Poznejte svou hodnotu a požadujte ji
-
0:01 - 0:04Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše cena. -
0:06 - 0:10Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše cena. -
0:12 - 0:16Zaplatí vám jen tolik,
kolik si myslí, že je vaše cena. -
0:16 - 0:18A vy určujete, co si myslí,
-
0:20 - 0:23ne takhle, i když to by bylo super.
-
0:23 - 0:24(Smích)
-
0:25 - 0:26Bylo by to vážně super.
-
0:27 - 0:34Místo toho takhle: jasné určení
a sdělení vaší hodnoty je zásadní, -
0:34 - 0:37abyste byli dobře placení za své kvality.
-
0:37 - 0:39Chce tady být někdo dobře placen?
-
0:39 - 0:43Dobře, pak je tato přednáška pro všechny.
-
0:43 - 0:45Dá se uplatnit univerzálně.
-
0:45 - 0:50Platí pokud jste majitel,
zaměstnanec nebo práci hledáte. -
0:50 - 0:52Platí, ať jste žena nebo muž.
-
0:53 - 0:56Dnes k tomu přistupuji pohledem
ženy podnikatelky, -
0:56 - 1:00protože ve své práci jsem vypozorovala,
že se ženy podhodnocují více než muži. -
1:01 - 1:04Platový rozdíl mezi pohlavími je v této
zemi dobře zmapovaný terén. -
1:04 - 1:06Podle Úřadu pracovních statistik
-
1:06 - 1:11vydělává zaměstnaná žena pouze
83 centů na každý dolar, co vydělá muž. -
1:11 - 1:13Možná vás překvapí,
-
1:13 - 1:16že tento trend proniká i do
podnikatelské sféry. -
1:16 - 1:21Žena podnikatelka vydělává jen 80 centů
na každý dolar, co vydělá muž. -
1:21 - 1:24Ve své práci jsem často
slyšela ženy vyjádřit, -
1:24 - 1:26že je jim nepříjemné komunikovat
o své hodnotě, -
1:27 - 1:29zejména z počátku vlastnění podniku.
-
1:30 - 1:31Říkají věci jako:
-
1:32 - 1:33„Nerada se vychvaluji."
-
1:34 - 1:36„Raději za sebe nechám mluvit svou práci."
-
1:37 - 1:39„Nerada na sebe pěji chválu."
-
1:40 - 1:43Od mužů podnikatelů slýchám
zcela něco jiného -
1:43 - 1:46a myslím si, že to stojí ženy
20 centů na dolar. -
1:48 - 1:50Ráda bych vám sdělila příběh
konzultantské firmy, -
1:50 - 1:53která pomáhá svým klientům
dramaticky zlepšit jejich výnos. -
1:53 - 1:55Ta firma je moje firma.
-
1:56 - 1:59Po roce podnikání jsem viděla
nárůst zisků, -
1:59 - 2:02kterých mí klienti spoluprací se mnou
dosahovaly -
2:02 - 2:05a uvědomila jsem si, že musím přehodnotit
své sazby. -
2:06 - 2:10Byla jsem podhodnocena vzhledem
k hodnotě, kterou jsem přinášela. -
2:10 - 2:13Je těžké vám to přiznat, protože
jsem konzultant oceňování. -
2:13 - 2:15(Smích)
-
2:15 - 2:16Tomu se věnuji.
-
2:16 - 2:19Pomáhám společnostem oceňovat
svou hodnotu. -
2:19 - 2:21Nicméně, tohle jsem viděla,
-
2:21 - 2:25tak jsem si sedla a vyhodnotila své sazby,
vyhodnotila svou hodnotu, -
2:25 - 2:28a to díky klíčovým hodnotovým otázkám.
-
2:29 - 2:32Jaké jsou potřeby mých klientů
a jak je splňuji? -
2:32 - 2:36Jaké jedinečné schopnosti mám, které mi
umožňují kvalitněji pomáhat klientům? -
2:37 - 2:38Co mě odlišuje od ostatních?
-
2:39 - 2:42Jaké problémy klientů řeším?
-
2:42 - 2:43Jakou mám přidanou hodnotu?
-
2:45 - 2:47Odpověděla jsem si na tyto otázky
-
2:47 - 2:50a definovala hodnotu, kterou mí klienti
z práce se mnou získají, -
2:50 - 2:52spočítala jsem návratnost jejich investice
-
2:52 - 2:57a viděla jsem, že jsem potřebovala
zdvojnásobit své ceny; zdvojnásobit. -
2:57 - 3:01Přiznám se vám, vyděsilo mě to.
-
3:02 - 3:05Měla jsem v tom být expert, ale nebyla.
-
3:06 - 3:07Věděla jsem, že to má svou hodnotu.
-
3:07 - 3:11Byla jsem o ní přesvědčena,
přesto jsem se strašně bála. -
3:12 - 3:14Co když mi nikdo tolik nedá?
-
3:14 - 3:18Co když klient řekne: „To je šílené.
Vy jste šílená." -
3:18 - 3:20Opravdu jsem si to zasloužila?
-
3:21 - 3:23Ne má práce, ale já.
-
3:25 - 3:26Zasloužila jsem si to?
-
3:27 - 3:30Jsem matkou dvou krásných malých
holčiček, které jsou na mně závislé. -
3:30 - 3:31Jsem samoživitelka.
-
3:31 - 3:35Co když můj podnik zkrachuje?
Co když selžu? -
3:36 - 3:39Ale vím, jak užívat svou vlastní medicínu.
-
3:39 - 3:42Medicínu, kterou
předepisuji svým klientům. -
3:42 - 3:45Nastudovala jsem to.
Věděla jsem, že to bylo hodnotné. -
3:46 - 3:47Takže když přišly poptávky,
-
3:48 - 3:51připravila jsem návrhy
s novými, vyššími sazbami -
3:51 - 3:54a rozeslala je a vysvětlila hodnotu.
-
3:55 - 3:57Jak ten příběh končí?
-
3:58 - 4:02Klienti si mě stále najímají,
doporučují mě a jsem stále tady. -
4:04 - 4:05Sdílím tento příběh,
-
4:05 - 4:08protože pochybnosti a strach
jsou přirozené a normální. -
4:08 - 4:13Ale neurčují naši hodnotu
a neměly by limitovat naše výdělky. -
4:16 - 4:17Ráda bych vám řekla i jiný příběh,
-
4:17 - 4:22o ženě, která se naučila mluvit
o své hodnotě a našla svůj hlas. -
4:23 - 4:25Řídí úspěšnou společnost,
která tvoří weby, -
4:25 - 4:27a zaměstnává řadu lidí.
-
4:28 - 4:31Když založila svou firmu
a i několik let poté, -
4:31 - 4:34říkala: „Mám malou firmu
na tvorbu webů." -
4:35 - 4:37Klientům skutečně říkala tato slova.
-
4:37 - 4:40„Mám malou firmu
na tvorbu webů." -
4:40 - 4:42Takto a dalšími drobnými
způsoby -
4:42 - 4:48shazovala v očích zákazníků
svou společnost a shazovala samu sebe. -
4:49 - 4:53Velmi to ovlivňovalo její schopnost
vydělávat, kolik byla její hodnota. -
4:53 - 4:58Věřím, že její jazyk a styl
vyjadřoval, že nevěřila, -
4:58 - 5:00že může nabídnout nějakou hodnotu.
-
5:02 - 5:05Jejími vlastními slovy: vlastně rozdávala
svoje služby. -
5:06 - 5:08A tak začala její cesta,
-
5:08 - 5:13aby přijala zodpovědnost za sdělování své
hodnoty klientům a změnila své poselství. -
5:15 - 5:20Sdílela jsem s ní, že je velmi důležité,
aby našla svůj hlas. -
5:20 - 5:22Hlas, který je autentický a jí vlastní.
-
5:22 - 5:25Nesnažte se být jako vaše švagrová,
jen protože je skvělá obchodnice, -
5:25 - 5:29nebo jako váš soused, který umí skvělý
vtip, pokud to nejste vy. -
5:30 - 5:32Odhoďte představu, že sebechvála smrdí.
-
5:32 - 5:34Soustřeďte se na druhou stranu.
-
5:34 - 5:37Soustřeďte se na službu a přidání hodnoty
a nebude to vytahování se. -
5:38 - 5:41Co milujete na tom, co děláte?
-
5:41 - 5:43Z čeho máte radost ve své práci?
-
5:43 - 5:47Pokud se na tohle napojíte, budete
přirozeně sdělovat svou hodnotu. -
5:49 - 5:53Takže přijala svůj přirozený styl,
našla svůj hlas a změnila poselství. -
5:54 - 5:58Za prvé, přestala o sobě mluvit jako
o malé firmě na tvorbu webů. -
5:58 - 6:02Ve sdělování svého poselství našla
hodně síly. -
6:03 - 6:08Za tvorbu webů si teď účtuje třikrát
tolik a podnik se rozrůstá. -
6:09 - 6:13Povídala mi o nedávné schůzce
s hrubým a někdy problematickým klientem, -
6:13 - 6:17který svolal schůzku s pochybami o postupu
při optimalizaci vyhledávacích programů. -
6:17 - 6:21Za starých časů by to pro ni
byla zastrašující schůzka, -
6:21 - 6:23ale její nastavení mysli bylo jiné.
-
6:23 - 6:27Řekla, že si připravila informace,
sedla si s klientem, -
6:27 - 6:31řekla, že to není o ní,
není to osobní, je to o klientovi. -
6:31 - 6:33Provedla ho daty, čísly,
-
6:34 - 6:38představila trendy a vývoj
svými slovy a svým způsobem, -
6:38 - 6:41ale velmi jasně řekla: „Tohle jsme
pro vás udělali." -
6:41 - 6:44Klient se napřímil, uvědomil si to
a řekl: „Dobře, chápu to." -
6:46 - 6:48Při popisování té schůzky mi řekla:
-
6:48 - 6:56„Necítila jsem se vystrašeně, vyděšeně,
ani male, jako tomu bylo dřív. -
6:56 - 7:03Místo toho jsem se cítila, že na to mám,
vím co dělám, sebevědomě." -
7:06 - 7:08Být správně ohodnocen je velmi důležité.
-
7:08 - 7:10V tomto příběhu slyšíte,
-
7:10 - 7:13že důsledky sahají mnohem dále
než jen k financím -
7:13 - 7:17do oblasti respektu sama k sobě
a sebevědomí. -
7:18 - 7:22Dnes jsem vyprávěla dva příběhy,
jeden o definování své hodnoty -
7:22 - 7:25a druhý o sdělování své hodnoty.
-
7:25 - 7:29Toto jsou dva elementy pro uvědomění si
svého plného výdělečného potenciálu. -
7:29 - 7:30Je to rovnice.
-
7:31 - 7:36A pokud sedíte dnes v publiku
a nedostáváte tolik, jaká je vaše hodnota, -
7:36 - 7:38ráda bych vás uvedla do této rovnice.
-
7:39 - 7:43Jen si představte, jaký by mohl být život,
o kolik víc bychom mohli dělat, -
7:43 - 7:45o kolik víc bychom mohli dávat zpátky,
-
7:45 - 7:48o kolik více bychom mohli plánovat
do budoucna, -
7:48 - 7:50jak smysluplně a respektovaně
bychom se cítili, -
7:51 - 7:53pokud bychom vydělávali,
kolik je náš potenciál, -
7:53 - 7:55uvědomili si svou plnou hodnotu.
-
7:57 - 7:59Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše hodnota. -
7:59 - 8:02Zaplatí vám jen tolik, kolik si myslí,
že je vaše hodnota -
8:02 - 8:04a vy ovlivňujete, co si myslí.
-
8:04 - 8:06Děkuji.
-
8:06 - 8:09(Potlesk)
- Title:
- Poznejte svou hodnotu a požadujte ji
- Speaker:
- Casey Brown
- Description:
-
Šéf vám pravděpodobně neplatí tolik, jaká je vaše hodnota - místo toho vám platí tolik, kolik si myslí, že je vaše hodnota. Udělejte si čas a naučte se tvarovat jeho myšlení. Konzultantka oceňování Casey Brown sdílí užitečné příběhy a znalosti, které vám pomohou lépe sdělovat vaši hodnotu a dostávat zaplaceno za vaši jedinečnost.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
Jan Kadlec approved Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Jan Kadlec edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Hana Stejskalová accepted Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Hana Stejskalová edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Magdalena Schneiderová edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Hana Stejskalová declined Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Magdalena Schneiderová edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Magdalena Schneiderová edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it |