Kenne deinen Wert und verlange ihn auch
-
0:00 - 0:04Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen. -
0:05 - 0:10Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen. -
0:12 - 0:16Sie werden immer nur nach
der Werteinschätzung anderer bezahlt. -
0:16 - 0:18Sie steuern deren Gedanken,
-
0:20 - 0:21nicht so,
-
0:22 - 0:23obwohl das cool wäre.
-
0:23 - 0:25(Gelächter)
-
0:25 - 0:26Das wäre echt cool.
-
0:27 - 0:29Aber so:
-
0:29 - 0:34Seinen Wert klar zu definieren
und zu kommunizieren, ist unerlässlich, -
0:34 - 0:36um die eigene Leistung
gut bezahlt zu werden. -
0:36 - 0:39Wer hier will gut bezahlt werden?
-
0:39 - 0:41Okay, gut.
-
0:41 - 0:43Dann ist dieser Vortrag für alle.
-
0:43 - 0:45Er kann überall angewendet werden.
-
0:45 - 0:49Er trifft auf alle zu, egal ob Sie
Geschäftsinhaber, Angestellter -
0:49 - 0:50oder arbeitssuchend sind,
-
0:50 - 0:53ob Sie ein Mann oder eine Frau sind.
-
0:53 - 0:56Ich werde heute vom Standpunkt
einer Geschäftsinhaberin sprechen, -
0:56 - 1:00denn ich habe beobachtet, dass sich mehr
Frauen als Männer unter Wert verkaufen. -
1:00 - 1:04Geschlechtsspezifische Lohnunterschiede
sind hier in den USA bekannt. -
1:04 - 1:06Laut dem Amt für Arbeitsstatistik
-
1:06 - 1:11verdient eine Frau nur 83 Cent
für jeden Dollar, den ein Mann verdient. -
1:11 - 1:13Das Überraschende ist,
-
1:13 - 1:16dass sich dieser Trend sogar im
unternehmerischen Bereich fortsetzt. -
1:16 - 1:21Eine Firmeninhaberin verdient nur 80 Cent
für jeden Dollar, den ein Mann verdient. -
1:21 - 1:24Bei meiner Arbeit
höre ich Frauen oft sagen, -
1:24 - 1:27dass es ihnen unangenehm ist,
ihren Wert zu kommunizieren, -
1:27 - 1:29besonders wenn sie noch
nicht lange im Geschäft sind. -
1:30 - 1:31Sie sagen zum Beispiel:
-
1:31 - 1:34"Ich mag es nicht, so viel Wind
um mich zu machen." -
1:34 - 1:37"Ich lasse lieber die Arbeit
für sich selbst sprechen." -
1:37 - 1:40"Ich möchte nicht
mein eigenes Loblied singen." -
1:40 - 1:43Von männlichen Geschäftseigentümern
höre ich ganz andere Dinge -
1:43 - 1:47und ich glaube, dieser Unterschied kostet
die Frauen die 20 Cent zum Dollar. -
1:47 - 1:50Hier ist die Geschichte eines
Beratungsunternehmens, -
1:50 - 1:53das seinen Kunden bei der Steigerung
ihrer Wirtschaftlichkeit unterstützt. -
1:53 - 1:56Das ist mein Unternehmen.
-
1:56 - 1:59Nach meinem ersten Geschäftsjahr
bemerkte ich die Gewinnsteigerungen, -
1:59 - 2:02die meine Kunden
durch meine Arbeit erreichten, -
2:02 - 2:06und mir wurde klar, dass ich meine
Preisgestaltung ändern musste. -
2:06 - 2:10Im Vergleich zum abgelieferten Wert
war der Preis zu niedrig angesetzt. -
2:10 - 2:14Es ist nicht einfach, Ihnen das zu sagen,
da ich eine Preisgestaltungsberaterin bin. -
2:14 - 2:15(Gelächter)
-
2:15 - 2:16Das ist mein Beruf.
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2:16 - 2:19Ich helfe Firmen, den Preis
nach dem Wert festzulegen. -
2:19 - 2:21Trotzdem habe ich es gesehen.
-
2:21 - 2:25Also machte ich mich daran, meine Preise
und meinen Wert auszuwerten. -
2:25 - 2:28Das tat ich durch zentrale Wertfragen:
-
2:29 - 2:32Welchen Bedarf haben meine Kunden
und wie decke ich ihn? -
2:32 - 2:34Mit welcher speziellen Fähigkeit
-
2:34 - 2:37bin ich besser qualifiziert,
um meinen Kunden zu dienen? -
2:37 - 2:39Was tue ich, was sonst keiner tut?
-
2:39 - 2:42Welche Probleme löse ich für Kunden?
-
2:42 - 2:44Welchen Mehrwert bringe ich ihnen?
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2:45 - 2:47Ich beantwortete diese Fragen
-
2:47 - 2:50und definierte den Wert,
den meine Kunden durch mich bekamen, -
2:50 - 2:52berechnete deren Kapitalrendite
-
2:52 - 2:56und sah, dass ich meinen Preis
verdoppeln musste. -
2:56 - 2:57Verdoppeln!
-
2:57 - 3:01Ich gebe zu, dass es mir Angst machte.
-
3:02 - 3:05Ich sollte die Expertin sein,
aber auch ich bin unsicher. -
3:06 - 3:07Ich wusste, der Wert war da.
-
3:07 - 3:09Ich war überzeugt, dass der Wert da war,
-
3:09 - 3:12und trotzdem hatte ich Angst.
-
3:12 - 3:14Was, wenn der Preis zu hoch ist?
-
3:14 - 3:15Was, wenn Kunden sagen würden:
-
3:15 - 3:18"Das ist lächerlich. Sie sind lächerlich."
-
3:18 - 3:20Wäre ich das wert?
-
3:21 - 3:23Meine Arbeit schon, aber ich?
-
3:25 - 3:26Wäre ich das wert?
-
3:27 - 3:30Ich habe zwei wundervolle Töchter,
die auf mich zählen. -
3:30 - 3:31Ich bin alleinerziehend.
-
3:31 - 3:33Was, wenn mein Unternehmen scheitert?
-
3:33 - 3:35Was, wenn ich scheitere?
-
3:36 - 3:39Aber ich kenne meine eigene Strategie,
-
3:39 - 3:42die ich auch meinen Kunden anrate.
-
3:42 - 3:43Ich hatte das Hintergrundwissen.
-
3:43 - 3:45Ich wusste, der Wert war da.
-
3:46 - 3:47Als die Anfragen kamen,
-
3:48 - 3:51bereitete ich die teureren Angebote vor,
-
3:51 - 3:53schickte sie raus
-
3:53 - 3:55und kommunizierte den Wert.
-
3:55 - 3:57Wie endet die Geschichte?
-
3:58 - 4:00Ich wurde weiterhin engagiert,
-
4:00 - 4:03weiterempfohlen und ich bin immer noch da.
-
4:04 - 4:05Ich erzähle diese Geschichte,
-
4:05 - 4:08weil Zweifel und Angst normal sind.
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4:08 - 4:11Aber sie definieren nicht unseren Wert,
-
4:11 - 4:14und sollten nicht unser
Ertragspotenzial schmälern. -
4:16 - 4:18Eine weitere Geschichte
handelt von einer Frau, -
4:18 - 4:20die lernte, ihren Wert zu kommunizieren,
-
4:20 - 4:22und die ihre Stimme fand.
-
4:23 - 4:25Sie leitet eine erfolgreiche
Webdesign-Firma -
4:25 - 4:28und hat einige Angestellte.
-
4:28 - 4:31Sie gründete die Firma
und sagte einige Jahre lang: -
4:31 - 4:34"Ich leite eine kleine Webdesign-Firma."
-
4:35 - 4:37Sie sagte das sogar zu Kunden.
-
4:37 - 4:40"Ich habe eine kleine Webdesign-Firma."
-
4:40 - 4:42So und durch viele kleine Dinge
-
4:42 - 4:46schmälerte sie ihre Firma in den Augen
potenzieller und schon bestehender Kunden, -
4:46 - 4:48und auch ihren eigenen Wert.
-
4:49 - 4:53Es beeinflusste ihre Fähigkeit,
das zu verdienen, was sie wert ist. -
4:53 - 4:56Ihre Wortwahl und ihr Stil
-
4:56 - 4:58kommunizierten, dass sie glaubte,
-
4:58 - 5:00nicht viel bieten zu können.
-
5:02 - 5:05Durch ihre eignen Worte
verschenkte sie ihre Dienstleistung. -
5:06 - 5:08So begann ihre Reise,
-
5:08 - 5:12Verantwortung zu übernehmen,
für das Kommunizieren von Wert -
5:12 - 5:14und das Ändern ihrer Botschaft.
-
5:15 - 5:16Ich sagte zu ihr,
-
5:16 - 5:18dass es unglaublich wichtig sei,
-
5:18 - 5:20seine eigene Stimme zu finden,
-
5:20 - 5:22die authentisch
und wirklich die eigene ist. -
5:22 - 5:25Seien Sie nicht Ihre Schwägerin,
nur weil sie eine tolle Verkäuferin ist, -
5:25 - 5:29oder weil Ihrer Nachbar einen großen
Witz erzählt, wenn Sie das nicht sind. -
5:30 - 5:32Vergessen Sie den Gedanken,
Ihr eigenes Loblied zu singen. -
5:32 - 5:34Eigentlich geht es um den anderen.
-
5:34 - 5:37Konzentrieren Sie sich auf das Dienen
und darauf, Mehrwert zu schaffen, -
5:37 - 5:40dann fühlt es sich
nicht mehr wie Prahlerei an. -
5:40 - 5:41Was lieben Sie an Ihrer Tätigkeit?
-
5:41 - 5:43Was begeistert Sie an Ihrer Arbeit?
-
5:43 - 5:46Wenn Sie sich daran festhalten, wird
das Kommunizieren Ihres Werts -
5:46 - 5:49wie selbstverständlich sein.
-
5:49 - 5:51Sie akzeptierte ihre natürliche Art,
-
5:51 - 5:54fand ihre Stimme und
änderte ihre Botschaft. -
5:54 - 5:58Sie sprach nicht mehr von
ihrer kleinen Webdesign-Firma. -
5:58 - 6:02Sie fand die Kraft, um ihre
Botschaft zu kommunizieren. -
6:03 - 6:06Jetzt verlangt sie dreimal mehr
für ihre Webdesign-Leistungen. -
6:06 - 6:08und ihr Unternehmen wächst.
-
6:08 - 6:11Sie erzählte mir von
einem kürzlichen Gespräch -
6:11 - 6:13mit einem ruppigen und
manchmal schwierigen Kunden, -
6:13 - 6:15der eine Besprechung einberufen hatte,
-
6:15 - 6:18um über den Fortschritt in der
Suchmaschinenoptimierung zu fragen. -
6:18 - 6:21Früher sagte sie, das Treffen
wäre sehr einschüchternd, -
6:21 - 6:23aber heute dachte sie ganz anders.
-
6:23 - 6:27Sie bereitete die Informationen vor,
setzte sich mit dem Kunden hin. -
6:27 - 6:30Sie sagte sich, es geht nicht um mich,
es ist nicht persönlich gemeint, -
6:30 - 6:31es geht um den Kunden.
-
6:31 - 6:33Sie zeigte ihnen die Daten und Zahlen.
-
6:34 - 6:38Sie trug die Trends und Fortschritte
mit ihrer Stimme und auf ihre Weise vor. -
6:38 - 6:42Sie sagte ganz direkt:
"Das haben wir bereits für Sie getan." -
6:42 - 6:46Der Kunde setzte sich auf, nahm davon
Notiz und sagte: "Okay, ich verstehe!" -
6:46 - 6:48Als sie das Treffen beschrieb, sagte sie:
-
6:48 - 6:51"Ich hatte keine Angst oder Panik,
-
6:51 - 6:54ich habe mich nicht unterlegen gefühlt,
-
6:54 - 6:56so wie es sonst immer war.
-
6:56 - 7:00Anstelle fühlte und dachte ich:
"Okay, ich schaff das. -
7:00 - 7:03Ich weiß, was ich tue.
Ich bin zuversichtlich." -
7:06 - 7:08Angemessen bewertet
zu werden, ist sehr wichtig. -
7:08 - 7:10Bei dieser Geschichte merken Sie,
-
7:10 - 7:13dass es weit über
das Finanzielle hinausgeht, -
7:13 - 7:17es geht um Selbstachtung
und Selbstvertrauen. -
7:18 - 7:22Ich habe Ihnen zwei Geschichte erzählt:
eine über das Definieren unseres Werts -
7:22 - 7:25und die andere darüber,
diesen zu kommunizieren. -
7:25 - 7:26Das sind die beiden Elemente,
-
7:26 - 7:29um Ihre Verdienstmöglichkeiten
vollständig auszuschöpfen. -
7:29 - 7:30Das ist die Gleichung.
-
7:31 - 7:33Wenn Sie heute hier sitzen
-
7:34 - 7:36und Sie werden nicht
nach Ihrem Wert bezahlt, -
7:36 - 7:39lade ich Sie ein,
diese Gleichung zu verinnerlichen. -
7:39 - 7:41Stellen Sie sich vor,
wie das Leben sein könnte, -
7:41 - 7:43wie viel mehr wir tun könnten,
-
7:43 - 7:45wie viel mehr wir zurückgeben könnten,
-
7:45 - 7:48wie viel mehr wir
für die Zukunft planen könnten, -
7:48 - 7:50wie viel mehr bestätigt
und anerkannt wir uns fühlen würden, -
7:51 - 7:53wenn wir das Maximum verdienen könnten,
-
7:53 - 7:57indem wir uns unseres
vollständigen Werts bewusst wären. -
7:57 - 7:59Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen. -
7:59 - 8:02Sie werden immer nur nach
der Werteinschätzung anderer bezahlt, -
8:02 - 8:04und Sie steuern deren Gedanken.
-
8:04 - 8:06Vielen Dank!
-
8:06 - 8:08(Applaus)
- Title:
- Kenne deinen Wert und verlange ihn auch
- Speaker:
- Casey Brown
- Description:
-
Ihr Vorgesetzter bezahlt Sie wahrscheinlich nicht nach Ihrem Wert – stattdessen werden Sie nach der Werteinschätzung anderer bezahlt. Nehmen Sie sich die Zeit zu erfahren, wie Sie deren Gedanken beeinflussen können. Preisgestaltungsberaterin Casey Brown erzählt nützliche Geschichten und das, was sie aus Erfahrungen gelernt hat, um Ihnen helfen zu können, Ihren Wert besser zu kommunizieren und für Ihr Können bezahlt zu werden.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
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Nadine Hennig edited German subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Nadine Hennig accepted German subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
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Nadine Hennig edited German subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Felix LAI edited German subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
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