Return to Video

Erkänn ditt värde, och begär det

  • 0:01 - 0:04
    Ingen kommer nånsin att betala dig
    vad du är värd.
  • 0:06 - 0:08
    Ingen kommer nånsin att betala dig
  • 0:08 - 0:10
    vad du är värd.
  • 0:12 - 0:14
    De kommer bara att betala dig
  • 0:14 - 0:16
    vad de tycker att du är värd.
  • 0:16 - 0:19
    Och du styr deras tänkande.
  • 0:20 - 0:21
    Inte så här,
  • 0:22 - 0:23
    även om det vore häftigt.
  • 0:23 - 0:24
    (Skratt)
  • 0:25 - 0:27
    Det skulle vara jättehäftigt.
  • 0:27 - 0:29
    Istället, så här:
  • 0:29 - 0:34
    det är nödvändigt att förklara
    och meddela ditt värde
  • 0:34 - 0:37
    så att din lön matchar din skicklighet.
  • 0:37 - 0:39
    Vem vill få bra betalt?
  • 0:39 - 0:41
    Ok, bra,
  • 0:41 - 0:43
    då är det här föredraget för alla.
  • 0:43 - 0:45
    Det är universellt tillämpligt.
  • 0:45 - 0:48
    Så är det om du är företagare,
    om du är arbetare,
  • 0:49 - 0:50
    om du är arbetssökande.
  • 0:50 - 0:52
    Så är det om du är man eller kvinna.
  • 0:53 - 0:56
    Idag talar jag
    ur en kvinnlig företagares synvinkel.
  • 0:56 - 1:00
    I mitt arbete ser jag att
    kvinnor sätter lägre priser än män.
  • 1:01 - 1:04
    Sedan länge har vi pratat om
    löneskillnader mellan män och kvinnor.
  • 1:04 - 1:06
    Enligt amerikanska Bureau of
    Labor Statistics
  • 1:06 - 1:11
    tjänar en kvinna bara 83 cent
    för varje dollar en man tjänar.
  • 1:11 - 1:13
    Det som kanske är förvånande
  • 1:13 - 1:16
    är att tendensen ses
    även mellan företagare.
  • 1:16 - 1:21
    En kvinnlig företagare får 80 cent
    för varje dollar en man tjänar.
  • 1:21 - 1:24
    I mitt arbete har jag ofta hört
    kvinnor säga
  • 1:24 - 1:26
    att de har svårt att förmedla
    sitt eget värde,
  • 1:27 - 1:29
    särskilt när företaget är ganska ungt.
  • 1:30 - 1:31
    Då säger de:
  • 1:32 - 1:34
    "Jag vill inte skryta."
  • 1:34 - 1:37
    "Jag vill hellre låta jobbet
    tala för sig själv."
  • 1:37 - 1:39
    "Jag tycker inte om att visa upp mig."
  • 1:40 - 1:43
    Berättelsen är väldigt annorlunda
    bland manliga företagare,
  • 1:43 - 1:47
    och jag tror att den skillnaden
    kostar kvinnor 20 cent för varje dollar.
  • 1:48 - 1:51
    Jag vill berätta om en konsultbyrå
    som hjälper kunderna
  • 1:51 - 1:53
    att dramatiskt öka lönsamheten.
  • 1:53 - 1:56
    Detta företag är mitt företag.
  • 1:56 - 1:59
    Efter ett år som företagare
    såg jag de vinstökningar
  • 1:59 - 2:02
    som mina kunder fick
    genom att arbeta med mig,
  • 2:02 - 2:06
    och jag insåg att jag behövde
    omvärdera mina priser.
  • 2:06 - 2:09
    Jag undervärderade mig själv
    jämfört med värdet jag levererade.
  • 2:10 - 2:13
    Detta är svårt för mig att erkänna
    eftersom jag är priskonsult.
  • 2:13 - 2:15
    (Skratt)
  • 2:15 - 2:16
    Det är vad jag gör.
  • 2:16 - 2:19
    Jag hjälper företag att värdera sig.
  • 2:19 - 2:21
    Ändå var det så,
  • 2:21 - 2:25
    och jag började utvärdera mina priser,
    utvärdera mitt värde,
  • 2:25 - 2:28
    och det gjorde jag genom att ställa
    några viktiga värdefrågor:
  • 2:29 - 2:32
    Vad behöver mina kunder
    och hur motsvarar jag det?
  • 2:32 - 2:36
    Vilka unika kvalifikationer har jag
    för att bättre arbeta för mina kunder?
  • 2:37 - 2:38
    Vad gör jag som ingen annan gör?
  • 2:39 - 2:42
    Vilka problem löser jag åt kunderna?
  • 2:42 - 2:44
    Vilket värde bidrar jag med?
  • 2:45 - 2:47
    Jag svarade på de här frågorna,
  • 2:47 - 2:50
    och definierade det värde
    som mina kunder får från mitt arbete,
  • 2:50 - 2:52
    beräknade deras avkastning
  • 2:52 - 2:55
    och såg att jag behövde
    fördubbla mina priser.
  • 2:56 - 2:57
    Fördubbla dem.
  • 2:57 - 3:01
    Men, jag erkänner att jag var livrädd.
  • 3:02 - 3:05
    Jag ska vara expert i det här
    men jag är inte botad.
  • 3:06 - 3:07
    Jag visste att värdet fanns.
  • 3:07 - 3:09
    Jag var övertygad om att värdet fanns,
  • 3:09 - 3:11
    men ändå var jag vettskrämd.
  • 3:12 - 3:14
    Tänk om ingen skulle betala det?
  • 3:14 - 3:16
    Tänk om kunderna skulle säga,
    "Vad löjligt!"
  • 3:16 - 3:17
    "Du är löjlig."
  • 3:18 - 3:21
    Var det verkligen mitt värde?
  • 3:21 - 3:23
    Inte mitt arbete, men jag.
  • 3:25 - 3:27
    Var jag själv värd det?
  • 3:27 - 3:30
    Jag är mor till två vackra
    små flickor som är beroende av mig.
  • 3:30 - 3:31
    Jag är ensamstående mamma.
  • 3:31 - 3:33
    Vad händer om företaget misslyckas?
  • 3:34 - 3:35
    Om jag misslyckas?
  • 3:36 - 3:39
    Men jag kan beakta mina egna råd,
  • 3:39 - 3:41
    råden jag ger till mina kunder.
  • 3:42 - 3:43
    Jag hade gjort hemläxan.
  • 3:43 - 3:46
    Jag visste att värdet fanns.
  • 3:46 - 3:48
    Så när jag fick nya möjligheter
  • 3:48 - 3:51
    förberedde jag mina offerter
    med nya högre priser,
  • 3:51 - 3:53
    skickade iväg dem
  • 3:53 - 3:55
    och meddelade mitt värde.
  • 3:55 - 3:58
    Och berättelsens slut?
  • 3:58 - 4:00
    Kunder fortsatte att anställa mig,
  • 4:00 - 4:03
    att hänvisa till mig,
    och jag är fortfarande här.
  • 4:04 - 4:05
    Jag berättar det här
  • 4:05 - 4:08
    därför att tvivel och rädsla
    är vanligt och naturligt.
  • 4:08 - 4:11
    Men det definierar inte vårt värde,
  • 4:11 - 4:13
    och bör inte begränsa
    vår potential att tjäna pengar.
  • 4:16 - 4:17
    Jag vill berätta en annan saga,
  • 4:17 - 4:20
    om en kvinna som lärde sig
    att meddela sitt värde
  • 4:20 - 4:22
    och hittade sin egen röst.
  • 4:23 - 4:26
    Hon har ett framgångsrikt företag
    inom webbutveckling
  • 4:26 - 4:27
    och har flera anställda.
  • 4:28 - 4:31
    I företagets början och under flera år,
  • 4:31 - 4:34
    sade hon, "Jag har
    ett litet företag inom webbdesign."
  • 4:35 - 4:37
    De var de exakta ord
    som hon använde med kunderna.
  • 4:37 - 4:40
    "Jag har ett litet företag
    inom webbdesign."
  • 4:40 - 4:42
    På detta och på andra sätt
  • 4:42 - 4:46
    förminskade hon sitt företag
    inför möjliga kunder,
  • 4:46 - 4:48
    och förminskade sig själv.
  • 4:49 - 4:52
    Det påverkade hennes förmåga
    att tjäna sitt verkliga värde.
  • 4:53 - 4:56
    Jag tror att hennes språk och hennes sätt
  • 4:56 - 4:58
    förmedlade att hon själv inte trodde
  • 4:58 - 5:00
    att hon hade mycket värde att erbjuda.
  • 5:02 - 5:05
    Med hennes egna ord,
    hon gav i praktiken bort sina tjänster.
  • 5:06 - 5:08
    Så började hennes resa
  • 5:08 - 5:12
    mot att ta ansvar för att kommunicera
    sitt värde till kunderna
  • 5:12 - 5:14
    och ändra sitt budskap.
  • 5:15 - 5:16
    En sak som jag delade med henne
  • 5:16 - 5:18
    är hur viktigt det är
  • 5:18 - 5:20
    att hitta sin egen röst.
  • 5:20 - 5:22
    En egen röst som är äkta och ärlig.
  • 5:22 - 5:25
    Försök inte vara som din svägerska
    bara för att hon är bra säljare
  • 5:25 - 5:29
    eller som grannen som är en bra skämtare
    om det inte är den du är.
  • 5:30 - 5:32
    Släpp tanken på att det är skryt.
  • 5:32 - 5:34
    Fokusera på kunden.
  • 5:34 - 5:38
    Tänk på att erbjuda en bra tjänst
    och mervärde, då känns det inte som skryt.
  • 5:38 - 5:41
    Vad älskar du med det du gör?
  • 5:41 - 5:43
    Vad är spännande i ditt arbete?
  • 5:43 - 5:47
    Ta reda på detta så blir det naturligt
    att meddela ditt värde.
  • 5:49 - 5:51
    Hon tog till sig sitt naturliga sätt,
  • 5:51 - 5:53
    hittade sin röst och ändrade budskapet.
  • 5:54 - 5:58
    Till att börja med slutade hon säga att
    det var ett litet webbföretag.
  • 5:58 - 6:02
    Hennes budskap gav henne
    mycket kraft och makt.
  • 6:03 - 6:06
    Nu har hon tredubblat priserna
    för sin webbdesign
  • 6:06 - 6:08
    och hennes företag växer.
  • 6:09 - 6:11
    Hon berättade om ett möte nyligen
  • 6:11 - 6:13
    med en sträv och ibland svår kund
  • 6:13 - 6:17
    som ville ifrågasätta hennes
    sökmotoroptimering.
  • 6:17 - 6:19
    Hon sade att tidigare
  • 6:19 - 6:21
    hade sådana möten varit
    skrämmande för henne,
  • 6:21 - 6:23
    men hennes mentalitet hade ändrats.
  • 6:23 - 6:27
    Hon förberedde informationen
    och träffade kunden och sade:
  • 6:27 - 6:29
    Det här handlar inte om mig,
    det är inte personligt.
  • 6:29 - 6:31
    Det handlar om kunden.
  • 6:31 - 6:34
    Hon visade kunden sina data,
    förklarade siffrorna,
  • 6:34 - 6:38
    visade tendenser och framsteg
    med egen röst och på eget sätt,
  • 6:38 - 6:41
    men hon sade tydligt:
    "Det här har vi gjort åt dig."
  • 6:41 - 6:44
    Kunden lyssnade och sade,
    "Bra, jag förstår."
  • 6:46 - 6:48
    Om mötet sade hon,
  • 6:48 - 6:51
    "Det fanns ingen rädsla, ingen panik,
  • 6:51 - 6:54
    jag kände mig inte obetydlig
  • 6:54 - 6:56
    som jag kände mig förut.
  • 6:56 - 7:00
    Istället var det, "Ok, det klarar jag.
  • 7:00 - 7:04
    Jag kan det här. Jag är självsäker."
  • 7:06 - 7:08
    Att vara rätt värderad är så viktigt.
  • 7:08 - 7:10
    I berättelsen är det tydligt
  • 7:10 - 7:14
    att det handlar om mycket mer
    än bara pengar,
  • 7:14 - 7:17
    men också om självaktning
    och självförtroende.
  • 7:18 - 7:22
    Idag har jag berättat om två idéer:
    en, att definiera eget värde,
  • 7:22 - 7:25
    och två, att kommunicera detta värde.
  • 7:25 - 7:28
    Båda två behöver vi för att
    skapa vår potential att tjäna pengar.
  • 7:28 - 7:30
    Så ser ekvationen ut.
  • 7:31 - 7:33
    Om du är i publiken idag
  • 7:34 - 7:36
    och du inte får betalt vad du är värd,
  • 7:36 - 7:39
    så vill jag ta med dig i denna ekvation.
  • 7:39 - 7:41
    Tänk dig hur livet skulle vara,
  • 7:41 - 7:43
    vad vi skulle kunna göra,
  • 7:43 - 7:45
    vad vi skulle kunna ge tillbaka,
  • 7:45 - 7:48
    hur mycket vi skulle
    kunna planera för framtiden,
  • 7:48 - 7:51
    bekräftelsen och respekten vi skulle få
  • 7:51 - 7:53
    om vi maximerade vår vinstpotential,
  • 7:53 - 7:56
    använde vårt fulla värde.
  • 7:57 - 7:59
    Ingen kommer nånsin att betala dig
    vad du är värd.
  • 7:59 - 8:02
    De kommer bara att betala dig
    vad de tycker att du är värd,
  • 8:02 - 8:04
    och du styr deras tänkande.
  • 8:04 - 8:06
    Tack.
  • 8:06 - 8:08
    (Applåder)
Title:
Erkänn ditt värde, och begär det
Speaker:
Casey Brown
Description:

Det är sannolikt att din chef inte betalar dig det du är värd. Istället betalar de vad de tycker att du är värd. Ta tiden att lära dig att styra andras tänkande. Priskonsult Casey Brown delar med sig av hjälpsamma lärdomar som kan hjälpa dig att visa ditt värde och få betalt för din skicklighet.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
08:22

Swedish subtitles

Revisions