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← Le secret pour réussir en tant que travailleur indépendant

Trop souvent, les travailleurs indépendants se font dire qu'ils doivent choisir entre leur créativité et gagner de l'argent. Paco de Leon, consultante financière, démystifie cette idée et fournit des conseils pratiques sur la manière de se démarquer et d'être rémunéré à sa juste valeur.

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Showing Revision 5 created 12/18/2020 by Claire Ghyselen.

  1. Avant, j'étais très mauvaise
    pour gagner de l'argent.
  2. J'ai débuté comme conseillère financière :
  3. j'aidais les gens à gérer leur patrimoine.
  4. Mais mon salaire était si bas
    que j'allais au travail en vélo
  5. pour faire des économies
  6. et j'ai aussi commencé
    à cultiver un potager.
  7. Je dirige aujourd'hui une agence comptable
  8. spécialisée dans
    les entreprises créatives.
  9. [TED : Notre Façon de Travailler]

  10. [Réalisé grâce au soutien de Dropbox]

  11. Cela peut sembler étrange
    venant d'une ex-conseillère financière,

  12. mais le capitalisme,
    ce n'est pas mon truc.
  13. Presque tous mes collègues et mes amis
    sont des artistes, y compris moi.
  14. Je sais donc que,
    vu comment le système est organisé,
  15. les indépendants et les artistes
    sont trop souvent sous-payés.
  16. Ils pensent souvent que se concentrer
    sur l'argent va corrompre leur créativité
  17. ou qu'ils ne sont tout simplement
    pas très doués pour gagner de l'argent.
  18. Mais en vrai, nous pouvons
    être bons dans ce domaine,

  19. et nous devons l'être,
  20. car notre liberté est en jeu :
  21. notre liberté de créer, d'influencer
  22. et d'utiliser le pouvoir de l'argent
  23. pour changer le système qui rend
    les artistes fauchés dès le départ.
  24. Je ne me bats plus,

  25. j'ai beaucoup appris
    après avoir été conseillère financière,
  26. et je veux partager ce savoir.
  27. Voici ce que j'ai appris et accompli.
  28. Un : ce que vous faites.

  29. Au sujet de votre offre,
  30. vous devez pouvoir
    répondre à cette question :
  31. Pourquoi vous engager vous,
    plutôt qu'un autre ?
  32. Si vous ne pouvez pas y répondre,
    vos clients ne le pourront pas non plus
  33. et vous ne pourrez pas faire payer plus
    ce qui rend votre travail spécial.
  34. Le prix fait alors la différence,
    ce qui tire les offres vers le bas.
  35. Ce qui vous différencie, c'est
    ce que vous faites, pourquoi ou comment :
  36. un quatuor à cordes
    qui crée et joue des medleys hip-hop,
  37. une entreprise qui vend à sa façon
    la technologie auprès des baby-boomers
  38. ou un créateur d'accessoires
  39. connu pour fabriquer de magnifiques
    miniatures en papier mâché.
  40. Deux : pour qui vous le faites.

  41. Après avoir décidé ce qui vous distingue,
  42. positionnez-vous auprès
    de votre client idéal.
  43. Pour que cela soit efficace, il faut
    vous concentrer sur un objectif.
  44. Sinon, vous essayez de tout faire
    pour tout le monde
  45. et vous finissez par
    ne rien faire pour personne.
  46. Ensuite, utilisez le langage
    qui convient à votre client cible.
  47. Créez le type de contenu marketing
    ou le type de brochure qui les attire.
  48. Puis, allez dans les lieux réels
    et virtuels où ils se trouvent.
  49. Par exemple, si vous êtes vidéaste
  50. et que vous voulez travailler
    avec des entreprises
  51. apportant de l'eau potable
    là où elle est rare,
  52. créez une vidéo qui montre comment
    le pouvoir du film pousse les gens à agir.
  53. Trois : quand il faut parler d'argent,
    comprenez la valeur réelle que vous créez.

  54. Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour
    le temps que vous consacrez à un projet.
  55. Vous êtes rémunéré
    pour tout ce que vous avez appris
  56. et accompli au fil des ans
  57. et qui fait que vous excellez
    dans votre métier.
  58. Posez-vous des questions comme :
  59. Quel impact a votre service
    sur le résultat d'un client ?
  60. Comment gagner en efficacité
    pour réduire les coûts ?
  61. Combien d'argent
    votre client peut-il gagner
  62. grâce à un produit
    que vous l'avez aidé à créer ?
  63. Par exemple, si vous êtes un freelance
    qui aide les YouTubers
  64. à développer des t-shirts
    et des casquettes,
  65. indiquez combien d'argent
    vous avez aidé vos clients à générer.
  66. Si vous avez créé un programme de
    formation à la diversité et à l'inclusion
  67. pour les entreprises,
  68. parlez du temps et de l'argent qu'une
    entreprise économise avec votre produit
  69. au lieu de développer le sien.
  70. Quatre : assurez-vous que le prix intègre
    vos impôts, vos frais et vos bénéfices.

  71. Quand vous êtes indépendant,
    vous êtes votre propre entreprise,
  72. vous gérez donc le marketing,
  73. la comptabilité, le juridique,
    les assurances,
  74. les frais généraux et le profit.
  75. Si le prix est trop bas,
  76. vous avez déjà négocié contre vous-même.
  77. Et si un client potentiel
    s'oppose à votre tarification,
  78. ne vous excusez pas.
  79. Dites que vous dirigez une entreprise
  80. et que ce travail ne vaut pas moins cher.
  81. Au lieu de corrompre votre créativité,

  82. se concentrer sur la recherche d'un revenu
    plus élevé peut l'améliorer
  83. en vous donnant la liberté de choix.
  84. En gagnant assez d'argent avec des clients
    qui apprécient votre travail,
  85. pas besoin de concessions avec
    ceux qui n'apprécient pas votre travail.