Tunne oma väärtust ja küsi sellele vastavat tasu
-
0:01 - 0:05Keegi ei maksa sulle kunagi
seda, mida sa väärt oled. -
0:06 - 0:08Mitte keegi ei maksa mitte kunagi
-
0:08 - 0:11sellist tasu, mida sa väärid.
-
0:12 - 0:13Sulle makstakse vaid nii palju,
-
0:14 - 0:16kui palju nemad arvavad, et sa väärt oled.
-
0:16 - 0:19Aga sina saad nende mõtlemist mõjutada,
-
0:19 - 0:21mitte küll lihtsalt nii,
-
0:21 - 0:23kuigi see oleks väga lahe.
-
0:23 - 0:24(Naer)
-
0:24 - 0:27See oleks täiega lahe.
-
0:27 - 0:29Selle asemel tuleb teha nii:
-
0:29 - 0:33selgelt defineerida ja
kommunikeerida oma väärtus, -
0:33 - 0:36et oma suurepärase töö eest
ka head tasu saada. -
0:37 - 0:39Kas keegi siin tahaks head palka saada?
-
0:39 - 0:40Tore on.
-
0:40 - 0:43Sel juhul kehtib minu sõnum siin kõigile.
-
0:43 - 0:45See kehtib universaalselt.
-
0:45 - 0:49Kehtib nii firmaomanike
kui töötajate kohta, -
0:49 - 0:50kehtib tööotsijate kohta,
-
0:50 - 0:52kehtib ühtmoodi meeste ja naiste kohta.
-
0:53 - 0:56Mina vaatan täna seda küsimust
naisettevõtja silmade läbi, -
0:56 - 1:00sest minu kogemus on näidanud, et
naised alahindavad end rohkem kui mehed. -
1:00 - 1:04Palgalõhe ei ole meie riigis võõras teema.
-
1:04 - 1:06Tööturu statistika näitab,
-
1:06 - 1:11et naistöötaja teenib 83 senti iga
dollari kohta, mida mehele makstakse. -
1:11 - 1:13Üllatav on aga see,
-
1:13 - 1:16et selline trend kehtib ka
ettevõtjate puhul. -
1:16 - 1:21Ettevõtte omanikust naine saab 80 senti
meesettevõtja teenitud dollari kohta. -
1:21 - 1:24Tööl kuulen sageli naisi ütlemas,
-
1:24 - 1:26et neil on imelik enda väärtusest rääkida,
-
1:27 - 1:29eriti kui nad on algajad ettevõtjad.
-
1:30 - 1:34Öeldakse pigem, et ei tahaks
nagu ise oma saba kergitada -
1:34 - 1:37või et las tehtud töö räägib iseenda eest
-
1:37 - 1:39või et mulle ei meeldi ennast kiita.
-
1:39 - 1:43Mees-ettevõtjad räägivad hoopis teisiti
-
1:43 - 1:47ja see erinevus maksabki naistele
20 senti iga dollari kohta. -
1:47 - 1:50Räägin teile loo ühest
konsultatsioonifirmast, -
1:50 - 1:53mis aitab oma klientidel
kasumlikkust hüppeliselt suurendada -
1:53 - 1:55Jutt käib minu enda firmast.
-
1:56 - 1:58Kui peale esimest tegevusaastat nägin
-
1:58 - 2:02et mu klientide kasum kasvas jõudsalt.
-
2:02 - 2:05Mõistsin, et mul tuleb oma
hinnad ümber vaadata. -
2:06 - 2:10Ma küsisin ilmselt liiga madalt hinda
võrreles tuluga, mida kliendid said. -
2:10 - 2:13Mul oli seda raske tunnistada,
kuna olin ise hinnastamise ekspert. -
2:13 - 2:15(Naer)
-
2:15 - 2:16See on ju minu töö,
-
2:16 - 2:19mina aitangi firmadel õiget hinda küsida.
-
2:19 - 2:21Sellegipoolest olin nüüd probleemi ees,
-
2:21 - 2:25ja istusin maha, et üle vaadata
oma hind ja panna paika väärtus. -
2:26 - 2:29Selleks püüdsin vastata väärtuse
hindamise põhiküsimustele. -
2:29 - 2:32Millised on mu klientide vajadused
ja kuidas mina neid rahuldan? -
2:32 - 2:36Mida unikaalset on mul pakkuda,
et just mina olen kliendi jaoks parim? -
2:36 - 2:38Mis eristab mind teistest?
-
2:39 - 2:42Milliseid kliendi probleeme ma lahendan?
-
2:42 - 2:44Millist lisaväärtust ma annan?
-
2:45 - 2:47Leidsin nendele küsimustele vastused,
-
2:47 - 2:50panin paika oma väärtuse klientide jaoks,
-
2:50 - 2:52arvutasin välja nende
investeeringu tasuvuse -
2:52 - 2:55ja sain aru, et ma pean
oma hinda kahekordistama. -
2:55 - 2:57Kahekordistama.
-
2:57 - 3:01Jah, tunnistan, et see kohutas mind.
-
3:02 - 3:05Peaksin ju olema valdkonna ekspert,
kuid ometi kõhklesin. -
3:05 - 3:07Ma teadsin, et pakun midagi väärtuslikku.
-
3:07 - 3:10Olin veendunud, et asi on seda väärt,
-
3:10 - 3:12aga sellegipoolest kõhklesin väga.
-
3:12 - 3:14Mis siis, kui keegi pole nõus maksma?
-
3:14 - 3:17Mis siis, kui kliendid ütlevad,
et see on naeruväärne? -
3:17 - 3:19Et mina olen naeruväärne.
-
3:19 - 3:21Kas asi ikka on seda väärt?
-
3:21 - 3:23Mitte mu töö, vaid ma ise.
-
3:24 - 3:26Kas mina olen seda väärt?
-
3:26 - 3:30Olen kahe imetoreda tütre ema,
kes minust sõltuvad. -
3:30 - 3:31Olen üksikema.
-
3:31 - 3:33Mis siis, kui mu äri kõrbeb?
-
3:33 - 3:35Mis saab, kui ma ebaõnnestun?
-
3:36 - 3:39Aga ma tean, millist rohtu tuleb võtta,
-
3:39 - 3:41seda sama, mida oma klientidele soovitan.
-
3:41 - 3:43Olin kodutöö ära teinud.
-
3:43 - 3:45Teadsin, et pakun väärt asja.
-
3:46 - 3:48Nii et kui tulid sisse päringud,
-
3:48 - 3:52siis tegingi oma pakkumised
uue ja kõrgema hinnaga -
3:52 - 3:53ja saatsin need laiali,
-
3:53 - 3:55et kõigile oleks mu väärtus teada.
-
3:55 - 3:57Millega lugu lõppes?
-
3:58 - 4:00Kliendid jätkasid koostööd,
-
4:00 - 4:03soovitasid mind teistelegi
ja olen endiselt siin. -
4:04 - 4:06Jagan teiega seda lugu,
-
4:06 - 4:08sest kõhklused ja kartused
on igati loomulikud. -
4:08 - 4:11Kuid need ei saa määrata meie väärtust
-
4:11 - 4:14ja ei tohiks piirata
teenimispotentsiaali. -
4:15 - 4:17Räägiksin veel ühe loo
-
4:17 - 4:20ühest naisest, kes õppis oma
väärtust välja näitama -
4:20 - 4:22ja leidis oma tee.
-
4:22 - 4:25Praegu juhib ta edukat arendusfirmat
-
4:25 - 4:27ja annab tööd mitmele inimesele.
-
4:28 - 4:31Kui ta oma firmaga alustas,
siis rääkis ta mitmeid aastaid, -
4:31 - 4:34et mul on väike veebikujundusäri.
-
4:35 - 4:37Täpselt nii ta oma klientidele ütles.
-
4:37 - 4:40"Mul on väike veebikujundusäri."
-
4:40 - 4:43Sel moel vähendas ta oma firma väärtust
-
4:43 - 4:46potentsiaalsete ja
olemasolevate klientide silmis, -
4:46 - 4:48ja vähendas ka enda väärtust.
-
4:49 - 4:53See mõjutas aga võimet
teenida, mis ta väärt oli. -
4:53 - 4:57See, kuidas ta ennast väljendas
jättis teistele mulje, -
4:57 - 5:00et ega ta ise ka ei arvanud, et tal
midagi väärtuslikku pakkuda oleks. -
5:02 - 5:06Enda sõnul pakkus ta oma
teenuseid praktiliselt tasuta. -
5:06 - 5:08Aga siis võttis ta end kätte,
-
5:08 - 5:11ja hakkas tegelema sellega,
et teistele enda väärtust teadvustada -
5:11 - 5:13ja muuta oma sõnumit.
-
5:14 - 5:16Rääkisin talle,
-
5:16 - 5:19kui oluline on leida eneseväljenduse viis,
-
5:19 - 5:22mis oleks isikupärane ja
väljendaks tõelist mina. -
5:22 - 5:25Pole vaja jäljendada oma vennanaist,
kes on suurepärane müügiinimene -
5:25 - 5:29või naabrit, kel on head naljad,
kui see pole teie loomuses. -
5:29 - 5:32Ärge võtke seda kui enda saba kergitamist,
-
5:32 - 5:34mõelge, et teete seda kellegi teise jaoks.
-
5:34 - 5:38Võtke seda kui abistamist ja andmist,
nii ei tundu see kiitlemisena. -
5:38 - 5:41Mida te oma tegemiste juures
tõeliselt armastate? -
5:41 - 5:43Mis teid oma töös köidab?
-
5:43 - 5:48Kui suudate seda nii mõelda,
on lihtne seda ka teistele edasi anda. -
5:48 - 5:51Mu sõber kasutas loomulikku lähenemist,
-
5:51 - 5:53leidis oma isikupärase viisi
ja muutis oma sõnumit. -
5:54 - 5:58Esiteks lõpetas ta oma firma kutsumise
väikeseks veebidisainiäriks. -
5:58 - 6:02Asja teisiti serveerides sai ta
kõvasti innustust ja hoogu. -
6:03 - 6:06Praegu küsib ta oma teenuste
eest kolm korda rohkem -
6:06 - 6:08ja tema ettevõte kasvab.
-
6:09 - 6:11Ta rääkis, kuidas tal oli olnud kohtumine
-
6:11 - 6:13ühe suhteliselt raske kliendiga,
-
6:13 - 6:17kes tahtis selgitusi, kuidas edeneb
otsingumootori optimiseerimine. -
6:17 - 6:21Ta ütles, et varem oleks ta olnud selle
kohtumise pärast kohutavalt stressis, -
6:21 - 6:23aga nüüd vaatas ta asjale hoopis teisiti.
-
6:23 - 6:26Ta valmistas end kohtumiseks ette,
istus koos kliendiga maha, -
6:26 - 6:30ütles endale, et asi pole mitte minus,
see pole midagi isiklikku, -
6:30 - 6:31kliendil on lihtsalt mure.
-
6:31 - 6:34Ta näitas ja selgitas andmeid ja numbreid,
-
6:34 - 6:38tõi välja trendid ja edasiminekud
nii nagu tema seda nägi -
6:38 - 6:41ja ütles otse välja, et see on see,
mida me teie jaoks teinud oleme. -
6:41 - 6:44Klient tõusis ja ütles, "OK, arusaadav!"
-
6:46 - 6:48Kui ta kohtumisest rääkis, siis ütles ta,
-
6:48 - 6:53et ta ei tundnud hirmu ega paanikat,
ega tähtsusetust, -
6:54 - 6:56nii nagu ta oli varem tundunud.
-
6:57 - 6:59"Selle asemel tundsin end kindlalt,
-
6:59 - 7:03tundsin, et tean, mida ma räägin ja teen.”
-
7:06 - 7:08Enda adekvaatne hindamine on nii oluline.
-
7:08 - 7:10See lugu näitab,
-
7:10 - 7:14et sel on palju suurem mõju
kui pelgalt rahaline aspekt, -
7:14 - 7:17see mõjutab enesekindlust ja -usaldust.
-
7:18 - 7:22Olen teile täna rääkinud kaks lugu,
ühe oma väärtuse defineerimisest, -
7:22 - 7:24ja teise sellest, kuidas
seda kommunikeerida. -
7:25 - 7:28Nendest kahest olenebki, kas suudate
realiseerida oma teenimispotensiaali. -
7:29 - 7:30Selline ongi edu valem.
-
7:31 - 7:33Kui oled täna siin publiku hulgas
-
7:33 - 7:36ja sa ei teeni seda, mida vääriksid,
-
7:36 - 7:38siis kutsun sind seda valemit kasutama.
-
7:39 - 7:41Kujuta lihtsalt ette,
-
7:41 - 7:43kui palju rohkem suudaksime ära teha,
-
7:43 - 7:45kui palju rohkem endast anda,
-
7:45 - 7:48kui palju enam tuleviku heaks kavandada,
-
7:48 - 7:50kui tunnustatud ja hinnatuna
end tunneksime, -
7:51 - 7:54kui suudaksime realiseerida
oma täieliku potentsiaali, -
7:54 - 7:56kasutada ära oma tegeliku väärtuse.
-
7:57 - 7:59Keegi ei maksa teile kunagi seda,
mida te väärt olete. -
7:59 - 8:02Teile makstakse ainult nii palju,
kui arvatakse, et te väärite -
8:02 - 8:05ja teie saate teiste mõtlemist mõjutada.
-
8:05 - 8:05Aitäh!
-
8:06 - 8:07(Aplaus)
- Title:
- Tunne oma väärtust ja küsi sellele vastavat tasu
- Speaker:
- Casey Brown
- Description:
-
Sinu ülemus ei maksa ilmselt kunagi sulle sellist palka, mis sa vääriksid - makstakse selle järgi, kuidas nemad su väärtust hindavad. Võta kätte ja õpi ära, kuidas mõjutada nende mõtlemist ja arusaama sinu väärtusest. Hinnastamisnõustaja Casey Brown jagab õpetlikke kogemusi päriselust, kuidas oma väärtus esmalt enda kaoks selgelt defineerida ja siis ka see teistele selgelt kommunikeerida ning selle eest ka väärilist tasu saada.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
TED Translators admin approved Estonian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Aari Lemmik accepted Estonian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Aari Lemmik edited Estonian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Kaisa-Kitri Niit edited Estonian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Kaisa-Kitri Niit edited Estonian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Kaisa-Kitri Niit edited Estonian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Kaisa-Kitri Niit edited Estonian subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Kaisa-Kitri Niit edited Estonian subtitles for Know your worth, and then ask for it |