Le secret pour réussir en tant que travailleur indépendant
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0:00 - 0:03Avant, j'étais très mauvaise
pour gagner de l'argent. -
0:03 - 0:05J'ai débuté comme conseillère financière :
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0:05 - 0:08j'aidais les gens à gérer leur patrimoine.
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0:08 - 0:11Mais mon salaire était si bas
que j'allais au travail en vélo -
0:11 - 0:12pour faire des économies
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0:12 - 0:15et j'ai aussi commencé
à cultiver un potager. -
0:15 - 0:17Je dirige aujourd'hui une agence comptable
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0:17 - 0:19spécialisée dans
les entreprises créatives. -
0:19 - 0:22[TED : Notre Façon de Travailler]
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0:22 - 0:24[Réalisé grâce au soutien de Dropbox]
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0:24 - 0:27Cela peut sembler étrange
venant d'une ex-conseillère financière, -
0:27 - 0:29mais le capitalisme,
ce n'est pas mon truc. -
0:29 - 0:34Presque tous mes collègues et mes amis
sont des artistes, y compris moi. -
0:34 - 0:36Je sais donc que,
vu comment le système est organisé, -
0:36 - 0:40les indépendants et les artistes
sont trop souvent sous-payés. -
0:40 - 0:44Ils pensent souvent que se concentrer
sur l'argent va corrompre leur créativité -
0:44 - 0:47ou qu'ils ne sont tout simplement
pas très doués pour gagner de l'argent. -
0:47 - 0:50Mais en vrai, nous pouvons
être bons dans ce domaine, -
0:50 - 0:51et nous devons l'être,
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0:51 - 0:53car notre liberté est en jeu :
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0:53 - 0:56notre liberté de créer, d'influencer
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0:56 - 0:57et d'utiliser le pouvoir de l'argent
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0:57 - 1:02pour changer le système qui rend
les artistes fauchés dès le départ. -
1:03 - 1:04Je ne me bats plus,
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1:04 - 1:07j'ai beaucoup appris
après avoir été conseillère financière, -
1:07 - 1:09et je veux partager ce savoir.
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1:09 - 1:11Voici ce que j'ai appris et accompli.
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1:11 - 1:13Un : ce que vous faites.
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1:13 - 1:14Au sujet de votre offre,
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1:14 - 1:17vous devez pouvoir
répondre à cette question : -
1:17 - 1:19Pourquoi vous engager vous,
plutôt qu'un autre ? -
1:19 - 1:22Si vous ne pouvez pas y répondre,
vos clients ne le pourront pas non plus -
1:22 - 1:26et vous ne pourrez pas faire payer plus
ce qui rend votre travail spécial. -
1:26 - 1:29Le prix fait alors la différence,
ce qui tire les offres vers le bas. -
1:29 - 1:33Ce qui vous différencie, c'est
ce que vous faites, pourquoi ou comment : -
1:33 - 1:36un quatuor à cordes
qui crée et joue des medleys hip-hop, -
1:36 - 1:41une entreprise qui vend à sa façon
la technologie auprès des baby-boomers -
1:41 - 1:42ou un créateur d'accessoires
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1:42 - 1:45connu pour fabriquer de magnifiques
miniatures en papier mâché. -
1:45 - 1:47Deux : pour qui vous le faites.
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1:47 - 1:50Après avoir décidé ce qui vous distingue,
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1:50 - 1:52positionnez-vous auprès
de votre client idéal. -
1:52 - 1:55Pour que cela soit efficace, il faut
vous concentrer sur un objectif. -
1:55 - 1:58Sinon, vous essayez de tout faire
pour tout le monde -
1:58 - 2:00et vous finissez par
ne rien faire pour personne. -
2:00 - 2:03Ensuite, utilisez le langage
qui convient à votre client cible. -
2:03 - 2:07Créez le type de contenu marketing
ou le type de brochure qui les attire. -
2:07 - 2:10Puis, allez dans les lieux réels
et virtuels où ils se trouvent. -
2:10 - 2:12Par exemple, si vous êtes vidéaste
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2:12 - 2:15et que vous voulez travailler
avec des entreprises -
2:15 - 2:17apportant de l'eau potable
là où elle est rare, -
2:17 - 2:22créez une vidéo qui montre comment
le pouvoir du film pousse les gens à agir. -
2:22 - 2:27Trois : quand il faut parler d'argent,
comprenez la valeur réelle que vous créez. -
2:27 - 2:31Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour
le temps que vous consacrez à un projet. -
2:31 - 2:34Vous êtes rémunéré
pour tout ce que vous avez appris -
2:34 - 2:36et accompli au fil des ans
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2:36 - 2:38et qui fait que vous excellez
dans votre métier. -
2:38 - 2:39Posez-vous des questions comme :
-
2:39 - 2:42Quel impact a votre service
sur le résultat d'un client ? -
2:42 - 2:45Comment gagner en efficacité
pour réduire les coûts ? -
2:45 - 2:47Combien d'argent
votre client peut-il gagner -
2:47 - 2:50grâce à un produit
que vous l'avez aidé à créer ? -
2:50 - 2:53Par exemple, si vous êtes un freelance
qui aide les YouTubers -
2:53 - 2:56à développer des t-shirts
et des casquettes, -
2:56 - 2:59indiquez combien d'argent
vous avez aidé vos clients à générer. -
2:59 - 3:03Si vous avez créé un programme de
formation à la diversité et à l'inclusion -
3:03 - 3:04pour les entreprises,
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3:04 - 3:08parlez du temps et de l'argent qu'une
entreprise économise avec votre produit -
3:08 - 3:10au lieu de développer le sien.
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3:10 - 3:15Quatre : assurez-vous que le prix intègre
vos impôts, vos frais et vos bénéfices. -
3:15 - 3:18Quand vous êtes indépendant,
vous êtes votre propre entreprise, -
3:18 - 3:20vous gérez donc le marketing,
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3:20 - 3:22la comptabilité, le juridique,
les assurances, -
3:22 - 3:25les frais généraux et le profit.
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3:25 - 3:26Si le prix est trop bas,
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3:26 - 3:29vous avez déjà négocié contre vous-même.
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3:29 - 3:32Et si un client potentiel
s'oppose à votre tarification, -
3:32 - 3:33ne vous excusez pas.
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3:33 - 3:35Dites que vous dirigez une entreprise
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3:35 - 3:37et que ce travail ne vaut pas moins cher.
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3:37 - 3:39Au lieu de corrompre votre créativité,
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3:39 - 3:43se concentrer sur la recherche d'un revenu
plus élevé peut l'améliorer -
3:43 - 3:45en vous donnant la liberté de choix.
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3:45 - 3:49En gagnant assez d'argent avec des clients
qui apprécient votre travail, -
3:49 - 3:52pas besoin de concessions avec
ceux qui n'apprécient pas votre travail.
- Title:
- Le secret pour réussir en tant que travailleur indépendant
- Speaker:
- Paco de Leon
- Description:
-
Trop souvent, les travailleurs indépendants se font dire qu'ils doivent choisir entre leur créativité et gagner de l'argent. Paco de Leon, consultante financière, démystifie cette idée et fournit des conseils pratiques sur la manière de se démarquer et d'être rémunéré à sa juste valeur.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
Claire Ghyselen approved French subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Claire Ghyselen edited French subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Audrey Freudenreich accepted French subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
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Jules Daunay edited French subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Jules Daunay edited French subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
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