Erkänn ditt värde, och begär det

Det är sannolikt att din chef inte betalar dig det du är värd. Istället betalar de vad de tycker att du är värd. Ta tiden att lära dig att styra andras tänkande. Priskonsult Casey Brown delar med sig av hjälpsamma lärdomar som kan hjälpa dig att visa ditt värde och få betalt för din skicklighet.

Ingen kommer nånsin att betala dig
vad du är värd.

Ingen kommer nånsin att betala dig

vad du är värd.

De kommer bara att betala dig

vad de tycker att du är värd.

Och du styr deras tänkande.

Inte så här,

även om det vore häftigt.

(Skratt)

Det skulle vara jättehäftigt.

Istället, så här:

det är nödvändigt att förklara
och meddela ditt värde

så att din lön matchar din skicklighet.

Vem vill få bra betalt?

Ok, bra,

då är det här föredraget för alla.

Det är universellt tillämpligt.

Så är det om du är företagare,
om du är arbetare,

om du är arbetssökande.

Så är det om du är man eller kvinna.

Idag talar jag
ur en kvinnlig företagares synvinkel.

I mitt arbete ser jag att
kvinnor sätter lägre priser än män.

Sedan länge har vi pratat om
löneskillnader mellan män och kvinnor.

Enligt amerikanska Bureau of
Labor Statistics

tjänar en kvinna bara 83 cent
för varje dollar en man tjänar.

Det som kanske är förvånande

är att tendensen ses
även mellan företagare.

En kvinnlig företagare får 80 cent
för varje dollar en man tjänar.

I mitt arbete har jag ofta hört
kvinnor säga

att de har svårt att förmedla
sitt eget värde,

särskilt när företaget är ganska ungt.

Då säger de:

"Jag vill inte skryta."

"Jag vill hellre låta jobbet
tala för sig själv."

"Jag tycker inte om att visa upp mig."

Berättelsen är väldigt annorlunda
bland manliga företagare,

och jag tror att den skillnaden
kostar kvinnor 20 cent för varje dollar.

Jag vill berätta om en konsultbyrå
som hjälper kunderna

att dramatiskt öka lönsamheten.

Detta företag är mitt företag.

Efter ett år som företagare
såg jag de vinstökningar

som mina kunder fick
genom att arbeta med mig,

och jag insåg att jag behövde
omvärdera mina priser.

Jag undervärderade mig själv
jämfört med värdet jag levererade.

Detta är svårt för mig att erkänna
eftersom jag är priskonsult.

(Skratt)

Det är vad jag gör.

Jag hjälper företag att värdera sig.

Ändå var det så,

och jag började utvärdera mina priser,
utvärdera mitt värde,

och det gjorde jag genom att ställa
några viktiga värdefrågor:

Vad behöver mina kunder
och hur motsvarar jag det?

Vilka unika kvalifikationer har jag
för att bättre arbeta för mina kunder?

Vad gör jag som ingen annan gör?

Vilka problem löser jag åt kunderna?

Vilket värde bidrar jag med?

Jag svarade på de här frågorna,

och definierade det värde
som mina kunder får från mitt arbete,

beräknade deras avkastning

och såg att jag behövde
fördubbla mina priser.

Fördubbla dem.

Men, jag erkänner att jag var livrädd.

Jag ska vara expert i det här
men jag är inte botad.

Jag visste att värdet fanns.

Jag var övertygad om att värdet fanns,

men ändå var jag vettskrämd.

Tänk om ingen skulle betala det?

Tänk om kunderna skulle säga,
"Vad löjligt!"

"Du är löjlig."

Var det verkligen mitt värde?

Inte mitt arbete, men jag.

Var jag själv värd det?

Jag är mor till två vackra
små flickor som är beroende av mig.

Jag är ensamstående mamma.

Vad händer om företaget misslyckas?

Om jag misslyckas?

Men jag kan beakta mina egna råd,

råden jag ger till mina kunder.

Jag hade gjort hemläxan.

Jag visste att värdet fanns.

Så när jag fick nya möjligheter

förberedde jag mina offerter
med nya högre priser,

skickade iväg dem

och meddelade mitt värde.

Och berättelsens slut?

Kunder fortsatte att anställa mig,

att hänvisa till mig,
och jag är fortfarande här.

Jag berättar det här

därför att tvivel och rädsla
är vanligt och naturligt.

Men det definierar inte vårt värde,

och bör inte begränsa
vår potential att tjäna pengar.

Jag vill berätta en annan saga,

om en kvinna som lärde sig
att meddela sitt värde

och hittade sin egen röst.

Hon har ett framgångsrikt företag
inom webbutveckling

och har flera anställda.

I företagets början och under flera år,

sade hon, "Jag har
ett litet företag inom webbdesign."

De var de exakta ord
som hon använde med kunderna.

"Jag har ett litet företag
inom webbdesign."

På detta och på andra sätt

förminskade hon sitt företag
inför möjliga kunder,

och förminskade sig själv.

Det påverkade hennes förmåga
att tjäna sitt verkliga värde.

Jag tror att hennes språk och hennes sätt

förmedlade att hon själv inte trodde

att hon hade mycket värde att erbjuda.

Med hennes egna ord,
hon gav i praktiken bort sina tjänster.

Så började hennes resa

mot att ta ansvar för att kommunicera
sitt värde till kunderna

och ändra sitt budskap.

En sak som jag delade med henne

är hur viktigt det är

att hitta sin egen röst.

En egen röst som är äkta och ärlig.

Försök inte vara som din svägerska
bara för att hon är bra säljare

eller som grannen som är en bra skämtare
om det inte är den du är.

Släpp tanken på att det är skryt.

Fokusera på kunden.

Tänk på att erbjuda en bra tjänst
och mervärde, då känns det inte som skryt.

Vad älskar du med det du gör?

Vad är spännande i ditt arbete?

Ta reda på detta så blir det naturligt
att meddela ditt värde.

Hon tog till sig sitt naturliga sätt,

hittade sin röst och ändrade budskapet.

Till att börja med slutade hon säga att
det var ett litet webbföretag.

Hennes budskap gav henne
mycket kraft och makt.

Nu har hon tredubblat priserna
för sin webbdesign

och hennes företag växer.

Hon berättade om ett möte nyligen

med en sträv och ibland svår kund

som ville ifrågasätta hennes
sökmotoroptimering.

Hon sade att tidigare

hade sådana möten varit
skrämmande för henne,

men hennes mentalitet hade ändrats.

Hon förberedde informationen
och träffade kunden och sade:

Det här handlar inte om mig,
det är inte personligt.

Det handlar om kunden.

Hon visade kunden sina data,
förklarade siffrorna,

visade tendenser och framsteg
med egen röst och på eget sätt,

men hon sade tydligt:
"Det här har vi gjort åt dig."

Kunden lyssnade och sade,
"Bra, jag förstår."

Om mötet sade hon,

"Det fanns ingen rädsla, ingen panik,

jag kände mig inte obetydlig

som jag kände mig förut.

Istället var det, "Ok, det klarar jag.

Jag kan det här. Jag är självsäker."

Att vara rätt värderad är så viktigt.

I berättelsen är det tydligt

att det handlar om mycket mer
än bara pengar,

men också om självaktning
och självförtroende.

Idag har jag berättat om två idéer:
en, att definiera eget värde,

och två, att kommunicera detta värde.

Båda två behöver vi för att
skapa vår potential att tjäna pengar.

Så ser ekvationen ut.

Om du är i publiken idag

och du inte får betalt vad du är värd,

så vill jag ta med dig i denna ekvation.

Tänk dig hur livet skulle vara,

vad vi skulle kunna göra,

vad vi skulle kunna ge tillbaka,

hur mycket vi skulle
kunna planera för framtiden,

bekräftelsen och respekten vi skulle få

om vi maximerade vår vinstpotential,

använde vårt fulla värde.

Ingen kommer nånsin att betala dig
vad du är värd.

De kommer bara att betala dig
vad de tycker att du är värd,

och du styr deras tänkande.

Tack.

(Applåder)