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← 멘토용 강의_4 비즈니스 모델 캔버스

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Showing Revision 1 created 08/07/2015 by 21productions.

  1. 아시다시피, 첫 주에 각 팀이 우선 해야 할 일은
  2. 비즈니스 모델 캔버스를 작성한 다음, 현장에 나가
  3. 가치제안과 고객 세그먼트, 채널에 대한 가설을 검증하는 겁니다
  4. 2주차에 검증할 항목은 고객관계와
  5. 수익원과 파트너이죠
  6. 3주차에는 핵심 자원, 핵심 활동, 비용구조를 살펴보게 될 겁니다
  7. 명심할 점은, 캔버스를 그리는 게 목적이 아니라
  8. 현장에 나가 캔버스를 일종의 평가표로 이용해서
  9. 고객개발 활동을 실시하는 겁니다
    그런 과정을 통해
  10. 캔버스가 쌓여가면서 새로운 방향이 도출되는 것이죠
  11. 여러분이 담당한 팀이 고객을 제대로 파악하고 있는지
  12. 가치제안과 수익원을 제대로 찾아내는지 확인해야 합니다
  13. 각 팀의 이런 활동들은 현장에서 이루어지게 되는데요
  14. 이 프로그램의 진정한 승자는 단순히 현장에 나가
  15. 많은 고객을 만나본 팀이 아니라,
    그렇게 얻은 데이터에서 패턴을 파악하고
  16. 통찰을 얻는 팀입니다
    "호감을 표한 43명이 중요한 게 아니라"
  17. "4명이 퇴짜를 놓긴 했어도, 돈을 낼 용의가 있다고 했고"
  18. "거기에 사업의 열쇠가 있다"고 깨닫는 게 중요한 거죠
  19. 그런 눈을 키울 수 있도록
    여러분이 멘토나 퍼실리테이터로서 도와야 하는 겁니다