راز موفقیت برای یک آزادکار
-
0:00 - 0:03من واقعا در پول درآوردن بد بودم.
-
0:03 - 0:05من ابتدا یک برنامه‌ریز مالی تازه کار بودم،
-
0:05 - 0:08و کارم کمک به مردم بود
تا ثروتشان را مدیریت کنند. -
0:08 - 0:11اما حقوق من آنقدر پایین بود
که شروع کردم با دوچرخه سر کار بروم -
0:11 - 0:12تا پول بنزین را
صرفه‌جویی کنم -
0:12 - 0:15و یک باغچه را ایجاد کردم
تا برای غذا صرفه‌جویی کنم. -
0:15 - 0:17اکنون یک مرکز حسابداری دارم
-
0:17 - 0:19که به طور ویژه در خدمت
کسب‌وکارهای خلاق است. -
0:19 - 0:22[TED: روش کار ما]
-
0:22 - 0:24[با پشتیبانی Dropbox امکان پذیر شد]
-
0:24 - 0:27ممکن است از کسی که قبلا
یک برنامه‌ریز مالی بوده عجیب به نظر برسد، -
0:27 - 0:29اما من طرفدار سرمایه‌داری نیستم.
-
0:29 - 0:34تقریبا با هر کسی که کار می‌کنم و می‌شناسم
و دوست دارم هنرمند است، همینطور خودم. -
0:34 - 0:36پس نحوه عملکرد سیستم را می‌دانم،
-
0:36 - 0:40آزادکاران و هنرمندان
اغلب دستمزد بسیار کمی دریافت می‌کنند. -
0:40 - 0:44آنها اغلب فکر می‌کنند تمرکز کردن
روی پول خلاقیت آنها را از بین می‌برد، -
0:44 - 0:47یا فکر می‌کنند برای
به دست آوردن پول زیاد خوب نیستند. -
0:47 - 0:50اما واقعیت این است
که ما می‌توانیم در آن خوب باشیم، -
0:50 - 0:51و درواقع، مجبوریم که باشیم،
-
0:51 - 0:53چون آزادی ما در خطر است:
-
0:53 - 0:56آزدی ما تا ایجاد کنیم، تا تاثیر بگذاریم
-
0:56 - 0:57و از قدرت پول استفاده کنیم
-
0:57 - 1:02تا استثماری که به خاطر نداشتن سرمایه
مانع شروع کار هنرمندان می‌شود تغییر دهیم. -
1:03 - 1:04من دیگر مبارزه نمی‌کنم،
-
1:04 - 1:07و از زمان برنامه‌ریز مالی بودنم
خیلی یاد گرفته‌ام، -
1:07 - 1:09و می‌خواهم آن دانش را به اشتراک بگذارم.
-
1:09 - 1:11آنچه یاد گرفته و انجام دادم این است.
-
1:11 - 1:13یک: چه کاری می‌کنید.
-
1:13 - 1:14وقتی کار شما مطرح می‌شود
-
1:14 - 1:17باید بتوانید به این سوالات پاسخ دهید:
-
1:17 - 1:19چرا شخصی باید شما را
به جای دیگران استخدام کند؟ -
1:19 - 1:22اگر نمی‌توانید به این سوال پاسخ دهید
مشتریان احتمالی شما هم نمی‌توانند، -
1:22 - 1:26این یعنی نمی‌توانید پول بیشتری بابت
چیزی بگیرید که کار شما را خاص می‌کند. -
1:26 - 1:29قیمت یک عامل تمایز می‌شود،
و قیمت‌گذاری رقابت را به دنبال دارد. -
1:29 - 1:33چیزی که شما را متمایز می‌کند می‌تواند
کار شما، دلیل یا نحوه‌ی انجام آن باشد: -
1:33 - 1:36یک گروه چهارنفری که
قطعات مختلط موسیقی را تنظیم و اجرا می‌کند -
1:36 - 1:41یا شرکتی معتبر که روشی خاص از تکنولوژی
بازاریابی برای متولدین انفجار جمعیتی دارد -
1:41 - 1:42یک طراح صحنه و وسایل
-
1:42 - 1:45که برای شکل دادن زیبای
کاغذهای فشرده شناخته شده است. -
1:45 - 1:47دو: برای چه کسی انجامش می‌دهید.
-
1:47 - 1:50پس از تعیین چیزی که
شما را متمایز می‌کند -
1:50 - 1:52دنبال مشتری ایده‌آل خود بگردید.
-
1:52 - 1:55برای موفقیت در این زمینه،
باید تمرکزتان را محدودتر کنید. -
1:55 - 1:58بدون تمرکز، سعی می‌کنید
هر چیزی برای هر کسی باشید، -
1:58 - 2:00و درنهایت هیچ چیز برای هیچ کس نخواهید بود.
-
2:00 - 2:03از زبانی استفاده کنید که برای
مشتریان مقصد شما خوشایند است. -
2:03 - 2:07از ابزار یا نمونه‌هایی برای بازاریابی
که آنها را جذب می‌کند استفاده کنید. -
2:07 - 2:10سپس در مکان‌های واقعی
و مجازی که آنها هستند باشید. -
2:10 - 2:12برای مثال، اگر شما یک فیلمساز هستید
-
2:12 - 2:15و می‌خواهید با شرکت‌های
ماموریت محور کار کنید -
2:15 - 2:17که آب تمیز را به مکان‌هایی می‌آورند
که کمیاب است، -
2:17 - 2:22یک ویدئوی تبلیغاتی بسازید که نشان دهد
قدرت فیلم باعث اقدام کردن مردم می‌شود. -
2:22 - 2:27سه: وقتی که صحبت از پول می‌شود، ارزش واقعی
چیزی که ایجاد می‌کنید را درک کنید. -
2:27 - 2:31شما قرار نیست تنها به خاطر زمانی که برای
یک پروژه صرف کردید دستمزد بگیرید. -
2:31 - 2:34شما برای تمام چیزهایی
که یاد گرفته‌اید دستمزد می‌گیرید -
2:34 - 2:36و هر کاری که در طول سالها انجام داده‌اید
-
2:36 - 2:38که شما را در کاری که
انجام می‌دهید عالی می‌کند. -
2:38 - 2:39از خوتان سوالی بپرسید مثل:
-
2:39 - 2:42خدمت شما چگونه روی
ترازنامه‌ی مشتری تاثیر می‌گذارد؟ -
2:42 - 2:45چگونه مزیتی ایجاد می‌کنید
که باعث صرفه‌جویی در هزینه می‌شود؟ -
2:45 - 2:47مشتری شما چه مقدار پول می‌تواند
-
2:47 - 2:50از محصولی که شما به ساخت آنها
کمک کرده‌اید کسب کند؟ -
2:50 - 2:53برای مثال اگر شما یک آزادکار هستید
که به ایجاد کنندگان یوتیوب کمک می‌کند -
2:53 - 2:56تجارت تی‌شرت و کلاه را گسترش دهند،
-
2:56 - 2:59عنوان کنید به مشتری‌تان کمک کرده‌اید
چقدر پول کسب کنند. -
2:59 - 3:03یا اگر یک برنامه تمرین متنوع و جامع
-
3:03 - 3:04برای شرکت‌ها ایجاد کرده‌اید،
-
3:04 - 3:08در مورد این صحبت کنید که شرکت
چقدر زمان و هزینه با خرید محصول شما -
3:08 - 3:10به جای توسعه محصول خودشان صرفه‌جویی کردند.
-
3:10 - 3:15چهار: مطمئن شوید قیمت شما شامل
هزینه‌های مالیات، زندگی و سود شما می‌شود. -
3:15 - 3:18وقتی یک آزادکار هستید،
شما کسب و کار خودتان هستید، -
3:18 - 3:20پس شما مسئول بازاریابی خود،
-
3:20 - 3:22حسابداری، مالیات، مسائل حقوقی، بیمه
-
3:22 - 3:25محل زندگی و سود خود هستید.
-
3:25 - 3:26اگر قیمتتان زیادی پایین باشد،
-
3:26 - 3:29شما از قبل برعلیه خودتان مذاکره کرده‌اید.
-
3:29 - 3:32و اگر یک مشتری محتمل
در مورد قیمت شما تردید کند، -
3:32 - 3:33عذرخواهی نکنید.
-
3:33 - 3:35فقط بگویید شما کسب و کاری را می‌چرخانید
-
3:35 - 3:37و توانایی انجام کار
با مبلغ کمتر را ندارید. -
3:37 - 3:39به جای تخریب خلاقیت‌تان،
-
3:39 - 3:43تمرکز روی کسب پول بیشتر واقعا می‌تواند
-
3:43 - 3:45با دادن آزادی در انتخاب آن را ارتقا دهد.
-
3:45 - 3:49چون وقتی شما کار کافی با مشتری‌هایی
که ارزش کارتان را می‌دانند به دست آورید، -
3:49 - 3:52مجبور نیستید برای کار با مشتریانی
که قدر آن را نمی‌دانند سازش کنید.
- Title:
- راز موفقیت برای یک آزادکار
- Speaker:
- پاکو دی لئون
- Description:
-
more » « less
خیلی اوقات، به آزادکاران گفته می‌شود که مجبور هستند بین خلاقیت و کسب پول یکی را انتخاب کنند. مشاور مالی پاکو دی لئون این طرز تفکر را رد می‌کند-- وتوصیه‌های کاربردی می‌دهد در مورد اینکه چگونه می‌توانید خودتان را متمایز کنید و دستمزدی که سزاوارش هستید دریافت کنید.
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
|
Masoud Motamedifar approved Persian subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
Mansoureh Hadavand accepted Persian subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Masoud Motamedifar edited Persian subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Masoud Motamedifar edited Persian subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Masoud Motamedifar edited Persian subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Masoud Motamedifar edited Persian subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Masoud Motamedifar edited Persian subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Masoud Motamedifar edited Persian subtitles for The secret to being a successful freelancer |