Cunoaște-ți valoarea, apoi cere ceea ce meriți
-
0:01 - 0:03Nimeni nu te va plăti vreodată cât meriți.
-
0:06 - 0:10Nimeni nu te va plăti vreodată cât meriți.
-
0:12 - 0:15Te vor plăti numai
cât consideră ei că meriți. -
0:16 - 0:18Dar tu poți controla ceea ce ei gândesc,
-
0:20 - 0:21nu așa,
-
0:22 - 0:23deși ar fi grozav.
-
0:23 - 0:24(Râsete)
-
0:25 - 0:26Ar fi tare grozav.
-
0:27 - 0:29Mai degrabă în felul următor:
-
0:29 - 0:34să definești și să comunici clar
valoarea ta este esențial -
0:34 - 0:37dacă vrei să fii bine plătit
pentru performanța ta. -
0:37 - 0:38Vrea cineva să fie bine plătit?
-
0:39 - 0:42Bine, atunci discursul
e pentru toți. -
0:43 - 0:45Este universal valabil.
-
0:45 - 0:48Ți se aplică dacă ai o afacere,
dacă ești angajat, -
0:49 - 0:50dacă îți cauți de lucru.
-
0:50 - 0:52E valabil pentru bărbați și femei.
-
0:53 - 0:57Abordarea de azi e prin prisma
femeii antreprenor, întrucât am observat -
0:57 - 1:00că femeile subevaluează prețurile
mai mult decât bărbații. -
1:00 - 1:04Povestea inegalității salariale de gen
este mult vehiculată la noi. -
1:04 - 1:06Potrivit Biroului de Statistică a Muncii,
-
1:06 - 1:11o femeie angajată câștigă doar 83 de cenți
la fiecare dolar câștigat de un bărbat. -
1:11 - 1:13Ce ar putea să vă surprindă
-
1:13 - 1:16este că acest trend continuă
și în sfera antreprenorială. -
1:16 - 1:21O antreprenoare câștigă doar 80 de cenți
la fiecare dolar câștigat de un bărbat. -
1:21 - 1:24În munca mea am auzit adesea femei spunând
-
1:24 - 1:26că nu se simt confortabil
comunicându-și propria valoare, -
1:27 - 1:29mai ales când sunt la început de carieră.
-
1:30 - 1:31Ele spun lucruri de genul:
-
1:32 - 1:33„Nu-mi place să îmi strig marfa."
-
1:34 - 1:36„Prefer să las munca să vorbească.”
-
1:37 - 1:39„Nu-mi place să mă laud singură.”
-
1:40 - 1:43Lucrând cu bărbați antreprenori
aud povești foarte diferite -
1:43 - 1:46și această diferență le costă pe femei
20 de cenți la un dolar. -
1:48 - 1:50Vreau să vă spun povestea
unei firme de consultanță -
1:50 - 1:54ce își ajută clienții să-și sporească
în mod considerabil profitabilitatea. -
1:54 - 1:55Acea firmă e a mea.
-
1:56 - 1:59După primul an am observat
creșterile în profit -
1:59 - 2:02obținute de clienții cu care lucram
-
2:02 - 2:05și am realizat că trebuia
să-mi reevaluez prețurile. -
2:06 - 2:09Aveam prețuri foarte mici
pentru valoarea pe care o ofeream. -
2:10 - 2:13Mi-e greu să admit asta în fața voastră
fiindcă sunt consultant în prețuri. -
2:13 - 2:15(Râsete)
-
2:15 - 2:16Asta mi-e meseria.
-
2:16 - 2:18Ajut companiile
să pună un preț pe valoare. -
2:19 - 2:21Însă, asta am observat,
-
2:21 - 2:25așa că am stat să-mi evaluez
prețurile, valoarea -
2:25 - 2:28și am făcut asta punând întrebări cheie.
-
2:29 - 2:32Care sunt nevoile clienților mei
și cum le satisfac? -
2:32 - 2:36Care este setul meu unic de abilități
prin care îmi ajut mai bine clienții? -
2:37 - 2:39Ce anume fac eu
și nimeni altcineva nu face? -
2:39 - 2:42Ce probleme le rezolv clienților?
-
2:42 - 2:43Ce valoare adaug?
-
2:45 - 2:47Am răspuns la aceste întrebări
-
2:47 - 2:50și am definit valoarea
pe care clienții o obțin lucrând cu mine, -
2:50 - 2:52am calculat randamentul investițiilor
-
2:52 - 2:55și am observat că trebuia
să-mi dublez prețul, -
2:56 - 2:57să-l dublez.
-
2:57 - 3:01Mărturisesc că asta m-a îngrozit.
-
3:02 - 3:05Eu trebuia să fiu expertul aici,
dar nu eram vindecată. -
3:06 - 3:07Știam că valoarea exista.
-
3:07 - 3:11Eram convinsă de existența valorii
și totuși eram foarte speriată. -
3:12 - 3:13Dacă nimeni nu m-ar plăti atât?
-
3:14 - 3:15Dacă ar spune:
-
3:15 - 3:17„Este ridicol. Tu ești ridicolă.”
-
3:18 - 3:20Chiar meritam atât?
-
3:21 - 3:23Nu munca mea, ci eu.
-
3:25 - 3:26Meritam atât, oare?
-
3:27 - 3:29Am două fetițe frumoase
care depind de mine. -
3:30 - 3:31Sunt o mamă singură.
-
3:31 - 3:33Dacă nu îmi reușește afacerea?
-
3:33 - 3:35Dacă voi eșua?
-
3:36 - 3:38Dar știu să-mi iau propriul medicament,
-
3:39 - 3:41cel pe care îl prescriu clienților mei.
-
3:42 - 3:43Îmi făcusem temele.
-
3:43 - 3:45Știam că valoarea exista.
-
3:46 - 3:47Și când s-a prezentat ocazia,
-
3:48 - 3:51am pregătit oferta cu prețurile mărite,
-
3:51 - 3:54le-am trimis și am comunicat valoarea.
-
3:55 - 3:57Care este finalul poveștii?
-
3:58 - 4:00Clienții m-au angajat în continuare,
-
4:00 - 4:03au vorbit despre mine,
m-au recomandat și sunt încă aici. -
4:04 - 4:05Și împărtășesc povestea
-
4:05 - 4:08fiindcă dubiile și temerile
sunt naturale și normale. -
4:08 - 4:10Dar ele nu ne definesc valoarea
-
4:11 - 4:13și n-ar trebui să limiteze
potențialul nostru de câștig. -
4:16 - 4:17Vreau să vă spun altă poveste,
-
4:17 - 4:20despre o femeie care a învățat
să își comunice valoarea -
4:20 - 4:22și și-a găsit vocea.
-
4:23 - 4:25Deține o firmă de succes
de web development -
4:25 - 4:27și are câțiva angajați.
-
4:28 - 4:30Când a înființat firma
și în următorii ani, -
4:31 - 4:34obișnuia să spună:
„Am o mică companie de web design.” -
4:35 - 4:37Chiar folosea aceste cuvinte cu clienții.
-
4:37 - 4:39„Am o mică companie de web design.”
-
4:40 - 4:42În acest fel și în altele asemenea,
-
4:42 - 4:45ea deprecia firma în ochii
celor interesați și a clienților, -
4:46 - 4:48și se subestima pe ea însăși.
-
4:49 - 4:52Îi afecta capacitatea
de a câștiga cât merita. -
4:53 - 4:55Consider că limbajul și stilul ei
-
4:56 - 4:58comunicau că nu credea
-
4:58 - 5:00că avea de oferit prea multă valoare.
-
5:02 - 5:05Ca să folosesc cuvintele ei,
practic își dădea serviciile pe gratis. -
5:06 - 5:09Astfel a început călătoria ei
spre a-și asuma responsabilitatea -
5:09 - 5:13de a comunica valoarea ei clienților
și să-și schimbe mesajul. -
5:15 - 5:16Un lucru pe care i l-am spus
-
5:16 - 5:18este că e foarte important
-
5:18 - 5:20să-ți găsești propria voce,
-
5:20 - 5:22o voce autentică
și adevărată pentru tine. -
5:22 - 5:25Nu încerca să o imiți pe cumnata ta
doar pentru că e o vânzătoare grozavă -
5:25 - 5:29sau pe vecinul care spune glume bune,
dacă nu te caracterizează. -
5:30 - 5:32Renunță la ideea că te lauzi singură.
-
5:32 - 5:34Concentrează-te asupra celorlalți.
-
5:34 - 5:37Concentrează-te pe servicii și pe valoare
și nu va părea că te lauzi. -
5:38 - 5:41Ce iubești la ceea ce faci?
-
5:41 - 5:43Ce te entuziasmează în munca ta?
-
5:43 - 5:47Dacă găsești această legătură,
comunicarea valorii tale va veni natural. -
5:49 - 5:51Așa că și-a acceptat stilul său natural,
-
5:51 - 5:53și-a găsit vocea și a schimbat mesajul.
-
5:54 - 5:57De pildă, a încetat să se numească
„o mică companie de web design” -
5:58 - 6:01A găsit multă forță și putere
în comunicarea propriului mesaj. -
6:03 - 6:06Acum cere triplu
pentru serviciile de web design -
6:06 - 6:08și afacerea ei crește.
-
6:09 - 6:11Mi-a vorbit de o ședință recentă
-
6:11 - 6:14cu un client morocănos și dificil uneori
care a pus la îndoială -
6:14 - 6:17rezultatele de optimizare
a motorului de căutare. -
6:17 - 6:21Ea a spus că în vremurile de odinioară
ar fi fost o ședință intimidantă, -
6:21 - 6:23dar mentalitatea ei era diferită.
-
6:23 - 6:26Mi-a spus că a pregătit datele,
s-a așezat cu clientul -
6:26 - 6:28spunându-și: „Nu e despre mine,
-
6:28 - 6:30nu e personal,
e despre client”. -
6:31 - 6:33S-a uitat cu ei peste date, peste numere,
-
6:34 - 6:38le-a arătat trendurile și ameliorările
cu o voce proprie și în felul ei, -
6:38 - 6:41dar foarte direct le-a spus:
„Asta am făcut pentru voi.” -
6:41 - 6:45Clientul a luat cunoștință,
apoi a spus: „Bine, am înțeles.” -
6:46 - 6:48Și când a descris acea ședință a spus:
-
6:48 - 6:50„Nu mă simțeam speriată sau panicată
-
6:52 - 6:53și nici mică,
-
6:54 - 6:56cum mi se întâmpla odinioară.
-
6:56 - 6:59În schimb, îmi spun:
„Bine, mă descurc. -
7:00 - 7:03Știu ce fac.
Sunt încrezătoare.” -
7:06 - 7:08E foarte important
să fi apreciat corespunzător. -
7:08 - 7:10Poți înțelege din această poveste
-
7:10 - 7:13că implicațiile au o amploare
ce depășește sfera veniturilor -
7:13 - 7:17și ajunge în cea a respectului de sine
și a încrederii în sine. -
7:18 - 7:21Astăzi am spus două povești,
una despre definirea valorii -
7:22 - 7:24și una despre comunicarea valorii.
-
7:24 - 7:29două elemente necesare pentru a realiza
pe deplin potențialului nostru de câștig. -
7:29 - 7:31Aceasta e ecuația.
-
7:31 - 7:33Și dacă astăzi te afli în public
-
7:34 - 7:36și nu ești plătit cât meriți,
-
7:36 - 7:38aș vrea să te primesc în ecuația asta.
-
7:39 - 7:40Imaginează-ți cum ar fi viața,
-
7:41 - 7:42cât de multe am putea face,
-
7:43 - 7:44cât de mult am putea da înapoi,
-
7:45 - 7:47cât de multe am putea
plănui pentru viitor, -
7:48 - 7:50cât de validați și respectați ne-am simți
-
7:51 - 7:53dacă am putea câștiga
atât cât ne permite potențialul, -
7:53 - 7:56dacă ne-am realiza pe deplin valoarea.
-
7:57 - 7:59Nimeni nu te va plăti vreodată cât meriți.
-
7:59 - 8:01Te vor plăti doar
cât consideră ei că meriți, -
8:02 - 8:04dar tu poți controla ceea ce ei gândesc.
-
8:04 - 8:05Mulțumesc.
-
8:06 - 8:08(Aplauze)
- Title:
- Cunoaște-ți valoarea, apoi cere ceea ce meriți
- Speaker:
- Casey Brown
- Description:
-
Șeful tău probabil nu te plătește cât meriți, ci mai degrabă cât consideră el că meriți. Fă-ți timp să înveți cum să îi modelezi gândirea. Casey Brown, consultant în prețuri, împărtășește povești și lecții de viață care te pot ajuta să comunici mai bine valoarea ta și să fii plătit pentru performanța ta.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
Lorena Ciutacu approved Romanian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Lorena Ciutacu edited Romanian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Bianca-Ioanidia Mirea accepted Romanian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Bianca-Ioanidia Mirea edited Romanian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Bianca-Ioanidia Mirea edited Romanian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Bianca-Ioanidia Mirea edited Romanian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Renate Claudia Govoreanu edited Romanian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Renate Claudia Govoreanu edited Romanian subtitles for Know your worth, and then ask for it |