면 창의력을 잃거나
-
0:44 - 0:47혹은 돈 버는 능력이 없다고 생각하죠.
-
0:47 - 0:50그러나 우리는 잘 벌 수 있습니다.
-
0:50 - 0:51실제로 그래야하고요.
-
0:51 - 0:53우리가 자유를 잃기 직전이니까요.
-
0:53 - 0:56창작의 자유, 영향력을 끼칠 자유
-
0:56 - 0:58예술가들이 지레 좌절하는
-
0:58 - 1:01과도한 착취 구조를 바꿀 수 있도록
-
1:01 - 1:03돈을 쓸 자유 말이에요.
-
1:03 - 1:04제가 개선 방법을 찾아냈습니다.
-
1:04 - 1:07저는 과거 재무 설계사로서
-
1:07 - 1:09그 때 배운 것을 전하고 싶습니다.
-
1:09 - 1:11바로 이것이죠.
-
1:11 - 1:13첫 번째, 여러분이 할 것.
-
1:13 - 1:14여러분이 일 제안을 받으면
-
1:14 - 1:16이 질문에 대답하세요.
-
1:16 - 1:18많은 경쟁자 중에서 왜 당신인가요?
-
1:18 - 1:20만약 이 질문에 대답하지 못한다면
-
1:20 - 1:23그 잠재적 고객으로부터 여러분의
-
1:23 - 1:25특별한 작업의 대가를 받을 수 없어요.
-
1:25 - 1:27가격으로 차별화해야 하고
-
1:27 - 1:29입찰 과정은 내리막으로 치닫죠.
-
1:29 - 1:30여러분의 차별성은
-
1:30 - 1:33무엇을, 왜, 어떻게 하는지에 달렸죠.
-
1:33 - 1:34힙합을 편곡해서 연주하는
-
1:34 - 1:36현악 4중주 공연이나
-
1:36 - 1:38베이비붐 세대를 위한
-
1:38 - 1:40독특한 마케팅의 브랜드 회사나
-
1:40 - 1:43종이로 만든 아름다운 미니어처로 유명한
-
1:43 - 1:45소품 디자이너 등이 예시예요.
-
1:45 - 1:47두 번째, 누구를 위한 것인가.
-
1:47 - 1:50자신의 차별성을 결정하고 나면
-
1:50 - 1:52여러분을 고객에게 맞추세요.
-
1:52 - 1:54이를 효율적으로 하려면
-
1:54 - 1:55대상에 초점을 모아야 합니다.
-
1:55 - 1:56여러분이 초점 없이
-
1:56 - 2:00모두에게 모든 것을 하려고 한다면
누구에게도 맞출 수 없을 겁니다. -
2:00 - 2:03그 다음으로
고객을 사로잡을 언어를 사용하세요. -
2:03 - 2:06마케팅 자료나 관심을 끌 만한
-
2:06 - 2:07포트폴리오를 만드세요.
-
2:07 - 2:09그리고 고객의 현재 상황이나
-
2:09 - 2:10가상의 상황을 떠올리세요.
-
2:10 - 2:12예로써 여러분이 비디오 작가이고
-
2:12 - 2:15물이 부족한 곳에 깨끗한 물을 공급하는
-
2:15 - 2:17기업과 함께 일을 하고 싶다면
-
2:17 - 2:22영화가 사람들에 끼치는 영향력을
보여주는 영상을 만드세요. -
2:22 - 2:27세 번째, 비용을 청구할 때
작품의 진정한 가치를 이해할 것. -
2:27 - 2:31여러분은 그저 프로젝트에 쏟은
시간만 보상받는게 아닙니다. -
2:31 - 2:33그 동안 배운 모든 것과
-
2:33 - 2:34여러분이 뛰어난 실력을 갖게 해준
-
2:34 - 2:36몇 년 동안 해왔던 모든 것에 대해
-
2:36 - 2:38보상을 받는 것 입니다.
-
2:38 - 2:39자신에게 이렇게 물어보세요.
-
2:39 - 2:42고객의 최종 손익에
어떤 영향을 주는지를요. -
2:42 - 2:45비용을 절약할 수 있는
효율성을 어떻게 창출할까? -
2:45 - 2:47여러분의 고객을 도와 만든 제품으로
-
2:47 - 2:50고객이 버는 돈은 얼마일까요?
-
2:50 - 2:51예를 들어 여러분이
-
2:51 - 2:56유튜브 크리에이터들의
티셔츠나 모자를 만든다면 -
2:56 - 2:59여러분이 고객이 수입에
얼마나 기여했는지에 대해 언급하세요. -
2:59 - 3:02혹은 기업 고객을 위한
-
3:02 - 3:04다양한 훈련 프로그램을 만들었다면
-
3:04 - 3:06여러분의 제품을 사는 것이
-
3:06 - 3:08고객의 시간과 돈을
-
3:08 - 3:10얼마나 절약할지 언급하세요.
-
3:10 - 3:13네 번째, 견적에 세금, 간접비
그리고 이익을 포함할 것. -
3:15 - 3:18여러분이 프리랜서거나 사업자라서
-
3:18 - 3:20마케팅, 회계, 세금, 법
-
3:20 - 3:22보험, 간접비, 수익 등을
-
3:22 - 3:25관리한다고 가정합시다.
-
3:25 - 3:26견적이 너무 낮다면
-
3:26 - 3:29이미 스스로 불리하게 협상하신거죠.
-
3:29 - 3:32혹시 고객이 견적에 고민한다면
-
3:32 - 3:33사과하지 마세요.
-
3:33 - 3:35이는 여러분의 사업이고
-
3:35 - 3:37그렇게는 일을 못한다고 하세요.
-
3:37 - 3:39창의성이 침해되는 것 보다
-
3:39 - 3:42더 돈을 버는 것에 집중하는 것이
-
3:42 - 3:43실제로 선택의 자유를 줘서
-
3:43 - 3:44창의성이 향상 될 수 있어요.
-
3:45 - 3:49왜냐하면 여러분이 하는 일의
가치에 걸맞는 비용을 받는다면 -
3:49 - 3:52여러분은 또 다른 고객을 찾아
협상할 필요가 없을테니까요.
- Title:
- 성공적인 프리랜서가 되는 비밀
- Speaker:
- 파코 데 레옹 (Paco de Leon)
- Description:
-
흔히들, 프리랜서들은 창의적인 것과 돈을 버는 것 사이에서 하나를 선택해야 된다고 합니다. 재무 설계사 파코 데 레옹 (Paco de Leon)은 이 생각이 틀렸다는 것을 드러내고, 여러분이 자신을 어떻게 차별화시키고 여러분이 받야할 만큼의 돈을 어떻게 받는지에 대한 실용적인 조언을 합니다.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
Yunjung Nam approved Korean subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Yunjung Nam edited Korean subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Yunjung Nam edited Korean subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Yunjung Nam edited Korean subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Yunjung Nam edited Korean subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Yunjung Nam edited Korean subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Yunjung Nam edited Korean subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Yunjung Nam edited Korean subtitles for The secret to being a successful freelancer |