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← El secreto para ser un autónomo de éxito

A menudo, a los autónomos se les dice que deben elegir entre ser creativos o ganar dinero. La experta financiera Paco de Leon desmitifica esta idea y ofrece consejos prácticos para que puedas diferenciarte de la competencia y recibir el sueldo que te mereces.

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Showing Revision 9 created 10/26/2020 by Lidia Cámara de la Fuente.

  1. Se me daba muy mal ganar dinero.
  2. Primero fui asesora financiera y
  3. mi trabajo consistía en ayudar a la gente
    a administrar su riqueza.
  4. Pero mi sueldo era tan bajo
    que empecé a ir al trabajo en bicicleta
  5. para ahorrar en gasolina,
  6. y cultivé un jardín
    para ahorrar dinero en comida.
  7. Ahora dirijo una agencia de contabilidad
  8. que da servicio a empresas creativas.
  9. [TED: Así trabajamos]

  10. [Con la colaboración de Dropbox]

  11. Viniendo de una exasesora financiera
    esto podría sonar extraño,

  12. pero no soy fan del capitalismo.
  13. Casi todas las personas que conozco,
    con las que trabajo y
  14. a las que quiero son artistas,
    yo incluida.
  15. Sé como funciona el sistema,
  16. los autónomos y los artistas a menudo
    están bastante mal pagados.
  17. Con frecuencia sienten que si se centran
    en el dinero, corromperán su creatividad,
  18. o creen que no son lo bastante buenos
    para ganar dinero.
  19. Pero la verdad es que
    se nos puede dar bien,

  20. y de hecho, se nos debe dar bien,
  21. porque está en juego nuestra libertad:
  22. nuestra libertad de crear, de influir
  23. y de usar el poder del dinero
  24. para cambiar la explotación
    que hace que los artistas se arruinen.
  25. Ya no lucho contra esto,

  26. desde que fui asesora financiera
    he aprendido mucho
  27. y solo quería compartir mis conocimientos.
  28. Esto es lo que aprendí y lo que hice.
  29. Uno: qué es lo que haces.

  30. Cuando se trata de tu oferta
  31. debes poder responder a esta pregunta:
  32. ¿Por qué te contrataría alguien?
  33. Si no puedes responder a esto,
    tampoco lo harán tus clientes,
  34. lo que significa que no puedes cobrar más
    por eso que hace especial a tu trabajo.
  35. El precio se convierte en un diferenciador
    y pujar es una carrera de fondo.
  36. Lo que te distingue podría ser lo que
    haces, por qué o cómo lo haces:
  37. un cuarteto de cuerda que organiza
    y toca mezclas de hip-hop,
  38. o una empresa de branding que cuenta
    con una tecnología exclusiva de marketing,
  39. o un diseñador de utilería y escenografía
  40. famoso por la elaboración de bonitas
    miniaturas en papel maché.
  41. Dos: para quién lo haces.

  42. Tras definir qué es lo que te distingue,
  43. sitúate hacia tu cliente ideal.
  44. Para que esto funcione,
    debes reducir tu nicho.
  45. Sin un nicho de mercado,
    tratarás de ser algo para todos,
  46. y terminarás por no ser nada para nadie.
  47. Después, utiliza el tipo de lenguaje
    que atraiga a tu cliente objetivo.
  48. Diseña la clase de materiales de marketing
    o el tipo de portafolio que le interese.
  49. Deberás estar en los lugares
    reales y virtuales donde esté el cliente.
  50. Por e.j., si eres operador de cámara
  51. y deseas trabajar
    con empresas vinculadas a una misión
  52. como llevar agua potable
    a lugares donde escasea,
  53. elabora un vídeo que muestre al detalle
    cómo el poder del cine impulsa a la gente.
  54. Tres: al hablar sobre el dinero,
    capta el valor real de tu creación.

  55. No solo estás siendo compensado
    por el tiempo que dedicas a un proyecto.
  56. Estás siendo compensado
    por todo lo que aprendiste
  57. y por todo lo que hiciste durante los años
  58. que hacen que seas excelente en tu labor.
  59. Hazte preguntas como:
  60. ¿Cómo puede afectar tu servicio
    en los resultados de un cliente?
  61. ¿Cómo puedes generar rendimientos
    que ahorren costes?
  62. ¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente
  63. con un producto que tú ayudaste a crear?
  64. Por e.j., si eres un autónomo
    que ayuda a los creadores de Youtube
  65. a elaborar productos
    como camisetas y gorras,
  66. indica cuánto dinero
    ayudaste a ganar a tus clientes.
  67. O, si creaste un programa de formación
    para la diversidad y la inclusión
  68. en las empresas,
  69. habla acerca del tiempo y el dinero
    que se ahorra una empresa con tu producto
  70. en vez de desarrollar uno propio.
  71. Cuatro: asegúrate de que tu precio incluya
    impuestos, gastos generales y ganancias.

  72. Cuando eres autónomo,
    te conviertes en tu propio negocio,
  73. tú eres el responsable del marketing,
  74. contabilidad, impuestos,
    la parte legal, seguros,
  75. gastos generales y ganancias.
  76. Si pones un precio muy bajo,
  77. ya habrás negociado en tu contra.
  78. Y si un posible cliente se niega
    a pagar el precio que tú pones,
  79. no te disculpes.
  80. Simplemente di que tienes un negocio
  81. y que no puedes hacer tu labor por menos.
  82. En vez de corromper tu creatividad,

  83. centrarte en ganar más dinero
    podría aumentarla
  84. dándote libertad de elección.
  85. Porque cuando ganas suficiente dinero
    con clientes que aprecian tu trabajo,
  86. no tienes que comprometerte
    con otros que no lo hacen.