Симон Синек: Како големите лидери нè инспирираат да дејствуваме
-
0:01 - 0:03Како ќе го објасните моментот
-
0:03 - 0:05кога работите не одат како што сме претпоставиле?
-
0:05 - 0:08Или подобро, како ќе го објасните тоа
-
0:08 - 0:10кога другите постигнуваат работи
-
0:10 - 0:12кои се чини дека се косат со сите претпоставки?
-
0:12 - 0:14На пример:
-
0:14 - 0:16Зошто е Епл толку иновативен?
-
0:16 - 0:18Година по година, по година, по година,
-
0:18 - 0:21тие се поиновативни за разлика од нивната конкуренција.
-
0:21 - 0:23А сепак, тие се само една компјутерска компанија.
-
0:23 - 0:25Тие се како и сите други.
-
0:25 - 0:27Имаат пристап до истите таленти, истите
-
0:27 - 0:30агенции, истите консултанти, истите медиуми.
-
0:30 - 0:32Тогаш зошто се чини
-
0:32 - 0:35дека тие имаат нешто поразлично?
-
0:35 - 0:37Зошто токму Мартин Лутер Кинг
-
0:37 - 0:39го предводеше Движењето за Граѓански Права?
-
0:39 - 0:41Тој не бил единствениот човек
-
0:41 - 0:43кој страдал во Америка пред појавата на граѓанските права,
-
0:43 - 0:45и сигурно не бил единствениот голем оратор во тоа време.
-
0:45 - 0:47Зошто токму тој?
-
0:47 - 0:50И зошто токму браќата Рајт успеале
-
0:50 - 0:53да го смислат првото летало управувано од човек
-
0:53 - 0:55кога со сигурност имало и други тимови кои биле
-
0:55 - 0:58подобро квалификувани, подобро финансирани ...
-
0:58 - 1:01а тие не успеале да создадат летало,
-
1:01 - 1:03и браќата Рајт ги победиле во трката.
-
1:03 - 1:06Нешто друго игра улога овде.
-
1:06 - 1:08Пред три и пол години дојдов
-
1:08 - 1:10до едно откритие.
-
1:10 - 1:13И ова откритие длабоко го промени
-
1:13 - 1:16моето гледиште за тоа како функционира светот,
-
1:16 - 1:18и дури длабоко го промени начинот на кој јас
-
1:18 - 1:20функционирам во него.
-
1:22 - 1:25Се испостави, дека има образец.
-
1:25 - 1:27Се испостави, дека сите големи и инспиративни лидери
-
1:27 - 1:29и организации во светот --
-
1:29 - 1:32било да е Епл, Мартин Лутер Кинг или браќата Рајт --
-
1:32 - 1:34тие сите мислат, дејствуваат и комуницираат
-
1:34 - 1:36на еден исти начин.
-
1:36 - 1:38Начин кој е целосно спротивен од
-
1:38 - 1:40оној на сите други.
-
1:40 - 1:42Јас само го декодирав,
-
1:42 - 1:44и веројатно е наједноставната
-
1:44 - 1:46идеја во светот.
-
1:46 - 1:48Јас ја нарекувам златниот круг.
-
1:56 - 1:59Зошто? Како? Што?
-
1:59 - 2:01Оваа мала идеја објаснува
-
2:01 - 2:03зошто некои организации и некои лидери
-
2:03 - 2:05можат да го инспирираат она што другите не можат.
-
2:05 - 2:07Дозволете да ги дефинирам термините набрзина.
-
2:07 - 2:10Секоја личност, секоја организација на планетава
-
2:10 - 2:12знае што прави,
-
2:12 - 2:14100 проценти.
-
2:14 - 2:16Некои знаат како го прават,
-
2:16 - 2:18без оглед дали го нарекувате ваша диференцирана вредносна претпоставка
-
2:18 - 2:21или ваш проприациски процес или ваш USP.
-
2:21 - 2:24Но многу, многу малку луѓе или организации
-
2:24 - 2:26знаат зошто го прават она што го прават.
-
2:26 - 2:28И на "зошто" не мислам на "правење профит."
-
2:28 - 2:30Тоа е резултат. Секогаш е резултат.
-
2:30 - 2:32На "зошто," мислам на: Која е вашата цел?
-
2:32 - 2:34Која е вашата кауза? Кое е вашето верување?
-
2:35 - 2:38Зошто постои вашата организација?
-
2:38 - 2:40Зошто станувате од кревет секое утро?
-
2:40 - 2:43И зошто би требало на другите да им е гајле?
-
2:43 - 2:45Начинот на кој мислиме, начинот на кој дејствуваме,
-
2:45 - 2:47начинот на кој комуницираме е од надвор кон внатре.
-
2:47 - 2:50Очигледно е. Одиме од најконкретната до најапстрактната работа.
-
2:50 - 2:52Но инспиративните лидери
-
2:52 - 2:54и инспиративните организации --
-
2:54 - 2:57без оглед на нивната големина, без оглед на индустријата --
-
2:57 - 2:59сите мислат, дејствуваат и комуницираат
-
2:59 - 3:01одвнатре кон надвор.
-
3:02 - 3:04Ќе ви дадам еден пример.
-
3:04 - 3:07Го користам Епл бидејќи се лесни за разбирање и сите ги капираат.
-
3:07 - 3:10Ако Епл беше како и сите други,
-
3:10 - 3:13една маркетиншка порака од нив би гласела вака:
-
3:13 - 3:16"Ние правиме одлични компјутери.
-
3:16 - 3:18Тие се убаво дизајнирани, едноставни за употреба
-
3:18 - 3:20и ракување.
-
3:20 - 3:23Сакате да си купите еден?" "Маа."
-
3:23 - 3:25Вака комуницираат повеќето од нас.
-
3:25 - 3:27На овој начин повеќето реклами се направени, на овој начин се вршат повеќето продажби
-
3:27 - 3:29и вака комуницираат повеќето од нас на интерперсонално ниво.
-
3:29 - 3:32Кажуваме што правиме, кажуваме како сме поразлични или како сме подобри
-
3:32 - 3:34и очекуваме одредено однесување,
-
3:34 - 3:36купување, глас, нешто слично.
-
3:36 - 3:38Ова е нашата нова адвокатска канцеларија:
-
3:38 - 3:40Ние ги имаме најдобрите адвокати со најзначајните клиенти,
-
3:40 - 3:42секогаш го даваме максимумот за нашите клиенти кои ни се верни.
-
3:42 - 3:44Ова е нашата нова кола:
-
3:44 - 3:47Има одлична потрошувачка, кожни седишта, купете ја нашата кола.
-
3:47 - 3:49Но ова е неиспиративно.
-
3:49 - 3:52Еве како всушност Епл комуницира.
-
3:53 - 3:55"Кога нешто правиме,
-
3:55 - 3:58ние веруваме во промена на постечката ситуација.
-
3:58 - 4:01Веруваме во поинакво размислување.
-
4:01 - 4:03Постоечката ситуација ја менуваме
-
4:03 - 4:06на тој начин што правиме убаво дизајнирани продукти,
-
4:06 - 4:08кои се едноставни за употреба и ракување.
-
4:08 - 4:11Едноставно правиме одлични компјутери.
-
4:11 - 4:13Сакате да си купите еден?"
-
4:13 - 4:16Сосема поразлично така? Вие сте спремни да купите компјутер од мене.
-
4:16 - 4:18Јас само го променив редоследот на информации.
-
4:18 - 4:21Ова ни покажува дека луѓето не го купуваат она што го правите;
-
4:21 - 4:23туку причината поради која го правите.
-
4:23 - 4:25Луѓето не ги интересира што правите; ги интересира зошто го правите.
-
4:25 - 4:27Ова објаснува зошто
-
4:27 - 4:29за секоја личност од просторијава
-
4:29 - 4:32е сосема океј да си купи компјутер од Епл.
-
4:32 - 4:34Но ние исто така многу лесно купуваме
-
4:34 - 4:37MP3 плејер од Епл, телефон од Епл
-
4:37 - 4:39или пак DVR од Епл.
-
4:39 - 4:41Но, како што реков претходно, Епл е само една компјутерска компанија.
-
4:41 - 4:43Нема нешто што ги прави поразлични
-
4:43 - 4:45на структурно ниво од нивната конкуренција.
-
4:45 - 4:48Нивните конкуренти се еднакво квалификувани за да ги изработат овие продукти.
-
4:48 - 4:50Всушност, тие и се обиделе.
-
4:50 - 4:53Пред неколку години, Гејтвеј излезе со телевизор со рамен екран.
-
4:53 - 4:55Тие се високо квалификувани за да направт телевизор со рамен екран.
-
4:55 - 4:58Правеа монитори со рамен екран со години.
-
4:58 - 5:00Никој не им ги купуваше.
-
5:05 - 5:08Дел излезе со MP3 плејери и рачни компјутери,
-
5:08 - 5:10и тие прават висококвалитетни продукти,
-
5:10 - 5:13и тие можат да направат совршено добро дизајнирани продукти --
-
5:13 - 5:15и пак никој не им ги купуваше.
-
5:15 - 5:17Всушност, додека сме кај тоа, денес не можеме ни да замислиме
-
5:17 - 5:19да купиме MP3 плејер од Дел.
-
5:19 - 5:21Зошто би купиле MP3 плејер од компјутерска компанија?
-
5:21 - 5:23Но ние тоа го правиме секој ден.
-
5:23 - 5:25Луѓето не ги интересира што правите; ги интересира зошто го правите
-
5:25 - 5:27Целта не е да правите бизнис
-
5:27 - 5:30со секој на кого му треба она што го имаш.
-
5:31 - 5:33Целта е да правиш бизнис со луѓе
-
5:33 - 5:36кои веруваат во она во што ти веруваш.
-
5:36 - 5:38Еве го најдобриот дел:
-
5:38 - 5:40Ова што ќе ви го кажам не е мое мислење.
-
5:40 - 5:43Сè е засновано на принципите на биологијата.
-
5:43 - 5:45Не на психологијата, на биологијата.
-
5:45 - 5:48Ако го погледнете човечкиот мозок напречно, одозгора на надолу,
-
5:48 - 5:50ќе видите дека човечкиот мозок е всушност поделен
-
5:50 - 5:52на три поголеми компоненти
-
5:52 - 5:55кои совршено се поврзани со златниот круг.
-
5:55 - 5:58Нашиот најнов мозок, нашиот Хомо сапиенски мозок,
-
5:58 - 6:00нашиот неокорткес,
-
6:00 - 6:02одговара на нивото "што."
-
6:02 - 6:04Неокортексот е одговорен за сета наша
-
6:04 - 6:06рационална и аналитичка мисла
-
6:06 - 6:08и јазик.
-
6:08 - 6:11Средните два дела го сочинуваат лимбичкиот систем,
-
6:11 - 6:14а лимбичкиот мозок е одговорен за сите наши чувства,
-
6:14 - 6:17како довербата и лојалноста.
-
6:17 - 6:19Исто така е одговорен за сето човечко однесување,
-
6:19 - 6:21донесувањето на одлуки,
-
6:21 - 6:24и притоа нема капацитет за јазик.
-
6:24 - 6:27Со други зборови, кога комуницираме однадвор кон внатре,
-
6:27 - 6:30да, луѓето можат да сфатат големи количини на сложени информации
-
6:30 - 6:33како што се карактеристики, поволности, факти и броеви.
-
6:33 - 6:35Ама ова едноставно не го покренува однесувањето.
-
6:35 - 6:37Кога комуницираме одвнатре кон надвор,
-
6:37 - 6:39ние му се обраќаме директно на мозокот
-
6:39 - 6:41кој го контролира однесувањето,
-
6:41 - 6:43а потоа им дозволуваме на луѓето да го рационализираат
-
6:43 - 6:45со конкретните работи што ги кажуваме и правиме.
-
6:45 - 6:47Одовде потекнуваат интуитивните одлуки.
-
6:47 - 6:49Знаете, некогаш на некого можете да му ги дадете
-
6:49 - 6:51сите факти и броеви,
-
6:51 - 6:53а они ви викаат, "Знам што ми кажуваат сите факти и детали,
-
6:53 - 6:55но едноставно нешто не ми штима."
-
6:55 - 6:58Зошто го користиме тој глагол, некако не ми "штима"?
-
6:58 - 7:00Бидејќи делот од мозокот кој го контролира донесувањето одлуки
-
7:00 - 7:02не го контролира јазикот.
-
7:02 - 7:05И најдобро што можеме е да кажеме е, "Не знам. Едноставно не ми штима."
-
7:05 - 7:07Или некогаш велите дека ве води срцето,
-
7:07 - 7:09или дека ве води душата.
-
7:09 - 7:11Епа, мразам што ќе ве разочарам, но тие делови од телото
-
7:11 - 7:13не го контролираат вашето однесување.
-
7:13 - 7:15Сè се случува овде во лимбичкиот систем,
-
7:15 - 7:18делот од мозокот кој е одговорен за донесувањето на одлуки, а не за јазикот.
-
7:18 - 7:21Но ако не знаете зошто го правите она што го правите,
-
7:21 - 7:24а луѓето ве прашуваат зошто го правиш тоа што го правиш,
-
7:24 - 7:27тогаш како ќе ги натерате луѓето
-
7:27 - 7:29да гласаат за вас, или да купат нешто од вас,
-
7:29 - 7:31или, поважно, да бидат лојални
-
7:31 - 7:34и да сакаат да бидат дел од она што го правите.
-
7:34 - 7:37Повторно, целта не е само да им продавате на луѓе на кои им треба она што го имате;
-
7:37 - 7:40целта е да им продавате на луѓе кои веруваат во она во што вие верувате.
-
7:40 - 7:42Целта не е само да вработите луѓе
-
7:42 - 7:44на кои им треба работа;
-
7:44 - 7:47Туку да вработите луѓе кои веруваат во вашите верувања.
-
7:47 - 7:50Секогаш кажувам, знаете,
-
7:52 - 7:55ако вработите луѓе само поради тоа што можат да завршат работа, тие ќе ви работат за парите,
-
7:55 - 7:57но ако вработите луѓе кои веруваат во вашите идеи,
-
7:57 - 7:59тие ќе работат за вас со крв, пот и со солзи.
-
7:59 - 8:01И нема подобар пример за ова од оној
-
8:01 - 8:03со браќата Рајт.
-
8:03 - 8:06Повеќето луѓе не слушнале за Семјуел Пјерпонт Ленгли.
-
8:06 - 8:09Во раните години од 20-тиот век,
-
8:09 - 8:12трката за првиот авионски лет била многу жестока.
-
8:12 - 8:14Сите се обидувале.
-
8:14 - 8:17А Семјуел Пјерпонт Ленгли го имал, тоа е наша претпоставка,
-
8:17 - 8:20рецептот за успех.
-
8:20 - 8:22Мислам, дури и сега, ако ги прашате луѓето,
-
8:22 - 8:24"Зошто вашиот продукт или зошто вашата компанија пропадна?,"
-
8:24 - 8:26тие секогаш ви ја даваат истата пермутација
-
8:26 - 8:28од истите три нешта:
-
8:28 - 8:31недостаток на финансии, погрешни луѓе, лоши услови на пазарот.
-
8:31 - 8:34Секогаш се истите три нешта, па ајде да го разгледаме тоа.
-
8:34 - 8:36На Семјуел Пјерпонт Ленгли
-
8:36 - 8:39му биле дадена 50.000 долари од Воениот Оддел
-
8:39 - 8:41за да склопи летачка машина.
-
8:41 - 8:43Парите не биле проблем.
-
8:43 - 8:45Имал позиција на Харвард
-
8:45 - 8:48и работел во Смитсонијан и имал многу јаки врски;
-
8:48 - 8:50ги знаел сите големи умови во тоа време.
-
8:50 - 8:52Ги најмил најдобрите умови
-
8:52 - 8:54што можел да ги најде,
-
8:54 - 8:56а условите на пазарот биле фантастични.
-
8:56 - 8:59Њујорк Тајмс го следеле каде и да одел
-
8:59 - 9:01и имал поддршка од сите.
-
9:01 - 9:04Тогаш зошто никогаш не сме слушнале за Семјуел Пјерпонт Ленгли?
-
9:04 - 9:07На неколку стотици милји оддалеченост во Дејтон Охајо,
-
9:07 - 9:09Орвел и Вилбур Рајт,
-
9:09 - 9:11тие немале ништо од она што го сметаме
-
9:11 - 9:13како рецепт за успехот.
-
9:13 - 9:15Немале пари;
-
9:15 - 9:18за нивниот сон издвојувале од приходите од нивната работилница за велосипеди;
-
9:18 - 9:20ниту еден во тимот на браќата Рајт
-
9:20 - 9:22немал факултетско образование,
-
9:22 - 9:24ниту Орвел, ниту Вилбур;
-
9:24 - 9:27а Њујорк Тајмс воопшто не им посветил внимание.
-
9:27 - 9:29Разликата била во тоа,
-
9:29 - 9:31што Орвел и Вилбур биле водени од кауза,
-
9:31 - 9:33имале цел, имале верување.
-
9:33 - 9:35Тие верувале дека ако
-
9:35 - 9:37успеат да создадат летечка машина,
-
9:37 - 9:40дека тоа ќе го смени текот на светските настани.
-
9:40 - 9:42Семјуел Пјерпонт Ленгли бил поинаков.
-
9:42 - 9:45Тој сакал да биде богат, и сакал да биде познат.
-
9:45 - 9:47Тој трагал по резултатот.
-
9:47 - 9:49Трагал по богатствата.
-
9:49 - 9:52И погледнете што се случило.
-
9:52 - 9:54Луѓето кои верувале во сонот на браќата Рајт
-
9:54 - 9:57работеле за нив со крв, пот и со солзи.
-
9:57 - 9:59Другите работеле само за ќешот.
-
9:59 - 10:02И има приказни дека секогаш кога браќата Рајт излегувале на терен,
-
10:02 - 10:04со себе морале да носат пет комплети на делови,
-
10:04 - 10:06бидејќи толку пати се уривале
-
10:06 - 10:08пред да отидат на вечера.
-
10:09 - 10:12И, најпосле, на 17ти Декември, 1903,
-
10:12 - 10:15браќата Рајт полетале,
-
10:15 - 10:17а таму немало никој за да го доживее тоа.
-
10:17 - 10:20За тоа дознавме неколку дена подоцна.
-
10:21 - 10:23И уште еден доказ дека Ленгли
-
10:23 - 10:25го интересирало нешто друго:
-
10:25 - 10:28Денот кога браќата Рајт полетале, тој се откажал.
-
10:28 - 10:30Можел да рече,
-
10:30 - 10:32"Ова е неверојатно откритие, дечки,
-
10:32 - 10:35сакам да ја усовршам вашата технологија," но не рекол.
-
10:35 - 10:37Не бил прв, не станал богат,
-
10:37 - 10:39не станал познат, па затоа се откажал.
-
10:39 - 10:42Луѓето не ги интересира што правите; ги интересира зошто го правите
-
10:42 - 10:44И ако зборувате за она во што верувате,
-
10:44 - 10:47тогаш ќе ги привлечите оние кои веруваат во вашите верувања.
-
10:47 - 10:50Но зошто е важно да ги привлечите оние кои веруваат во вашите верувања?
-
10:52 - 10:54Нешто кое се нарекува закон за ширење на иновацијата,
-
10:54 - 10:57а ако не го знаете законот, тогаш со сигурност ви е позната терминологијата.
-
10:57 - 11:00Првите два и пол проценти од нашата популација
-
11:00 - 11:02се нашите иноватори.
-
11:02 - 11:05Следните 13 и пол проценти од популацијата
-
11:05 - 11:07се нашите рани прифаќачи.
-
11:07 - 11:09Следните 34 проценти се раното мнозинство,
-
11:09 - 11:12доцното мнозинство и старомодните.
-
11:12 - 11:15Последниве ќе купат телефон со копчиња само доколку
-
11:15 - 11:17го исфрлат од продажба оној со тркалото.
-
11:17 - 11:19(Смеа)
-
11:19 - 11:22Сите ние во различни времиња се наоѓаме на различни места од оваа скала,
-
11:22 - 11:25но законот за ширење на иновацијата ни кажува
-
11:25 - 11:28дека ако саката огромен успех на пазарот
-
11:28 - 11:30или ако сакате на големо да ви ја прифатат идејата,
-
11:30 - 11:32тогаш тоа ќе се случи
-
11:32 - 11:34кога ќе ја достигнете оваа критична точка
-
11:34 - 11:37помеѓу 15 и 18 проценти навлезеност во пазарот,
-
11:37 - 11:40е тогаш системот ви е разработен.
-
11:40 - 11:43Сакам да ги прашувам компаниите, "Колкав процент на купци досега имате?
-
11:43 - 11:45А тие гордо ми кажуваат, "A, па веќе околу 10 проценти."
-
11:45 - 11:47Епа, секој може да дојде до 10% потрошувачи.
-
11:47 - 11:49Сите ние ги имаме тие 10% кои напросто "капираат."
-
11:49 - 11:51Така ги опишуваме, така?
-
11:51 - 11:53Тоа е како она инстинктивно чувство, "А, они едноставно капираат"
-
11:53 - 11:56Проблемот е следен: Како да ги најдете оние кои капираат
-
11:56 - 11:59пред да правите бизнис со нив, наспроти оние кои не капираат?
-
11:59 - 12:01Значи, зборувам за ова, за овој мал простор измеѓу
-
12:01 - 12:03кој морате да го пополните,
-
12:03 - 12:05како што вели Џефри Мур, "да ја прескокнеш пропаста."
-
12:05 - 12:07Затоа што, знаете, раното мнозинство
-
12:07 - 12:09нема да проба нешто
-
12:09 - 12:11додека некој друг
-
12:11 - 12:13тоа веќе не го испробал.
-
12:13 - 12:16А овие другите, иноваторите и раните прифаќачи,
-
12:16 - 12:18тие се многу слободни во донесувањето на интуитивните одлуки.
-
12:18 - 12:21Тие се многу послободни во донесувањето на оние интуитивни одлуки
-
12:21 - 12:24кои произлегуваат од нивните лични верувања за светот,
-
12:25 - 12:27а не едноставно поради достапноста на производот на пазарот.
-
12:27 - 12:29Тоа се оние луѓе кои стоеја шест часа во редица
-
12:29 - 12:31за да си купат ајФон кога истиот се појави во продавниците,
-
12:31 - 12:33иако можеа, едноставно, да отидат во продавницата следната недела
-
12:33 - 12:35и да си земат еден ајФон од полицата.
-
12:35 - 12:37Овие луѓе потрошија 40.000 долари
-
12:37 - 12:40за ТВ со рамен екран, во првиот, моментот кога се појавија
-
12:40 - 12:43иако технологијата на изработка беше потпросечна.
-
12:43 - 12:45Запамтете, тие не купувале телевизори
-
12:45 - 12:47заради одличната технологија.
-
12:47 - 12:49Туку заради себе.
-
12:49 - 12:51Затоа што сакале да бидат први.
-
12:51 - 12:53Луѓето не купуваат што правите; ја купуваат причината поради која го правите.
-
12:53 - 12:55А она што правите едноставно
-
12:55 - 12:57потврдува во што верувате.
-
12:57 - 12:59Факт е дека луѓето го прават она
-
12:59 - 13:01што им ги потврдува уверувањата.
-
13:01 - 13:03Причината поради која оваа личноста купила ајФон
-
13:03 - 13:06во текот на првите шест часа од продажбата,
-
13:06 - 13:08и стоела шест часа во редот
-
13:08 - 13:10е нејзиниот светоглед,
-
13:10 - 13:12и тоа како сака да биде видена.
-
13:12 - 13:14Тие биле први.
-
13:14 - 13:16Луѓето не купуваат што правите; ја купуваат причината поради која го правите.
-
13:16 - 13:18Дозволете да ви предочам еден познат пример,
-
13:18 - 13:20еден познат неуспех и еден познат успех,
-
13:20 - 13:22за законот за ширење на иновациите.
-
13:22 - 13:24Најпрвин, познатиот неуспех,
-
13:24 - 13:26Во прашање е еден комерцијален пример.
-
13:26 - 13:28Како што утврдивме претходно, пред една секунда,
-
13:28 - 13:31рецептот за успех се состои од пари, вистински луѓе и соодветни пазарни услови.
-
13:31 - 13:33Во ред. Тогаш би требало да успеете.
-
13:33 - 13:35Погледнете го Тиво.
-
13:35 - 13:37Од кога се појави Тиво, пред околу осум или девет години,
-
13:37 - 13:39до ден денешен,
-
13:39 - 13:42тие се единствениот висококвалитетен продукт на пазарот,
-
13:42 - 13:45им симнувам капа, нема муабет.
-
13:45 - 13:47Беа особено добро финансирани.
-
13:47 - 13:49Условите на пазарот беа фантастични.
-
13:49 - 13:51Мислам, Тиво го користиме како глагол.
-
13:51 - 13:54Постојано Тивувам разни ствари на мојот скапан Тајм Ворнер DVR.
-
13:57 - 13:59Меѓутоа, Тиво е комерцијален неуспех.
-
13:59 - 14:01Никогаш не направија пари.
-
14:01 - 14:03И кога стартуваа со почетната јавна понуда
-
14:03 - 14:05цената на нивните акции беше околу 30 или 40 долари,
-
14:05 - 14:07а потоа драстично падна и никогаш не беше тргувана над 10.
-
14:07 - 14:10Всушност, мислам дека не беше тргувана за повеќе од шест,
-
14:10 - 14:12со исклучок во неколку наврати.
-
14:12 - 14:14А тоа е така бидејќи, кога Тиво го лансираше својот продукт,
-
14:14 - 14:17кажа сè што имаше да каже.
-
14:17 - 14:20Рекоа, "Имаме продукт кој ги паузира ТВ програмите во живо,
-
14:20 - 14:23ги прескокнува рекламите, ги премотува назад емисиите кои одат во живо
-
14:23 - 14:25и ги памти вашите гледачки навики
-
14:25 - 14:28дури и без ваше барање."
-
14:28 - 14:30Циничното мнозинство рече,
-
14:30 - 14:32"Не ви веруваме.
-
14:32 - 14:34Не ни треба. Не ни се допаѓа.
-
14:34 - 14:36Нè плашите."
-
14:36 - 14:38А што ќе беше да речеа,
-
14:38 - 14:40"Ако сте личност
-
14:40 - 14:43која сака да има целосна контрола
-
14:43 - 14:46врз секој аспект од животот,
-
14:46 - 14:49епа, тогаш ние го имаме вистинскиот продукт за вас.
-
14:49 - 14:51Ги паузира ТВ програмите во живо, прескокнува реклами,
-
14:51 - 14:54ги памти вашите гледачки навики, итн, итн."
-
14:54 - 14:56Луѓето не купуваат што правите; ја купуваат причината поради која го правите.
-
14:56 - 14:58А она што правите едноставно служи како
-
14:58 - 15:00доказ во што верувате.
-
15:00 - 15:03Сега ќе ви дадам еден успешен пример
-
15:03 - 15:06за законот за ширење на иновациите.
-
15:06 - 15:09Летото 1963.,
-
15:09 - 15:11250.000 луѓе се појавиле
-
15:11 - 15:13на шеталиштето во Вашингтон
-
15:13 - 15:15за да го слушнат говорот на др. Кинг.
-
15:16 - 15:19Никој не им испратил покани,
-
15:19 - 15:22не постоел веб-сајт за потврда на датумот.
-
15:22 - 15:24Како се постигнува тоа?
-
15:24 - 15:26Епа, др. Кинг не бил единствениот човек во Америка
-
15:26 - 15:28кој имал извонредни ораторски способности.
-
15:28 - 15:30Тој не бил единствениот човек во Америка кој страдал
-
15:30 - 15:32поради немањето на граѓански права.
-
15:32 - 15:35Всушност, некои негови идеи биле лоши.
-
15:35 - 15:37Но, имал дарба.
-
15:37 - 15:40Тој не одел наоколу говорејќи им на луѓето што треба да се смени во Америка.
-
15:40 - 15:42Тој одел наоколу и им кажувал во што верува.
-
15:42 - 15:44"Јас верувам. Јас верувам. Јас верувам,"
-
15:44 - 15:46им велел на луѓето.
-
15:46 - 15:48А луѓето кои верувале во она во што тој верувал
-
15:48 - 15:50го презеле неговото движење и го направиле свое,
-
15:50 - 15:52и ги убедувале луѓето.
-
15:52 - 15:54А некои од овие луѓе создале механизми
-
15:54 - 15:56за пренесување на идејата до уште повеќе луѓе.
-
15:56 - 15:58И видете чудо,
-
15:58 - 16:00250.000 луѓе се појавиле
-
16:00 - 16:03во вистинскиот ден, вистинскиот час,
-
16:03 - 16:05за да го слушнат неговиот говор.
-
16:05 - 16:08Колку луѓе дошле заради него?
-
16:09 - 16:11Нула.
-
16:11 - 16:13Тие дошле заради себе.
-
16:13 - 16:15Заради своите верувања за Америка
-
16:15 - 16:18тие патувале осум часа во автобус,
-
16:18 - 16:21за да стојат во врелиот Вашингтон среде август.
-
16:21 - 16:24Заради она во што верувале, а не било во прашање црни наспроти бели.
-
16:24 - 16:2725 проценти од публиката биле белци.
-
16:27 - 16:29Др. Кинг верувал дека
-
16:29 - 16:31постојат два вида закони на овој свет,
-
16:31 - 16:33оние создадени од страна на семоќен авторитет
-
16:33 - 16:35и оние создадени од страна на човекот.
-
16:35 - 16:38И кога сите закони создадени од страна на човекот
-
16:38 - 16:40ќе се услогласат со законите создадени од страна на семоќниот авторитет,
-
16:40 - 16:42дури тогаш ќе живееме во праведен свет.
-
16:42 - 16:44Сосема случајно Движењето за Граѓански Права
-
16:44 - 16:47беше токму она што му треба за
-
16:47 - 16:49да си ја оствари неговата кауза.
-
16:49 - 16:52Ние го следевме, не заради него, туку заради самите себе.
-
16:52 - 16:54И, патем, тој велеше "Јас имам сон,"
-
16:54 - 16:56а не велеше "Јас имам план."
-
16:56 - 17:00(Смеа)
-
17:00 - 17:03Слушнете ги денешниве политичари со нивните сеопфатни планови во 12 точки.
-
17:03 - 17:05Тие никого не инспирираат.
-
17:05 - 17:08Затоа што постојат водачи и оние кои водат.
-
17:08 - 17:10Водачите имаат позиција на моќ
-
17:10 - 17:12или авторитет,
-
17:12 - 17:15а оние кои водат нè инспирираат.
-
17:16 - 17:18Било тоа да се поединци или организации,
-
17:18 - 17:20ние ги следиме оние кои водат,
-
17:20 - 17:22не затоа што мораме,
-
17:22 - 17:25туку затоа што сакаме.
-
17:25 - 17:28Ги следиме оние кои водат, не заради нив,
-
17:28 - 17:30туку заради самите нас.
-
17:30 - 17:33И оние кои почнуваат со "зошто"
-
17:33 - 17:35се оние кои имаат способност
-
17:35 - 17:37да ги инспирираат другите околу себе
-
17:37 - 17:40или ќе најдат други за да инспирираат некои трети.
-
17:40 - 17:42Ви благодарам многу.
-
17:42 - 17:44(Аплауз)
- Title:
- Симон Синек: Како големите лидери нè инспирираат да дејствуваме
- Speaker:
- Simon Sinek
- Description:
-
Симон Синек има едноставен, но моќен модел за инспиративното лидерство кој започнува со еден златен круг и со прашањето "Зошто?" Во неговите примери се вклучени Епл, Мартин Лутер Кинг и браќата Рајт -- и како противтеза Тиво, на кој (се до неодамнешната победа на суд која за трипати му ги зголеми акциите) се чинеше дека не му оди како што треба.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44
Dimitra Papageorgiou approved Macedonian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Charlie Psy accepted Macedonian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Charlie Psy edited Macedonian subtitles for How great leaders inspire action | ||
ALEKSANDAR MITEVSKI edited Macedonian subtitles for How great leaders inspire action | ||
ALEKSANDAR MITEVSKI edited Macedonian subtitles for How great leaders inspire action | ||
ALEKSANDAR MITEVSKI edited Macedonian subtitles for How great leaders inspire action | ||
ALEKSANDAR MITEVSKI edited Macedonian subtitles for How great leaders inspire action | ||
ALEKSANDAR MITEVSKI edited Macedonian subtitles for How great leaders inspire action |