Erkänn ditt värde, och begär det
-
0:01 - 0:04Ingen kommer nånsin att betala dig
vad du är värd. -
0:06 - 0:08Ingen kommer nånsin att betala dig
-
0:08 - 0:10vad du är värd.
-
0:12 - 0:14De kommer bara att betala dig
-
0:14 - 0:16vad de tycker att du är värd.
-
0:16 - 0:19Och du styr deras tänkande.
-
0:20 - 0:21Inte så här,
-
0:22 - 0:23även om det vore häftigt.
-
0:23 - 0:24(Skratt)
-
0:25 - 0:27Det skulle vara jättehäftigt.
-
0:27 - 0:29Istället, så här:
-
0:29 - 0:34det är nödvändigt att förklara
och meddela ditt värde -
0:34 - 0:37så att din lön matchar din skicklighet.
-
0:37 - 0:39Vem vill få bra betalt?
-
0:39 - 0:41Ok, bra,
-
0:41 - 0:43då är det här föredraget för alla.
-
0:43 - 0:45Det är universellt tillämpligt.
-
0:45 - 0:48Så är det om du är företagare,
om du är arbetare, -
0:49 - 0:50om du är arbetssökande.
-
0:50 - 0:52Så är det om du är man eller kvinna.
-
0:53 - 0:56Idag talar jag
ur en kvinnlig företagares synvinkel. -
0:56 - 1:00I mitt arbete ser jag att
kvinnor sätter lägre priser än män. -
1:01 - 1:04Sedan länge har vi pratat om
löneskillnader mellan män och kvinnor. -
1:04 - 1:06Enligt amerikanska Bureau of
Labor Statistics -
1:06 - 1:11tjänar en kvinna bara 83 cent
för varje dollar en man tjänar. -
1:11 - 1:13Det som kanske är förvånande
-
1:13 - 1:16är att tendensen ses
även mellan företagare. -
1:16 - 1:21En kvinnlig företagare får 80 cent
för varje dollar en man tjänar. -
1:21 - 1:24I mitt arbete har jag ofta hört
kvinnor säga -
1:24 - 1:26att de har svårt att förmedla
sitt eget värde, -
1:27 - 1:29särskilt när företaget är ganska ungt.
-
1:30 - 1:31Då säger de:
-
1:32 - 1:34"Jag vill inte skryta."
-
1:34 - 1:37"Jag vill hellre låta jobbet
tala för sig själv." -
1:37 - 1:39"Jag tycker inte om att visa upp mig."
-
1:40 - 1:43Berättelsen är väldigt annorlunda
bland manliga företagare, -
1:43 - 1:47och jag tror att den skillnaden
kostar kvinnor 20 cent för varje dollar. -
1:48 - 1:51Jag vill berätta om en konsultbyrå
som hjälper kunderna -
1:51 - 1:53att dramatiskt öka lönsamheten.
-
1:53 - 1:56Detta företag är mitt företag.
-
1:56 - 1:59Efter ett år som företagare
såg jag de vinstökningar -
1:59 - 2:02som mina kunder fick
genom att arbeta med mig, -
2:02 - 2:06och jag insåg att jag behövde
omvärdera mina priser. -
2:06 - 2:09Jag undervärderade mig själv
jämfört med värdet jag levererade. -
2:10 - 2:13Detta är svårt för mig att erkänna
eftersom jag är priskonsult. -
2:13 - 2:15(Skratt)
-
2:15 - 2:16Det är vad jag gör.
-
2:16 - 2:19Jag hjälper företag att värdera sig.
-
2:19 - 2:21Ändå var det så,
-
2:21 - 2:25och jag började utvärdera mina priser,
utvärdera mitt värde, -
2:25 - 2:28och det gjorde jag genom att ställa
några viktiga värdefrågor: -
2:29 - 2:32Vad behöver mina kunder
och hur motsvarar jag det? -
2:32 - 2:36Vilka unika kvalifikationer har jag
för att bättre arbeta för mina kunder? -
2:37 - 2:38Vad gör jag som ingen annan gör?
-
2:39 - 2:42Vilka problem löser jag åt kunderna?
-
2:42 - 2:44Vilket värde bidrar jag med?
-
2:45 - 2:47Jag svarade på de här frågorna,
-
2:47 - 2:50och definierade det värde
som mina kunder får från mitt arbete, -
2:50 - 2:52beräknade deras avkastning
-
2:52 - 2:55och såg att jag behövde
fördubbla mina priser. -
2:56 - 2:57Fördubbla dem.
-
2:57 - 3:01Men, jag erkänner att jag var livrädd.
-
3:02 - 3:05Jag ska vara expert i det här
men jag är inte botad. -
3:06 - 3:07Jag visste att värdet fanns.
-
3:07 - 3:09Jag var övertygad om att värdet fanns,
-
3:09 - 3:11men ändå var jag vettskrämd.
-
3:12 - 3:14Tänk om ingen skulle betala det?
-
3:14 - 3:16Tänk om kunderna skulle säga,
"Vad löjligt!" -
3:16 - 3:17"Du är löjlig."
-
3:18 - 3:21Var det verkligen mitt värde?
-
3:21 - 3:23Inte mitt arbete, men jag.
-
3:25 - 3:27Var jag själv värd det?
-
3:27 - 3:30Jag är mor till två vackra
små flickor som är beroende av mig. -
3:30 - 3:31Jag är ensamstående mamma.
-
3:31 - 3:33Vad händer om företaget misslyckas?
-
3:34 - 3:35Om jag misslyckas?
-
3:36 - 3:39Men jag kan beakta mina egna råd,
-
3:39 - 3:41råden jag ger till mina kunder.
-
3:42 - 3:43Jag hade gjort hemläxan.
-
3:43 - 3:46Jag visste att värdet fanns.
-
3:46 - 3:48Så när jag fick nya möjligheter
-
3:48 - 3:51förberedde jag mina offerter
med nya högre priser, -
3:51 - 3:53skickade iväg dem
-
3:53 - 3:55och meddelade mitt värde.
-
3:55 - 3:58Och berättelsens slut?
-
3:58 - 4:00Kunder fortsatte att anställa mig,
-
4:00 - 4:03att hänvisa till mig,
och jag är fortfarande här. -
4:04 - 4:05Jag berättar det här
-
4:05 - 4:08därför att tvivel och rädsla
är vanligt och naturligt. -
4:08 - 4:11Men det definierar inte vårt värde,
-
4:11 - 4:13och bör inte begränsa
vår potential att tjäna pengar. -
4:16 - 4:17Jag vill berätta en annan saga,
-
4:17 - 4:20om en kvinna som lärde sig
att meddela sitt värde -
4:20 - 4:22och hittade sin egen röst.
-
4:23 - 4:26Hon har ett framgångsrikt företag
inom webbutveckling -
4:26 - 4:27och har flera anställda.
-
4:28 - 4:31I företagets början och under flera år,
-
4:31 - 4:34sade hon, "Jag har
ett litet företag inom webbdesign." -
4:35 - 4:37De var de exakta ord
som hon använde med kunderna. -
4:37 - 4:40"Jag har ett litet företag
inom webbdesign." -
4:40 - 4:42På detta och på andra sätt
-
4:42 - 4:46förminskade hon sitt företag
inför möjliga kunder, -
4:46 - 4:48och förminskade sig själv.
-
4:49 - 4:52Det påverkade hennes förmåga
att tjäna sitt verkliga värde. -
4:53 - 4:56Jag tror att hennes språk och hennes sätt
-
4:56 - 4:58förmedlade att hon själv inte trodde
-
4:58 - 5:00att hon hade mycket värde att erbjuda.
-
5:02 - 5:05Med hennes egna ord,
hon gav i praktiken bort sina tjänster. -
5:06 - 5:08Så började hennes resa
-
5:08 - 5:12mot att ta ansvar för att kommunicera
sitt värde till kunderna -
5:12 - 5:14och ändra sitt budskap.
-
5:15 - 5:16En sak som jag delade med henne
-
5:16 - 5:18är hur viktigt det är
-
5:18 - 5:20att hitta sin egen röst.
-
5:20 - 5:22En egen röst som är äkta och ärlig.
-
5:22 - 5:25Försök inte vara som din svägerska
bara för att hon är bra säljare -
5:25 - 5:29eller som grannen som är en bra skämtare
om det inte är den du är. -
5:30 - 5:32Släpp tanken på att det är skryt.
-
5:32 - 5:34Fokusera på kunden.
-
5:34 - 5:38Tänk på att erbjuda en bra tjänst
och mervärde, då känns det inte som skryt. -
5:38 - 5:41Vad älskar du med det du gör?
-
5:41 - 5:43Vad är spännande i ditt arbete?
-
5:43 - 5:47Ta reda på detta så blir det naturligt
att meddela ditt värde. -
5:49 - 5:51Hon tog till sig sitt naturliga sätt,
-
5:51 - 5:53hittade sin röst och ändrade budskapet.
-
5:54 - 5:58Till att börja med slutade hon säga att
det var ett litet webbföretag. -
5:58 - 6:02Hennes budskap gav henne
mycket kraft och makt. -
6:03 - 6:06Nu har hon tredubblat priserna
för sin webbdesign -
6:06 - 6:08och hennes företag växer.
-
6:09 - 6:11Hon berättade om ett möte nyligen
-
6:11 - 6:13med en sträv och ibland svår kund
-
6:13 - 6:17som ville ifrågasätta hennes
sökmotoroptimering. -
6:17 - 6:19Hon sade att tidigare
-
6:19 - 6:21hade sådana möten varit
skrämmande för henne, -
6:21 - 6:23men hennes mentalitet hade ändrats.
-
6:23 - 6:27Hon förberedde informationen
och träffade kunden och sade: -
6:27 - 6:29Det här handlar inte om mig,
det är inte personligt. -
6:29 - 6:31Det handlar om kunden.
-
6:31 - 6:34Hon visade kunden sina data,
förklarade siffrorna, -
6:34 - 6:38visade tendenser och framsteg
med egen röst och på eget sätt, -
6:38 - 6:41men hon sade tydligt:
"Det här har vi gjort åt dig." -
6:41 - 6:44Kunden lyssnade och sade,
"Bra, jag förstår." -
6:46 - 6:48Om mötet sade hon,
-
6:48 - 6:51"Det fanns ingen rädsla, ingen panik,
-
6:51 - 6:54jag kände mig inte obetydlig
-
6:54 - 6:56som jag kände mig förut.
-
6:56 - 7:00Istället var det, "Ok, det klarar jag.
-
7:00 - 7:04Jag kan det här. Jag är självsäker."
-
7:06 - 7:08Att vara rätt värderad är så viktigt.
-
7:08 - 7:10I berättelsen är det tydligt
-
7:10 - 7:14att det handlar om mycket mer
än bara pengar, -
7:14 - 7:17men också om självaktning
och självförtroende. -
7:18 - 7:22Idag har jag berättat om två idéer:
en, att definiera eget värde, -
7:22 - 7:25och två, att kommunicera detta värde.
-
7:25 - 7:28Båda två behöver vi för att
skapa vår potential att tjäna pengar. -
7:28 - 7:30Så ser ekvationen ut.
-
7:31 - 7:33Om du är i publiken idag
-
7:34 - 7:36och du inte får betalt vad du är värd,
-
7:36 - 7:39så vill jag ta med dig i denna ekvation.
-
7:39 - 7:41Tänk dig hur livet skulle vara,
-
7:41 - 7:43vad vi skulle kunna göra,
-
7:43 - 7:45vad vi skulle kunna ge tillbaka,
-
7:45 - 7:48hur mycket vi skulle
kunna planera för framtiden, -
7:48 - 7:51bekräftelsen och respekten vi skulle få
-
7:51 - 7:53om vi maximerade vår vinstpotential,
-
7:53 - 7:56använde vårt fulla värde.
-
7:57 - 7:59Ingen kommer nånsin att betala dig
vad du är värd. -
7:59 - 8:02De kommer bara att betala dig
vad de tycker att du är värd, -
8:02 - 8:04och du styr deras tänkande.
-
8:04 - 8:06Tack.
-
8:06 - 8:08(Applåder)
- Title:
- Erkänn ditt värde, och begär det
- Speaker:
- Casey Brown
- Description:
-
Det är sannolikt att din chef inte betalar dig det du är värd. Istället betalar de vad de tycker att du är värd. Ta tiden att lära dig att styra andras tänkande. Priskonsult Casey Brown delar med sig av hjälpsamma lärdomar som kan hjälpa dig att visa ditt värde och få betalt för din skicklighet.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
Lisbeth Pekkari approved Swedish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lisbeth Pekkari edited Swedish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lisbeth Pekkari accepted Swedish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lisbeth Pekkari edited Swedish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lisbeth Pekkari edited Swedish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lisbeth Pekkari edited Swedish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lisbeth Pekkari edited Swedish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lisbeth Pekkari edited Swedish subtitles for Know your worth, and then ask for it |