Il segreto per avere successo come freelance
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0:00 - 0:03Non sono mai stata brava con i soldi.
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0:03 - 0:05Ho iniziato come consulente finanziaria,
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0:05 - 0:07aiutavo le persone
a gestire il loro patrimonio. -
0:07 - 0:10Ma lo stipendio era da fame
e iniziai ad andare al lavoro in bici -
0:10 - 0:12per risparmiare benzina
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0:12 - 0:14e a coltivare un orto
per risparmiare sul cibo. -
0:14 - 0:17Oggi dirigo un'agenzia contabile
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0:17 - 0:19che, nello specifico, lavora
per imprese creative. -
0:19 - 0:22[TED: Il modo in cui lavoriamo]
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0:22 - 0:24[Realizzato grazie al supporto di Dropbox]
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0:24 - 0:26Sembrerà strano detto
da un'ex consulente finanziaria, -
0:26 - 0:29ma non mi piace il capitalismo.
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0:29 - 0:33Quasi tutti quelli con cui lavoro,
che conosco e amo sono artisti, -
0:33 - 0:34me compresa.
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0:34 - 0:36So come funziona il sistema,
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0:36 - 0:40freelance e artisti
sono spesso sottopagati. -
0:40 - 0:44Sono convinti che il badare troppo
ai soldi danneggi la loro creatività, -
0:44 - 0:47o che comunque non siano
per niente bravi a fare soldi. -
0:47 - 0:50Ma la verità è che possiamo essere bravi,
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0:50 - 0:51e dobbiamo esserlo,
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0:51 - 0:53perché è in gioco la nostra libertà:
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0:53 - 0:56la libertà di creare, di influenzare
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0:56 - 0:57e di usare il potere del denaro
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0:57 - 1:02per cambiare quello sfruttamento
che costringe gli artisti sul lastrico. -
1:03 - 1:04Io non sono più in difficoltà,
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1:04 - 1:07ho imparato molto
dal mio lavoro di consulente -
1:07 - 1:09e vorrei condividere queste conoscenze.
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1:09 - 1:11Ecco dunque cosa ho appreso e fatto.
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1:11 - 1:13Primo: ciò che fai.
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1:13 - 1:16Quando si parla di offerta,
devi saper rispondere a questa domanda: -
1:16 - 1:18perché scegliere proprio me
fra tanti disponibili? -
1:18 - 1:21Se non sai rispondere tu,
figuriamoci i tuoi potenziali clienti, -
1:21 - 1:25ovvero, non potrai essere pagato
per il tuo valore aggiunto. -
1:25 - 1:29Il prezzo diventa l'elemento distintivo
e l'offerta una corsa al ribasso. -
1:29 - 1:33Ciò che ti distingue potrebbe essere
ciò che fai, perché lo fai e come lo fai: -
1:33 - 1:36un quartetto d'archi che arrangia
e suona medley hip-hop -
1:36 - 1:41o un'azienda di branding con soluzioni
di marketing dedicate solo ai Baby Boomer -
1:41 - 1:42o uno scenografo e attrezzista
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1:42 - 1:45famoso per la creazione
di splendidi modellini di cartapesta. -
1:45 - 1:47Secondo: per chi lo fai.
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1:47 - 1:49Dopo aver individuato ciò che ti distingue
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1:49 - 1:52preparati per il tuo cliente ideale.
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1:52 - 1:55Perché questo sia efficace
devi restringere il campo. -
1:55 - 1:57Senza un obiettivo, provi
a essere tutto per tutti, -
1:57 - 2:00e finisci con l'essere
niente per nessuno. -
2:00 - 2:03Poi, usa il tipo di linguaggio
che piace al tuo cliente di riferimento. -
2:03 - 2:07Crea il tipo di materiale promozionale
o il tipo di portfolio che possa attrarli. -
2:07 - 2:10Cerca di essere presente nei luoghi
reali e virtuali che frequentano. -
2:10 - 2:12Per esempio, se sei un cameraman
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2:12 - 2:14e vuoi lavorare con aziende
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2:14 - 2:17che portano l'acqua corrente
nei luoghi dove scarseggia, -
2:17 - 2:22crea un video che mostri proprio
come i film spingono le persone ad agire. -
2:22 - 2:27Terzo: quando si parla di denaro,
individua il valore aggiunto che crei. -
2:27 - 2:31Non verrai pagato solo
per il tempo in cui lavori al progetto. -
2:31 - 2:33Verrai pagato
per tutto ciò che hai imparato -
2:33 - 2:35e tutto ciò che hai fatto negli anni
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2:35 - 2:38che ti rende eccellente in ciò che fai.
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2:38 - 2:39Devi porti domande del tipo:
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2:39 - 2:42in che modo il mio servizio
incide sui guadagni del cliente? -
2:42 - 2:45In che modo creo guadagni
che generano risparmi sui costi? -
2:45 - 2:47Quanti soldi può fare il tuo cliente
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2:47 - 2:49da un prodotto
che hai contribuito a creare? -
2:49 - 2:53Per esempio, se sei un freelance
che aiuta i creator di YouTube -
2:53 - 2:56a creare gadget
come magliette e cappellini, -
2:56 - 2:59ricorda quanti soldi hai fatto
guadagnare al tuo cliente. -
2:59 - 3:03Se hai creato un corso di formazione
sulla diversità e l'inclusione -
3:03 - 3:04per le aziende,
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3:04 - 3:08parla del tempo e del denaro
che risparmiano comprando i tuoi prodotti -
3:08 - 3:10invece di crearne di prorpi.
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3:10 - 3:15Quarto: assicurati che la tua tariffa
includa tasse, spese generali e profitto. -
3:15 - 3:18Se sei un freelance,
sei tu stesso la tua azienda, -
3:18 - 3:20quindi devi occuparti di promozione,
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3:20 - 3:22contabilità, tasse,
questioni legali, assicurazioni, -
3:22 - 3:24spese e profitti.
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3:24 - 3:26Se la tariffa è troppo bassa,
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3:26 - 3:29stai facendo una trattativa
contro i tuoi interessi, -
3:29 - 3:32e se un potenziale cliente
non accetta la tua tariffa, -
3:32 - 3:33non ti devi scusare,
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3:33 - 3:37devi solo dire che gestisci un'attività
e non puoi proprio lavorare per meno. -
3:37 - 3:39Invece di danneggiare la tua creatività,
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3:39 - 3:43concentrandoti sull'ottenere
più soldi, potrai valorizzarla, -
3:43 - 3:45regalandoti la libertà di scegliere.
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3:45 - 3:49Perché quando guadagni abbastanza
lavorando con clienti che ti apprezzano, -
3:49 - 3:52non devi scendere a compromessi
lavorando per chi non ti apprezza.
- Title:
- Il segreto per avere successo come freelance
- Speaker:
- Paco de Leon
- Description:
-
Troppo spesso, ai freelance viene detto di scegliere se essere creativi o fare soldi. La consulente finanziaria Paco de Leon sfata questa idea e fornisce suggerimenti pratici su come distinguerti e ricevere un giusto compenso.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
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Sara Frasconi accepted Italian subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Sara Frasconi edited Italian subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
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Monica Migliavacca edited Italian subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
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Silvia Nurchis
Hi there, I'm Italian and I'm looking for voluntary experience in subtitling here. I'm new and I'd like to know if I can help to complete the Italian subtitles. Let me know. Thanks in advance.