Return to Video

Dije vlerën tuaj, dhe pastaj kërkoni atë

  • 0:01 - 0:03
    Askush nuk do t'ju paguajë aq sa vlen.
  • 0:06 - 0:08
    Askush nuk do t'ju paguajë
  • 0:08 - 0:09
    aq sa vlen.
  • 0:12 - 0:14
    Ata do t'ju paguajnë
  • 0:14 - 0:16
    aq sa ata mendojnë se ju vleni.
  • 0:16 - 0:19
    Dhe ju kontrolloni të menduarit e tyre,
  • 0:20 - 0:21
    jo kështu.
  • 0:21 - 0:23
    edhe pse kjo do të ishte interesante.
  • 0:23 - 0:24
    (Të qeshura)
  • 0:25 - 0:27
    Kjo do të ishte vërtet interesante.
  • 0:27 - 0:29
    Në vend të asaj, si kjo:
  • 0:29 - 0:33
    duke përcaktuar dhe komunikuar qartë
    vlerat e juaja që janë thelbësore
  • 0:33 - 0:36
    të paguhesh mirë për cilësinë tënde.
  • 0:36 - 0:39
    A dëshiron ndokush këtu të paguhet mirë?
  • 0:39 - 0:41
    Në rregull, mirë.
  • 0:41 - 0:43
    atëherë ky fjalim është për të gjithë.
  • 0:43 - 0:45
    Mori aplikueshmëri universale.
  • 0:45 - 0:48
    Është e vërtetë nëse jeni pronar
    i një biznesi, ose ndonjë punonjës
  • 0:48 - 0:50
    nëse jeni punëkërkues.
  • 0:50 - 0:52
    Është e vërtetë nëse jeni burrë apo grua.
  • 0:52 - 0:56
    Tani, do i drejtohem kësaj përmes
    syrit të një gruaje, pronare e biznesit.
  • 0:56 - 0:59
    sepse në punën time kam vërejtur
    që gratë nëvlerësohen më shumë
  • 0:59 - 1:03
    sesa burrat. Diferencat e pagave në
    baza gjinore është një tregues
  • 1:03 - 1:06
    kulturor në vend. Sipas Byrosë
    së Statistikave të Punës,
  • 1:06 - 1:10
    një punonjëse grua fiton vetëm 83 cent
    për çdo dollar që fiton një burrë.
  • 1:10 - 1:13
    Çfarë mund të të befasojë
  • 1:13 - 1:16
    është se ky trend vazhdon edhe në
    në sferën e sipërmarrjes.
  • 1:16 - 1:22
    Një pronare e biznesit grua fiton 80 cent
    për çdo dollar që një burrë merr
  • 1:22 - 1:24
    Në punën time, kam dëgjuar shpesh
    gra që shprehen
  • 1:24 - 1:27
    se ndihen të parehatshme për të
    komunikuar vlerat e tyre.
  • 1:27 - 1:29
    veçanërisht në fillimet e pronësisë
    të biznesit.
  • 1:29 - 1:31
    Ato thonë gjëra të tilla si,
  • 1:31 - 1:34
    "Dua të qëndroj me këmbë në tokë."
  • 1:34 - 1:36
    "Më mirë do ta lë punën të flasë vetë".
  • 1:36 - 1:38
    "Nuk dua të vetlavdërohem"
  • 1:38 - 1:42
    Dëgjoj histori shumë të ndryshme në
    punën me pronarët e bizneseve burra
  • 1:42 - 1:47
    dhe unë mendoj se kjo diferencë u
    kushton grave 20 cent në dollarë.
  • 1:47 - 1:51
    Unë do të doja t'ju tregoja historinë
    e një kompanie këshillimi,
  • 1:51 - 1:53
    që ndihmon klientët e tyre
    në mënyrë të shpejtë
  • 1:53 - 1:56
    përmirësimin në përfitimin e tyre.
    Ajo është kompania ime.
  • 1:56 - 1:59
    Pas vitit të parë në biznes, pashë
    që fitimi po rritet
  • 1:59 - 2:01
    që klientët e mi po fitonin
    duke punuar me mua,
  • 2:01 - 2:05
    dhe kuptova se kisha nevojë të
    rivlerësoja çmimet e mia.
  • 2:05 - 2:09
    Unë vërtet isha e nënvlerësuar në
    krahasim me vlerën që po i jepja.
  • 2:09 - 2:13
    Është e vështirë për mua të pranoj
    këtë sepse jam një konsulente çmimesh.
  • 2:13 - 2:15
    (Të qeshura)
  • 2:15 - 2:17
    Është çka bëj.
  • 2:17 - 2:19
    Ndihmoj kompanitë që të vënë
    çmimin e vlerës.
  • 2:19 - 2:21
    Megjithatë kjo është ajo që vura re,
  • 2:21 - 2:24
    dhe u ula për të vlerësuar çmimet
    e mia, të vlerësoj vlerën time,
  • 2:24 - 2:28
    dhe e bëra këtë duke bërë pyetje
    për vlerat kryesore.
  • 2:28 - 2:31
    Cilat janë nevojat e klientëve të mi
    dhe si i plotësoj ato?
  • 2:31 - 2:34
    Cila është grupi im unik i aftësive që
    më bën më të kualifikuar
  • 2:34 - 2:39
    për t'u shërbyer klientëve të mi?
    Çfarë bëj që askush tjetër nuk e bën?
  • 2:39 - 2:42
    Çfarë problemesh zgjidh unë për klientët?
  • 2:42 - 2:44
    Çfarë vlere shtoj?
  • 2:44 - 2:47
    Unë iu përgjigja këtyre pyetjeve
  • 2:47 - 2:51
    dhe përcaktova vlerën që klientët e mi
    marrin nga puna me mua,
  • 2:51 - 2:53
    llogaritjen e kthimit të tyre të
    investimit
  • 2:53 - 2:55
    dhe ajo që pashë ishte se duhej të
    dyfishoja çmimin,
  • 2:55 - 2:57
    ta dyfishoja.
  • 2:57 - 3:03
    Tani, t'ju rrëfej, kjo më tmerroi.
  • 3:03 - 3:06
    Unë pritem për të qenë ekspert
    në këtë, por nuk jam shëruar.
  • 3:06 - 3:08
    E dija se vlera ishte aty.
  • 3:08 - 3:10
    Unë isha e bindur që vlera ishte atje,
  • 3:10 - 3:12
    dhe unë akoma u frikësova nga
    zgjuarsitë e mia.
  • 3:12 - 3:15
    Po sikur të mos më paguante askush?
  • 3:15 - 3:17
    Po sikur klientët të thoshin,
    "Kjo është qesharake."
  • 3:17 - 3:19
    "Ju jeni qesharake ”.
  • 3:19 - 3:20
    A vleja me të vërtetë aq?
  • 3:20 - 3:24
    Jo puna ime, por unë.
  • 3:24 - 3:25
    A vleja aq?
  • 3:25 - 3:29
    Unë jam nëna e dy bukurosheve
    të vogla që varen nga unë.
  • 3:29 - 3:31
    Unë jam një nënë beqare.
  • 3:31 - 3:33
    Po sikur biznesi im të dështojë?
  • 3:33 - 3:36
    Po sikur të dështoj?
  • 3:36 - 3:39
    Por unë e di se si ta marr ilaçin tim,
  • 3:39 - 3:41
    ilaçin që ua përshkruaj klientëve të mi.
  • 3:41 - 3:43
    E kisha kuptuar mirë situatën.
  • 3:43 - 3:45
    E dija se vlera ishte aty.
  • 3:45 - 3:48
    Kështu që kur erdhën perspektivat,
  • 3:48 - 3:51
    Kam përgatitur propozimet me
    çmimin e ri më të lartë
  • 3:51 - 3:53
    dhe iu dërgova
  • 3:53 - 3:54
    dhe iua komunikova vlerën.
  • 3:54 - 3:57
    Si mbaron historia?
  • 3:57 - 4:00
    Klientët vazhduan të punonin me mua
  • 4:00 - 4:03
    dhe të më referonin dhe të më
    rekomandonin dhe unë jam akoma këtu.
  • 4:03 - 4:05
    Dhe e ndaj këtë histori
  • 4:05 - 4:09
    sepse dyshimet dhe frika janë
    të natyrshme dhe normale.
  • 4:09 - 4:11
    Por ata nuk përcaktojnë vlerën tonë,
  • 4:11 - 4:14
    dhe ata nuk duhet të kufizojnë
    potencialin tonë për të fituar.
  • 4:14 - 4:17
    Unë do të doja të ndaja një histori tjetër
  • 4:17 - 4:19
    për një grua që mësoi të
    komunikojë vlerën e saj
  • 4:19 - 4:22
    dhe gjeti zërin e saj.
  • 4:22 - 4:25
    Ajo drejton një kompani të
    suksesshme të zhvillimit të internetit
  • 4:25 - 4:27
    dhe punëson disa njerëz.
  • 4:27 - 4:31
    Kur ajo filloi për herë të parë firmën
    e saj dhe për disa vite pas kësaj,
  • 4:31 - 4:34
    ajo do të thoshte:"Unë kam një
    kompani të vogël dizajni në internet."
  • 4:34 - 4:37
    Ajo në të vërtetë do t'i përdorte
    ato fjalë me klientët.
  • 4:37 - 4:40
    "Unë kam një kompani të vogël
    dizajni në internet."
  • 4:40 - 4:42
    Në këtë dhe në shumë mënyra
    të tjera të vogla,
  • 4:42 - 4:46
    ajo po nënvlerësonte kompaninë
    e saj në sytë e perspektivave dhe klientve
  • 4:46 - 4:49
    dhe duke e nënvlerësuar veten.
  • 4:49 - 4:53
    Po ndikonte vërtet në aftësinë e saj
    për të fituar atë që sa ia vlente.
  • 4:53 - 4:55
    Unë besoj gjuhën dhe stilin e saj
  • 4:55 - 4:58
    duke komunikuar që ajo nuk besonte
  • 4:58 - 5:01
    ajo kishte shumë vlerë për të ofruar.
  • 5:01 - 5:04
    Me fjalët e saj, ajo ishte praktikisht
    duke i dhënë shërbimet e saj falas.
  • 5:04 - 5:07
    Dhe kështu ajo filloi rrugëtimin e saj
  • 5:07 - 5:11
    për të marrë përgjegjësinë për
    komunikimin e vlerës tek klientët
  • 5:11 - 5:14
    dhe duke ndryshuar mesazhin e saj.
  • 5:14 - 5:16
    Një gjë që e ndava me të
  • 5:16 - 5:18
    është se është kaq e rëndësishme
  • 5:18 - 5:20
    për të gjetur zërin tuaj,
  • 5:20 - 5:22
    një zë që është autentik dhe
    i vërtetë për ju.
  • 5:22 - 5:25
    Mos u mundoni të drejtoni kunatën
    tuaj vetëm sepse ajo është një
  • 5:25 - 5:30
    shitëse e shkëlqyer,ose fqinji juaj që
    tregon një shaka, nëse nuk është ai që je.
  • 5:30 - 5:33
    Hiqni dorë nga ky nocion që është
    duke i mbajtur me këmbë në tokë.
  • 5:33 - 5:35
    Bëni atë për palën tjetër.
  • 5:35 - 5:38
    Përqendrohuni në shërbimin dhe
    shtimin e vlerës, dhe nuk do të
  • 5:38 - 5:41
    ndjehet si mburrje. Çfarë doni
    nga ajo që bëni?
  • 5:41 - 5:43
    Çfarë ju emocionon për punën që bëni?
  • 5:43 - 5:47
    Nëse lidheni me atë, komunikimi i
    vlerës juaj do të vijë natyrshëm.
  • 5:47 - 5:51
    Kështu që ajo përqafoi stilin e saj
    natyror
  • 5:51 - 5:53
    gjeti zërin e saj dhe ndryshoi
    mesazhin e saj.
  • 5:53 - 5:56
    Së pari, ajo ndaloi së thirruri
    kompaninë e saj dizajnues i vogel.
  • 5:56 - 6:02
    Ajo vërtet gjeti shumë forcë,
    fuqi në komunikimin e mesazhit të saj.
  • 6:02 - 6:05
    Tani ajo ka cmimin tre herë më
    lartë për dizajnimin në internet,
  • 6:05 - 6:08
    dhe biznesi i saj po rritet.
  • 6:09 - 6:11
    Ajo më tregoi për një takim të fundit
  • 6:11 - 6:14
    me një klient të ashpër dhe
    ndonjëherë të vështirë
  • 6:14 - 6:18
    i cili kishte thirrur një mbledhje duke
    vënë në pyetje përparimin në optimizimin
  • 6:18 - 6:20
    e motorit të kërkimit. Ajo tha në
    ditët e kaluara,
  • 6:20 - 6:23
    kjo do të kishte qenë një takim
    vërtet frikësues për të,
  • 6:23 - 6:25
    por mënyra e të menduarit të saj
    ishte ndryshe.
  • 6:25 - 6:28
    Ajo tha, qe përgatiti informacionin,
    u ul me klientin,
  • 6:28 - 6:30
    tha se kjo nuk ka të bëjë me mua,
    nuk është personale,
  • 6:30 - 6:32
    ka të bëjë me klientin.
  • 6:32 - 6:34
    Ajo ju tregoi përmes të dhënave,
    përmes numrave,
  • 6:34 - 6:38
    parashtroi tendencat dhe përparimin
    në zërin e saj dhe në mënyrën e saj,
  • 6:38 - 6:41
    por shumë drejtpërdrejt tha,
    "Ja çfarë kemi bërë për ju".
  • 6:41 - 6:44
    Klienti u ul dhe vuri vërejti
    dhe i tha "Mirë, e kuptova".
  • 6:44 - 6:47
    Dhe ajo tha në përshkrimin e këtij takimi,
  • 6:47 - 6:51
    "Unë nuk u ndjeva e frikësuar ose në panik
  • 6:51 - 6:54
    ose e vogël,
  • 6:54 - 6:55
    ashtu siç jam ndjerë më parë.
  • 6:55 - 6:59
    Në vend të kësaj ndjehem si:
    'Në rregull, e kam në dorë këtë.
  • 6:59 - 7:03
    Unë e di se çfarë po bëj.
    Unë kam besim në vete.
  • 7:03 - 7:08
    Të vlerësohesh si duhet është
    kaq e rëndësishme.
  • 7:08 - 7:10
    Ju mund të dëgjoni në këtë histori
  • 7:10 - 7:13
    që implikimet sillen shumë
    përtej financave
  • 7:13 - 7:17
    në fushën e vetë-respektit dhe vetëbesim.
  • 7:17 - 7:21
    Sot kam thënë dy histori,
    një për përcaktimin e vlerës tuaj
  • 7:21 - 7:24
    dhe tjetra në lidhje me komunikimin
    e vlerës tonë,
  • 7:24 - 7:28
    e këto janë dy elementët për të realizuar
    potencialin tonë të plotë të fitimit.
  • 7:28 - 7:31
    Ky është ekuacioni.
  • 7:31 - 7:33
    Dhe nëse jeni ulur sot në audiencë
  • 7:33 - 7:36
    dhe nuk po paguheni aq sa vleni,
  • 7:36 - 7:38
    Unë do të doja t'ju mirëpres
    në këtë ekuacion.
  • 7:38 - 7:41
    Vetëm imagjinoni si mund të jetë jeta,
  • 7:41 - 7:43
    sa më shumë do mund të bënim,
  • 7:43 - 7:45
    sa më shumë mund të jepnim,
  • 7:45 - 7:48
    sa më shumë do mund të
    planifikonim për të ardhmen,
  • 7:48 - 7:50
    sa të vlefshëm dhe të respektuar
    do të ndiheshim
  • 7:50 - 7:53
    nëse mund të fitonim potencialin
    tonë të plotë,
  • 7:53 - 7:57
    të njohim vlerën tonë të plotë.
  • 7:57 - 8:00
    Askush nuk do t'ju paguajë
    më shumë se sa vleni
  • 8:00 - 8:03
    Ata do t'ju paguajnë aq sa ata
    mendojnë se ju vleni,
  • 8:03 - 8:05
    dhe ju kontrolloni të menduarit e tyre.
  • 8:05 - 8:06
    Falemnderit.
  • 8:06 - 8:09
    (Duartrokitje)
Title:
Dije vlerën tuaj, dhe pastaj kërkoni atë
Speaker:
Casey Brown
Description:

Shefi juaj ndoshta nuk po ju paguan aq sa ju vleni - përkundrazi, ata po ju paguajnë aq sa ata mendojnë se ju vleni. Merrni kohën për të mësuar se si të formësoni të menduarit e tyre. Këshilltarja e çmimeve Casey Brown ndan histori dhe mësime të dobishme që mund t'ju ndihmojnë të komunikoni më mirë vlerën tuaj dhe të paguheni për cilësinë tuaj.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
08:22

Albanian subtitles

Revisions