Return to Video

Nắm vững giá trị của bản thân và cách để đạt được điều đó.

  • 0:01 - 0:03
    Không ai sẽ trả công
    đúng với giá trị của bạn.
  • 0:06 - 0:08
    Không ai sẽ trả công
  • 0:08 - 0:09
    đúng với giá trị của bạn.
  • 0:12 - 0:14
    Họ sẽ chỉ trả bạn
  • 0:14 - 0:15
    những gì họ nghĩ bạn xứng đáng.
  • 0:16 - 0:18
    Và bạn phải kiếm soát suy nghĩ của họ,
  • 0:20 - 0:21
    không phải như thế này,
  • 0:22 - 0:23
    mặc dù như vậy sẽ rất tuyệt.
  • 0:23 - 0:24
    (Cười)
  • 0:25 - 0:26
    Nó sẽ thật tuyệt.
  • 0:27 - 0:29
    Thay vì vậy, hãy làm như thế này:
  • 0:29 - 0:34
    việc xác định và trao đổi rõ ràng
    giá trị của bạn là điều thiết yếu
  • 0:34 - 0:37
    để được nhận mức lương phù hợp
    với năng lực của mình.
  • 0:37 - 0:38
    Ai ở đây muốn được trả lương cao?
  • 0:39 - 0:40
    Tốt,
  • 0:40 - 0:43
    vậy thì buổi nói chuyện này
    giành cho tất cả mọi người.
  • 0:43 - 0:45
    Nó có tính ứng dụng phổ quát.
  • 0:45 - 0:49
    Nó đúng khi bạn là chủ doanh nghiệp,
    là người đi làm thuê,
  • 0:49 - 0:50
    hoặc là người tìm việc.
  • 0:50 - 0:52
    Nó đúng kể cả bạn là đàn ông hay phụ nữ.
  • 0:52 - 0:56
    Giờ tôi sẽ tiếp cận chủ đề hôm nay
    qua góc nhìn của một nữ chủ doanh nghiệp,
  • 0:56 - 1:00
    vì tôi thấy phụ nữ thường bị trả lương
    thấp hơn so với đàn ông.
  • 1:01 - 1:04
    Khoảng cách lương theo giới tính
    đã được đề cập nhiều lần ở đất nước này.
  • 1:04 - 1:06
    Theo Bộ Lao động,
  • 1:06 - 1:11
    một phụ nữ chỉ kiếm được 83 cents
    trong khi đàn ông kiếm được tận 1 đô-la.
  • 1:11 - 1:13
    Có lẽ điều làm bạn ngạc nhiên
  • 1:13 - 1:16
    là xu hướng này vẫn tiếp tục tăng
    trong lĩnh vực kinh doanh.
  • 1:16 - 1:21
    Nữ chủ doanh nghiệp chỉ kiếm được 80 cents
    trong khi nam kiếm được tận 1 đô-la.
  • 1:21 - 1:24
    Khi làm việc, tôi thường nghe
    phụ nữ cho biết
  • 1:24 - 1:26
    rằng họ không thấy thoải mái
    khi bàn về giá trị của họ,
  • 1:27 - 1:29
    đặc biệt trong việc sở hữu doanh nghiệp.
  • 1:30 - 1:31
    Chẳng hạn họ nói rằng,
  • 1:31 - 1:34
    "Tôi không muốn tự
    khoe khoang chính mình."
  • 1:34 - 1:37
    "Tôi sẽ để công việc
    nói lên giá trị của mình."
  • 1:37 - 1:39
    "Tôi không muốn khen ngợi chính mình."
  • 1:39 - 1:43
    Tôi nghe rất nhiều câu chuyện khác nhau
    trong công việc với chủ doanh nghiệp nam,
  • 1:43 - 1:47
    và tôi biết sự khác biệt này
    đã khiến phụ nữ mất đi 20 cents còn lại.
  • 1:48 - 1:50
    Tôi muốn chia sẻ với các bạn
    về một công ty tư vấn
  • 1:50 - 1:53
    đã giúp đỡ khách hàng của họ
    cải thiện doanh thu một cách tuyệt vời.
  • 1:53 - 1:55
    Công ty đó là công ty của tôi.
  • 1:56 - 1:59
    Sau năm đầu tự kinh doanh,
    tôi thấy lợi nhuận tăng lên rõ rệt
  • 1:59 - 2:02
    khách hàng đã thấy hiệu quả
    khi làm việc với tôi,
  • 2:02 - 2:06
    và tôi thấy mình cần phải
    đánh giá lại giá trị của mình.
  • 2:06 - 2:09
    Tôi đã đánh giá thấp
    giá trị mà mình đang có.
  • 2:10 - 2:13
    Thật khó để thừa nhận với bạn
    vì tôi là một nhà tư vấn thẩm định.
  • 2:13 - 2:15
    (Cười)
  • 2:15 - 2:16
    Đó là nghề của tôi.
  • 2:16 - 2:19
    Tôi hỗ trợ các công ty
    trong việc định giá.
  • 2:19 - 2:21
    Nhưng dù sao, đó là điều tôi thấy,
  • 2:21 - 2:25
    và tôi ngồi lại ước lượng giá của tôi,
    đánh giá lại giá trị của mình,
  • 2:25 - 2:28
    và tôi làm điều đó bằng cách
    đặt những câu hỏi quan trọng sau:
  • 2:29 - 2:32
    Khách hàng cần điều gì
    và tôi có thể làm gì để đáp ứng?
  • 2:32 - 2:36
    Kĩ năng đặc biệt nào giúp tôi
    đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng?
  • 2:37 - 2:39
    Tôi làm điều gì mà chưa ai từng làm?
  • 2:39 - 2:42
    Tôi đã giải quyết
    những vấn đề gì giúp khách hàng?
  • 2:42 - 2:44
    Tôi đã có thêm những giá trị gì?
  • 2:45 - 2:47
    Khi trả lời những câu hỏi này
  • 2:47 - 2:50
    tôi xác định được giá trị khách hàng
    có được khi làm việc với tôi,
  • 2:50 - 2:52
    ước tính giá trị được áp dụng
    trong việc đầu tư,
  • 2:52 - 2:55
    và điều tôi thấy là mình
    cần tăng gấp đôi giá cả,
  • 2:56 - 2:57
    Vâng, gấp đôi.
  • 2:57 - 3:01
    Giờ tôi sẽ thú nhận với bạn,
    điều đó làm tôi khiếp sợ.
  • 3:02 - 3:06
    Tôi được cho là chuyên gia trong việc này
    nhưng thật sự không phải.
  • 3:06 - 3:07
    Tôi biết giá trị vẫn ở đó.
  • 3:07 - 3:09
    Tôi bị thuyết phục rằng nó vẫn ở đó,
  • 3:09 - 3:11
    và tôi vẫn cảm thấy khiếp sợ.
  • 3:12 - 3:14
    Có khi nào sẽ không ai
    trả công cho tôi không?
  • 3:14 - 3:17
    Điều gì sẽ xảy ra nếu
    khách hàng nói:"Nó thật lố bịch.
  • 3:17 - 3:17
    Cô thật lố bịch."
  • 3:18 - 3:21
    Có thật sự là tôi có giá trị
    đến mức đó không?
  • 3:21 - 3:23
    Không phải công việc mà là chính tôi.
  • 3:24 - 3:26
    Có thật sự là tôi đáng giá như vậy không?
  • 3:27 - 3:30
    Tôi là mẹ của hai thiên thần bé nhỏ
    đang sống dựa vào tôi.
  • 3:30 - 3:31
    Tôi là người mẹ đơn thân.
  • 3:31 - 3:33
    Lỡ việc làm ăn của tôi thất bại thì sao?
  • 3:33 - 3:36
    Lỡ như tôi thất bại thì sao?
  • 3:36 - 3:39
    Nhưng tôi biết mình có cách chữa trị,
  • 3:39 - 3:42
    phương thuốc đó tôi gửi
    cho khách hàng của mình.
  • 3:42 - 3:43
    Tôi đã làm hết việc cần làm.
  • 3:43 - 3:45
    Tôi biết giá trị vẫn được giữ nguyên.
  • 3:46 - 3:47
    Nên khi cơ hội đến,
  • 3:48 - 3:51
    tôi sẵn sàng đưa ra đề nghị
    với mức giá cao hơn
  • 3:51 - 3:53
    gửi chúng đi
  • 3:53 - 3:55
    và thảo luận về giá trị đó
    với khách hàng.
  • 3:55 - 3:57
    Câu chuyện kết thúc như thế nào?
  • 3:58 - 4:00
    Khách hàng đã tiếp tục thuê tôi
  • 4:00 - 4:02
    tham khảo, giới thiệu,
    và tôi vẫn làm việc này.
  • 4:04 - 4:05
    Và tôi chia sẻ chuyện này
  • 4:05 - 4:08
    vì sự nghi ngờ và sợ hãi
    là điều tự nhiên và bình thường.
  • 4:08 - 4:11
    Nhưng chúng không quyết định
    giá trị của chúng ta,
  • 4:11 - 4:14
    và chúng không giới hạn
    khả năng kiếm tiền của chúng ta.
  • 4:15 - 4:17
    Tôi cũng muốn nói về một câu chuyện khác,
  • 4:17 - 4:20
    về một người phụ nữ biết cách
    trao đổi về giá trị của cô
  • 4:20 - 4:22
    và tìm ra tiếng nói của riêng mình.
  • 4:23 - 4:25
    Cô ấy điều hành thành công
    một công ty phát triển mạng
  • 4:25 - 4:27
    và tuyển dụng nhiều nhân viên.
  • 4:28 - 4:31
    Khi mới mở công ty vài năm về trước,
  • 4:31 - 4:34
    cô ấy nói, "Tôi có một công ty nhỏ
    chuyên về thiết kế web."
  • 4:35 - 4:37
    Cô ấy thường dùng câu này
    để nói với khách hàng.
  • 4:37 - 4:40
    "Tôi có một công ty nhỏ
    chuyên về thiết kế web ."
  • 4:40 - 4:42
    Bằng cách này
    hay nhiều cách nhỏ nhặt khác,
  • 4:42 - 4:46
    cô ấy đã hạ thấp giá trị công ty của mình
    trong mắt khách hàng,
  • 4:46 - 4:48
    và giảm giá trị của chính mình.
  • 4:49 - 4:53
    Điều này thật sự đã ảnh hưởng
    đến khả năng có số tiền mà cô ấy đáng có.
  • 4:53 - 4:56
    Tôi tin rằng ngôn ngữ
    và phong cách của cô ấy
  • 4:56 - 4:58
    khi nói chuyện
    cho thấy cô không hề tin rằng
  • 4:58 - 5:01
    mình có nhiều giá trị
    để có thể đưa ra lời đề nghị.
  • 5:02 - 5:05
    Theo lời cô, thực tế cô
    đang ném dịch vụ của mình đi.
  • 5:06 - 5:08
    Và vì thế cô ấy bắt đầu cuộc hành trình
  • 5:08 - 5:12
    lấy lại vai trò trao đổi giá trị
    với khách hàng
  • 5:12 - 5:14
    và thay đổi thông điệp của mình.
  • 5:15 - 5:16
    Điều tôi chia sẻ với cô ấy
  • 5:16 - 5:18
    là tầm quan trọng
  • 5:18 - 5:20
    của việc tìm ra tiếng nói của riêng mình,
  • 5:20 - 5:22
    tiếng nói chân thực
    và đúng với bản thân cô.
  • 5:22 - 5:25
    Đừng cố trở thành chị dâu mình
    chỉ vì cô ấy rất giỏi buôn bán
  • 5:25 - 5:29
    hay người hàng xóm có khiếu hài hước,
    nếu bạn không phải người như vậy.
  • 5:30 - 5:32
    Hãy bỏ quan niệm rằng
    bạn đang tự khoe khoang.
  • 5:32 - 5:34
    Hãy tập trung vào những thứ khác.
  • 5:34 - 5:38
    Tập trung đến việc phục vụ và thêm giá trị,
    và nó sẽ không giống như khoe khoang.
  • 5:38 - 5:41
    Điều gì khiến bạn yêu thích khi làm việc?
  • 5:41 - 5:43
    Điều gì khiến bạn phấn khích
    về công việc mình đang làm?
  • 5:43 - 5:47
    Nếu bạn kết nối được điều đó
    thì việc trao đổi về giá trị sẽ tự nhiên.
  • 5:49 - 5:51
    Thế nên cô ấy gắn liền
    với phong cách tự nhiên,
  • 5:51 - 5:53
    tìm tiếng nói riêng
    và thay đổi thông điệp của mình.
  • 5:54 - 5:58
    Nhờ đó, cô dừng gọi công ty của mình
    là một công ty nhỏ.
  • 5:58 - 6:02
    Cô ấy đã tìm ra sức mạnh
    trong việc truyền tải thông điệp.
  • 6:03 - 6:06
    Giờ cô ấy tính giá gấp ba lần trước đây
    cho việc thiết kế web,
  • 6:06 - 6:08
    và công ty của cô đang phát triển.
  • 6:09 - 6:11
    Cô ấy nói với tôi
    về buổi họp gần đây
  • 6:11 - 6:13
    với một khách hàng thô lỗ
    và đôi khi rất khó tính
  • 6:13 - 6:16
    người đề nghị một buổi họp để hỏi
    về tiến độ tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.
  • 6:17 - 6:19
    Nếu như trong quá khứ,
  • 6:19 - 6:21
    nó sẽ là một buổi họp đáng sợ với cố ấy,
  • 6:21 - 6:23
    nhưng tư duy
    của cô ấy đã khác.
  • 6:23 - 6:26
    Cô ấy nói, cô đã chuẩn bị thông tin,
    ngồi xuống với khách hàng,
  • 6:26 - 6:29
    và nói buổi họp không phải về tôi,
    không phải về vấn đề cá nhân,
  • 6:30 - 6:31
    mà là về khách hàng.
  • 6:31 - 6:33
    Cô ấy thảo luận với họ
    về dữ liệu, các con số,
  • 6:34 - 6:38
    đưa ra những xu hướng và tiến trình
    bằng tiếng nói và cách của riêng mình,
  • 6:38 - 6:41
    với một cách nói trực tiếp:
    "Đây là điều chúng tôi đã àm cho anh/chị."
  • 6:41 - 6:44
    Họ ngồi xuống, ghi chú,
    và trả lời: "Được rồi, tôi đã hiểu."
  • 6:46 - 6:48
    Cô ấy mô tả buổi họp,
  • 6:48 - 6:51
    "Tôi không hề thấy sợ hãi hay khủng hoảng
  • 6:52 - 6:53
    hay nhỏ bé,
  • 6:54 - 6:56
    như tôi hay cảm thấy khi xưa.
  • 6:56 - 7:00
    Thay vào đó, tôi thấy mình
    nắm được vấn đề.
  • 7:00 - 7:03
    Tôi biết tôi đang làm gì. Tôi rất tự tin."
  • 7:06 - 7:08
    Được đánh giá đúng giá trị
    là điều rất quan trọng.
  • 7:08 - 7:10
    Bạn nghe được trong câu chuyện này
  • 7:10 - 7:13
    rằng nó có nhiều ngụ ý
    hơn chỉ là nói về tài chính
  • 7:13 - 7:17
    nó nói về sự tự tôn
    và sự tự tin xuất phát từ bản thân.
  • 7:18 - 7:22
    Hôm nay tôi kể hai câu chuyện
    về việc xác định giá trị của bản thân
  • 7:22 - 7:25
    và câu chuyện khác về việc
    trao đổi giá trị của bản thân,
  • 7:25 - 7:29
    và đây là hai nhân tố để tìm ra
    tiềm năng kiếm tiền toàn diện của mình.
  • 7:29 - 7:30
    Đó chính là một phép tính.
  • 7:31 - 7:33
    Và nếu bạn đang ngồi ở
    hàng ghế khán giả ngày hôm nay
  • 7:34 - 7:36
    và không được trả
    đúng với giá trị của mình,
  • 7:36 - 7:38
    tôi sẽ luôn chào mừng bạn
    đến với công thức này.
  • 7:39 - 7:41
    Cứ tưởng tượng rằng
    cuộc sống sẽ như thế nào,
  • 7:41 - 7:43
    chúng ta có thể làm những điều gì,
  • 7:43 - 7:45
    chúng ta có thể mang lại những điều gì,
  • 7:45 - 7:48
    chúng ta có thể lên kế hoạch
    cho tương lai như thế nào,
  • 7:48 - 7:50
    cảm giác được công nhận
    và tôn trọng sẽ ra sao
  • 7:51 - 7:53
    nếu chúng ta được trả đúng
    giá trị tiềm năng của mình,
  • 7:53 - 7:55
    tìm thấy toàn bộ giá trị của mình.
  • 7:57 - 7:59
    Không ai sẽ trả công
    đúng với giá trị của bạn.
  • 7:59 - 8:02
    Họ sẽ chỉ trả bạn
    cái mà họ nghĩ bạn xứng đáng,
  • 8:02 - 8:04
    và bạn kiếm soát suy nghĩ của họ.
  • 8:04 - 8:06
    Cảm ơn.
  • 8:06 - 8:08
    (Vỗ tay)
Title:
Nắm vững giá trị của bản thân và cách để đạt được điều đó.
Speaker:
Casey Brown
Description:

Sếp của bạn có lẽ không hề trả công đúng với những gì bạn xứng đáng - thay vào đó, họ đang trả công cho bạn những gì mà họ thấy bạn xứng đáng. Dành thời gian để tìm cách làm thế nào để định hình suy nghĩ của họ. Nhà tư vấn thẩm định Casey Brown chia sẻ những câu chuyện và bài học hữu ích có thể giúp bạn biết cách trao đổi tốt hơn về giá trị của mình và được trả công đúng với sự xuất sắc của bản thân.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
08:22

Vietnamese subtitles

Revisions