Showing Revision 7 created 11/22/2020 by Sanda L.

1. Title:
   Kako biti uspješan freelancer
2. Description:

   Freelancerima se prečesto govori kako moraju izabrati između vlastite kreativnosti i zarađivanja novca. Financijska savjetnica Paco de Leon opovrgava ovo razmišljanje i daje praktične savjete kako se izdvojiti od ostalih i kako biti plaćeni onoliko koliko zaslužujete.

3. Speaker:
   Paco de Leon
4. 266 0:00 - 0:03
   Bila sam loša u zarađivanju novca.
5. 2821 0:03 - 0:05
   Prije sam bila mlađa
   financijska savjetnica
6. 5034 0:05 - 0:07
   i moj je posao bio pomoći ljudima
   raspolagati novcem.
7. 7457 0:07 - 0:11
   No, plaća mi je bila toliko niska
   da sam počela ići biciklom na posao
8. 10650 0:11 - 0:12
   kako bih uštedjela na gorivu
9. 12153 0:12 - 0:15
   i napravila sam svoj vrt
   kako bih uštedjela na hrani.
10. 14655 0:15 - 0:17
    Sada vodim knjigovodstvenu agenciju
11. 16701 0:17 - 0:19
    namijenjenu isključivo
    kreativnim poslovanjima.
12. 19348 0:19 - 0:22
    [TED: Kako radimo}

    ¶

13. 21754 0:22 - 0:23
    [Omogućeno uz pomoć Dropboxa]

    ¶

14. 23308 0:23 - 0:26
    Ovo možda zvuči čudno kada je govornik
    bivši financijski savjetnik,

    ¶

15. 26469 0:26 - 0:29
    ali nisam obožavateljica kapitalizma.
16. 28603 0:29 - 0:34
    Skoro svatko s kim radim, koga poznajem i
    koga volim je umjetnik, uključujući i mene.
17. 33762 0:34 - 0:36
    Stoga znam da je sustav napravljen tako
18. 36335 0:36 - 0:40
    da su freelanceri i umjetnici
    često potplaćeni.
19. 40202 0:40 - 0:44
    Često smatraju kako će im koncentriranje
    na novac iskvariti kreativnost
20. 44001 0:44 - 0:47
    ili misle kako jednostavno nisu toliko
    dobri u zarađivanju.
21. 47400 0:47 - 0:50
    Ali zapravo možemo biti dobri u tome,

    ¶

22. 49988 0:50 - 0:51
    čak i moramo biti,
23. 51317 0:51 - 0:53
    zato što se radi o našoj slobodi:
24. 53478 0:53 - 0:56
    slobodi da stvaramo, utječemo
25. 55761 0:56 - 0:57
    i koristimo moć novca
26. 57454 0:57 - 1:02
    kako bismo promijenili izrabljivanje
    zbog kojeg umjetnici nemaju novca.
27. 62682 1:03 - 1:04
    Više se ne mučim

    ¶

28. 64376 1:04 - 1:07
    i mnogo sam naučila otkako sam bila
    financijska savjetnica,
29. 67089 1:07 - 1:09
    i htjela sam podijeliti to znanje.
30. 68755 1:09 - 1:11
    Stoga, evo što sam naučila i napravila.
31. 70713 1:11 - 1:13
    Prvo: što radite.

    ¶

32. 72775 1:13 - 1:14
    Kada se radi o vašoj ponudi,
33. 73902 1:14 - 1:16
    morate moći odgovoriti
    na sljedeće pitanje:
34. 76076 1:16 - 1:18
    Zašto bi netko zaposlio baš vas,
    a ne vašu konkurenciju?
35. 78478 1:18 - 1:21
    Ako ne možete odgovoriti na ovo,
    ne mogu ni vaši potencijalni klijenti,
36. 81139 1:21 - 1:25
    što znači da ne možete naplatiti više
    za to što vaš rad čini posebnim.
37. 84839 1:25 - 1:29
    Cijena postaje ono što čini razliku,
    a nadmetanje postaje utrka do dna.
38. 88776 1:29 - 1:33
    Ono što vas može izdvojiti je ono što
    radite, zašto to radite ili kako radite:
39. 92756 1:33 - 1:36
    gudački kvartet koji organizira i svira
    hip hop kompilacije,
40. 95859 1:36 - 1:41
    ili poznata tvrtka koja na jedinstven
    način prodaje tehnologiju baby boomerima,
41. 100623 1:41 - 1:42
    ili dizajner/ica scene
42. 102033 1:42 - 1:46
    koji/a je poznat/a po stvaranju prekrasnih
    minijatura od kaširanog papira.
43. 105502 1:46 - 1:47
    Drugo: za koga radite.

    ¶

44. 107466 1:47 - 1:50
    Kada ste procijenili što vas izdvaja,
45. 109553 1:50 - 1:52
    prilagodite se svom idealnom klijentu.
46. 111814 1:52 - 1:55
    Kako bi ovo bilo učinkovito,
    morate suziti fokus.
47. 115062 1:55 - 1:58
    Bez fokusa ste sve svima
48. 117564 1:58 - 2:00
    i završite tako da ste ništa nikome.
49. 119911 2:00 - 2:03
    Tada upotrijebite jezik koji će privući
    vašeg ciljanog klijenta.
50. 123346 2:03 - 2:07
    Stvorite marketinške materijale ili
    portfolio koji će ih privući.
51. 127410 2:07 - 2:10
    Budite u stvarnim i virtualnim prostorima
    gdje se nalaze i oni.
52. 130452 2:10 - 2:12
    Na primjer, ako ste videografičar
53. 132437 2:12 - 2:15
    i želite raditi s tvrtkama koje
    imaju određeni cilj
54. 134826 2:15 - 2:17
    i dovode čistu vodu mjestima
    gdje je ona oskudna,
55. 136930 2:17 - 2:22
    napravite video koji pokazuje točno
    kako moć filma pokreće ljude.
56. 142169 2:22 - 2:27
    Treće: kada dođe vrijeme za razgovor
    o novcu, cijenite ono što stvarate.

    ¶

57. 147117 2:27 - 2:31
    Ne dobivate naknadu samo za vrijeme
    rada na projektu.
58. 150958 2:31 - 2:33
    Dobivate naknadu za sve što ste naučili
59. 153215 2:33 - 2:35
    i sve što ste napravili tijekom godina,
60. 155458 2:35 - 2:38
    što vas čini stručnjakom u vašem području.
61. 157826 2:38 - 2:39
    Zapitajte se:
62. 159487 2:39 - 2:42
    Kako vaša usluga utječe na ishod klijenta?
63. 162193 2:42 - 2:45
    Kako učinkovito stvarate ono
    što će dovesti do uštede novca?
64. 165104 2:45 - 2:47
    Koliko vaša mušterija može zaraditi
65. 167197 2:47 - 2:50
    od proizvoda koji ste mu vi
    pomogli izraditi?
66. 169593 2:50 - 2:53
    Na primjer, ako ste freelancer koji
    pomaže stvarateljima sadržaja na YouTubeu
67. 173371 2:53 - 2:56
    da razviju robu kao što su kratke majice
    ili "dad hats",
68. 176177 2:56 - 2:59
    spomenite koliko ste novca svojim
    klijentima pomogli zaraditi.
69. 179311 2:59 - 3:03
    Ili ako ste stvorili programe za
    uklapanje raznolikosti
70. 182901 3:03 - 3:04
    za korporacije,
71. 184349 3:04 - 3:08
    pričajte o tome koliko vremena i novca
    tvrtka uštedi kada kupi vaš proizvod
72. 188186 3:08 - 3:10
    umjesto da napravi vlastiti.
73. 190219 3:10 - 3:15
    Četvrto: pobrinite se da cijena uključuje
    i poreze, opće troškove kao i vaš profit.

    ¶

74. 195099 3:15 - 3:18
    Ako ste freelancer, tada ste
    svoj vlastiti poslodavac,
75. 198044 3:18 - 3:20
    stoga ste odgovorni za marketing,
76. 200044 3:20 - 3:22
    računovodstvo, poreze, pravne stvari,
    osiguranje,
77. 202396 3:22 - 3:25
    opće troškove i profit.
78. 204638 3:25 - 3:26
    Ako spustite cijenu prenisko,
79. 206108 3:26 - 3:29
    već ste odradili pregovore koji
    ne idu u vašu korist.
80. 208828 3:29 - 3:32
    A ako se potencijalna mušterija protivi
    vašim cijenama,
81. 211884 3:32 - 3:33
    ne ispričavajte se.
82. 213434 3:33 - 3:35
    Jednostavno recite da vodite posao
83. 215134 3:35 - 3:37
    i da si ne možete priuštiti
    obavljanje poslova po nižoj cijeni.
84. 217446 3:37 - 3:39
    Umjesto da kvari vašu kreativnost,

    ¶

85. 219282 3:39 - 3:43
    usmjeravanje pažnje na veću zaradu
    može je povećati
86. 222799 3:43 - 3:45
    tako što će vam dati slobodu izbora.
87. 224751 3:45 - 3:49
    Zato što kada zarađujete dovoljno dok
    radite za klijente koji cijene vaš rad,
88. 228968 3:49 - 3:52
    ne morate praviti kompromise i
    raditi za one koji ga ne cijene.