Showing Revision 24 created 11/19/2020 by Yunjung Nam.

1. Title:
   성공적인 프리랜서가 되는 비밀
2. Description:

   흔히들, 프리랜서들은 창의적인 것과 돈을 버는 것 사이에서 하나를 선택해야 된다고 합니다. 재무 설계사 파코 데 레옹 (Paco de Leon)은 이 생각이 틀렸다는 것을 드러내고, 여러분이 자신을 어떻게 차별화시키고 여러분이 받야할 만큼의 돈을 어떻게 받는지에 대한 실용적인 조언을 합니다.

3. Speaker:
   파코 데 레옹 (Paco de Leon)
4. 266 0:00 - 0:03
   저는 돈을 버는데 소질이 없었습니다.
5. 2865 0:03 - 0:05
   저는 과거 신입 재무 설계사였어요.
6. 5134 0:05 - 0:08
   사람들의 재산을 관리했죠.
7. 7597 0:08 - 0:10
   하지만 적은 월급에 기름값을 아끼려고
8. 10260 0:10 - 0:12
   자전거로 출근했고
9. 12153 0:12 - 0:15
   식비를 줄이려 정원을 가꾸었죠.
10. 14655 0:15 - 0:17
    지금 저는 창조사업을 대상으로
11. 16701 0:17 - 0:19
    회계 기업을 운영하고 있습니다.
12. 19348 0:19 - 0:22
    [TED: 우리가 일하는 방법]

    ¶

13. 21754 0:22 - 0:23
    [드롭박스(Drop Box) 후원]

    ¶

14. 23518 0:24 - 0:26
    전 과거 재무 설계사였지만

    ¶

15. 25994 0:26 - 0:29
    자본주의에 찬성하지 않아요.
16. 28623 0:29 - 0:33
    제가 주로 함께 일하고 알고 지내며
    사랑하는 이들은 예술가이고,
17. 32512 0:33 - 0:34
    저도 예술가입니다.
18. 33762 0:34 - 0:36
    저는 이 상황을 잘 압니다.
19. 36055 0:36 - 0:40
    프리랜서나 예술가는
    너무 적게 벌고 있다는 것을요.
20. 40202 0:40 - 0:44
    다들 돈에 집중하면 창의력을 잃거나
21. 44000 0:44 - 0:47
    혹은 돈 버는 능력이 없다고 생각하죠.
22. 47400 0:47 - 0:50
    그러나 우리는 잘 벌 수 있습니다.

    ¶

23. 49988 0:50 - 0:51
    실제로 그래야하고요.
24. 51317 0:51 - 0:53
    우리가 자유를 잃기 직전이니까요.
25. 53478 0:53 - 0:56
    창작의 자유, 영향력을 끼칠 자유
26. 55761 0:56 - 0:58
    예술가들이 지레 좌절하는
27. 57774 0:58 - 1:01
    과도한 착취 구조를 바꿀 수 있도록
28. 60529 1:01 - 1:03
    돈을 쓸 자유 말이에요.
29. 62682 1:03 - 1:04
    제가 개선 방법을 찾아냈습니다.

    ¶

30. 64430 1:04 - 1:07
    저는 과거 재무 설계사로서
31. 66915 1:07 - 1:09
    그 때 배운 것을 전하고 싶습니다.
32. 68875 1:09 - 1:11
    바로 이것이죠.
33. 70947 1:11 - 1:13
    첫 번째, 여러분이 할 것.

    ¶

34. 72781 1:13 - 1:14
    여러분이 일 제안을 받으면
35. 74476 1:14 - 1:16
    이 질문에 대답하세요.
36. 76262 1:16 - 1:18
    많은 경쟁자 중에서 왜 당신인가요?
37. 78476 1:18 - 1:20
    만약 이 질문에 대답하지 못한다면
38. 80286 1:20 - 1:23
    그 잠재적 고객으로부터 여러분의
39. 82908 1:23 - 1:25
    특별한 작업의 대가를 받을 수 없어요.
40. 84939 1:25 - 1:27
    가격으로 차별화해야 하고
41. 87022 1:27 - 1:29
    입찰 과정은 내리막으로 치닫죠.
42. 88785 1:29 - 1:30
    여러분의 차별성은
43. 90479 1:30 - 1:33
    무엇을, 왜, 어떻게 하는지에 달렸죠.
44. 92586 1:33 - 1:34
    힙합을 편곡해서 연주하는
45. 94483 1:34 - 1:36
    현악 4중주 공연이나
46. 95883 1:36 - 1:38
    베이비붐 세대를 위한
47. 98229 1:38 - 1:40
    독특한 마케팅의 브랜드 회사나
48. 100439 1:40 - 1:43
    종이로 만든 아름다운 미니어처로 유명한
49. 102517 1:43 - 1:45
    소품 디자이너 등이 예시예요.
50. 105462 1:45 - 1:47
    두 번째, 누구를 위한 것인가.

    ¶

51. 107466 1:47 - 1:50
    자신의 차별성을 결정하고 나면
52. 109529 1:50 - 1:52
    여러분을 고객에게 맞추세요.
53. 111790 1:52 - 1:54
    이를 효율적으로 하려면
54. 113532 1:54 - 1:55
    대상에 초점을 모아야 합니다.
55. 115062 1:55 - 1:56
    여러분이 초점 없이
56. 116314 1:56 - 2:00
    모두에게 모든 것을 하려고 한다면
    누구에게도 맞출 수 없을 겁니다.
57. 119911 2:00 - 2:03
    그 다음으로
    고객을 사로잡을 언어를 사용하세요.
58. 123346 2:03 - 2:06
    마케팅 자료나 관심을 끌 만한
59. 125710 2:06 - 2:07
    포트폴리오를 만드세요.
60. 127410 2:07 - 2:09
    그리고 고객의 현재 상황이나
61. 129012 2:09 - 2:10
    가상의 상황을 떠올리세요.
62. 130452 2:10 - 2:12
    예로써 여러분이 비디오 작가이고
63. 132437 2:12 - 2:15
    물이 부족한 곳에 깨끗한 물을 공급하는
64. 134900 2:15 - 2:17
    기업과 함께 일을 하고 싶다면
65. 137021 2:17 - 2:22
    영화가 사람들에 끼치는 영향력을
    보여주는 영상을 만드세요.
66. 142019 2:22 - 2:27
    세 번째, 비용을 청구할 때
    작품의 진정한 가치를 이해할 것.

    ¶

67. 146797 2:27 - 2:31
    여러분은 그저 프로젝트에 쏟은
    시간만 보상받는게 아닙니다.
68. 150958 2:31 - 2:33
    그 동안 배운 모든 것과
69. 152579 2:33 - 2:34
    여러분이 뛰어난 실력을 갖게 해준
70. 154309 2:34 - 2:36
    몇 년 동안 해왔던 모든 것에 대해
71. 156278 2:36 - 2:38
    보상을 받는 것 입니다.
72. 157826 2:38 - 2:39
    자신에게 이렇게 물어보세요.
73. 159487 2:39 - 2:42
    고객의 최종 손익에
    어떤 영향을 주는지를요.
74. 162193 2:42 - 2:45
    비용을 절약할 수 있는
    효율성을 어떻게 창출할까?
75. 165104 2:45 - 2:47
    여러분의 고객을 도와 만든 제품으로
76. 167197 2:47 - 2:50
    고객이 버는 돈은 얼마일까요?
77. 169593 2:50 - 2:51
    예를 들어 여러분이
78. 171275 2:51 - 2:56
    유튜브 크리에이터들의
    티셔츠나 모자를 만든다면
79. 176177 2:56 - 2:59
    여러분이 고객이 수입에
    얼마나 기여했는지에 대해 언급하세요.
80. 179311 2:59 - 3:02
    혹은 기업 고객을 위한
81. 181591 3:02 - 3:04
    다양한 훈련 프로그램을 만들었다면
82. 183909 3:04 - 3:06
    여러분의 제품을 사는 것이
83. 185776 3:06 - 3:08
    고객의 시간과 돈을
84. 187536 3:08 - 3:10
    얼마나 절약할지 언급하세요.
85. 190219 3:10 - 3:13
    네 번째, 견적에 세금, 간접비
    그리고 이익을 포함할 것.

    ¶

86. 195099 3:15 - 3:18
    여러분이 프리랜서거나 사업자라서
87. 198044 3:18 - 3:20
    마케팅, 회계, 세금, 법
88. 200446 3:20 - 3:22
    보험, 간접비, 수익 등을
89. 202396 3:22 - 3:25
    관리한다고 가정합시다.
90. 204614 3:25 - 3:26
    견적이 너무 낮다면
91. 206084 3:26 - 3:29
    이미 스스로 불리하게 협상하신거죠.
92. 208828 3:29 - 3:32
    혹시 고객이 견적에 고민한다면
93. 211884 3:32 - 3:33
    사과하지 마세요.
94. 213434 3:33 - 3:35
    이는 여러분의 사업이고
95. 215300 3:35 - 3:37
    그렇게는 일을 못한다고 하세요.
96. 217146 3:37 - 3:39
    창의성이 침해되는 것 보다

    ¶

97. 219282 3:39 - 3:42
    더 돈을 버는 것에 집중하는 것이
98. 221505 3:42 - 3:43
    실제로 선택의 자유를 줘서
99. 223171 3:43 - 3:44
    창의성이 향상 될 수 있어요.
100. 224771 3:45 - 3:49
     왜냐하면 여러분이 하는 일의
     가치에 걸맞는 비용을 받는다면
101. 228510 3:49 - 3:52
     여러분은 또 다른 고객을 찾아
     협상할 필요가 없을테니까요.