Croatian subtitles

← Kako biti uspješan freelancer

Freelancerima se prečesto govori kako moraju izabrati između vlastite kreativnosti i zarađivanja novca. Financijska savjetnica Paco de Leon opovrgava ovo razmišljanje i daje praktične savjete kako se izdvojiti od ostalih i kako biti plaćeni onoliko koliko zaslužujete.

Get Embed Code
40 Languages

Showing Revision 7 created 11/22/2020 by Sanda L.

  1. Bila sam loša u zarađivanju novca.
  2. Prije sam bila mlađa
    financijska savjetnica
  3. i moj je posao bio pomoći ljudima
    raspolagati novcem.
  4. No, plaća mi je bila toliko niska
    da sam počela ići biciklom na posao
  5. kako bih uštedjela na gorivu
  6. i napravila sam svoj vrt
    kako bih uštedjela na hrani.
  7. Sada vodim knjigovodstvenu agenciju
  8. namijenjenu isključivo
    kreativnim poslovanjima.
  9. [TED: Kako radimo}

  10. [Omogućeno uz pomoć Dropboxa]

  11. Ovo možda zvuči čudno kada je govornik
    bivši financijski savjetnik,

  12. ali nisam obožavateljica kapitalizma.
  13. Skoro svatko s kim radim, koga poznajem i
    koga volim je umjetnik, uključujući i mene.
  14. Stoga znam da je sustav napravljen tako
  15. da su freelanceri i umjetnici
    često potplaćeni.
  16. Često smatraju kako će im koncentriranje
    na novac iskvariti kreativnost
  17. ili misle kako jednostavno nisu toliko
    dobri u zarađivanju.
  18. Ali zapravo možemo biti dobri u tome,

  19. čak i moramo biti,
  20. zato što se radi o našoj slobodi:
  21. slobodi da stvaramo, utječemo
  22. i koristimo moć novca
  23. kako bismo promijenili izrabljivanje
    zbog kojeg umjetnici nemaju novca.
  24. Više se ne mučim

  25. i mnogo sam naučila otkako sam bila
    financijska savjetnica,
  26. i htjela sam podijeliti to znanje.
  27. Stoga, evo što sam naučila i napravila.
  28. Prvo: što radite.

  29. Kada se radi o vašoj ponudi,
  30. morate moći odgovoriti
    na sljedeće pitanje:
  31. Zašto bi netko zaposlio baš vas,
    a ne vašu konkurenciju?
  32. Ako ne možete odgovoriti na ovo,
    ne mogu ni vaši potencijalni klijenti,
  33. što znači da ne možete naplatiti više
    za to što vaš rad čini posebnim.
  34. Cijena postaje ono što čini razliku,
    a nadmetanje postaje utrka do dna.
  35. Ono što vas može izdvojiti je ono što
    radite, zašto to radite ili kako radite:
  36. gudački kvartet koji organizira i svira
    hip hop kompilacije,
  37. ili poznata tvrtka koja na jedinstven
    način prodaje tehnologiju baby boomerima,
  38. ili dizajner/ica scene
  39. koji/a je poznat/a po stvaranju prekrasnih
    minijatura od kaširanog papira.
  40. Drugo: za koga radite.

  41. Kada ste procijenili što vas izdvaja,
  42. prilagodite se svom idealnom klijentu.
  43. Kako bi ovo bilo učinkovito,
    morate suziti fokus.
  44. Bez fokusa ste sve svima
  45. i završite tako da ste ništa nikome.
  46. Tada upotrijebite jezik koji će privući
    vašeg ciljanog klijenta.
  47. Stvorite marketinške materijale ili
    portfolio koji će ih privući.
  48. Budite u stvarnim i virtualnim prostorima
    gdje se nalaze i oni.
  49. Na primjer, ako ste videografičar
  50. i želite raditi s tvrtkama koje
    imaju određeni cilj
  51. i dovode čistu vodu mjestima
    gdje je ona oskudna,
  52. napravite video koji pokazuje točno
    kako moć filma pokreće ljude.
  53. Treće: kada dođe vrijeme za razgovor
    o novcu, cijenite ono što stvarate.

  54. Ne dobivate naknadu samo za vrijeme
    rada na projektu.
  55. Dobivate naknadu za sve što ste naučili
  56. i sve što ste napravili tijekom godina,
  57. što vas čini stručnjakom u vašem području.
  58. Zapitajte se:
  59. Kako vaša usluga utječe na ishod klijenta?
  60. Kako učinkovito stvarate ono
    što će dovesti do uštede novca?
  61. Koliko vaša mušterija može zaraditi
  62. od proizvoda koji ste mu vi
    pomogli izraditi?
  63. Na primjer, ako ste freelancer koji
    pomaže stvarateljima sadržaja na YouTubeu
  64. da razviju robu kao što su kratke majice
    ili "dad hats",
  65. spomenite koliko ste novca svojim
    klijentima pomogli zaraditi.
  66. Ili ako ste stvorili programe za
    uklapanje raznolikosti
  67. za korporacije,
  68. pričajte o tome koliko vremena i novca
    tvrtka uštedi kada kupi vaš proizvod
  69. umjesto da napravi vlastiti.
  70. Četvrto: pobrinite se da cijena uključuje
    i poreze, opće troškove kao i vaš profit.

  71. Ako ste freelancer, tada ste
    svoj vlastiti poslodavac,
  72. stoga ste odgovorni za marketing,
  73. računovodstvo, poreze, pravne stvari,
    osiguranje,
  74. opće troškove i profit.
  75. Ako spustite cijenu prenisko,
  76. već ste odradili pregovore koji
    ne idu u vašu korist.
  77. A ako se potencijalna mušterija protivi
    vašim cijenama,
  78. ne ispričavajte se.
  79. Jednostavno recite da vodite posao
  80. i da si ne možete priuštiti
    obavljanje poslova po nižoj cijeni.
  81. Umjesto da kvari vašu kreativnost,

  82. usmjeravanje pažnje na veću zaradu
    može je povećati
  83. tako što će vam dati slobodu izbora.
  84. Zato što kada zarađujete dovoljno dok
    radite za klijente koji cijene vaš rad,
  85. ne morate praviti kompromise i
    raditi za one koji ga ne cijene.