Kako biti uspješan freelancer

Freelancerima se prečesto govori kako moraju izabrati između vlastite kreativnosti i zarađivanja novca. Financijska savjetnica Paco de Leon opovrgava ovo razmišljanje i daje praktične savjete kako se izdvojiti od ostalih i kako biti plaćeni onoliko koliko zaslužujete.

Bila sam loša u zarađivanju novca.

Prije sam bila mlađa
financijska savjetnica

i moj je posao bio pomoći ljudima
raspolagati novcem.

No, plaća mi je bila toliko niska
da sam počela ići biciklom na posao

kako bih uštedjela na gorivu

i napravila sam svoj vrt
kako bih uštedjela na hrani.

Sada vodim knjigovodstvenu agenciju

namijenjenu isključivo
kreativnim poslovanjima.

[TED: Kako radimo}

[Omogućeno uz pomoć Dropboxa]

Ovo možda zvuči čudno kada je govornik
bivši financijski savjetnik,

ali nisam obožavateljica kapitalizma.

Skoro svatko s kim radim, koga poznajem i
koga volim je umjetnik, uključujući i mene.

Stoga znam da je sustav napravljen tako

da su freelanceri i umjetnici
često potplaćeni.

Često smatraju kako će im koncentriranje
na novac iskvariti kreativnost

ili misle kako jednostavno nisu toliko
dobri u zarađivanju.

Ali zapravo možemo biti dobri u tome,

čak i moramo biti,

zato što se radi o našoj slobodi:

slobodi da stvaramo, utječemo

i koristimo moć novca

kako bismo promijenili izrabljivanje
zbog kojeg umjetnici nemaju novca.

Više se ne mučim

i mnogo sam naučila otkako sam bila
financijska savjetnica,

i htjela sam podijeliti to znanje.

Stoga, evo što sam naučila i napravila.

Prvo: što radite.

Kada se radi o vašoj ponudi,

morate moći odgovoriti
na sljedeće pitanje:

Zašto bi netko zaposlio baš vas,
a ne vašu konkurenciju?

Ako ne možete odgovoriti na ovo,
ne mogu ni vaši potencijalni klijenti,

što znači da ne možete naplatiti više
za to što vaš rad čini posebnim.

Cijena postaje ono što čini razliku,
a nadmetanje postaje utrka do dna.

Ono što vas može izdvojiti je ono što
radite, zašto to radite ili kako radite:

gudački kvartet koji organizira i svira
hip hop kompilacije,

ili poznata tvrtka koja na jedinstven
način prodaje tehnologiju baby boomerima,

ili dizajner/ica scene

koji/a je poznat/a po stvaranju prekrasnih
minijatura od kaširanog papira.

Drugo: za koga radite.

Kada ste procijenili što vas izdvaja,

prilagodite se svom idealnom klijentu.

Kako bi ovo bilo učinkovito,
morate suziti fokus.

Bez fokusa ste sve svima

i završite tako da ste ništa nikome.

Tada upotrijebite jezik koji će privući
vašeg ciljanog klijenta.

Stvorite marketinške materijale ili
portfolio koji će ih privući.

Budite u stvarnim i virtualnim prostorima
gdje se nalaze i oni.

Na primjer, ako ste videografičar

i želite raditi s tvrtkama koje
imaju određeni cilj

i dovode čistu vodu mjestima
gdje je ona oskudna,

napravite video koji pokazuje točno
kako moć filma pokreće ljude.

Treće: kada dođe vrijeme za razgovor
o novcu, cijenite ono što stvarate.

Ne dobivate naknadu samo za vrijeme
rada na projektu.

Dobivate naknadu za sve što ste naučili

i sve što ste napravili tijekom godina,

što vas čini stručnjakom u vašem području.

Zapitajte se:

Kako vaša usluga utječe na ishod klijenta?

Kako učinkovito stvarate ono
što će dovesti do uštede novca?

Koliko vaša mušterija može zaraditi

od proizvoda koji ste mu vi
pomogli izraditi?

Na primjer, ako ste freelancer koji
pomaže stvarateljima sadržaja na YouTubeu

da razviju robu kao što su kratke majice
ili "dad hats",

spomenite koliko ste novca svojim
klijentima pomogli zaraditi.

Ili ako ste stvorili programe za
uklapanje raznolikosti

za korporacije,

pričajte o tome koliko vremena i novca
tvrtka uštedi kada kupi vaš proizvod

umjesto da napravi vlastiti.

Četvrto: pobrinite se da cijena uključuje
i poreze, opće troškove kao i vaš profit.

Ako ste freelancer, tada ste
svoj vlastiti poslodavac,

stoga ste odgovorni za marketing,

računovodstvo, poreze, pravne stvari,
osiguranje,

opće troškove i profit.

Ako spustite cijenu prenisko,

već ste odradili pregovore koji
ne idu u vašu korist.

A ako se potencijalna mušterija protivi
vašim cijenama,

ne ispričavajte se.

Jednostavno recite da vodite posao

i da si ne možete priuštiti
obavljanje poslova po nižoj cijeni.

Umjesto da kvari vašu kreativnost,

usmjeravanje pažnje na veću zaradu
može je povećati

tako što će vam dati slobodu izbora.

Zato što kada zarađujete dovoljno dok
radite za klijente koji cijene vaš rad,

ne morate praviti kompromise i
raditi za one koji ga ne cijene.