Showing Revision 11 created 12/16/2020 by Ido Dekkers.

1. Title:
   הסוד להיות פרילנסר מצליח
2. Description:

   לעתים קרובות מדי, פרילנסרים נאמר להם שהם צריכים לבחור בין להיות יצירתי או להרוויח כסף.היועץ הפיננסי פאקו דה ליאון מפריך את החשיבה הזו - ונותן עצות מעשיות על איך אתה יכול להגדיר את עצמך בנפרד ולקבל תשלום מה שמגיע לך.

3. Speaker:
   פאקו דה ליון
4. 266 0:00 - 0:03
   פעם הייתי ממש גרועה בלהרוויח כסף.
5. 2865 0:03 - 0:05
   בשלב מוקדם, הייתי מתכננת פיננסית זוטרה,
6. 5134 0:05 - 0:07
   והתפקיד שלי היה לעזור לאנשים
   לנהל את העושר שלהם.
7. 7493 0:07 - 0:11
   אבל המשכורת שלי הייתה כל כך נמוכה
   שהתחלתי לרכב על האופניים שלי לעבודה
8. 10784 0:11 - 0:12
   כדי לחסוך כסף על דלק,
9. 12153 0:12 - 0:15
   והתחלתי גינה כדי לחסוך כסף על אוכל.
10. 14655 0:15 - 0:17
    עכשיו אני מנהלת סוכנות הנהלת חשבונות
11. 16701 0:17 - 0:19
    שמשרתת במיוחד עסקים יצירתיים.
12. 19348 0:19 - 0:22
    [TED: הדרך בה אנו עובדים]

    ¶

13. 21754 0:22 - 0:24
    [אפשרי
    עם התמיכה של Dropbox]

    ¶

14. 23782 0:24 - 0:27
    זה עלול להישמע מוזר
    כשזה מגיע ממתכנת פיננסית לשעבר,

    ¶

15. 26848 0:27 - 0:29
    אבל אני לא מעריצה של קפיטליזם.
16. 28623 0:29 - 0:34
    כמעט כל מי שאני עובדת איתו
    ומכירה ואוהבת הם אמנים, כולל אותי.
17. 33762 0:34 - 0:36
    אז אני יודעת, הדרך בה המערכת מוגדרת,
18. 36335 0:36 - 0:40
    פרילנסרים ואמנים
    לעתים קרובות מדי מקבלים שכר נמוך מדי.
19. 40202 0:40 - 0:44
    לעתים קרובות הם מרגישים שלהתמקד בכסף
    ישחית את היצירתיות שלהם,
20. 44001 0:44 - 0:47
    או שהם חושבים שהם פשוט לא
    כל כך טובים בעשיית כסף בכל מקרה.
21. 47400 0:47 - 0:50
    אבל האמת היא,
    שאנחנו יכולים להיות טובים בזה,

    ¶

22. 49988 0:50 - 0:51
    ולמעשה, אנחנו צריכים להיות,
23. 51317 0:51 - 0:53
    כי החופש שלנו מונח על כף המוזניים:
24. 53478 0:53 - 0:56
    החופש שלנו ליצור, להשפיע
25. 55761 0:56 - 0:57
    ולהשתמש בכוחו של כסף
26. 57454 0:57 - 1:02
    כדי לשנות את הניצול
    ששומר על אמנים מרוששים מלכתחילה
27. 62682 1:03 - 1:04
    אני לא נאבקת יותר,

    ¶

28. 64430 1:04 - 1:07
    ולמדתי הרבה מאז היותי מתכננת פיננסית,
29. 67089 1:07 - 1:09
    ורק רציתי לחלוק את הידע הזה.
30. 69149 1:09 - 1:11
    אז הנה מה שלמדתי ועשיתי.
31. 70947 1:11 - 1:13
    אחד: מה שאתם עושים.

    ¶

32. 72775 1:13 - 1:14
    כשזה מגיע להצעה שלכם,
33. 74136 1:14 - 1:17
    אתם חייבים להיות מסוגלים
    לענות על השאלה הבאה:
34. 76646 1:17 - 1:19
    למה שמישהו יעסיק אתכם על פני המתחרים שלכם?
35. 78889 1:19 - 1:22
    אם אתם לא יכולים לענות על השאלה,
    גם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לא יכולים,
36. 82263 1:22 - 1:26
    מה שאומר שאתם לא יכולים לגבות יותר עבור
    הדבר שעושה את העבודה שלכם מיוחדת.
37. 85923 1:26 - 1:29
    המחיר הופך למבדיל,
    וההצעות הופכות למירוץ לתחתית
38. 89390 1:29 - 1:33
    מה שמבדיל אתכם יכול להיות מה שאתם עושים,
    למה או איך אתם עושים את זה:
39. 92976 1:33 - 1:36
    רביעיית מיתרים שמארגנת ומשחק מדילי היפ הופ
40. 95883 1:36 - 1:41
    או חברת מיתוג שיש לה דרך ייחודית
    של טכנולוגיית שיווק ל"בייבי בומרס"
41. 100623 1:41 - 1:42
    או מעצב אביזרים ואביזרים
42. 102137 1:42 - 1:45
    שידוע ביצירת
    מיניאטורות יפהפיות מעיסת נייר.
43. 105462 1:45 - 1:47
    שתיים: בשביל מי אתם עושים את זה.

    ¶

44. 107490 1:47 - 1:50
    אחרי שתקבעו מה מבדיל אתכם,
45. 109553 1:50 - 1:52
    מקמו את עצמכם עבור הלקוח האידיאלי שלכם
46. 111814 1:52 - 1:55
    כדי שזה יהיה יעיל,
    אתם חייבים לצמצם את המיקוד שלכם
47. 115062 1:55 - 1:58
    בלי פוקוס, אתם מנסים להיות הכל בשביל כולם,
48. 117564 1:58 - 2:00
    ובסופו של דבר להיות שום דבר לאף אחד.
49. 119911 2:00 - 2:03
    לאחר מכן, השתמשו בשפה
    שפונה ללקוח היעד שלכם.
50. 123346 2:03 - 2:07
    צרו את סוג החומרים השיווקיים או
    סוג תיק העבודות שמושך אותם.
51. 127410 2:07 - 2:10
    אז היו בחיים האמיתיים
    והמקומות הוירטואליים שהם נמצאים.
52. 130452 2:10 - 2:12
    לדוגמה, אם אתם צלמי וידאו
53. 132437 2:12 - 2:15
    ואתם רוצים לעבוד עם חברות מונחות משימות
54. 134900 2:15 - 2:17
    שמביאות מים נקיים למקומות שבהם זה נדיר,
55. 137335 2:17 - 2:22
    צרו טריילר וידאו המציג בדיוק
    איך כוחו של הסרט מניע אנשים לפעול.
56. 142169 2:22 - 2:27
    שלוש: כשהגיע הזמן לדבר על כסף,
    הבינו את הערך האמיתי שאתם יוצרים.

    ¶

57. 147117 2:27 - 2:31
    אתה לא רק מקבלים פיצוי
    עבור הזמן שאתם עובדים על פרוייקט
58. 150958 2:31 - 2:34
    אתה מקבלים פיצוי על כל מה שלמדתם
59. 153579 2:34 - 2:36
    וכל מה שעשיתם במשך השנים
60. 155588 2:36 - 2:38
    שעושה אתכם מצוינים במה שאתם עושים.
61. 157826 2:38 - 2:39
    שאלו את עצמכם שאלות כמו:
62. 159487 2:39 - 2:42
    כיצד השירות שלכם
    משפיע על השורה התחתונה של הלקוח?
63. 162193 2:42 - 2:45
    כיצד יוצרים יעילויות
    שיוצרים חיסכון בעלויות?
64. 165104 2:45 - 2:47
    כמה כסף הלקוח שלכם יכול להרוויח
65. 167197 2:47 - 2:50
    ממוצר שעזרתם להם ליצור?
66. 169593 2:50 - 2:53
    לדוגמה, אם אתם פרילנסרים
    שעוזרים ליוצרי יוטיוב
67. 173371 2:53 - 2:56
    לפתח מוצרים כמו חולצות וכובעים,
68. 176177 2:56 - 2:59
    הזכירו כמה כסף עזרתם ללקוחות שלכם ליצור.
69. 179311 2:59 - 3:03
    לחלופין, אם יצרתם תכנית אימון
    למגוון והכללה
70. 182901 3:03 - 3:04
    לתאגידים,
71. 184349 3:04 - 3:08
    דברו על כמה זמן וכסף
    חברה חוסכת ברכישת המוצר שלכם
72. 188186 3:08 - 3:10
    במקום לפתח אחד משלהם
73. 190219 3:10 - 3:15
    ארבע: ודאו שהמחיר שלכם כולל
    את המיסים שלכם, התקורה שלכם והרווח שלכם.

    ¶

74. 195099 3:15 - 3:18
    כשאתה פרילנסרים, אתם העסק שלכם,
75. 198044 3:18 - 3:20
    אז אתם אחראים לשיווק,
76. 200044 3:20 - 3:22
    חשבונאות, מסים, הפן המשפטי, ביטוח,
77. 202396 3:22 - 3:25
    תקורה ורווח.
78. 204638 3:25 - 3:26
    אם אתם מתמחרים נמוך מדי,
79. 206108 3:26 - 3:29
    כבר ניהלתם משא ומתן נגד עצמכם.
80. 208828 3:29 - 3:32
    ואם לקוח פוטנציאלי נרתע מהתמחור שלכם,
81. 211884 3:32 - 3:33
    אל תתנצלו
82. 213434 3:33 - 3:35
    רק תגידו שאתם מנהלים עסק
83. 215090 3:35 - 3:38
    ואתם לא יכולים להרשות לעצמכם
    לעשות את העבודה בפחות.
84. 217536 3:38 - 3:39
    במקום להשחית את היצירתיות שלכם,

    ¶

85. 219282 3:39 - 3:43
    התמקדות בלעשות יותר כסף
    יכול למעשה לשפר אותה
86. 222799 3:43 - 3:45
    בכך שזה נותן לכם את חופש הבחירה.
87. 224751 3:45 - 3:49
    כי כשאתם מרוויחים מספיק
    בעבודה עם לקוחות המעריכים את עבודתכם,
88. 228968 3:49 - 3:52
    אתם לא צריכים להתפשר בעבודה עם לקוחות שלא.