Simon Sinek: Si lideret e medhenj frymezojne veprim
-
0:01 - 0:03Si e spjegoni kur
-
0:03 - 0:05gjerat nuk shkojne si ne supozojme?
-
0:05 - 0:08Ose me mire, si e spjegoni
-
0:08 - 0:10kur te tjeret jane ne gjendje per te arritur gjera
-
0:10 - 0:12qe duken se sfidojne te gjitha supozimet?
-
0:12 - 0:14Per shembull:
-
0:14 - 0:16Pse eshte Apple kaq i avancuar?
-
0:16 - 0:18Vit pas viti, pas viti, pas viti,
-
0:18 - 0:21ato jane me te avancuar se te gjithe konkurentet e tyre.
-
0:21 - 0:23Dhe deri tani, ato jane thjesht nje kompani kompjuterash.
-
0:23 - 0:25Ato jane si gjithe te tjeret.
-
0:25 - 0:27Ato kane te njejtin akses tek i njejti talent,
-
0:27 - 0:30te e njejta agjensi, te te njejtet konsulent, e te njejtjen media.
-
0:30 - 0:32Atehere pse eshte ajo, qe ata
-
0:32 - 0:35duken sikur kane dicka ndryshe?
-
0:35 - 0:37Pse ishte Martin Luter Kingu
-
0:37 - 0:39qe udhehoqi levizjen per te drejtat civile?
-
0:39 - 0:41Ai nuk ishte njeriu i vetem
-
0:41 - 0:43qe vuajti para te drejtave civile ne Amerike.
-
0:43 - 0:45Dhe ai me siguri nuk ishte oratori i vetem i madh i dites.
-
0:45 - 0:47Pse ai?
-
0:47 - 0:50Dhe pse eshte qe vellezerit Wright
-
0:50 - 0:53ishin ne gjendje te kuptonin fuqine e kontrollit, drejtimin e fluturimit
-
0:53 - 0:55ku atje kishte me siguri grupe te tjera qe ishin
-
0:55 - 0:58me te kualifikuar, me mire te financuara,
-
0:58 - 1:01dhe ato nuk kishin arritur fluturimin e njeriut te fuqizuar
-
1:01 - 1:03dhe vellezerit Wright i munden ato ne te.
-
1:03 - 1:06Ka dicka tjeter ne loje ketu.
-
1:06 - 1:08Rreth tre e gjysem vite me pare
-
1:08 - 1:10une bera nje zbulim,
-
1:10 - 1:13dhe ky zbulim thellesisht ndryshoi
-
1:13 - 1:16pikepamjen time ne sesi mendoja une se bota funksiononte.
-
1:16 - 1:18Dhe kjo thellesisht ndryshoi menyren sesi
-
1:18 - 1:20une veproj ne te.
-
1:22 - 1:25Sic rezulton -- ka nje model --
-
1:25 - 1:27sic rezulton, te gjithe udheheqesit e medhenj e frymezues
-
1:27 - 1:29dhe organizatat ne bote,
-
1:29 - 1:32sic eshte Apple, ose Martin Luter King ose vellezerit Wright,
-
1:32 - 1:34ato te gjithe mendojne, veprojne dhe komunikojne
-
1:34 - 1:36ne te njejten menyre.
-
1:36 - 1:38Dhe kjo eshte e kunderta e plote
-
1:38 - 1:40me te gjithe te tjeret.
-
1:40 - 1:42Gjithcka qe une bera ishte ta kodifikoja ate.
-
1:42 - 1:44Dhe kjo eshte ndoshta ideja
-
1:44 - 1:46me e thjeshte ne bote.
-
1:46 - 1:48Une e quaj kete, rrethin e arte.
-
1:56 - 1:59Pse? Si? Cfare?
-
1:59 - 2:01Kjo ide e vogel spjegon
-
2:01 - 2:03pse disa organizata dhe disa udheheqes
-
2:03 - 2:05jane ne gjendje te frymezojne nderkohe qe te tjeret nuk munden.
-
2:05 - 2:07Me lejoni te percaktoj termat me te vertete shume shpejt.
-
2:07 - 2:10Cdo person i vetem, cdo organizate ne kete planet
-
2:10 - 2:12dine se cfare ato bejne,
-
2:12 - 2:14100 perqind.
-
2:14 - 2:16Disa dine sesi ato e realizojne ate,
-
2:16 - 2:18sesi ju e quani ate, vlera e diferencuar e propozimit tuaj
-
2:18 - 2:21ose procesi juaj i pronesimit ose USP juaj.
-
2:21 - 2:24Por, shume shume pak njerez ose organizata
-
2:24 - 2:26dine pse ato bejne ate qe bejne.
-
2:26 - 2:28Dhe duke u nisur nga "pse" une nuk nenkuptoj "per te bere nje fitim".
-
2:28 - 2:30Ky eshte nje rezultat. Eshte gjithmone nje rezultat.
-
2:30 - 2:32Me "pse" une nenkuptoj: cili eshte qellimi juaj?
-
2:32 - 2:34Cili eshte shkaku juaj? Cili eshte besimi juaj?
-
2:35 - 2:38Pse ekziston organizata juaj?
-
2:38 - 2:40Pse ngriheni nga shtrati ne mengjes?
-
2:40 - 2:43Dhe pse duhet dikush te kujdeset?
-
2:43 - 2:45E pra, si rezultat, menyra sesi ne mendojme, menyra sesi ne veprojme,
-
2:45 - 2:47menyra sesi ne komunikojme eshte per se brendshmi.
-
2:47 - 2:50Eshte e qarte. Ne shkojme nga gjerat me te qarta tek gjerat me te turbullta.
-
2:50 - 2:52Por udheheqesit e frymezuar
-
2:52 - 2:54dhe organizatat frymezuese
-
2:54 - 2:57pamvaresisht madhesise se tyre, pamvaresisht industrise se tyre,
-
2:57 - 2:59te gjithe mendojne, veprojne dhe komunikojne
-
2:59 - 3:01nga brenda - jashte.
-
3:02 - 3:04Me lejoni t'ju jap nje shembull.
-
3:04 - 3:07Jam duke marre shembull Apple sepse eshte e thjesht per tu kuptuar dhe cdokush e kupton ate.
-
3:07 - 3:10Nese Apple do te ishte si gjithe te tjeret,
-
3:10 - 3:13nje mesazh marketingu prej tyre do te tingellonte ne kete menyre.
-
3:13 - 3:16"Ne bejme kompjutera te mire.
-
3:16 - 3:18Ato jane te dizenjuara bukur, te lehta ne perdorim
-
3:18 - 3:20dhe komode ne akses.
-
3:20 - 3:23Do te blesh nje? "Blah.
-
3:23 - 3:25Dhe kjo eshte menyra sesi pjesa me e madhe komunikon.
-
3:25 - 3:27Kjo eshte menyra sesi pjesa me e madhe e marketingut realizohet. Kjo eshte menyra sesi shitjet me te medha realiizohen.
-
3:27 - 3:29Dhe sesi pjesa me e madhe prej nesh komunikon
-
3:29 - 3:32Ne themi se cfare bejme, ne themi sesi jemi te ndryshem ose si jemi me te miret
-
3:32 - 3:34dhe ne presim nje lloj sjelljeje,
-
3:34 - 3:36nje blerje, nje vote, dicka te ngjashme me te.
-
3:36 - 3:38Ketu eshte firma jone ligjore e re.
-
3:38 - 3:40Ne kemi avokatet me te mire me klientet me te fuqishem.
-
3:40 - 3:42Ne gjithmone veprojme per klientet tane qe bejne biznes me ne.
-
3:42 - 3:44Kjo eshte makina jone e re.
-
3:44 - 3:47Ajo merr kilometrazh te madh te gazit, Ajo ka ndenjese lekure. Blieni makinen tone.
-
3:47 - 3:49Por kjo nuk eshte frymezuese.
-
3:49 - 3:52Kjo eshte menyra sesi Apple ne te vertete komunikon.
-
3:53 - 3:55"Cdo gje qe ne bejme,
-
3:55 - 3:58ne besojme ne sfidimin e status quo-s.
-
3:58 - 4:01Ne besojme ne te menduarit ndryshe.
-
4:01 - 4:03Menyra sesi ne sfidojme status quo-ne
-
4:03 - 4:06realizohet duke bere produktet tona te dizenjuara bukur,
-
4:06 - 4:08te lehta ne perdorim dhe komode ne akses.
-
4:08 - 4:11Ne ndodhemi vetem per te bere kompjuterat me te mire.
-
4:11 - 4:13Doni te blini nje?"
-
4:13 - 4:16Shume e ndryshme apo jo? Ju jenu te gatshem per te blere nje kompjuter nga une.
-
4:16 - 4:18Gjithcka qe bera ishte vetem te ndryshoja menyren e dhenies se informacionit
-
4:18 - 4:21Ajo cka na verteton neve eshte qe njerezit nuk blejne cfare ti ben;
-
4:21 - 4:23njerezit blejne pse ti e ben ate.
-
4:23 - 4:25Njerezit nuk blejne cfare ti ben; blejne pse ti e ben ate.
-
4:25 - 4:27Kjo spjegon psene
-
4:27 - 4:29se cdo person ne kete dhome
-
4:29 - 4:32eshte krejtesisht i qete per te blere nje kompjuter nga Apple.
-
4:32 - 4:34Por ne jemi gjithashtu krejtesisht te qete
-
4:34 - 4:37duke blere nje MP3 nga Apple, ose nje telefon nga Apple
-
4:37 - 4:39ose nje DVR nga Apple.
-
4:39 - 4:41Por sic thashe me pare, Apple eshte vetem nje kompani kompjuteri.
-
4:41 - 4:43Nuk ka asgje qe i dallon ato
-
4:43 - 4:45nga ana strukturore nga cdo konkurent i tyre.
-
4:45 - 4:48Konkurentet e tyre jane te gjithe njelloj te kualifikuar per te bere te gjithe keto produkte.
-
4:48 - 4:50Ne te vertete, ato provuan.
-
4:50 - 4:53Disa vjet me pare, Gateway doli ne treg me TV me ekran te sheshte.
-
4:53 - 4:55Ato jane jashtezakonisht te kualifikuar per te bere TV me ekran te sheshte.
-
4:55 - 4:58Ato kane qene duke bere ekrane te sheshte per vite me rradhe.
-
4:58 - 5:00Askush nuk ka blere.
-
5:05 - 5:08Dell doli ne treg me MP3 dhe PDAs.
-
5:08 - 5:10Dhe ato bejne produkte me kualitet te mire.
-
5:10 - 5:13Dhe ato mund te bejne produkte te dizenjuara shume mire.
-
5:13 - 5:15Dhe askush nuk ka blere.
-
5:15 - 5:17Ne te vertete, duke folur rreth saj tani, ne nuk mund ta imagjinojme
-
5:17 - 5:19te blejme nje MP3 nga Dell.
-
5:19 - 5:21Pse mund te blinit ju nje MP3 nga nje kompani kompjuterash?
-
5:21 - 5:23Por ne e bejme kete perdite.
-
5:23 - 5:25Njerezit nuk blejne cfare ti ben; blejne pse ti e ben ate.
-
5:25 - 5:27Qellimi nuk eshte te besh biznes
-
5:27 - 5:30me cdokend qe ka nevoje cfare ti ke.
-
5:31 - 5:33Qellimi eshte te besh biznes me njerez
-
5:33 - 5:36qe besojne cfare ti beson.
-
5:36 - 5:38Kjo eshte pjesa me e bukur.
-
5:38 - 5:40Asnjera nga keto qe po ju them s'eshte opinioni im.
-
5:40 - 5:43Eshte e gjitha e bazuar ne parimet e biologjise.
-
5:43 - 5:45Jo psikologjise, biologjise.
-
5:45 - 5:48Nese shikon ne nje nderseksion te trurit te njeriut, duke kerkuar nga lart poshte,
-
5:48 - 5:50Ajo cka ti shikon eshte qe truri i njeriut eshte ne te vertete i shkaterruar
-
5:50 - 5:52ne tri komponente kryesore
-
5:52 - 5:55qe lidhen ne menyre te perkryer me rrethin e arte.
-
5:55 - 5:58Trurit tone te ri, trurit tone homo-sapiens
-
5:58 - 6:00neokorteksit tone,
-
6:00 - 6:02qe korrespondon me nivelin e "cfare".
-
6:02 - 6:04Neokorteksi eshte i pergjegjshem per te gjitha
-
6:04 - 6:06mendimet tona racionale, analitike
-
6:06 - 6:08dhe gjuhesore.
-
6:08 - 6:11Hapesira mes dy seksioneve perben luhatjet tona te trurit.
-
6:11 - 6:14Dhe luhatjet tona trurore jane te pergjegjshem per te gjitha ndjenjat tona,
-
6:14 - 6:17si besimi dhe besnikeria.
-
6:17 - 6:19Eshte gjithashtu pergjegjes per te gjitha sjelljet e njeriut,
-
6:19 - 6:21per te gjitha vendim-marrjet
-
6:21 - 6:24dhe nuk ka kapacitet per gjuhe.
-
6:24 - 6:27Me fjale te tjera, kur ne komunikojme per se brendshmi
-
6:27 - 6:30njerezit mund te kuptojne sasi te medha informacionesh te komplikuara
-
6:30 - 6:33si karakteristikat dhe perfitimet dhe faktet dhe figurat.
-
6:33 - 6:35Kjo thjeshte nuk drejton sjelljen.
-
6:35 - 6:37Kur ne mund te komunikojme nga brenda - jashte,
-
6:37 - 6:39ne jemi duke folur drejtperdrejte me pjesen e trurit
-
6:39 - 6:41qe kontrollon sjelljen,
-
6:41 - 6:43dhe me pas lejojme njerezit per ta arsyetuar ate,
-
6:43 - 6:45me gjerat e prekshme qe themi dhe bejme.
-
6:45 - 6:47Kjo eshte ajo nga te cilat vendimet e brendshme vijne.
-
6:47 - 6:49Ju e dine, qe ndonjehere ju mund ti jepni dikujt
-
6:49 - 6:51te gjitha faktet dhe figurat,
-
6:51 - 6:53dhe ato te thone, "Une e di cfare te gjitha faktet dhe detajet thone,
-
6:53 - 6:55por kjo thjesht nuk eshte e drejte".
-
6:55 - 6:58Pse duhet ne te perdorim foljen, nuk "ndihet" e drejte?
-
6:58 - 7:00Sepse pjesa e trurit qe kontrollon vendim - marrjet,
-
7:00 - 7:02nuk kontrollon gjuhen.
-
7:02 - 7:05Dhe me e mira qe ne mund te grumbullojme eshte, "Nuk e di. Ajo thjesht nuk ndihet e drejte".
-
7:05 - 7:07Ose ndonjehere ti thua je duke udhehequr me zemren tende,
-
7:07 - 7:09ose je duke udhehequr me shpirtin tend.
-
7:09 - 7:11Por, une urrej ta thyej ate per ju, ato nuk jane pjese te parendesishme te trupit
-
7:11 - 7:13qe kontrollojne sjelljen tuaj.
-
7:13 - 7:15Gjithcka ndodh ketu ne luhatjet tone trurore,
-
7:15 - 7:18pjese e trurit qe kontrollon vendim - marrjet dhe jo gjuhen.
-
7:18 - 7:21Por nese nuk di pse e ben ate qe ben,
-
7:21 - 7:24dhe njerezit pergjigjen me pse e ben ate qe ben,
-
7:24 - 7:27atehere si ju i merrni njerezit
-
7:27 - 7:29te votojne per ju, ose te blejne dicka nga ju,
-
7:29 - 7:31ose, me e rendesishmja, ji besnik
-
7:31 - 7:34dhe do te jesh pjese e asaj qe eshte ajo qe ben ti.
-
7:34 - 7:37Perseri, qellimi nuk eshte vetem ti shesesh njerezve qe kane nevoje ate qe ti ke;
-
7:37 - 7:40qellimi eshte ti shesesh njerezve qe besojne ate cfare ti beson.
-
7:40 - 7:42Qellimi nuk eshte vetem te punesosh njerez
-
7:42 - 7:44qe kane nevoje per pune;
-
7:44 - 7:47eshte te punesosh njerez qe besojne ate cfare ti beson.
-
7:47 - 7:50Une gjithmone e them kete,
-
7:52 - 7:55nese puneson njerez vetem sepse ato dine te bejne punen, ato do te punojne per leket e tua,
-
7:55 - 7:57por nese puneson njerez qe besojne cfare ti beson,
-
7:57 - 7:59ato do te punojne per ty me gjak, djerse dhe lot
-
7:59 - 8:01Dhe ne asnje vend tjeter nuk ka nje shembull me te mire te kesaj
-
8:01 - 8:03sesa me vellezerit Wright.
-
8:03 - 8:06Shume njerez nuk dine rreth Samuel Pierpont Langley.
-
8:06 - 8:09Dhe po te kthehemi ne fillimet e shekullit 20,
-
8:09 - 8:12ndjekja e fuqizimit te njeriut te fluturues ishte si faqja e webit te dites.
-
8:12 - 8:14Cdokush po e provonte ate.
-
8:14 - 8:17Dhe Samuel Pierpont Langley kishte, ate qe ne supozonim,
-
8:17 - 8:20per te qene receta e suksesit.
-
8:20 - 8:22Ajo qe dua te them, eshte qe edhe tani ju pyesni njerezit.
-
8:22 - 8:24"Pse produkti ose pse kompania juaj falimentoi?"
-
8:24 - 8:26dhe njerezit gjithmone te japin nderrim te njejte
-
8:26 - 8:28te tre gjerave te njejta,
-
8:28 - 8:31nen - kapitalizimi, njerezit e gabuar, kushtet e keqija te tregut.
-
8:31 - 8:34Jane gjithmone tre gjera te njejta, le ti zbulojme ato.
-
8:34 - 8:36Samuel Pierpont Langley-it
-
8:36 - 8:39i eshte dhene 50,000 dollar nga Departamenti i Luftes
-
8:39 - 8:41per te zbuluar makinen fluturuese.
-
8:41 - 8:43Paraja nuk ishte problem.
-
8:43 - 8:45Ai kishte nje pozicion ne Harvard
-
8:45 - 8:48dhe punonte tek Smithsoanian dhe ishte i mire lidhur.
-
8:48 - 8:50Ai dinte te gjitha mendjet e medha te dites.
-
8:50 - 8:52Ai punesoi mendjet me te mira
-
8:52 - 8:54qe paraja mund te gjente.
-
8:54 - 8:56Dhe kushtet e tregut ishin fantastike.
-
8:56 - 8:59New York Times e ndoqi ate gjithandej.
-
8:59 - 9:01Dhe cdonjeri e kishte qellimin per Langley.
-
9:01 - 9:04Atehere si ka mundesi qe asnjehere nuk keni degjuar rreth Samuel Pierpont Langley?
-
9:04 - 9:07Disa qindra kilometra larg ne Dayton Ohio,
-
9:07 - 9:09Orville dhe Wilbur Wright
-
9:09 - 9:11nuk kishte asgje nga ajo qe ne konsiderojme
-
9:11 - 9:13per te qene receta e suksesit.
-
9:13 - 9:15Ato nuk kishin para.
-
9:15 - 9:18Ato paguanin per endrrat e tyre me te ardhurat nga dyqani i tyre i bicikletave.
-
9:18 - 9:20Asnje person i vetem nga skuadra e vellezerve Wright
-
9:20 - 9:22s'kishte nje edukim nga universiteti,
-
9:22 - 9:24as edhe Orville ose Wilbur.
-
9:24 - 9:27Dhe New York Times i ndoqi ato rreth asgjeje.
-
9:27 - 9:29Ndryshimi ishte,
-
9:29 - 9:31Orville dhe Wilbur u debuan nga nje shkak,
-
9:31 - 9:33nga nje qellim, nga nje besim.
-
9:33 - 9:35Ato besuan qe nese ato
-
9:35 - 9:37do te mund te zbulonin kete makine fluturuese,
-
9:37 - 9:40kjo do te ndryshonte rrjedhen e botes.
-
9:40 - 9:42Samuel Pierpont Lngley ishte ndryshe.
-
9:42 - 9:45Ai donte te behej i pasur, dhe ai donte te behej i famshem.
-
9:45 - 9:47Ai ishte ne ndjekje te rezultatit.
-
9:47 - 9:49Ai ishte ne ndjekje te pasurimit.
-
9:49 - 9:52Dhe pak e nga pak, shikoni cfare ndodhi.
-
9:52 - 9:54Njerezit qe besuan ne endrren e vellezerve Wright,
-
9:54 - 9:57punuan me to me gjak, djerse dhe lot.
-
9:57 - 9:59Te tjeret punuan sa per te ardhurat.
-
9:59 - 10:02Dhe ato tregojne histori sesi vellezerit Wright cdo here qe dilnin,
-
10:02 - 10:04u duhej te merrnin pese grupe pjesesh,
-
10:04 - 10:06sepse ky ishte numri qe sa here ato do te perplaseshin
-
10:06 - 10:08perpara se te vinin aty per darke.
-
10:09 - 10:12Dhe, perfundimisht, ne 17 Dhjetor, 1903
-
10:12 - 10:15vellezerit Wright bene nje fluturim
-
10:15 - 10:17dhe asnje nuk ishte aty edhe vetem per ta perjetuar ate.
-
10:17 - 10:20Ne zbuluam rreth saj disa dite me vone.
-
10:21 - 10:23Dhe me tej u vertetua qe Langley
-
10:23 - 10:25ishte i motivuar nga nje gje e gabuar,
-
10:25 - 10:28dita qe vellezerit Wright nisen fluturimin, ai hoqi dore.
-
10:28 - 10:30Ai mund te kishte thene,
-
10:30 - 10:32"Ky eshte nje zbulim i mrekullueshem djema,
-
10:32 - 10:35dhe une do ta permiresoj me teknologji," por ai se beri.
-
10:35 - 10:37Ai nuk ishte i pari, ai nuk u pasurua,
-
10:37 - 10:39ai nuk u be i famshem, keshtu qe hoqi dore.
-
10:39 - 10:42Njerezit nuk blejne cfare ti ben; ato blejne pse ti e ben ate.
-
10:42 - 10:44Dhe nese ti flet rreth asaj cfare ti beson,
-
10:44 - 10:47ti do te terheqesh ato qe besojne cfare ti beson.
-
10:47 - 10:50Po pse eshte e rendesishme te terheqesh ato qe besojne cfare ti beson?
-
10:52 - 10:54Dicka e quajtur ligji i shperndarjes se inovacionit.
-
10:54 - 10:57Dhe nese ti nuk e di ligjin, ti pa dyshim di terminologjine.
-
10:57 - 11:00E para dy e gjysem perqind e popullise tone
-
11:00 - 11:02jane novatoret tone.
-
11:02 - 11:0513 e ardhshem dhe gjysem perqind e popullsise tone
-
11:05 - 11:07jane adaptuesit tone te hershem.
-
11:07 - 11:0934 perqindjet e tjere jane shumica juaj e fillimit,
-
11:09 - 11:12shumica juaj e fundit dhe prapambjetjet tuaja.
-
11:12 - 11:15Arsyeja e vetme qe keta njerez blejne telefona me prekje
-
11:15 - 11:17eshte sepse ju nuk mund te bline me telefona me rrotullim.
-
11:17 - 11:19(Qeshje)
-
11:19 - 11:22Ne te gjithe ulemi ne vende te ndryshme ne kohe te ndryshme ne kete shkalle,
-
11:22 - 11:25por cfare ligji i shperndarjes se inovacionit na tregon neve
-
11:25 - 11:28eshte qe nese ju doni sukses masiv te tregut
-
11:28 - 11:30ose pranim masiv te tregut te ndonje ideje
-
11:30 - 11:32ju nuk mund ta keni ate
-
11:32 - 11:34derisa ju te arrini kete pike kthese
-
11:34 - 11:37ndermjet 15 dhe 18 perqind depertim te tregut.
-
11:37 - 11:40Dhe me pas keshillat e sistemit.
-
11:40 - 11:43Dhe une adhuroj te pyes bizneset, "Cfare eshte konvertimi juaj ne biznes te ri?"
-
11:43 - 11:45Dhe ato adhurojne te te thone, "Oh, eshte rreth 10 perqind," me krenari.
-
11:45 - 11:47E pra, ju mund te taksoni mbi 10 perqind te klienteve.
-
11:47 - 11:49Ne te gjithe kemi rreth 10 perqind qe vetem e "marrim ate".
-
11:49 - 11:51Kjo eshte menyra sesi ne i pershkruajme ato, ne te vertete.
-
11:51 - 11:53Kjo eshte si ajo ndjenja e thelle, "Oh, ato vetem e marrin ate."
-
11:53 - 11:56Problemi eshte: Si do ti gjeni ato qe e marrin ate
-
11:56 - 11:59perpara se te jesh duke bere biznes me to kunder atyre qe nuk e kuptojne ate?
-
11:59 - 12:01Pra kjo eshte ketu, ky boshllek i vogel,
-
12:01 - 12:03qe ti duhet te mbyllesh,
-
12:03 - 12:05ashtu si Jeffrey Moore e quan ate, "te kalosh humneren".
-
12:05 - 12:07Sepse, ju e shihni, shumica e hershme
-
12:07 - 12:09nuk do te provoj dicka
-
12:09 - 12:11derisa dikush tjeter
-
12:11 - 12:13ta kete provuar ate perpara.
-
12:13 - 12:16Dhe keto djem, Inovatoret dhe adaptuesit e hershem,
-
12:16 - 12:18ato jane rehat duke marre keto vendime te thella.
-
12:18 - 12:21Ato jane me rehat duke marre keto vendime intuitive
-
12:21 - 12:24qe drejtohen nga cfare ti beson rreth botes
-
12:25 - 12:27dhe jo vetem ndaj cfare produkti eshte i disponueshem.
-
12:27 - 12:29Ato jane njerezit qe qendruan ne rradhe per gjashte ore
-
12:29 - 12:31per te blere nje iPhone kur ai doli ne treg,
-
12:31 - 12:33kur mund te kalonin ne dyqan vetem javen tjeter
-
12:33 - 12:35dhe te blinin nje nga rafti.
-
12:35 - 12:37Keto jane njerezit 40,000 dollare
-
12:37 - 12:40ne ekranet e sheshta te TV kur ato dolen per here te pare
-
12:40 - 12:43dhe pse teknologjia ka qene nen standart.
-
12:43 - 12:45Dhe, meqe ta fjala, ato nuk e bene ate
-
12:45 - 12:47sepse teknologjia ishte shume e mire.
-
12:47 - 12:49Ato e bene ate per veten e tyre.
-
12:49 - 12:51Eshte sepse ato donin te ishin te paret.
-
12:51 - 12:53Njerezit nuk blejne cfare ti ben: ato blejne pse ti e ben ate.
-
12:53 - 12:55Dhe ajo cfare ti ben thjeshtesisht
-
12:55 - 12:57verteton cfare ti beson.
-
12:57 - 12:59Ne te vertete, njerezit do te bejne gjerat
-
12:59 - 13:01qe vertetojne cfare ato besojne.
-
13:01 - 13:03Arsyeja qe ai njeri bleu iPhonin
-
13:03 - 13:06ne gjashte oret e para,
-
13:06 - 13:08duke qendruar ne rradhe per gjashte ore,
-
13:08 - 13:10ishte per shkak te asaj cfare ato besonin rreth botes,
-
13:10 - 13:12dhe sesi ato donin qe cdonjeri ti shihte ato.
-
13:12 - 13:14Ato ishin te paret.
-
13:14 - 13:16Njerezit nuk blejne cfare ti ben; ato blejne pse ti e ben ate.
-
13:16 - 13:18Keshtu qe me lejoni t'ju jap nje shembull te famshem,
-
13:18 - 13:20nje deshtim te famshem dhe nje sukses te famshem
-
13:20 - 13:22te ligjit te shperndarjes se inovacionit.
-
13:22 - 13:24Se pari, deshtimin e famshem.
-
13:24 - 13:26Kjo eshte nje shembull reklamash.
-
13:26 - 13:28Sic thame me pare, nje sekond me pare,
-
13:28 - 13:31receta per sukses eshte paraja dhe njerezit e duhur dhe kushtet e pershtatshme te tregut.
-
13:31 - 13:33Apo jo? Ju duhet te keni sukses me pas.
-
13:33 - 13:35Shikoni TiVo.
-
13:35 - 13:37Nga koha qe TiVo doli ne skene, rreth tete ose nente vite me pare
-
13:37 - 13:39nga dita e sotme,
-
13:39 - 13:42ato jane produkti i thjeshte me kualitet te larte ne treg,
-
13:42 - 13:45duart poshte, nuk ka asnje mosmarreveshje.
-
13:45 - 13:47Ato ishin shume mire financuar.
-
13:47 - 13:49Kushtet e tregut ishin fantastike.
-
13:49 - 13:51Dua te them, e perdorim tani TiVo-n si folje.
-
13:51 - 13:54Une shkarkoj video ne video regjistruesin tim te vjeteruar po thuaj cdo kohe
-
13:57 - 13:59Por TiVo eshte nje reklame e deshtuar.
-
13:59 - 14:01Ato nuk kane bere asnjehere para.
-
14:01 - 14:03Dhe kur ata kaluan ne IPO,
-
14:03 - 14:05aksionet e tyre ishin rreth 30 ose 40 dollare
-
14:05 - 14:07dhe me pas rane, dhe ajo kurre nuk eshte tregtuar me mbi 10.
-
14:07 - 14:10Ne te vertete, une as nuk mendoj qe eshte tregtuar me mbi 6,
-
14:10 - 14:12me perjashtim te disa pjeseve te vogla.
-
14:12 - 14:14Sepse sic e shihni, kur TiVo nisi produktin e tyre,
-
14:14 - 14:17ato na treguan neve gjithcka cfare ato kishin.
-
14:17 - 14:20Ato thane, "Ne kemi nje produkt qe e stopon ne moment TV,
-
14:20 - 14:23qe kalon reklamat, qe leviz perpara ate cfare po sheh ne TV
-
14:23 - 14:25dhe qe memorizon shprehjet tuaja te shikimit
-
14:25 - 14:28edhe pa e pyetur."
-
14:28 - 14:30Dhe shumica cinike tha,
-
14:30 - 14:32"Ne nuk te besojme ty.
-
14:32 - 14:34Ne nuk e duam ate. Ne nuk e pelqejme ate.
-
14:34 - 14:36Ti je duke na frikesuar ne."
-
14:36 - 14:38Por nese ato do te thonin,
-
14:38 - 14:40"Nese ju jeni tipi i njeriut
-
14:40 - 14:43qe pelqen te kete kontroll te plote
-
14:43 - 14:46ne cdo aspekt te jetes,
-
14:46 - 14:49djale, a kemi ne nje produkt per ty.
-
14:49 - 14:51Kjo stopon ne moment TV, kalon reklamat,
-
14:51 - 14:54memorizon shprehjet e tua te shikimit, etj....etj."
-
14:54 - 14:56Njerezit nuk blejne cfare ti ben; ato blejne pse ti e ben ate.
-
14:56 - 14:58Dhe ajo cfare ti ben vetem na sherben neve
-
14:58 - 15:00te vertetojme ate cfare ti beson.
-
15:00 - 15:03Tani me lini t'ju jap nje shembull te suksesshem
-
15:03 - 15:06te ligjit te shperndarjes se inovacionit.
-
15:06 - 15:09Ne veren e 1963,
-
15:09 - 15:11250,000 njerez u shfaqen
-
15:11 - 15:13ne qendren tregtare ne Washington
-
15:13 - 15:15per te degjuar fjalimin e Dr. King.
-
15:16 - 15:19Ato nuk derguan ftesa
-
15:19 - 15:22dhe nuk kishte nje website per te kontrolluar daten.
-
15:22 - 15:24Si e ben kete?
-
15:24 - 15:26E pra, Dr. King nuk ishte burri i vetem ne Amerike
-
15:26 - 15:28qe ishte nje orator i madh.
-
15:28 - 15:30Ai nuk ishte burri i vetem ne Amerike qe vuajti
-
15:30 - 15:32para te drejtave civile ne Amerike.
-
15:32 - 15:35Ne te vertete, disa prej ketyre ideve ishin te gabuar.
-
15:35 - 15:37Por ai kishte nje dhurate.
-
15:37 - 15:40Ai nuk shkonte perreth per ti treguar njerezve cfare nevojitej per te ndryshuar Ameriken.
-
15:40 - 15:42Ai shkonte perreth dhe i tregonte njerezve ate cfare ai besonte.
-
15:42 - 15:44"Une besoj. Une besoj, Une besoj,"
-
15:44 - 15:46i thoshte njerezve.
-
15:46 - 15:48Dhe njerezit qe besonin cfare ai besonte
-
15:48 - 15:50moren ceshtjen e tij, dhe e bene te tyren,
-
15:50 - 15:52dhe i thane njerezve.
-
15:52 - 15:54Dhe disa prej ketyre njerezve krijuan struktura
-
15:54 - 15:56per te marre fjalen edhe te me shume njerezve.
-
15:56 - 15:58Dhe pak e nga pak,
-
15:58 - 16:00250,000 njerez u shfaqen
-
16:00 - 16:03ne diten e sakte, ne oren e sakte,
-
16:03 - 16:05per te degjuar fjalimin e tij.
-
16:05 - 16:08Sa prej tyre u shfaqen aty per ate?
-
16:09 - 16:11Zero.
-
16:11 - 16:13Ato u shfaqen aty per veten e tyre.
-
16:13 - 16:15Eshte cfare ato besonin per Ameriken
-
16:15 - 16:18qe i beri ato te udhetonin me autobus per tete ore,
-
16:18 - 16:21e te qendronin ne diell ne Washington ne mes te gushtit.
-
16:21 - 16:24Eshte cfare ato besojne, dhe nuk ishte rreth te zezakeve kunder te bardheve.
-
16:24 - 16:2725 perqind e audiences ishte e bardhe.
-
16:27 - 16:29Dr. King besonte qe
-
16:29 - 16:31jane dy tipe ligjesh ne bote,
-
16:31 - 16:33ato qe jane te ndertuar nga nje autoritet i larte
-
16:33 - 16:35dhe ato qe jane te ndertuar nga njeriu.
-
16:35 - 16:38Dhe jo derisa te gjitha ligjet qe jane te ndertuara nga njeriu
-
16:38 - 16:40jane ne perputhje me ligjet qe jane bere nga autoritet e larta.
-
16:40 - 16:42ne do te jetojme ne nje bote te drejte.
-
16:42 - 16:44Kjo ka ndodhur vetem ne menyre qe Levizja per te Drejtat Civile
-
16:44 - 16:47te ishte gjeja perfekte per ta ndihmuar ate
-
16:47 - 16:49qe te sillte ceshtjen e tij ne jete.
-
16:49 - 16:52Ne e ndoqem, jo per ate, por per veten tone.
-
16:52 - 16:54Dhe sa per ta ditur, ai na tha fjalimin e "Une kam nje enderr",
-
16:54 - 16:56jo fjalimin e "Une kam nje plan".
-
16:56 - 17:00(Qeshje)
-
17:00 - 17:03Degjoni politikanet tani me planet e tyre te plote prej 12 - pikave.
-
17:03 - 17:05Ato nuk jane duke frymezuar askend.
-
17:05 - 17:08Sepse aty ka drejtues dhe ka nga ato qe drejtojne.
-
17:08 - 17:10Udheheqesit kane nje pozicion fuqie
-
17:10 - 17:12ose autoriteti.
-
17:12 - 17:15Por ato qe udheheqin na frymezojne neve.
-
17:16 - 17:18Edhe nese ato jane individe ose organizata,
-
17:18 - 17:20ne i ndjekim ato qe udheheqin,
-
17:20 - 17:22jo sepse ne duhet ti ndjekim,
-
17:22 - 17:25por sepse ne duam.
-
17:25 - 17:28Ne i ndjekim ato qe udheheqin, jo per ate,
-
17:28 - 17:30por per veten tone.
-
17:30 - 17:33Dhe eshte kjo ajo qe fillon me "pse"
-
17:33 - 17:35qe ka aftesine
-
17:35 - 17:37per te frymezuar ato rreth nesh
-
17:37 - 17:40ose te gjej te tjere qe frymezojne ato.
-
17:40 - 17:42Shume faleminderit.
-
17:42 - 17:44(Duartrokitje)
- Title:
- Simon Sinek: Si lideret e medhenj frymezojne veprim
- Speaker:
- Simon Sinek
- Description:
-
Simon Sinek ka nje model te thjeshte por te fuqishem per te inspiruar lidershpin, e gjitha duke filluar me nje rreth te arte dhe me pyetjen "Pse"? Shembujt e tij perfshijne Apple, Marthin Luther King dhe vellezerit Wright - dhe si nje kontrapunkt Tivo, te cilat (derisa nje fitore e koheve te fundit ne gjykate ka trefishuar cmimin e saj te aksioneve) shfaqen per te luftuar.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44