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성공적인 프리랜서가 되는 비밀

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    저는 돈을 버는데 소질이 없었습니다.
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    저는 과거 신입 재무 설계사였어요.
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    사람들의 재산을 관리했죠.
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    하지만 적은 월급에 기름값을 아끼려고
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    자전거로 출근했고
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    식비를 줄이려 정원을 가꾸었죠.
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    지금 저는 창조사업을 대상으로
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    회계 기업을 운영하고 있습니다.
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    [TED: 우리가 일하는 방법]
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    [드롭박스(Drop Box) 후원]
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    전 과거 재무 설계사였지만
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    자본주의에 찬성하지 않아요.
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    제가 주로 함께 일하고 알고 지내며
    사랑하는 이들은 예술가이고,
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    저도 예술가입니다.
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    저는 이 상황을 잘 압니다.
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    프리랜서나 예술가는
    너무 적게 벌고 있다는 것을요.
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    다들 돈에 집중하면 창의력을 잃거나
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    혹은 돈 버는 능력이 없다고 생각하죠.
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    그러나 우리는 잘 벌 수 있습니다.
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    실제로 그래야하고요.
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    우리가 자유를 잃기 직전이니까요.
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    창작의 자유, 영향력을 끼칠 자유
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    예술가들이 지레 좌절하는
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    과도한 착취 구조를 바꿀 수 있도록
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    돈을 쓸 자유 말이에요.
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    제가 개선 방법을 찾아냈습니다.
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    저는 과거 재무 설계사로서
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    그 때 배운 것을 전하고 싶습니다.
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    바로 이것이죠.
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    첫 번째, 여러분이 할 것.
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    여러분이 일 제안을 받으면
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    이 질문에 대답하세요.
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    많은 경쟁자 중에서 왜 당신인가요?
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    만약 이 질문에 대답하지 못한다면
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    그 잠재적 고객으로부터 여러분의
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    특별한 작업의 대가를 받을 수 없어요.
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    가격으로 차별화해야 하고
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    입찰 과정은 내리막으로 치닫죠.
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    여러분의 차별성은
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    무엇을, 왜, 어떻게 하는지에 달렸죠.
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    힙합을 편곡해서 연주하는
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    현악 4중주 공연이나
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    베이비붐 세대를 위한
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    독특한 마케팅의 브랜드 회사나
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    종이로 만든 아름다운 미니어처로 유명한
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    소품 디자이너 등이 예시예요.
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    두 번째, 누구를 위한 것인가.
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    자신의 차별성을 결정하고 나면
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    여러분을 고객에게 맞추세요.
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    이를 효율적으로 하려면
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    대상에 초점을 모아야 합니다.
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    여러분이 초점 없이
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    모두에게 모든 것을 하려고 한다면
    누구에게도 맞출 수 없을 겁니다.
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    그 다음으로
    고객을 사로잡을 언어를 사용하세요.
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    마케팅 자료나 관심을 끌 만한
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    포트폴리오를 만드세요.
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    그리고 고객의 현재 상황이나
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    가상의 상황을 떠올리세요.
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    예로써 여러분이 비디오 작가이고
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    물이 부족한 곳에 깨끗한 물을 공급하는
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    기업과 함께 일을 하고 싶다면
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    영화가 사람들에 끼치는 영향력을
    보여주는 영상을 만드세요.
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    세 번째, 비용을 청구할 때
    작품의 진정한 가치를 이해할 것.
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    여러분은 그저 프로젝트에 쏟은
    시간만 보상받는게 아닙니다.
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    그 동안 배운 모든 것과
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    여러분이 뛰어난 실력을 갖게 해준
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    몇 년 동안 해왔던 모든 것에 대해
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    보상을 받는 것 입니다.
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    자신에게 이렇게 물어보세요.
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    고객의 최종 손익에
    어떤 영향을 주는지를요.
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    비용을 절약할 수 있는
    효율성을 어떻게 창출할까?
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    여러분의 고객을 도와 만든 제품으로
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    고객이 버는 돈은 얼마일까요?
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    예를 들어 여러분이
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    유튜브 크리에이터들의
    티셔츠나 모자를 만든다면
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    여러분이 고객이 수입에
    얼마나 기여했는지에 대해 언급하세요.
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    혹은 기업 고객을 위한
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    다양한 훈련 프로그램을 만들었다면
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    여러분의 제품을 사는 것이
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    고객의 시간과 돈을
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    얼마나 절약할지 언급하세요.
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    네 번째, 견적에 세금, 간접비
    그리고 이익을 포함할 것.
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    여러분이 프리랜서거나 사업자라서
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    마케팅, 회계, 세금, 법
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    보험, 간접비, 수익 등을
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    관리한다고 가정합시다.
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    견적이 너무 낮다면
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    이미 스스로 불리하게 협상하신거죠.
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    혹시 고객이 견적에 고민한다면
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    사과하지 마세요.
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    이는 여러분의 사업이고
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    그렇게는 일을 못한다고 하세요.
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    창의성이 침해되는 것 보다
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    더 돈을 버는 것에 집중하는 것이
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    실제로 선택의 자유를 줘서
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    창의성이 향상 될 수 있어요.
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    왜냐하면 여러분이 하는 일의
    가치에 걸맞는 비용을 받는다면
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    여러분은 또 다른 고객을 찾아
    협상할 필요가 없을테니까요.
Title:
성공적인 프리랜서가 되는 비밀
Speaker:
파코 데 레옹 (Paco de Leon)
Description:

흔히들, 프리랜서들은 창의적인 것과 돈을 버는 것 사이에서 하나를 선택해야 된다고 합니다. 재무 설계사 파코 데 레옹 (Paco de Leon)은 이 생각이 틀렸다는 것을 드러내고, 여러분이 자신을 어떻게 차별화시키고 여러분이 받야할 만큼의 돈을 어떻게 받는지에 대한 실용적인 조언을 합니다.
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
03:52

Korean subtitles

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