Return to Video

여러분의 가치를 알고, 그대로 요구하세요

  • 0:01 - 0:03
    아무도 여러분의 능력만큼
    급여를 주지 않습니다.
  • 0:06 - 0:10
    여러분의 능력만큼 급여를
    주는 사람은 절대 없어요.
  • 0:12 - 0:15
    그들이 생각하는 여러분의
    능력만큼만 급여를 주죠.
  • 0:16 - 0:18
    여러분이 그들 생각을 바꾸어야 합니다.
  • 0:20 - 0:21
    이런 방법이 아니라..
  • 0:22 - 0:23
    괜찮은 방법 같기는 하네요.
  • 0:23 - 0:24
    (웃음)
  • 0:25 - 0:26
    할 수만 있다면 정말 좋겠어요.
  • 0:27 - 0:29
    대신 이건 어떤가요.
  • 0:29 - 0:33
    여러분의 가치를 명확하게
    규정하고 대화를 나누는 것이
  • 0:33 - 0:36
    여러분의 탁월한 능력에 합당한
    급여를 받는 기본 요소입니다.
  • 0:37 - 0:38
    급여를 더 받고 싶은 분 계신가요?
  • 0:39 - 0:41
    네. 좋습니다.
  • 0:41 - 0:42
    제 강연이 여러분 모두에게
    도움이 될 거예요.
  • 0:43 - 0:45
    이건 어느 경우에나
    적용될 수 있습니다.
  • 0:45 - 0:48
    고용주거나 직원이거나 상관없어요.
  • 0:49 - 0:50
    구직중인 사람은 물론이고
  • 0:50 - 0:52
    남녀 상관없이 적용됩니다.
  • 0:53 - 0:56
    지금은 여성 경영자의 시각으로
    이 문제에 접근해보기로 하죠.
  • 0:56 - 1:00
    제가 일하면서 남성보다 여성이 급여를
    적게 받는 걸 보아왔기 때문입니다.
  • 1:01 - 1:04
    성별에 따른 임금 격차는
    많은 논의가 있었습니다.
  • 1:04 - 1:06
    노동통계국의 발표에 따르면
  • 1:06 - 1:11
    남성이 받는 급여의 1달러당
    여성은 83센트를 받는다고 합니다.
  • 1:11 - 1:13
    더 놀라운 사실은
  • 1:13 - 1:16
    산업분야 전반에 걸쳐서
    같은 양상을 보인다는 거예요.
  • 1:16 - 1:21
    여성 경영자는 남자에 비해
    1달러당 80센트만 받고 있는 거죠.
  • 1:21 - 1:24
    저는 일하면서 여성들의 이런
    하소연을 종종 듣곤 합니다.
  • 1:24 - 1:26
    자신들의 가치에 대해 이야기하는
    것이 불편하다는 거예요.
  • 1:27 - 1:29
    수익 분배에 있어서는
    특히 그렇다고 합니다.
  • 1:30 - 1:31
    다들 이런 식으로 말하죠.
  • 1:32 - 1:33
    "제 자랑을 하고 싶지 않아요."
  • 1:34 - 1:36
    "차라리 일로 평가받고 싶어요."
  • 1:37 - 1:39
    "자화자찬하기는 싫어요."
  • 1:40 - 1:43
    남성 경영자들의 경우에는 전혀
    상반된 얘기를 하고 있는데요.
  • 1:43 - 1:46
    저는 그 차이가 여성들이 받지 못하는
    20센트에서 비롯된다고 생각합니다.
  • 1:48 - 1:50
    어느 컨설팅 업체의 일화를
    소개하려고 하는데요.
  • 1:50 - 1:53
    고객들의 수익성 향상에
    도움을 주는 업체죠.
  • 1:53 - 1:55
    바로 제 회사입니다.
  • 1:56 - 1:59
    일을 시작하고 첫 해는
    수익이 증가했습니다.
  • 1:59 - 2:02
    제 의뢰인도 저와
    계속 일하고 싶어했죠.
  • 2:02 - 2:05
    그래서 저는 제 보수를 다시
    협상해야겠다고 생각했죠.
  • 2:06 - 2:09
    제 실적에 비해 분명히
    적은 보수를 받고 있었어요.
  • 2:10 - 2:13
    솔직히 고백하면, 전 가격 책정을
    자문해주는 사람이거든요.
  • 2:13 - 2:15
    (웃음)
  • 2:15 - 2:16
    그게 제 직업입니다.
  • 2:16 - 2:18
    저는 회사의 가치에 따른
    가격 책정을 돕습니다.
  • 2:19 - 2:21
    그런데도, 제 상황은 그랬죠.
  • 2:21 - 2:25
    그래서 자리에 앉아 제 급여와
    저의 가치를 따져보았습니다.
  • 2:25 - 2:28
    핵심 가치에 대한 질문을
    스스로에게 던져 보았습니다.
  • 2:29 - 2:32
    의뢰인의 요구는 무엇이고
    어떻게 그걸 충족시킬 것인가?
  • 2:32 - 2:36
    의뢰인에게 더 나은 서비스를 제공할
    나만의 특별한 능력은 무엇인가?
  • 2:37 - 2:38
    누구도 하지 않는 일을
    나는 어떻게 할 것인가?
  • 2:39 - 2:42
    의뢰인을 위해 해결할 문제는 무엇인가?
  • 2:42 - 2:43
    나에게 어떤 가치를 더할 것인가?
  • 2:45 - 2:47
    이런 질문에 스스로 답하면서
  • 2:47 - 2:50
    의뢰인이 나를 통해 얻게 될
    가치를 정의해보았습니다.
  • 2:50 - 2:52
    그 투자이익을 계산해보았죠.
  • 2:52 - 2:55
    계산해보니 급여를
    두 배는 받아야겠더군요.
  • 2:56 - 2:57
    두 배나 말이죠.
  • 2:57 - 3:01
    지금에야 고백하건대
    전 그 사실이 두려웠습니다.
  • 3:02 - 3:05
    전 이 분야 전문가라고 생각했지만
    이것도 해결하지 못했습니다.
  • 3:06 - 3:07
    전 거기에 가치가
    있다고 생각했습니다.
  • 3:07 - 3:09
    전 거기에 가치가 있다고 확신했고
  • 3:09 - 3:11
    정말 깜짝 놀랐어요.
  • 3:12 - 3:14
    누구도 제게 그 정도 급여를
    주지 않으면 어떻게 해야 할까요?
  • 3:14 - 3:16
    의뢰인이 이렇게 말하면 어쩌죠?
    "그건 말도 안되요."
  • 3:16 - 3:17
    "당신 터무니 없군요."
  • 3:18 - 3:20
    제가 그 정도 밖에 안되는 걸까요?
  • 3:21 - 3:23
    제 일이 아니라, 저 자신이요.
  • 3:25 - 3:26
    제가 그 정도 능력이 되는 걸까요?
  • 3:27 - 3:30
    저는 저만 바라보는
    예쁜 두 딸의 엄마입니다.
  • 3:30 - 3:31
    저 홀로 아이들을 키우고 있죠.
  • 3:31 - 3:33
    제가 사업에 실패하면 어떻게 하죠?
  • 3:33 - 3:35
    제가 실패하면 어떻게 될까요.
  • 3:36 - 3:38
    하지만 저는 저만의
    처방을 알고 있습니다.
  • 3:39 - 3:42
    제 의뢰인들에게 내렸던
    바로 그 처방이죠.
  • 3:42 - 3:43
    제가 할 일을 다 했고
  • 3:43 - 3:45
    거기에 가치가 있음을 알고 있습니다.
  • 3:46 - 3:47
    그래서 앞을 내다보고
  • 3:48 - 3:51
    더 많은 보수를 위한
    제안서를 준비했습니다.
  • 3:51 - 3:53
    그것을 보낸 뒤에
  • 3:53 - 3:54
    저의 가치에 대해서 대화를 나눴죠.
  • 3:55 - 3:57
    결과가 어떻게 되었을까요?
  • 3:58 - 4:00
    의뢰인은 저를 계속
    고용하기로 했습니다.
  • 4:00 - 4:02
    저를 알리고 추천도 해주었죠.
    그 덕에 이 자리에 서 있습니다.
  • 4:04 - 4:05
    이 얘기를 하는 이유는
  • 4:05 - 4:08
    불확신과 두려움은 자연스럽고
    당연한 것이기 때문입니다.
  • 4:08 - 4:11
    하지만 그것이 우리의
    가치를 결정해주지는 않죠.
  • 4:11 - 4:13
    그것으로 우리 급여수준이
    제한받아서는 안됩니다.
  • 4:16 - 4:17
    다른 이야기를 들려드리죠.
  • 4:17 - 4:20
    자신의 가치를 알리고
    자기 주장을 할 수 있게 된
  • 4:20 - 4:21
    어느 여성의 이야기입니다.
  • 4:23 - 4:25
    그녀는 어느 인터넷 개발 회사를
    성공적으로 운영하고 있습니다.
  • 4:25 - 4:27
    직원 몇 명을 데리고 있죠.
  • 4:28 - 4:31
    그녀는 회사를 시작하고
    이후 몇 년 동안은
  • 4:31 - 4:34
    "저는 작은 웹디자인 회사를
    운영하고 있어요" 라고 말했겠죠.
  • 4:35 - 4:37
    자기 의뢰인들에게 실제로
    그런 식으로 말했을 거예요.
  • 4:37 - 4:39
    "작은 웹디자인 회사를 운영합니다."
  • 4:40 - 4:42
    이런 식의 소극적인 방법으로
  • 4:42 - 4:46
    의뢰인의 눈에 비치는 자기 회사의
    장래성을 깎아내리고 있었습니다.
  • 4:46 - 4:47
    그녀 자신도 깎아내렸죠.
  • 4:49 - 4:52
    그 때문에 그녀의 능력에 비해
    수익성에도 큰 영향을 미쳤습니다.
  • 4:53 - 4:56
    그녀의 표현 방법이나 어투 때문에
  • 4:56 - 4:58
    그녀가 더 많은 댓가를
    받을 자신이 없다는 의미로
  • 4:58 - 5:00
    받아들여졌을 것입니다.
  • 5:02 - 5:05
    그녀는 그런 자신의 말로 인해
    일거리를 걷어 차버린 꼴이 되었죠.
  • 5:06 - 5:08
    그래서 그녀는 태도를
    바꾸기 시작했습니다.
  • 5:08 - 5:12
    자신의 가치를 의뢰인에게
    알리는 것에 책임감을 느끼고
  • 5:12 - 5:13
    대화법도 바꾸었죠.
  • 5:15 - 5:16
    그녀의 이야기를 통해
    제가 말하고 싶은 것은
  • 5:16 - 5:20
    자신의 주장을 정확히 하는 것이
    매우 중요하다는 점입니다.
  • 5:20 - 5:22
    자신에 대한 확신과
    진솔함을 알리는 것이죠.
  • 5:22 - 5:25
    여러분 시누이가 대단한 영업실적을
    거둔다고 해서 신경 쓸 필요 없어요.
  • 5:25 - 5:29
    말 잘하는 이웃도 신경쓰지 마시고요.
    여러분은 그들과 다르잖아요.
  • 5:30 - 5:32
    자화자찬하는 거 같다는
    생각도 버리세요.
  • 5:32 - 5:34
    각자 다른 분야에서
    성공하면 되는 거예요.
  • 5:34 - 5:37
    일과 가치를 더하는 것에 집중하면
    자랑한다는 생각도 들지 않을 거예요.
  • 5:38 - 5:41
    여러분의 직업의 어떤 부분이 좋은지.
  • 5:41 - 5:43
    여러분이 하는 일의
    어떤 부분이 재밌는지.
  • 5:43 - 5:47
    그런 것들과 연관시키면 여러분의
    가치를 자연스럽게 알릴 수 있습니다.
  • 5:49 - 5:51
    그래서 그녀도 자신을
    자연스럽게 받아들이고
  • 5:51 - 5:53
    자신의 주장을 펼치고
    표현 방법도 바꾸었습니다.
  • 5:54 - 5:58
    특히나 자신의 회사를 작은 웹디자인
    회사라 칭하는 것도 멈추었죠..
  • 5:58 - 6:02
    자신의 주장을 알리는 데에 있어서
    힘과 강인함을 실을 수 있게 되었습니다.
  • 6:03 - 6:06
    이제는 웹디자인 댓가를
    세 배나 받을 수 있게 되었고
  • 6:06 - 6:08
    회사도 성장하고 있습니다.
  • 6:09 - 6:11
    그녀는 최근에 어느 딱딱하고
    어려운 의뢰인을 만난 경험담을
  • 6:11 - 6:13
    졔게 얘기해 주었는데요.
  • 6:13 - 6:16
    검색엔진 최적화의 진행 상황을
    알아보려고 그녀를 불렀다더군요.
  • 6:17 - 6:21
    그녀 말이, 예전 같았으면
    정말 힘든 회의였을테지만
  • 6:21 - 6:23
    사고방식이 바뀌었다고 해요.
  • 6:23 - 6:27
    그녀는 자료를 미리 준비하고
    의뢰인과 마주했습니다.
  • 6:27 - 6:29
    자신을 위한 것도 아니고,
    개인적인 것도 아니라
  • 6:30 - 6:31
    의뢰인만 생각한 것이었죠.
  • 6:31 - 6:33
    자료와 수치를 펼쳐 두고
  • 6:34 - 6:38
    과정과 진행 상황에 대해서 자신만의
    주장과 자신의 방법으로 설명했습니다.
  • 6:38 - 6:41
    그리고 단도직입적으로 말했죠.
    "이게 지금까지 한 일입니다."
  • 6:41 - 6:43
    의뢰인은 경청한 뒤에
    이렇게 말했습니다.
  • 6:43 - 6:44
    "좋아요. 잘 알겠습니다."
  • 6:46 - 6:48
    그녀는 그 회의에 대해
    이렇게 말했습니다.
  • 6:48 - 6:51
    "두렵다거나 전전긍긍하지 않았어요.
  • 6:52 - 6:53
    위축되지도 않았죠.
  • 6:54 - 6:55
    전에는 그랬거든요.
  • 6:56 - 6:59
    대신에 이런 느낌이 들었어요.
    '그래. 여기까지 해냈어.'
  • 7:00 - 7:03
    '내가 한 일에 자신있어'라고요."
  • 7:06 - 7:08
    정당한 가치를 인정받는 것은
    굉장히 중요합니다.
  • 7:08 - 7:10
    이 이야기에서 알 수 있는 것은
  • 7:10 - 7:13
    그 영향이 금전적 측면을 훨씬 뛰어넘어
  • 7:13 - 7:17
    자기 존중과 자기 확신의 영역까지
    영향을 미친다는 것입니다.
  • 7:18 - 7:22
    오늘 두 가지 이야기를 들려드렸죠.
    하나는 우리의 가치를 알자는 것이고
  • 7:22 - 7:25
    다른 하나는 우리 가치를
    알리자는 것이었습니다.
  • 7:25 - 7:29
    이것들이 우리의 역량에 맞는 소득을
    이루기 위한 두 가지 요소입니다.
  • 7:29 - 7:30
    그것이 공식입니다.
  • 7:31 - 7:33
    오늘 객석을 채우고 계신 여러분이
  • 7:34 - 7:36
    여러분이 가진 가치에 맞는
    보수를 받지 못하고 있다면
  • 7:36 - 7:38
    이 공식을 알아 두시길 바랍니다.
  • 7:39 - 7:41
    삶이 어떤 모습일지 상상해보세요.
  • 7:41 - 7:43
    우리가 무엇을 더 할 수 있는지.
  • 7:43 - 7:45
    우리가 얼마나 더 돌려줄 수 있는지.
  • 7:45 - 7:48
    미래를 위해 어떤 계획을
    더 세울 수 있는지.
  • 7:48 - 7:51
    우리 역량만큼 돈을 벌고
    우리 가치를 최대로 실현하면
  • 7:51 - 7:55
    인정받고 존중받는 느낌을 받게 될지.
  • 7:57 - 7:59
    누구도 여러분의 가치에 맞는
    보수를 주지 않을 거예요.
  • 7:59 - 8:02
    그들이 생각하는 여러분의
    가치만큼만 보수를 줄 겁니다.
  • 8:02 - 8:03
    여러분이 그들 생각을 바꾸어야 합니다.
  • 8:04 - 8:06
    감사합니다.
  • 8:06 - 8:09
    (박수)
Title:
여러분의 가치를 알고, 그대로 요구하세요
Speaker:
케이시 브라운(Casey Brown)
Description:

여러분의 고용주는 여러분 가치에 맞게 보수를 주지 않습니다. 대신에 그들이 생각하는 여러분의 가치만큼만 보수를 주죠. 그들의 생각을 바꾸는 방법을 한번 들어보세요. 가격 정책 컨설턴트인 케이시 브라운이 여러분의 가치를 더 잘 알리고 여러분 능력에 따라 급여를 받는 데에 도움이 될 이야기와 교훈을 들려줍니다.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
08:22

Korean subtitles

Revisions