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← 01x-04 Weekly Business Model Canvas

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Showing Revision 1 created 11/30/2012 by juancsanchez.

  1. A manera de recordatorio, lo que los equipos harán la primera semana
  2. es empezar a llenar el business model canvas y salir de la oficina
  3. y poner a prueba las hipótesis sobre la propuesta de valor, los segmentos de clientes y el canal.
  4. La siguiente semana ponen a prueba las relaciones con los clientes,
  5. las fuentes de ingresos y los socios.
  6. Y en la tercera semana, examinarán los recursos clave, las actividades clave y la estructura de costos.
  7. Lo que deben recordar es que el objetivo no es trazar el canvas.
  8. El objetivo es salir de la oficina y usar el canvas como cuadro de mando
  9. de las actividades de desarrollo de clientes que van en el eje Z
  10. y la profundidad de cada uno de estos cuadros de mando del canvas.
  11. Deben cerciorarse de que su equipo está aprendiendo sobre quiénes son los clientes correctos,
  12. cuáles son las propuestas de valor correctas, cuál es el modelo de ingresos correcto.
  13. Y es la actividad que hacen fuera del salón de clase.
  14. Ahora bien, los verdaderos ganadores en este programa no son solo los equipos que salen
  15. y hablan con montones de clientes, sino aquellos que realmente convierten los datos en conocimiento,
  16. es decir, quienes ven patrones, quienes se dan cuenta de que: "Oh, no son esos 43 a quienes les gustó,
  17. sino estos 4 que nos echaron pero dijeron que hubieran pagado mucho dinero".
  18. "Quizás el negocio esté allí".
  19. Eso es lo que ustedes, en calidad de mentores y facilitadores, en realidad les están ayudando a descubrir a estos equipos.