Simon Sinek: Ako skvelí lídri inšpirujú k činu
-
0:01 - 0:03Ako si vysvetliť, keď
-
0:03 - 0:05sa veci nevyvíjajú tak, ako predpokladáme?
-
0:05 - 0:08Alebo lepšie, ako si vysvetliť,
-
0:08 - 0:10keď sú ostatní schopní dosiahnuť veci,
-
0:10 - 0:12ktoré sa zdajú odporovať všetkým predpokladom?
-
0:12 - 0:14Napríklad:
-
0:14 - 0:16Prečo je Apple tak inovačný?
-
0:16 - 0:18Rok čo rok čo rok čo rok
-
0:18 - 0:21sú inovačnejší než celá ich konkurencia.
-
0:21 - 0:23A k tomu sú len počítačová firma.
-
0:23 - 0:25Sú rovnakí ako všetci ostatní.
-
0:25 - 0:27Majú rovnaký prístup k rovnakým talentom,
-
0:27 - 0:30rovnaké agentúry, rovnakých poradcov, rovnaké médiá.
-
0:30 - 0:32Tak prečo sa zdá,
-
0:32 - 0:35že majú niečo iné?
-
0:35 - 0:37Prečo viedol Martin Luther King
-
0:37 - 0:39hnutie za občianske práva?
-
0:39 - 0:41Nebol jediný,
-
0:41 - 0:43kto trpel v Amerike bez občianskeho práva.
-
0:43 - 0:45A rozhodne nebol v tom čase jediným veľkým rečníkom.
-
0:45 - 0:47Tak prečo on?
-
0:47 - 0:50A prečo bratia Wrightovci
-
0:50 - 0:53boli schopní zostrojiť riadený motorový let s ľudskou posádkou,
-
0:53 - 0:55keď boli určite aj iné tímy, ktoré boli
-
0:55 - 0:58kvalifikovanejšie, lepšie financované,
-
0:58 - 1:01a predsa nedosiahli človekom riadený let
-
1:01 - 1:03a bratia Wrightovci ich predbehli.
-
1:03 - 1:06V hre je ešte niečo iné.
-
1:06 - 1:08Asi pred tri a pol rokmi
-
1:08 - 1:10som urobil objav
-
1:10 - 1:13a tento objav zásadne zmenil
-
1:13 - 1:16môj pohľad na to, ako som si myslel, že svet funguje.
-
1:16 - 1:18A dokonca zásadne zmenil i spôsob, akým
-
1:18 - 1:20v ňom fungujem.
-
1:22 - 1:25Ako sa ukazuje – existuje vzorec –
-
1:25 - 1:27ako sa ukazuje, všetci významní a inšpiratívni vodcovia
-
1:27 - 1:29a organizácie vo svete,
-
1:29 - 1:32či už je to Apple, Martin Luther King, alebo bratia Wrightovci,
-
1:32 - 1:34všetci myslia, konajú a komunikujú
-
1:34 - 1:36presne rovnakým spôsobom.
-
1:36 - 1:38A to je pravý opak toho,
-
1:38 - 1:40ako to robia všetci ostatní.
-
1:40 - 1:42Ja som to iba systematicky utriedil.
-
1:42 - 1:44A to je asi najjednoduchšia
-
1:44 - 1:46myšlienka na svete.
-
1:46 - 1:48Nazval som ju zlatý kruh.
-
1:56 - 1:59Prečo? Ako? Čo?
-
1:59 - 2:01Tento malý nápad vysvetľuje,
-
2:01 - 2:03prečo niektoré organizácie a niektorí vedúci predstavitelia
-
2:03 - 2:05sú schopní inšpirovať, zatiaľ čo ostatní nie.
-
2:05 - 2:07Dovoľte mi, aby som rýchlo definoval pojmy.
-
2:07 - 2:10Každá jedna osoba, každá organizácia na svete vie,
-
2:10 - 2:12čo robí,
-
2:12 - 2:14na 100 %.
-
2:14 - 2:16Niektorí vedia, ako to robia,
-
2:16 - 2:18či to nazvete diferencovaná hodnotová propozícia,
-
2:18 - 2:21vlastný postup, alebo unikátna predajná ponuka.
-
2:21 - 2:24Ale len veľmi, veľmi málo ľudí alebo organizácií vie,
-
2:24 - 2:26prečo robia to, čo robia.
-
2:26 - 2:28A tým "prečo" nemyslím “aby sme zarobili".
-
2:28 - 2:30To je výsledok. To je vždy výsledok.
-
2:30 - 2:32Tým "prečo" mám na mysli: Aký je Váš cieľ?
-
2:32 - 2:34Aký je váš dôvod? V čo veríte?
-
2:35 - 2:38Prečo Vaša organizácia existuje?
-
2:38 - 2:40Prečo vstávate z postele každé ráno?
-
2:40 - 2:43A prečo by mal mať niekto o to záujem?
-
2:43 - 2:45Nuž, výsledkom je, že smer, ktorým myslíme, ktorým konáme,
-
2:45 - 2:47ktorým komunikujeme, je zvonka dovnútra.
-
2:47 - 2:50To je zrejmé. Ideme od najjasnejších vecí k najneurčitejším.
-
2:50 - 2:52Ale vodcovia
-
2:52 - 2:54a organizácie schopné inšpirácie,
-
2:54 - 2:57bez ohľadu na ich veľkosť a na odvetvie, v ktorom pôsobia,
-
2:57 - 2:59všetci myslia, konajú a komunikujú
-
2:59 - 3:01zvnútra von.
-
3:02 - 3:04Dovoľte mi uviesť príklad.
-
3:04 - 3:07Používam príklad Apple, pretože sa dá ľahko pochopiť a každý ho chápe.
-
3:07 - 3:10Ak by Apple bol ako každý iný,
-
3:10 - 3:13ich marketingové posolstvo by znelo asi týmto štýlom:
-
3:13 - 3:16"Robíme úžasné počítače.
-
3:16 - 3:18Sú krásne navrhnuté, ovládajú sa jednoducho
-
3:18 - 3:20a sú zamerané na používateľa.
-
3:20 - 3:23Chcete si jeden kúpiť?" Ani nie.
-
3:23 - 3:25A to je spôsob, akým väčšina z nás komunikuje.
-
3:25 - 3:27To je spôsob, akým sa zväčša uskutočňuje marketing a väčšina predajov.
-
3:27 - 3:29A to je spôsob, akým väčšina z nás komunikuje medzi sebou.
-
3:29 - 3:32Hovoríme, čo robíme, čím sme iní a čím sme lepší,
-
3:32 - 3:34a očakávame nejaký druh správania,
-
3:34 - 3:36nákup, hlas, niečo také.
-
3:36 - 3:38Toto je naša nová advokátska firma.
-
3:38 - 3:40Máme najlepších právnikov a najvýznamnejších klientov.
-
3:40 - 3:42Vždy pracujeme pre našich klientov, ktorí s nami obchodujú.
-
3:42 - 3:44Toto je naše nové auto.
-
3:44 - 3:47Má veľký dojazd. Má kožené sedačky. Kúpte si naše auto.
-
3:47 - 3:49Ale to je nudné.
-
3:49 - 3:52Apple komunikuje vlastne nasledovne:
-
3:53 - 3:55"Vo všetkom, čo robíme,
-
3:55 - 3:58veríme v prekonávanie starého status quo.
-
3:58 - 4:01Veríme v inovačné uvažovanie.
-
4:01 - 4:03Status quo prekonávame tým,
-
4:03 - 4:06že naše výrobky sú dizajnovo krásne,
-
4:06 - 4:08jednoduché na ovládanie a užívateľsky prívetivé.
-
4:08 - 4:11Je to náhoda, že vyrábame úžasne počítače.
-
4:11 - 4:13Chcete si jeden kúpiť?"
-
4:13 - 4:16Úplne iné, že? Ste pripravení si odo mňa kúpiť počítač.
-
4:16 - 4:18Ja som iba obrátil poradie informácií.
-
4:18 - 4:21Dokazuje nám to, že ľudia nekupujú to, čo robíte,
-
4:21 - 4:23ľudia kupujú to, prečo to robíte.
-
4:23 - 4:25Ľudia nekupujú to, čo robíte, kupujú to, prečo to robíte.
-
4:25 - 4:27To vysvetľuje, prečo sa
-
4:27 - 4:29každý človek v tejto miestnosti
-
4:29 - 4:32nakupuje so spokojnosťou počítač od Apple.
-
4:32 - 4:34Ale sme rovnako spokojní aj
-
4:34 - 4:37s kúpou MP3 prehrávača od Apple, telefónu od Apple
-
4:37 - 4:39alebo digitálneho videoprehrávača od Apple.
-
4:39 - 4:41Ale, ako som už povedal, Apple je len počítačová firma.
-
4:41 - 4:43Neexistuje nič, čo ich štrukturálne odlišuje
-
4:43 - 4:45od niektorého z ich konkurentov.
-
4:45 - 4:48Ich konkurenti sú všetci rovnako schopní vyrábať všetky tieto produkty.
-
4:48 - 4:50V skutočnosti, oni sa iba snažili.
-
4:50 - 4:53Pred niekoľkými rokmi Gateway prišiel s plochými TV obrazovkami.
-
4:53 - 4:55Sú mimoriadne schopní vyrábať ploché TV obrazovky.
-
4:55 - 4:58Vyrábajú ploché obrazovky už roky.
-
4:58 - 5:00Nikto si ale nekúpil ani jednu.
-
5:05 - 5:08Dell vyšiel s MP3 prehrávačmi a s PDA.
-
5:08 - 5:10Robia skvelé, kvalitné výrobky.
-
5:10 - 5:13Dokážu vyrobiť dobre navrhnuté produkty.
-
5:13 - 5:15A nikto si ich nekúpil.
-
5:15 - 5:17Keď o tom teraz hovoríme, dokážeme si len ťažko predstaviť,
-
5:17 - 5:19že by sme si kúpili MP3 prehrávač od spoločnosti Dell.
-
5:19 - 5:21Prečo by si človek mal kúpiť MP3 prehrávač od počítačovej spoločnosti?
-
5:21 - 5:23Ale robíme to každý deň.
-
5:23 - 5:25Ľudia nekupujú to, čo robíte, kupujú to, prečo to robíte.
-
5:25 - 5:27Cieľom nie je obchodovať
-
5:27 - 5:30s každým, kto potrebuje to, čo máte.
-
5:31 - 5:33Cieľom je obchodovať s ľuďmi,
-
5:33 - 5:36ktorí veria tomu, v čo veríte Vy.
-
5:36 - 5:38Toto je najlepšia časť.
-
5:38 - 5:40Nič z toho, čo Vám rozprávam, nie je môj názor.
-
5:40 - 5:43Všetko je založené na princípoch biológie.
-
5:43 - 5:45Nie psychológie, biológie.
-
5:45 - 5:48Ak sa pozriete na prierez ľudského mozgu, pozerajúc sa zhora nadol,
-
5:48 - 5:50vidíte, že ľudský mozog je v skutočnosti rozdelený
-
5:50 - 5:52do troch hlavných zložiek,
-
5:52 - 5:55ktoré dokonale zodpovedajú zlatému kruhu.
-
5:55 - 5:58Náš najnovší mozog, mozog homo sapiens,
-
5:58 - 6:00naša mozgová kôra,
-
6:00 - 6:02zodpovedá úrovni "čo".
-
6:02 - 6:04Mozgová kôra je zodpovedná za všetko naše
-
6:04 - 6:06racionálne a analytické myslenie
-
6:06 - 6:08a jazyk.
-
6:08 - 6:11Prostredné dve časti vytvárajú náš limbický mozog.
-
6:11 - 6:14A náš limbický mozog je zodpovedný za všetky naše pocity
-
6:14 - 6:17ako dôvera a vernosť.
-
6:17 - 6:19Je taktiež zodpovedný za celé ľudské správanie,
-
6:19 - 6:21za celý rozhodovací proces,
-
6:21 - 6:24ale nemá jazykové schopnosti.
-
6:24 - 6:27Inými slovami, keď komunikujeme z vonka dnu,
-
6:27 - 6:30áno, ľudia môžu porozumieť obrovskému množstvu zložitých informácií
-
6:30 - 6:33ako vlastnosti a výhody, fakty a čísla.
-
6:33 - 6:35To ale proste neriadi správanie.
-
6:35 - 6:37Keď môžeme komunikovať zvnútra von,
-
6:37 - 6:39hovoríme priamo k tej časti mozgu,
-
6:39 - 6:41ktorá kontroluje správanie,
-
6:41 - 6:43a potom umožníme ľuďom, aby si to odôvodnili
-
6:43 - 6:45konkrétnymi vecami, o ktorých hovoríme či robíme.
-
6:45 - 6:47Odtiaľ pochádzajú dobré rozhodnutia.
-
6:47 - 6:49Viete, niekedy môžete dať niekomu
-
6:49 - 6:51všetky fakty a čísla,
-
6:51 - 6:53a on povie: "Ja viem, čo všetky tie fakty a podrobnosti vravia,
-
6:53 - 6:55ale jednoducho tu niečo nesedí."
-
6:55 - 6:58Prečo by sme použili to sloveso, jednoducho tu niečo "nesedí"?
-
6:58 - 7:00Pretože časť mozgu, ktorá kontroluje rozhodovací proces,
-
7:00 - 7:02neovláda jazyk.
-
7:02 - 7:05A najlepšie, čo môžeme povedať je: "Ja neviem. Jednoducho tu niečo nesedí."
-
7:05 - 7:07Alebo niekedy hovoríme, že sa riadime srdcom,
-
7:07 - 7:09alebo že sa riadime našou dušou.
-
7:09 - 7:11Nuž, nerád Vám to vravím, ale to nie sú časti tela,
-
7:11 - 7:13ktoré kontrolujú naše správanie.
-
7:13 - 7:15To všetko sa deje tu v našom limbickom mozgu,
-
7:15 - 7:18časti mozgu, ktorá kontroluje rozhodovanie, a nie jazyk.
-
7:18 - 7:21Ale ak neviete, prečo robíte, čo robíte,
-
7:21 - 7:24a ľudia reagujú na to, prečo robíte to, čo robíte,
-
7:24 - 7:27potom ako vôbec privediete ľudí k tomu,
-
7:27 - 7:29aby za Vás hlasovali alebo si niečo od Vás kúpili,
-
7:29 - 7:31alebo, čo je ešte dôležitejšie, boli lojálni
-
7:31 - 7:34a chceli byť súčasťou toho, čo robíte.
-
7:34 - 7:37Opäť platí, že cieľom nie je len predať ľuďom, ktorí potrebujú to, čo máte,
-
7:37 - 7:40cieľom je predávať ľuďom, ktorí veria v to isté, v čo Vy.
-
7:40 - 7:42Cieľom nie je len najať ľudí,
-
7:42 - 7:44ktorí potrebujú prácu,
-
7:44 - 7:47cieľom je najať ľudí, ktorí sa stotožňujú s tým, čo robíte.
-
7:47 - 7:50Vždy vravievam,
-
7:52 - 7:55keď si najmete ľudí len preto, že môžu robiť danú prácu, budú pracovať pre Vaše peniaze,
-
7:55 - 7:57ale ak si najmete ľudí, ktorí veria v to isté, v čo Vy,
-
7:57 - 7:59budú krvopotne pracovať pre Vás.
-
7:59 - 8:01A ťažko nájdeme lepší príklad
-
8:01 - 8:03než ten s bratmi Wrightovcami.
-
8:03 - 8:06Väčšina ľudí nepozná meno Samuel Pierpont Langley.
-
8:06 - 8:09Spätne, na začiatku 20. storočia,
-
8:09 - 8:12snaha o človekom riadený let bola niečo ako naša internetová bublina.
-
8:12 - 8:14Každý sa o to snažil.
-
8:14 - 8:17A Samuel Pierpont Langley mal, čo predpokladáme, že bolo
-
8:17 - 8:20receptom na úspech.
-
8:20 - 8:22Myslím, že aj teraz sa pýtate ľudí:
-
8:22 - 8:24"Prečo Váš produkt alebo prečo Vaša spoločnosť zlyhala?",
-
8:24 - 8:26a ľudia Vám vždy odpovedajú približne
-
8:26 - 8:28rovnaké tri veci:
-
8:28 - 8:31pod-kapitalizovaná, nevhodní ľudia, zlé podmienky na trhu.
-
8:31 - 8:34Sú to stále tieto tri rovnaké veci, tak ich poďme preskúmať.
-
8:34 - 8:36Samuel Pierpont Langley
-
8:36 - 8:39dostal 50 000 dolárov od Vojenského oddelenia,
-
8:39 - 8:41aby vymyslel tento lietajúci stroj.
-
8:41 - 8:43Peniaze tak nepredstavovali problém.
-
8:43 - 8:45Mal miesto na Harvardovej univerzite,
-
8:45 - 8:48pracoval v Smithsonianovom inštitúte a mal extrémne dobré spoločenské styky.
-
8:48 - 8:50Poznal všetky veľké mysle toho obdobia.
-
8:50 - 8:52Najal tých najlepších,
-
8:52 - 8:54ktorých si za tie peniaze mohol dovoliť.
-
8:54 - 8:56A podmienky na trhu boli fantastické.
-
8:56 - 8:59New York Times ho sledovalo všade.
-
8:59 - 9:01A všetci mu držali palce.
-
9:01 - 9:04Tak ako to, že ste nikdy nepočuli o Samuelsonovi Pierpontovi Langleym?
-
9:04 - 9:07Niekoľko sto kilometrov v Daytone, štáte Ohio,
-
9:07 - 9:09Orville a Wilbur Wrightovci
-
9:09 - 9:11nemali nič z toho, čo považujeme
-
9:11 - 9:13za recept na úspech.
-
9:13 - 9:15Nemali žiadne peniaze.
-
9:15 - 9:18Svoj sen financovali z tržieb z obchodu s bicyklami.
-
9:18 - 9:20Nikto v tíme bratov Wrightovcov
-
9:20 - 9:22nemal vysokoškolské vzdelanie,
-
9:22 - 9:24ani len Orville či Wilbur.
-
9:24 - 9:27A New York Times sa za nimi nikde nehnali.
-
9:27 - 9:29Rozdiel bol,
-
9:29 - 9:31že Orvilla a Wilbura poháňala príčina,
-
9:31 - 9:33účel, viera.
-
9:33 - 9:35Verili, že ak by
-
9:35 - 9:37mohli prísť na to, ako zostrojiť tento lietajúci stroj,
-
9:37 - 9:40zmenilo by to smerovanie sveta.
-
9:40 - 9:42Samuel Pierpont Langley bol iný.
-
9:42 - 9:45Chcel byť bohatý a slávny.
-
9:45 - 9:47Poháňal ho výsledok.
-
9:47 - 9:49Poháňalo ho bohatstvo.
-
9:49 - 9:52A hľa, pozrite sa, čo sa stalo.
-
9:52 - 9:54Ľudia, ktorí verili v sen bratov Wrightovcov,
-
9:54 - 9:57s nimi krvopotne pracovali.
-
9:57 - 9:59Tí druhí jednoducho pracovali za výplatnú pásku.
-
9:59 - 10:02A kolujú fámy o tom, ako zakaždým, keď bratia Wrightovci išli von,
-
10:02 - 10:04museli si vziať sadu piatich dielov,
-
10:04 - 10:06pretože to asi zodpovedalo tomu, koľkokrát havarovali
-
10:06 - 10:08predtým, než prišli domov na večeru.
-
10:09 - 10:12A nakoniec, 17. decembra 1903
-
10:12 - 10:15bratia Wrightovci vzlietli
-
10:15 - 10:17a nikto pri tom nebol, aby to videl.
-
10:17 - 10:20Zistili sme to až o pár dní neskôr.
-
10:21 - 10:23A ďalší dôkaz, že Langleyho
-
10:23 - 10:25motivovala nesprávna vec, je, že
-
10:25 - 10:28v deň, keď bratia Wrightovci vzlietli, on to vzdal.
-
10:28 - 10:30Mohol povedať:
-
10:30 - 10:32"To je úžasný objav,
-
10:32 - 10:35a ja Vašu technológiu vylepším," ale neurobil to.
-
10:35 - 10:37Nebol prvý, nezbohatol,
-
10:37 - 10:39nedostalo sa mu slávy, tak to vzdal.
-
10:39 - 10:42Ľudia nekupujú, čo robíte, kupujú, prečo to robíte.
-
10:42 - 10:44A ak hovoríte o tom, v čo veríte,
-
10:44 - 10:47budete priťahovať tých, ktorí veria v to isté, v čo Vy.
-
10:47 - 10:50Ale prečo je tak dôležité prilákať tých, ktorí veria tomu, čo Vy?
-
10:52 - 10:54Niečo, čo nazývame zákon o šírení inovácií.
-
10:54 - 10:57A ak nepoznáte zákon, určite poznáte terminológiu.
-
10:57 - 11:00Prvých 2,5 % našej populácie
-
11:00 - 11:02sú naši novátori.
-
11:02 - 11:05Ďalších 13,5 % našej populácie
-
11:05 - 11:07sú naši skorí zavádzači.
-
11:07 - 11:09Ďalších 34 % je skorá väčšina,
-
11:09 - 11:12neskorá väčšina a oneskorenci.
-
11:12 - 11:15Jediným dôvodom, prečo títo ľudia kupujú telefóny s tónovou voľbou,
-
11:15 - 11:17je ten, že sa už nedajú kúpiť telefóny s otočným ciferníkom.
-
11:17 - 11:19(Smiech)
-
11:19 - 11:22My všetci sa v čase a priestore pohybujeme niekde v tomto rozmedzí,
-
11:22 - 11:25ale to, čo nám zákon o šírení inovácií hovorí,
-
11:25 - 11:28je, že ak chcete docieliť hromadný úspech na trhu
-
11:28 - 11:30alebo hromadné prijatie myšlienky trhom,
-
11:30 - 11:32nemôžete to docieliť,
-
11:32 - 11:34až kým Vaše postavenie na trhu nebude niekde
-
11:34 - 11:37medzi 15 a 18 %.
-
11:37 - 11:40A potom sa systém obráti.
-
11:40 - 11:43Rád sa pýtam firiem: "Koľko percent trhu z Vášho nového podnikania tak asi získate?"
-
11:43 - 11:45A hrdo mi odpovedajú: "No, je to zhruba 10 %."
-
11:45 - 11:47Nuž, 10 % zákazníkov nájsť na každom rohu.
-
11:47 - 11:49Všetci máme okolo 10 %, ktorí to akosi "chápu".
-
11:49 - 11:51Tak ich opisujeme, však?
-
11:51 - 11:53To je ako ten dobrý pocit: "No, proste to chápu."
-
11:53 - 11:56Problém je v tom, ako nájsť tých, ktorí to chápu skôr,
-
11:56 - 11:59než s nimi začnete podnikať, a nie tých, ktorí to nechápu?
-
11:59 - 12:01Takže to tu máme, tento malý rozdiel,
-
12:01 - 12:03ktorý budeme musieť uzavrieť,
-
12:03 - 12:05ako to Jeffrey Moore nazýva, "prechod cez priepasť".
-
12:05 - 12:07Pretože, viete, skorá väčšina
-
12:07 - 12:09nevyskúša niečo,
-
12:09 - 12:11pokiaľ to niekto iný
-
12:11 - 12:13nevyskúšal ako prvý.
-
12:13 - 12:16A títo chlapíci, novátori a skorí zavádzači,
-
12:16 - 12:18prijímajú tieto rozhodnutia so spokojnosťou.
-
12:18 - 12:21Sú spokojnejší, ak robia tieto intuitívne rozhodnutia
-
12:21 - 12:24riadené tým, v čo veria,
-
12:25 - 12:27a nie len tým, aký produkt je k dispozícii.
-
12:27 - 12:29To sú ľudia, ktorí sú ochotní stáť v rade šesť hodín,
-
12:29 - 12:31len aby si ako prví kúpili iPhone, ktorý práve vyšiel,
-
12:31 - 12:33a to aj napriek tomu, že keby počkali ešte týždeň,
-
12:33 - 12:35môžu si jeden kúpiť priamo z regálu.
-
12:35 - 12:37To sú ľudia, ktorí minuli 40 000 dolárov
-
12:37 - 12:40na televízory s plochou obrazovkou, keď prvýkrát vyšli,
-
12:40 - 12:43aj keď táto technológia bola neštandardná.
-
12:43 - 12:45A mimochodom, neurobil to preto,
-
12:45 - 12:47že by tato technológia bola tak úžasná.
-
12:47 - 12:49Urobili to pre seba.
-
12:49 - 12:51Je to preto, že chceli byť prví.
-
12:51 - 12:53Ľudia nekupujú to, čo robíte, kupujú to, prečo to robíte.
-
12:53 - 12:55A to, čo robíte, proste
-
12:55 - 12:57dokazuje, v čo veríte.
-
12:57 - 12:59V skutočnosti, ľudia budú robiť veci,
-
12:59 - 13:01ktoré dokazujú to, v čo veria.
-
13:01 - 13:03Dôvod, prečo si niekto kúpil iPhone
-
13:03 - 13:06v prvých šiestich hodinách,
-
13:06 - 13:08stál v rade šesť hodín,
-
13:08 - 13:10bolo kvôli tomu, v čo veril,
-
13:10 - 13:12a ako chcel, aby ho všetci vnímali.
-
13:12 - 13:14On bol prvý.
-
13:14 - 13:16Ľudia nekupujú to, čo robíte, kupujú to, prečo to robíte.
-
13:16 - 13:18Takže dovoľte mi, aby som Vám dal slávny príklad,
-
13:18 - 13:20slávne zlyhania a slávny úspech
-
13:20 - 13:22zákona šírenia inovácií.
-
13:22 - 13:24Po prvé, slávne zlyhanie.
-
13:24 - 13:26Je to komerčný príklad.
-
13:26 - 13:28Ako sme povedali pred chvíľou,
-
13:28 - 13:31receptom na úspech sú peniaze, tí správni ľudia a tie správne trhové podmienky.
-
13:31 - 13:33Tak. Mali by ste potom mať úspech.
-
13:33 - 13:35Pozrite sa na TiVo.
-
13:35 - 13:37Od tej doby, čo TiVo prišiel na trh pred ôsmimi alebo deviatimi rokmi
-
13:37 - 13:39až po dnešný deň,
-
13:39 - 13:42sú jediným produktom najvyššej kvality na trhu,
-
13:42 - 13:45klobúk dole, bezpochyby.
-
13:45 - 13:47Boli veľmi dobre financovaní.
-
13:47 - 13:49Trhové podmienky boli fantastické.
-
13:49 - 13:51Veď používame TiVo aj ako sloveso.
-
13:51 - 13:54TiVujem si veci na moje šmejdové digitálne video od Time Warner po celú dobu.
-
13:57 - 13:59Ale TiVo je komerčným neúspechom.
-
13:59 - 14:01Nikdy nezarobili peniaze.
-
14:01 - 14:03A keď vydali akcie na burze,
-
14:03 - 14:05ich cena bola asi 30 alebo 40 dolárov,
-
14:05 - 14:07potom prudko klesla a od tej doby nebola nad 10 dolármi.
-
14:07 - 14:10V skutočnosti, ani si nemyslím, že vôbec bola nad úrovňou šiestich dolárov,
-
14:10 - 14:12okrem pár výnimiek.
-
14:12 - 14:14Pretože, keď TiVo uviedli na trh svoj produkt,
-
14:14 - 14:17povedali nám o sebe všetko.
-
14:17 - 14:20Povedali: "Máme produkt, ktorý zastavuje živé televízne vysielanie,
-
14:20 - 14:23preskočí reklamy, pretočí živé TV
-
14:23 - 14:25a zapamätá si Vaše TV návyky,
-
14:25 - 14:28bez toho, že by ste o to žiadali."
-
14:28 - 14:30A cynická väčšina povedala:
-
14:30 - 14:32"Neveríme Vám.
-
14:32 - 14:34Nepotrebujeme to. Nepáči sa nám to.
-
14:34 - 14:36Desíte nás."
-
14:36 - 14:38Čo keby namiesto toho povedali:
-
14:38 - 14:40"Ak ste typ človeka,
-
14:40 - 14:43ktorý má rád plne pod kontrolou
-
14:43 - 14:46všetky aspekty svojho života,
-
14:46 - 14:49človeče, máme produkt presne pre Vás.
-
14:49 - 14:51Zastaví živé televízne vysielanie, preskočí reklamy,
-
14:51 - 14:54zapamätá si Vaše TV návyky atď."
-
14:54 - 14:56Ľudia nekupujú to, čo robíte, kupujú to, prečo to robíte.
-
14:56 - 14:58A to, čo robíte, jednoducho slúži ako
-
14:58 - 15:00dôkaz toho, v čo veríte.
-
15:00 - 15:03Teraz Vám poskytnem úspešný príklad
-
15:03 - 15:06zákona o šírení inovácií.
-
15:06 - 15:09V lete roku 1963
-
15:09 - 15:11sa objavilo 250 000 ľudí
-
15:11 - 15:13na promenáde vo Washingtone,
-
15:13 - 15:15aby si vypočuli Martina Luthera Kinga.
-
15:16 - 15:19Nerozposlali žiadne pozvánky,
-
15:19 - 15:22a v tej dobe nebola žiadna internetová stránka, kde by si skontrolovali dátum akcie.
-
15:22 - 15:24Ako to dosiahnuť?
-
15:24 - 15:26Nuž, M. L. King nebol jediný muž v Amerike,
-
15:26 - 15:28ktorý bol skvelým rečníkom.
-
15:28 - 15:30Nebol jediný muž v Amerike, ktorý trpel
-
15:30 - 15:32v Amerike bez občianskeho práva.
-
15:32 - 15:35V skutočnosti, niektoré jeho myšlienky boli zlé.
-
15:35 - 15:37Ale mal dar.
-
15:37 - 15:40Nechodil po ulici a nehovoril ľuďom, čo bolo treba zmeniť v Amerike.
-
15:40 - 15:42Šiel a vravel ľuďom to, v čo veril.
-
15:42 - 15:44"Verím. Verím. Verím,"
-
15:44 - 15:46vravel ľuďom.
-
15:46 - 15:48A ľudia, ktorí verili v to isté,
-
15:48 - 15:50vzali jeho "verím", urobili z neho svoje vlastné
-
15:50 - 15:52a povedali to ďalším ľudom.
-
15:52 - 15:54A niektorí z týchto ľudí našli spôsob
-
15:54 - 15:56ako šíriť tieto slová, aby sa dostali k ešte väčšiemu počtu ľudí.
-
15:56 - 15:58A hľa, čo sa nestalo,
-
15:58 - 16:00250 000 ľudí sa ukázalo
-
16:00 - 16:03v ten správny deň, v správny čas,
-
16:03 - 16:05aby si vypočuli jeho prejav.
-
16:05 - 16:08Koľko z nich sa ukázalo kvôli nemu?
-
16:09 - 16:11Nula.
-
16:11 - 16:13Ukázali sa kvôli sebe.
-
16:13 - 16:15To je to, v čo verili o Amerike,
-
16:15 - 16:18čo ich presvedčilo cestovať autobusom osem hodín,
-
16:18 - 16:21aby nakoniec vo Washingtone stáli v polovici augusta na slnku.
-
16:21 - 16:24To je to, v čo oni verili, a nešlo o problém čierny verzus biely.
-
16:24 - 16:2725 % publika bolo bielych.
-
16:27 - 16:29King veril, že
-
16:29 - 16:31na tomto svete existujú dva typy zákonov:
-
16:31 - 16:33tie, ktoré sú písané vyššou autoritou,
-
16:33 - 16:35a tie, ktoré sú písane človekom.
-
16:35 - 16:38A až pokiaľ všetky zákony, ktoré sú vytvorené človekom,
-
16:38 - 16:40nebudú v súlade s právnymi predpismi, ktoré sú zo strany vyššej autority,
-
16:40 - 16:42nebudeme žiť v spravodlivom svete.
-
16:42 - 16:44Bola to iba zhoda okolností, že hnutie za občianske práva
-
16:44 - 16:47bolo perfektnou vecou, ktorá mu pomohla
-
16:47 - 16:49priviesť svoju myšlienku k životu.
-
16:49 - 16:52Nenasledovali sme ho kvôli nemu, ale kvôli sebe.
-
16:52 - 16:54A mimochodom, predniesol reč "Mám sen",
-
16:54 - 16:56a nie reč "Mám plán".
-
16:56 - 17:00(Smiech)
-
17:00 - 17:03Vypočujte si politikov a ich zložité 12-bodové plány.
-
17:03 - 17:05Neinšpirujú nimi nikoho.
-
17:05 - 17:08Pretože sú lídri a sú tí, ktorí vedú.
-
17:08 - 17:10Lídri majú post sily
-
17:10 - 17:12a autority.
-
17:12 - 17:15Ale tí, ktorí vedú, nás inšpirujú.
-
17:16 - 17:18Či už sú to jednotlivci alebo organizácie,
-
17:18 - 17:20nebudeme nasledovať tých, ktorí vedú,
-
17:20 - 17:22pretože musíme,
-
17:22 - 17:25ale pretože chceme.
-
17:25 - 17:28Nesledujeme tých, ktorí vedú, kvôli nim,
-
17:28 - 17:30ale kvôli sebe.
-
17:30 - 17:33A práve tí, ktorí začínajú s "prečo",
-
17:33 - 17:35majú schopnosť
-
17:35 - 17:37inšpirovať ľudí okolo seba,
-
17:37 - 17:40alebo nájsť ďalších, ktorí ich inšpirujú.
-
17:40 - 17:42Ďakujem Vám.
-
17:42 - 17:44(Potlesk)
- Title:
- Simon Sinek: Ako skvelí lídri inšpirujú k činu
- Speaker:
- Simon Sinek
- Description:
-
Simon Sinek má jednoduchý, ale pôsobivý model pre inšpiratívne vedenie, ktorý sa začína "zlatým kruhom" a otázkou: "Prečo?". Jeho príklady zahŕňajú Apple, Martina Luthera Kinga a bratov Wrightovcov – a ako protiváhu spoločnosť Tivo, ktorá (až do nedávneho víťazstva na súde, ktoré strojnásobilo cenu jej akcií) zdanlivo bojovala o prežitie.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44