Return to Video

Poznaj swoją wartość i ceń się

  • 0:01 - 0:03
    Nikt wam nie zapłaci tyle,
    ile jesteście warci.
  • 0:06 - 0:08
    Nikt wam nie zapłaci tyle,
  • 0:08 - 0:09
    ile jesteście warci.
  • 0:12 - 0:14
    Zapłacą wam tyle,
  • 0:14 - 0:16
    ile uważają, że jesteście warci.
  • 0:16 - 0:18
    Kontrolujecie ich myślenie,
  • 0:20 - 0:21
    nie w ten sposób,
  • 0:22 - 0:23
    choć mogłoby to być fajne.
  • 0:23 - 0:24
    (Śmiech)
  • 0:25 - 0:26
    To byłoby naprawdę super.
  • 0:27 - 0:29
    Zamiast w ten sposób...
  • 0:29 - 0:33
    aby płacono za waszą doskonałość,
  • 0:33 - 0:36
    kluczowe jest jasne określenie
    i komunikowanie swojej wartości.
  • 0:37 - 0:38
    Chcecie być dobrze opłacani?
  • 0:39 - 0:41
    W porządku,
  • 0:41 - 0:43
    zatem ta prelekcja jest dla wszystkich.
  • 0:43 - 0:45
    Ma uniwersalne zastosowanie.
  • 0:45 - 0:48
    Sprawdza się w przypadku
    właścicieli firm i pracowników,
  • 0:49 - 0:50
    szukających pracy,
  • 0:50 - 0:52
    kobiet i mężczyzn.
  • 0:53 - 0:56
    Podchodzę do tego jako właścicielka firmy,
  • 0:56 - 1:00
    bo widziałam, jak kobiety pracują
    za pensję niższą od mężczyzn.
  • 1:01 - 1:04
    Nierówności płacowe kobiet i mężczyzn
    są częstym tematem w USA.
  • 1:04 - 1:06
    Według Biura Statystyki Pracy,
  • 1:06 - 1:11
    kobieta-pracownik zarabia 83 centy
    na dolara zarobionego przez mężczyznę.
  • 1:11 - 1:13
    Co może was zaskoczyć,
  • 1:13 - 1:16
    to fakt, że ten trend obecny jest
    nawet w sferze biznesu.
  • 1:16 - 1:21
    Właścicielka firmy zarabia 80 centów
    na dolara zarobionego przez mężczyznę.
  • 1:21 - 1:24
    W swojej pracy często słyszę kobiety,
  • 1:24 - 1:27
    mówiące o dyskomforcie podczas
    komunikowania swojej wartości,
  • 1:27 - 1:29
    szczególnie na początku działalności.
  • 1:30 - 1:31
    Mówią takie rzeczy jak:
  • 1:32 - 1:33
    "Nie lubię się przechwalać".
  • 1:34 - 1:36
    "Wolę, żeby praca mówiła sama za siebie".
  • 1:37 - 1:39
    "Nie lubię się wywyższać".
  • 1:40 - 1:43
    W rozmowach z właścicielami firm
    słyszę zupełnie coś innego,
  • 1:43 - 1:46
    i uważam, że ta różnica kosztuje
    kobiety 20 centów na dolara.
  • 1:48 - 1:50
    Chce wam opowiedzieć
    historię firmy konsultingowej
  • 1:50 - 1:53
    pomagającej swoim klientom
    znacznie poprawić rentowność.
  • 1:53 - 1:55
    Jestem właścicielką tej firmy.
  • 1:56 - 1:59
    Pierwszy rok działalności
    przyniósł wzrost zysku,
  • 1:59 - 2:02
    który zauważyli klienci
    podczas pracy ze mną,
  • 2:02 - 2:06
    i zdałam sobie sprawę,
    że powinnam na nowo wycenić swoją pracę.
  • 2:06 - 2:09
    Otrzymywałam zbyt małe wynagrodzenie
    w stosunku do wartości mojej pracy.
  • 2:10 - 2:13
    Trudno mi to przyznać,
    bo jestem doradcą finansowym.
  • 2:13 - 2:15
    (Śmiech)
  • 2:15 - 2:16
    Tym się zajmuję.
  • 2:16 - 2:18
    Pomagam firmom płacić za wartość.
  • 2:19 - 2:21
    Mimo to zrozumiałam,
  • 2:21 - 2:25
    że muszę oszacować swoją cenę,
    ocenić swoją wartość,
  • 2:25 - 2:28
    i zrobiłam to, stawiając sobie
    kluczowe pytania o wartość.
  • 2:29 - 2:32
    Jakie są potrzeby moich klientów,
    jak wychodzę im na przeciw?
  • 2:32 - 2:36
    Jakie umiejętności sprawiają,
    że mogę lepiej służyć klientom?
  • 2:37 - 2:39
    Co takiego robię,
    czego nie potrafi nikt inny?
  • 2:39 - 2:42
    Jakie problemy rozwiązuję?
  • 2:42 - 2:43
    Jaką wartość dodaję?
  • 2:45 - 2:47
    Odpowiedziałam na te pytania
  • 2:47 - 2:50
    i zdefiniowałam wartość,
    jaką otrzymują klienci pracując ze mną,
  • 2:50 - 2:52
    wykalkulowałam zwrot z inwestycji,
  • 2:52 - 2:55
    i zrozumiałam, że powinnam
    podwoić swoją stawkę,
  • 2:56 - 2:57
    podwoić.
  • 2:57 - 3:01
    Przyznaję, że było to przerażające.
  • 3:02 - 3:06
    Powinnam być w tym ekspertem,
    a ciągle jest nie tak, jak być powinno.
  • 3:06 - 3:07
    Wiedziałam, że wartość tam jest.
  • 3:07 - 3:09
    Byłam przekonana, że wartość tam jest,
  • 3:09 - 3:11
    a ciągle umierałam ze strachu.
  • 3:12 - 3:14
    Co, jeśli nikt mi nie zapłaci?
  • 3:14 - 3:16
    A jeśli klient powie "To śmieszne.
  • 3:16 - 3:17
    Jesteś śmieszna".
  • 3:18 - 3:20
    Czy naprawdę jestem tyle warta?
  • 3:21 - 3:23
    Nie moja praca, lecz ja sama.
  • 3:25 - 3:26
    Czy zasługuję na to?
  • 3:27 - 3:30
    Jestem mamą dwóch uroczych,
    zależnych ode mnie dziewczynek.
  • 3:30 - 3:31
    Jestem samotną mamą.
  • 3:31 - 3:33
    Co, jeśli mój biznes nie wypali?
  • 3:33 - 3:35
    Co, jeśli odniosę porażkę?
  • 3:36 - 3:39
    Wiem, jak zażywać własne lekarstwo,
  • 3:39 - 3:42
    które przepisuję swoim klientom.
  • 3:42 - 3:43
    Odrobiłam swoją pracę domową.
  • 3:43 - 3:45
    Wiedziałam, że jest tam wartość.
  • 3:46 - 3:47
    Kiedy więc pojawiła się szansa,
  • 3:48 - 3:51
    przygotowałam swoją propozycję
    z nową, wyższą ceną,
  • 3:51 - 3:53
    wysłałam,
  • 3:53 - 3:54
    zakomunikowałam swoją wartość.
  • 3:55 - 3:57
    Jak się to skończyło?
  • 3:58 - 4:00
    Klienci nadal mnie zatrudniali,
  • 4:00 - 4:02
    polecali mnie innym,
    wiec ciągle tu jestem.
  • 4:04 - 4:05
    Dzielę się tą historią
  • 4:05 - 4:08
    ponieważ wątpliwości i lęki
    są naturalne i normalne,
  • 4:08 - 4:11
    ale nie definiują naszej wartości,
  • 4:11 - 4:14
    i nie powinny ograniczać
    naszego potencjału zarobkowego.
  • 4:16 - 4:18
    Chcę podzielić się jeszcze jedną historią,
  • 4:18 - 4:20
    o kobiecie, która nauczyła się
    komunikować swoją wartość
  • 4:20 - 4:22
    i odnalazła swój własny głos.
  • 4:23 - 4:25
    Prowadzi udaną firmę,
    tworzącą aplikacje internetowe
  • 4:25 - 4:27
    i zatrudnia kilkanaście osób.
  • 4:28 - 4:31
    Gdy zaczęła swoją działalność
    i kilkanaście lat później
  • 4:31 - 4:34
    mawiała: "Prowadzę małą firmę
    tworzącą aplikacje internetowe".
  • 4:35 - 4:37
    Tak mówiła do swoich klientów.
  • 4:37 - 4:40
    "Prowadzę małą firmę
    tworzącą aplikacje internetowe".
  • 4:40 - 4:42
    W ten sposób,
  • 4:42 - 4:46
    umniejszała wartość firmy
    w oczach swoich klientów
  • 4:46 - 4:47
    oraz swoją własną wartość.
  • 4:49 - 4:52
    To miało wpływ na jej zdolność
    zarabiania tyle, ile jest warta.
  • 4:53 - 4:56
    Uważam, że jej język i jej styl
  • 4:56 - 4:58
    przekazywał informację, że nie wierzy,
  • 4:58 - 5:00
    że ma jakąś wartość do zaoferowania.
  • 5:02 - 5:05
    Właściwie swymi własnymi słowami
    odrzucała szansę na zarobek.
  • 5:06 - 5:08
    Tak właśnie rozpoczęła swoją podróż
  • 5:08 - 5:12
    do podjęcia odpowiedzialności
    za komunikowanie swojej wartości
  • 5:12 - 5:13
    i zmiany swojego przekazu.
  • 5:15 - 5:16
    Podzieliłam się z nią tym,
  • 5:16 - 5:18
    jak ważne jest,
  • 5:18 - 5:20
    odnalezienie swojego głosu,
  • 5:20 - 5:22
    swojego prawdziwego głosu.
  • 5:22 - 5:25
    Nie próbuj naśladować szwagierki,
    dlatego, że jest świetną sprzedawczynią
  • 5:25 - 5:29
    albo sąsiada ze świetnymi dowcipami,
    jeśli to do ciebie nie pasuje.
  • 5:30 - 5:32
    Porzuć myśl, że to coś dla ciebie.
  • 5:32 - 5:34
    Zamiast tego, zrób coś innego.
  • 5:34 - 5:38
    Skup się na tym, co oferujesz, na wartości
    a nie poczujesz, że się przechwalasz.
  • 5:38 - 5:41
    Co kochasz w swojej pracy?
  • 5:41 - 5:43
    Co cię emocjonuje?
  • 5:43 - 5:47
    Jeśli to rozpoznasz, komunikowanie
    własnej wartości stanie się naturalne.
  • 5:49 - 5:51
    Tak więc, przyjęła swój prawdziwy styl,
  • 5:51 - 5:53
    odnalazła swój głos i zmieniła przekaz.
  • 5:54 - 5:58
    Po pierwsze, przestała nazywać swój biznes
    małą firmą od aplikacji internetowych.
  • 5:58 - 6:02
    Odnalazła siłę i moc,
    aby zakomunikować swoje przesłanie.
  • 6:03 - 6:06
    Obecnie klienci płacą
    trzykrotnie więcej za jej usługi,
  • 6:06 - 6:08
    a jej firma ciągle się rozrasta.
  • 6:09 - 6:11
    Opowiedziała mi o niedawnym spotkaniu
  • 6:11 - 6:13
    z nieuprzejmym i trudnym klientem,
  • 6:13 - 6:17
    żądającym spotkania, na którym podważył
    postęp w optymalizacji wyszukiwarki.
  • 6:17 - 6:19
    Powiedziała, że kiedyś
  • 6:19 - 6:21
    to byłoby bardzo niekomfortowe spotkanie,
  • 6:22 - 6:23
    ale jej sposób myślenia był już inny.
  • 6:23 - 6:27
    Przygotowała informacje,
    usiadła z klientem,
  • 6:27 - 6:29
    tłumaczyła, że to nic osobistego,
  • 6:30 - 6:31
    że chodzi o klienta.
  • 6:31 - 6:33
    Przeanalizowali razem dane,
  • 6:34 - 6:38
    zaprezentowała trendy i postęp
    swoim własnym głosem i po swojemu,
  • 6:38 - 6:41
    choć wyraźnie podkreśliła:
    "To przygotowaliśmy dla was".
  • 6:41 - 6:44
    Klient zapoznał się z tym
    i powiedział: "OK. Już rozumiem".
  • 6:46 - 6:48
    Opisując to spotkanie powiedziała:
  • 6:48 - 6:51
    "Nie czułam się przerażona czy spanikowana
  • 6:52 - 6:53
    albo mała,
  • 6:54 - 6:55
    jak to zwykle bywało.
  • 6:56 - 6:59
    Czułam, że jest OK,
    że mam nad tym kontrolę.
  • 7:00 - 7:03
    Wiem, co robię. Jestem pewna".
  • 7:06 - 7:08
    Bycie odpowiednio cenionym,
    jest bardzo istotne.
  • 7:08 - 7:10
    Z tej historii płynie wniosek,
  • 7:10 - 7:13
    że konsekwencje takiej postawy
    wychodzą poza temat finansów,
  • 7:13 - 7:17
    wchodzą w sferę szacunku
    dla samego siebie i pewności siebie.
  • 7:18 - 7:22
    Dziś opowiedziałam dwie historie,
    jedną o określaniu swojej wartości
  • 7:22 - 7:25
    a drugą o komunikowaniu swojej wartości,
  • 7:25 - 7:29
    to są dwa elementy niezbędne
    w odkrywaniu potencjału zarobkowego.
  • 7:29 - 7:30
    To jest to równanie.
  • 7:31 - 7:33
    Jeśli, będąc tu dziś na widowni, wiecie,
  • 7:34 - 7:36
    że nie płacą wam
    tyle, ile jesteście warci,
  • 7:36 - 7:38
    zapraszam do skorzystania z tego równania.
  • 7:39 - 7:41
    Wyobraźcie sobie jakie mogłoby być życie,
  • 7:41 - 7:43
    o ile więcej moglibyśmy zrobić,
  • 7:43 - 7:45
    ile więcej ofiarować,
  • 7:45 - 7:48
    ile więcej planów
    na przyszłość moglibyśmy mieć,
  • 7:48 - 7:50
    jak czulibyśmy się ważni i szanowani,
  • 7:51 - 7:53
    gdybyśmy wykorzystali swój potencjał,
  • 7:53 - 7:55
    uświadomili sobie swoją wartość.
  • 7:57 - 7:59
    Nikt nie płaci tyle, ile jesteście warci.
  • 7:59 - 8:02
    Zapłacą wam tyle,
    ile myślą, że jesteście warci,
  • 8:02 - 8:04
    a wy kontrolujecie ich myślenie.
  • 8:04 - 8:06
    Dziękuję.
  • 8:06 - 8:09
    (Brawa)
Title:
Poznaj swoją wartość i ceń się
Speaker:
Casey Brown
Description:

Twój szef prawdopodobnie nie płaci ci tyle, na ile zasługujesz - płaci tyle, na ile myśli, że zasługujesz. Naucz się kształtować jego myślenie. Konsultantka finansowa, Casey Brown dzieli się historiami i wiedzą, która może pomóc w lepszym komunikowaniu własnej wartość i byciu opłacanym za swoją doskonałość.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
08:22

Polish subtitles

Revisions