Dije vlerën tuaj, dhe pastaj kërkoni atë

Shefi juaj ndoshta nuk po ju paguan aq sa ju vleni - përkundrazi, ata po ju paguajnë aq sa ata mendojnë se ju vleni. Merrni kohën për të mësuar se si të formësoni të menduarit e tyre. Këshilltarja e çmimeve Casey Brown ndan histori dhe mësime të dobishme që mund t'ju ndihmojnë të komunikoni më mirë vlerën tuaj dhe të paguheni për cilësinë tuaj.

Askush nuk do t'ju paguajë aq sa vlen.

Askush nuk do t'ju paguajë

aq sa vlen.

Ata do t'ju paguajnë

aq sa ata mendojnë se ju vleni.

Dhe ju kontrolloni të menduarit e tyre,

jo kështu.

edhe pse kjo do të ishte interesante.

(Të qeshura)

Kjo do të ishte vërtet interesante.

Në vend të asaj, si kjo:

duke përcaktuar dhe komunikuar qartë
vlerat e juaja që janë thelbësore

të paguhesh mirë për cilësinë tënde.

A dëshiron ndokush këtu të paguhet mirë?

Në rregull, mirë.

atëherë ky fjalim është për të gjithë.

Mori aplikueshmëri universale.

Është e vërtetë nëse jeni pronar
i një biznesi, ose ndonjë punonjës

nëse jeni punëkërkues.

Është e vërtetë nëse jeni burrë apo grua.

Tani, do i drejtohem kësaj përmes
syrit të një gruaje, pronare e biznesit.

sepse në punën time kam vërejtur
që gratë nëvlerësohen më shumë

sesa burrat. Diferencat e pagave në
baza gjinore është një tregues

kulturor në vend. Sipas Byrosë
së Statistikave të Punës,

një punonjëse grua fiton vetëm 83 cent
për çdo dollar që fiton një burrë.

Çfarë mund të të befasojë

është se ky trend vazhdon edhe në
në sferën e sipërmarrjes.

Një pronare e biznesit grua fiton 80 cent
për çdo dollar që një burrë merr

Në punën time, kam dëgjuar shpesh
gra që shprehen

se ndihen të parehatshme për të
komunikuar vlerat e tyre.

veçanërisht në fillimet e pronësisë
të biznesit.

Ato thonë gjëra të tilla si,

"Dua të qëndroj me këmbë në tokë."

"Më mirë do ta lë punën të flasë vetë".

"Nuk dua të vetlavdërohem"

Dëgjoj histori shumë të ndryshme në
punën me pronarët e bizneseve burra

dhe unë mendoj se kjo diferencë u
kushton grave 20 cent në dollarë.

Unë do të doja t'ju tregoja historinë
e një kompanie këshillimi,

që ndihmon klientët e tyre
në mënyrë të shpejtë

përmirësimin në përfitimin e tyre.
Ajo është kompania ime.

Pas vitit të parë në biznes, pashë
që fitimi po rritet

që klientët e mi po fitonin
duke punuar me mua,

dhe kuptova se kisha nevojë të
rivlerësoja çmimet e mia.

Unë vërtet isha e nënvlerësuar në
krahasim me vlerën që po i jepja.

Është e vështirë për mua të pranoj
këtë sepse jam një konsulente çmimesh.

(Të qeshura)

Është çka bëj.

Ndihmoj kompanitë që të vënë
çmimin e vlerës.

Megjithatë kjo është ajo që vura re,

dhe u ula për të vlerësuar çmimet
e mia, të vlerësoj vlerën time,

dhe e bëra këtë duke bërë pyetje
për vlerat kryesore.

Cilat janë nevojat e klientëve të mi
dhe si i plotësoj ato?

Cila është grupi im unik i aftësive që
më bën më të kualifikuar

për t'u shërbyer klientëve të mi?
Çfarë bëj që askush tjetër nuk e bën?

Çfarë problemesh zgjidh unë për klientët?

Çfarë vlere shtoj?

Unë iu përgjigja këtyre pyetjeve

dhe përcaktova vlerën që klientët e mi
marrin nga puna me mua,

llogaritjen e kthimit të tyre të
investimit

dhe ajo që pashë ishte se duhej të
dyfishoja çmimin,

ta dyfishoja.

Tani, t'ju rrëfej, kjo më tmerroi.

Unë pritem për të qenë ekspert
në këtë, por nuk jam shëruar.

E dija se vlera ishte aty.

Unë isha e bindur që vlera ishte atje,

dhe unë akoma u frikësova nga
zgjuarsitë e mia.

Po sikur të mos më paguante askush?

Po sikur klientët të thoshin,
"Kjo është qesharake."

"Ju jeni qesharake ”.

A vleja me të vërtetë aq?

Jo puna ime, por unë.

A vleja aq?

Unë jam nëna e dy bukurosheve
të vogla që varen nga unë.

Unë jam një nënë beqare.

Po sikur biznesi im të dështojë?

Po sikur të dështoj?

Por unë e di se si ta marr ilaçin tim,

ilaçin që ua përshkruaj klientëve të mi.

E kisha kuptuar mirë situatën.

E dija se vlera ishte aty.

Kështu që kur erdhën perspektivat,

Kam përgatitur propozimet me
çmimin e ri më të lartë

dhe iu dërgova

dhe iua komunikova vlerën.

Si mbaron historia?

Klientët vazhduan të punonin me mua

dhe të më referonin dhe të më
rekomandonin dhe unë jam akoma këtu.

Dhe e ndaj këtë histori

sepse dyshimet dhe frika janë
të natyrshme dhe normale.

Por ata nuk përcaktojnë vlerën tonë,

dhe ata nuk duhet të kufizojnë
potencialin tonë për të fituar.

Unë do të doja të ndaja një histori tjetër

për një grua që mësoi të
komunikojë vlerën e saj

dhe gjeti zërin e saj.

Ajo drejton një kompani të
suksesshme të zhvillimit të internetit

dhe punëson disa njerëz.

Kur ajo filloi për herë të parë firmën
e saj dhe për disa vite pas kësaj,

ajo do të thoshte:"Unë kam një
kompani të vogël dizajni në internet."

Ajo në të vërtetë do t'i përdorte
ato fjalë me klientët.

"Unë kam një kompani të vogël
dizajni në internet."

Në këtë dhe në shumë mënyra
të tjera të vogla,

ajo po nënvlerësonte kompaninë
e saj në sytë e perspektivave dhe klientve

dhe duke e nënvlerësuar veten.

Po ndikonte vërtet në aftësinë e saj
për të fituar atë që sa ia vlente.

Unë besoj gjuhën dhe stilin e saj

duke komunikuar që ajo nuk besonte

ajo kishte shumë vlerë për të ofruar.

Me fjalët e saj, ajo ishte praktikisht
duke i dhënë shërbimet e saj falas.

Dhe kështu ajo filloi rrugëtimin e saj

për të marrë përgjegjësinë për
komunikimin e vlerës tek klientët

dhe duke ndryshuar mesazhin e saj.

Një gjë që e ndava me të

është se është kaq e rëndësishme

për të gjetur zërin tuaj,

një zë që është autentik dhe
i vërtetë për ju.

Mos u mundoni të drejtoni kunatën
tuaj vetëm sepse ajo është një

shitëse e shkëlqyer,ose fqinji juaj që
tregon një shaka, nëse nuk është ai që je.

Hiqni dorë nga ky nocion që është
duke i mbajtur me këmbë në tokë.

Bëni atë për palën tjetër.

Përqendrohuni në shërbimin dhe
shtimin e vlerës, dhe nuk do të

ndjehet si mburrje. Çfarë doni
nga ajo që bëni?

Çfarë ju emocionon për punën që bëni?

Nëse lidheni me atë, komunikimi i
vlerës juaj do të vijë natyrshëm.

Kështu që ajo përqafoi stilin e saj
natyror

gjeti zërin e saj dhe ndryshoi
mesazhin e saj.

Së pari, ajo ndaloi së thirruri
kompaninë e saj dizajnues i vogel.

Ajo vërtet gjeti shumë forcë,
fuqi në komunikimin e mesazhit të saj.

Tani ajo ka cmimin tre herë më
lartë për dizajnimin në internet,

dhe biznesi i saj po rritet.

Ajo më tregoi për një takim të fundit

me një klient të ashpër dhe
ndonjëherë të vështirë

i cili kishte thirrur një mbledhje duke
vënë në pyetje përparimin në optimizimin

e motorit të kërkimit. Ajo tha në
ditët e kaluara,

kjo do të kishte qenë një takim
vërtet frikësues për të,

por mënyra e të menduarit të saj
ishte ndryshe.

Ajo tha, qe përgatiti informacionin,
u ul me klientin,

tha se kjo nuk ka të bëjë me mua,
nuk është personale,

ka të bëjë me klientin.

Ajo ju tregoi përmes të dhënave,
përmes numrave,

parashtroi tendencat dhe përparimin
në zërin e saj dhe në mënyrën e saj,

por shumë drejtpërdrejt tha,
"Ja çfarë kemi bërë për ju".

Klienti u ul dhe vuri vërejti
dhe i tha "Mirë, e kuptova".

Dhe ajo tha në përshkrimin e këtij takimi,

"Unë nuk u ndjeva e frikësuar ose në panik

ose e vogël,

ashtu siç jam ndjerë më parë.

Në vend të kësaj ndjehem si:
'Në rregull, e kam në dorë këtë.

Unë e di se çfarë po bëj.
Unë kam besim në vete.

Të vlerësohesh si duhet është
kaq e rëndësishme.

Ju mund të dëgjoni në këtë histori

që implikimet sillen shumë
përtej financave

në fushën e vetë-respektit dhe vetëbesim.

Sot kam thënë dy histori,
një për përcaktimin e vlerës tuaj

dhe tjetra në lidhje me komunikimin
e vlerës tonë,

e këto janë dy elementët për të realizuar
potencialin tonë të plotë të fitimit.

Ky është ekuacioni.

Dhe nëse jeni ulur sot në audiencë

dhe nuk po paguheni aq sa vleni,

Unë do të doja t'ju mirëpres
në këtë ekuacion.

Vetëm imagjinoni si mund të jetë jeta,

sa më shumë do mund të bënim,

sa më shumë mund të jepnim,

sa më shumë do mund të
planifikonim për të ardhmen,

sa të vlefshëm dhe të respektuar
do të ndiheshim

nëse mund të fitonim potencialin
tonë të plotë,

të njohim vlerën tonë të plotë.

Askush nuk do t'ju paguajë
më shumë se sa vleni

Ata do t'ju paguajnë aq sa ata
mendojnë se ju vleni,

dhe ju kontrolloni të menduarit e tyre.

Falemnderit.

(Duartrokitje)