Kā diženi līderi iedvesmo rīkoties
-
0:01 - 0:05Kā lai izskaidro, ja kaut kas
nenotiek pēc jūsu prāta? -
0:05 - 0:08Vai vēl labāk: kā lai izskaidro,
-
0:08 - 0:12ka citi spēj sasniegt ko tādu,
kas, šķiet, sagrauj visus pieņēmumus? -
0:12 - 0:16Piemēram, kāpēc Apple ir tik novatorisks?
-
0:16 - 0:18Gadu no gada
-
0:18 - 0:22tas ir novatoriskāks nekā tā konkurenti.
-
0:22 - 0:23Un tomēr tas ir tikai datoru ražotājs.
-
0:23 - 0:25Viņi ir tieši tādi paši kā citi.
-
0:25 - 0:27Viņiem ir pieejami tie paši cilvēki,
-
0:27 - 0:31tās pašas aģentūras,
konsultanti un plašsaziņas līdzekļi. -
0:31 - 0:34Kāpēc tad šķiet, ka tiem ir kas citādāks?
-
0:35 - 0:39Kāpēc tieši Mārtins Luters Kings
bija pilsoņtiesību kustības līderis? -
0:39 - 0:43Viņš nebija vienīgais, kam klājās grūti
pirmspilsoņtiesību Amerikā, -
0:43 - 0:46un noteikti nebija vienīgais izcilais
sava laika orators Amerikā. -
0:46 - 0:47Kāpēc tieši viņš?
-
0:47 - 0:53Un kāpēc brāļi Raiti spēja veikt
kontrolētu, motorizētu cilvēka lidojumu, -
0:53 - 0:58ja noteikti bija citas labāk kvalificētas,
labāk finansētas komandas, -
0:58 - 1:01taču tās nespēja veikt šādu lidojumu,
-
1:01 - 1:03un brāļi Raiti tos apsteidza.
-
1:03 - 1:05Tur ir kāds cits noslēpums.
-
1:06 - 1:11Pirms aptuveni trīsarpus gadiem
es atklāju ko tādu, -
1:11 - 1:16kas pamatīgi mainīja manus uzskatus
par to, kā iekārtota pasaule, -
1:16 - 1:20un tas pilnībā mainīja arī to,
kā es pats tajā darbojos. -
1:22 - 1:25Es atklāju, ka eksistē modelis.
-
1:25 - 1:29Es atklāju, ka visi pasaules diženie
un iedvesmojošie līderi un organizācijas, -
1:29 - 1:32vai tas būtu Apple,
Mārtins Luters Kings vai brāļi Raiti, -
1:32 - 1:36domā, darbojas un sazinās
vienā noteiktā veidā, -
1:36 - 1:40kas ir pilnīgi pretējs tam,
ko dara pārējie. -
1:40 - 1:46Es to tikai sistematizēju, un iespējams,
ka tā ir vienkāršākā ideja pasaulē. -
1:46 - 1:49Es to dēvēju par zelta apli.
-
1:56 - 1:58Kāpēc? Kā? Ko?
-
1:59 - 2:01Šī vienkāršā ideja izskaidro,
-
2:01 - 2:05kāpēc dažas organizācijas un līderi
spēj iedvesmot, bet citi ne. -
2:05 - 2:08Ļaujiet man ātri paskaidrot jēdzienus.
-
2:08 - 2:11Katrs cilvēks, katra organizācija
-
2:11 - 2:14simtprocentīgi zina, ko tā dara.
-
2:14 - 2:16Daži zina, kā viņi to dara,
-
2:16 - 2:18vai to sauc par diferencētu
vērtības piedāvājumu, -
2:18 - 2:21patentētu ražošanas procesu
vai unikālo pārdošanas piedāvājumu. -
2:21 - 2:24Bet tikai niecīga daļa
cilvēku un organizāciju zina, -
2:24 - 2:26kāpēc tie to, ko dara.
-
2:26 - 2:28Un ar "kāpēc" es nedomāju peļņas gūšanu.
-
2:28 - 2:30Tas ir rezultāts,
tas vienmēr ir rezultāts. -
2:30 - 2:32Ar "kāpēc" es domāju, kāds ir jūsu mērķis.
-
2:32 - 2:35Kāpēc jūs to darāt? Kam jūs ticat?
-
2:35 - 2:37Kāpēc jūsu organizācija pastāv?
-
2:38 - 2:40Kāpēc jūs no rītiem kāpjat ārā no gultas?
-
2:40 - 2:43Un kāpēc lai tas kādam būtu svarīgi?
-
2:43 - 2:47Tādēļ mūsu domas, rīcība, saziņa
ir vērsta no ārpuses uz iekšpusi, -
2:47 - 2:48kas ir acīmredzami.
-
2:48 - 2:51No skaidrākā mēs dodamies uz neskaidrāko.
-
2:51 - 2:55Taču visi iedvesmojošie
līderi un organizācijas, -
2:55 - 2:58lai kāds būtu to lielums
un pārstāvētā nozare, -
2:58 - 3:01domā, rīkojas un sazinās
no iekšpuses uz āru. -
3:03 - 3:04Minēšu piemēru.
-
3:04 - 3:08Es lietoju Apple, jo tas ir
viegli saprotams visiem. -
3:08 - 3:11Ja Apple būtu tāds pats kā citi,
-
3:11 - 3:14viņu mārketinga vēstījums
varētu skanēt šādi: -
3:14 - 3:16"Mēs ražojam labus datorus.
-
3:16 - 3:20Tie ir skaisti, viegli lietojami
un lietotājam saprotami. -
3:20 - 3:22Vēlaties nopirkt?"
-
3:22 - 3:24Nāh.
-
3:24 - 3:25Tāda lielākoties ir mūsu saziņa.
-
3:25 - 3:28Tāds lielākoties ir mārketings
un pārdošana. -
3:28 - 3:29Tā mēs sazināmies arī savā starpā.
-
3:29 - 3:33Mēs stāstām, ko darām,
stāstām, ar ko esam citādi vai labāki, -
3:33 - 3:36un gaidām reakciju – pirkumu,
balsojumu, kaut ko tamlīdzīgu. -
3:36 - 3:38Lūk, mūsu jaunais advokātu birojs:
-
3:38 - 3:40"Mums ir vislabākie juristi,
vislielākie klienti, -
3:40 - 3:42mēs vienmēr strādājam savu klientu labā."
-
3:42 - 3:43Lūk, mūsu jaunais auto:
-
3:43 - 3:48"Tam ir mazs degvielas patēriņš
un ādas sēdekļi, pērciet mūsu auto." -
3:48 - 3:49Taču tas ir neiedvesmojoši.
-
3:49 - 3:52Lūk, ko patiesībā vēsta Apple:
-
3:53 - 3:59"Lai ko mēs darītu, mēs ticam,
ka jāizaicina status quo. -
3:59 - 4:01Mēs ticam citādai domāšanai.
-
4:02 - 4:04Mēs izaicinām status quo,
-
4:04 - 4:06veidojot skaistus produktus,
-
4:06 - 4:08ērtus un lietotājam saprotamus.
-
4:09 - 4:11Tā nu ir sanācis,
ka ražojam lieliskus datorus. -
4:11 - 4:12Vēlaties kādu nopirkt?"
-
4:13 - 4:14Pilnīgi citādi, vai ne?
-
4:14 - 4:16Jūs esat gatavi nopirkt no manis datoru.
-
4:16 - 4:18Es tikai mainīju informācijas secību.
-
4:18 - 4:21Tas pierāda, ka cilvēki
nepērk to, ko jūs darāt, -
4:21 - 4:25cilvēki pērk, kāpēc jūs to darāt.
-
4:25 - 4:29Tas izskaidro,
kāpēc pilnīgi visi klātesošie -
4:29 - 4:32ar mierīgu sirdi nopirktu Apple datoru.
-
4:32 - 4:34Bet mēs ar mierīgu sirdi
-
4:34 - 4:39nopirktu arī Apple MP3 atskaņotāju
telefonu, vai digitālo videoierakstītāju. -
4:39 - 4:42Kā jau es teicu,
Apple ir tikai datoru ražotājs. -
4:42 - 4:45Strukturāli tos nekas neatšķir
no konkurentiem. -
4:45 - 4:49Viņu konkurenti ir tikpat spējīgi
ražot visus šos produktus. -
4:49 - 4:50Patiesībā viņi ir mēģinājuši.
-
4:50 - 4:53Pirms pāris gadiem Gateway
nāca klajā ar plakanekrāna TV. -
4:53 - 4:55Viņi ir pavisam spējīgi
ražot plakanekrāna TV. -
4:55 - 4:59Viņi jau gadiem ražo
plakanekrāna monitorus. -
4:59 - 5:00Neviens tos nepirka.
-
5:05 - 5:09Dell laida klajā MP3 atskaņotājus
un elektroniskos plānotājus. -
5:09 - 5:11Viņi ražo lieliskas kvalitātes produktus,
-
5:11 - 5:13un šiem ražojumiem ir ļoti labs dizains,
-
5:13 - 5:15taču neviens tos nepirka.
-
5:15 - 5:17Patiesībā mēs pat nevaram iedomāties,
-
5:17 - 5:18ka pirktu Dell MP3 atskaņotāju.
-
5:18 - 5:21Kāpēc pirkt MP3 atskaņotāju
no datoru ražotāja? -
5:21 - 5:23Tomēr mēs ik dienas to darām.
-
5:23 - 5:26Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt;
viņi pērk, kāpēc jūs to darāt. -
5:26 - 5:30Mērķis nav pārdot savu produktu
katram, kam to vajag. -
5:31 - 5:35Mērķis ir pārdot cilvēkiem,
kas tic tam, kam ticat jūs. -
5:36 - 5:38Un labākais ir, lūk, kas:
-
5:38 - 5:40nekas no manis stāstītā
nav mans viedoklis. -
5:40 - 5:43Tā visa pamatā ir bioloģija –
-
5:43 - 5:46nevis psiholoģija, bet bioloģija.
-
5:46 - 5:48Aplūkojot smadzeņu
šķērsgriezumu no augšas, -
5:48 - 5:52cilvēka smadzenes
veido trīs galvenās daļas, -
5:52 - 5:55kas pilnībā saskan ar zelta apli.
-
5:55 - 5:58Jaunākā smadzeņu daļa,
mūsu Homo sapiens smadzenes, -
5:58 - 6:00mūsu neokortekss,
-
6:00 - 6:02atbilst ''ko'' līmenim.
-
6:02 - 6:04Neokortekss atbild
-
6:04 - 6:08par visām racionālajām
un analītiskajām domām un valodu. -
6:08 - 6:11Divas vidējās daļas veido
limbiskās smadzenes, -
6:11 - 6:14un limbiskās smadzenes
atbild par visām mūsu sajūtām, -
6:14 - 6:17piemēram, paļāvību un uzticību.
-
6:17 - 6:20Tās arī atbild par cilvēka uzvedību,
-
6:20 - 6:21lēmumu pieņemšanu,
-
6:21 - 6:24un tām nav nekādu valodas spēju.
-
6:24 - 6:27Citiem vārdiem sakot,
sazinoties no ārpuses uz iekšpusi, -
6:27 - 6:30cilvēki spēj saprast lielus
sarežģītas informācijas apjomus, -
6:30 - 6:33īpašības, priekšrocības,
faktus un skaitļus. -
6:33 - 6:35Bet tas nemudina rīkoties.
-
6:35 - 6:37Sazinoties no iekšpuses uz ārpusi,
-
6:37 - 6:39mēs tiešā veidā runājam ar smadzeņu daļu,
-
6:39 - 6:41kas atbild par uzvedību,
-
6:41 - 6:45un tad ļaujam cilvēkiem mūsu sacīto
un darīto saistīt ar taustāmām lietām. -
6:45 - 6:48Tā rodas instinktīvi lēmumi.
-
6:48 - 6:51Dažreiz cilvēkam var sniegt
visus iespējamos faktus un skaitļus, -
6:51 - 6:54taču atbilde ir: "Es saprotu
šos faktus un skaidrojumus, -
6:54 - 6:55bet es jūtu, ka nav pareizi."
-
6:55 - 6:58Kāpēc izmantot darbības vārdu ''just''?
-
6:58 - 7:00Tāpēc, ka smadzeņu daļa,
kas pieņem lēmumus, -
7:00 - 7:02nekontrolē valodu.
-
7:02 - 7:04Labākais, ko spējam izdabūt, ir:
-
7:04 - 7:06''Es nezinu. Es jūtu, ka nav pareizi."
-
7:06 - 7:09Dažkārt mēdz teikt,
ka jūs vada sirds vai dvēsele. -
7:09 - 7:10Man žēl, ja likšu jums vilties,
-
7:10 - 7:12bet neviena cita ķermeņa daļa
uzvedību nekontrolē. -
7:12 - 7:15Tas viss notiek šeit,
limbiskajās smadzenēs, -
7:15 - 7:18smadzeņu daļā, kas kontrolē
lēmumu pieņemšanu, bet ne valodu. -
7:18 - 7:21Taču, ja nezināt,
kāpēc darāt to, ko darāt, -
7:21 - 7:24un cilvēki reaģē uz to,
kāpēc jūs to darāt, -
7:24 - 7:27kā gan jūs pamudināsiet ļaudis
-
7:27 - 7:29par jums balsot vai no jums ko nopirkt?
-
7:29 - 7:34Vai, vēl jo svarīgāk, uzticēties jums
un vēlēties piedalīties tajā, ko darāt.? -
7:34 - 7:38Mērķis nav pārdot savu produktu
tiem, kam tas vajadzīgs, -
7:38 - 7:41bet gan pārdot tiem,
kas tic tam, kam ticat jūs. -
7:41 - 7:44Mērķis nav vienkārši nolīgt cilvēkus,
kam vajadzīgs darbs, -
7:44 - 7:47bet gan cilvēkus,
kas tic tam, kam ticat jūs. -
7:47 - 7:49Es vienmēr esmu teicis,
-
7:49 - 7:54ja nolīgstat cilvēkus,
kas spēj paveikt darbu, -
7:54 - 7:55tie strādās naudas dēļ,
-
7:55 - 7:58bet, ja nolīgstat cilvēkus,
kas tic tam, kam ticat jūs, -
7:58 - 8:00tie strādās jūsu labā ar asinīm,
sviedriem un asarām. -
8:00 - 8:03Nav labāka piemēra kā brāļi Raiti.
-
8:03 - 8:07Vairums cilvēku nezina
par Semjuelu Pīrpontu Lengliju. -
8:07 - 8:0920. gadsimta sākumā
-
8:09 - 8:13motorizēts cilvēka lidojums bija
pielīdzināms mūsdienu interneta bumam. -
8:13 - 8:14To centās paveikt daudzi.
-
8:14 - 8:16Un Semjuelam Pīrpontam Lenglijam
-
8:16 - 8:20bija tas, ko mēs uzskatām
par panākumu atslēgu. -
8:20 - 8:22Arī tagad, ja kādam jautājat,
-
8:22 - 8:24kādēļ jūsu produkts
vai uzņēmums cietis neveiksmi, -
8:24 - 8:27saņemsiet kādu šo trīs atbilžu variāciju:
-
8:28 - 8:31nepietiekošs kapitāls, nepareizie cilvēki,
slikti tirgus apstākļi. -
8:31 - 8:35Vienmēr tieši šie trīs apstākļi,
tādēļ aplūkosim tos sīkāk. -
8:35 - 8:37Semjuelam Pīrpontam Lenglijam
-
8:37 - 8:39Kara ministrija izsniedza 50 000 dolāru,
-
8:39 - 8:41lai izgatavotu lidojošo mašīnu.
-
8:41 - 8:43Naudas netrūka.
-
8:43 - 8:45Viņš ieņēma amatu Hārvardā,
-
8:45 - 8:48strādāja Smitsona institūtā,
un viņam bija lieliski sakari. -
8:48 - 8:50Viņš pazina visus tā laika dižos prātus.
-
8:50 - 8:54Viņš nolīga gudrākos tā laika cilvēkus,
-
8:54 - 8:56un tirgus apstākļi bija fantastiski,
-
8:56 - 8:59The New York Times sekoja viņam pa pēdām,
-
8:59 - 9:01un visi uz Lengliju lika lielas cerības.
-
9:01 - 9:05Kāpēc tad mēs neesam dzirdējuši
par Sejmuelu Pīrpontu Lengliju? -
9:05 - 9:07Pārsimt jūdžu attālumā, Deitonā, Ohaio,
-
9:07 - 9:10Orvilam un Vilburam Raitiem
-
9:10 - 9:13nebija nekā no tā, ko uzskatām
par panākumu atslēgu. -
9:13 - 9:14Viņiem nebija naudas.
-
9:14 - 9:18Savu sapni viņi finansēja
no velosipēdu veikala ienākumiem. -
9:18 - 9:20Nevienam pašam brāļu Raitu komandā
-
9:20 - 9:22nebija augstskolas izglītības,
-
9:22 - 9:24pat ne Orvilam vai Vilburam.
-
9:24 - 9:28Un New York Times viņiem nesekoja.
-
9:28 - 9:29Atšķirība bija tajā,
-
9:29 - 9:33ka Orvilu un Vilburu vadīja
skatījums, mērķis, ticība. -
9:33 - 9:37Viņi ticēja, ja viņiem izdotos
uzbūvēt lidojošo mašīnu, -
9:37 - 9:39tas mainītu pasauli.
-
9:40 - 9:42Semjuelam Pīrpontam Lenglijam
bija citi mērķi. -
9:42 - 9:45Viņš gribēja būt bagāts un slavens.
-
9:45 - 9:47Viņš dzinās pēc rezultāta.
-
9:47 - 9:49Viņš dzinās pēc bagātības.
-
9:49 - 9:51Un notika, lūk, kas.
-
9:51 - 9:55Tie, kas ticēja Raitu sapnim,
-
9:55 - 9:57strādāja vaiga sviedros,
ar asinīm un asarām. -
9:57 - 9:59Tie otri strādāja tikai algas dēļ.
-
9:59 - 10:02Runā, ka brāļi Raiti uz katru izmēģinājumu
-
10:02 - 10:04ņēmuši līdz piecus detaļu komplektus,
-
10:04 - 10:08jo tik reizes tie katru dienu avarēja.
-
10:09 - 10:13Visbeidzot 1903. gada 17. decembrī
-
10:13 - 10:15brāļi Raiti pacēlās gaisā,
-
10:15 - 10:17un neviens nebija klāt, lai to redzētu.
-
10:17 - 10:20Mēs par to uzzinājām dažas dienas vēlāk.
-
10:21 - 10:25Un vēl viens pierādījums tam,
ka Lenglijam bija nepareiza motivācija: -
10:25 - 10:27kad brāļi Raiti pacēlās gaisā,
-
10:27 - 10:29viņš atkāpās.
-
10:29 - 10:30Viņš varēja pateikt:
-
10:30 - 10:34"Lielisks atklājums, puiši!
Es uzlabošu jūsu tehnoloģiju." -
10:34 - 10:35Bet viņš to neteica.
-
10:35 - 10:40Viņš nebija pirmais, nekļuva bagāts,
nekļuva slavens, tāpēc viņš atkāpās. -
10:40 - 10:43Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt,
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt. -
10:43 - 10:44Ja runājat par to, kam ticat,
-
10:44 - 10:47jūs piesaistīsiet tos,
kas tic tam, kam ticat jūs. -
10:47 - 10:51Bet kāpēc ir tik svarīgi piesaistīt
tos, kas tic, kam jūs ticat? -
10:52 - 10:55Pastāv inovāciju difūzijas likums.
-
10:55 - 10:57Ja nezināt likumu,
tad vismaz zināt šos jēdzienus. -
10:57 - 11:02Pirmie 2,5 procenti cilvēku ir novatori.
-
11:02 - 11:07Nākamie 13,5 procenti ir agrīnie sekotāji.
-
11:07 - 11:10Nākamie 34 procenti ir agrīnas vairākums,
-
11:10 - 11:13tad vēlais vairākums un kavētāji.
-
11:13 - 11:15Iemesls, kāpēc pēdējie pērk
tastatūras tālruņus, ir tas, -
11:15 - 11:18ka telefoni ar griežamo ciparnīcu
nav vairs pārdošanā. -
11:18 - 11:20(Smiekli)
-
11:20 - 11:22Dažādos laikos mēs visi esam
šīs skalas dažādās vietās, -
11:22 - 11:25bet inovāciju difūzijas likums nosaka –
-
11:25 - 11:30ja gribat gūt panākumus masu tirgū
vai likt tirgum pieņemt kādu ideju, -
11:30 - 11:34jūs to nevarat izdarīt,
kamēr neesat sasnieguši kritisko punktu, -
11:34 - 11:3715 līdz 18 procentus tirgus,
-
11:37 - 11:40un tad sistēma nosveras par labu jums.
-
11:40 - 11:41Man patīk jautāt uzņēmumiem:
-
11:41 - 11:43"Kāds jums ir pāreja uz jaunu produktu?"
-
11:43 - 11:46Viņi ar lepnumu mēdz atbildēt:
"Ap 10 procentiem." -
11:46 - 11:48Tātad jūs varat dabūt
ap 10 procentiem klientu. -
11:48 - 11:51Mums visiem ir šie 10 procenti,
kas, kā mēs sakām, "sajēdz". -
11:51 - 11:53Tā ir tā iekšējā sajūta,
viņi vienkārši "sajēdz". -
11:53 - 11:55Jautājums, kā lai atrod tos, kas sajēdz,
-
11:55 - 11:59pirms pārdot tiem, kas nesajēdz?
-
11:59 - 12:03Lūk, mazā plaisa, kas jāaizlāpa,
-
12:03 - 12:06kā Džefrijs Mūrs saka,
jāpārlec bezdibenim, -
12:06 - 12:10jo, redziet, agrīnais vairākums
nemēģinās neko, -
12:10 - 12:13pirms kāds cits to jau nebūs izmēģinājis.
-
12:13 - 12:16Un šie ļaudis,
novatori un agrīnie sekotāji, -
12:16 - 12:18spēj viegli pieņemt intuitīvos lēmumus.
-
12:18 - 12:21Viņiem ir vieglāk pieņemt
šos intuitīvos lēmumus, -
12:21 - 12:26kas nosaka viņu uzskati par pasauli,
-
12:26 - 12:28nevis produkta pieejamība.
-
12:28 - 12:30Šie ir tie cilvēki,
kas sešas stundas stāvēja rindā, -
12:30 - 12:32lai paši pirmie nopirktu iPhone,
-
12:32 - 12:35kaut arī nedēļu vēlāk
būtu varējuši to izdarīt bez rindas. -
12:35 - 12:38Tie ir cilvēki, kas maksāja 40 000 dolāru
-
12:38 - 12:40par plakanekrāna televizoru,
kad tas tikko parādījās, -
12:40 - 12:43kaut arī tehnoloģija nebija pilnveidota.
-
12:43 - 12:47Un, starp citu, viņi to nedarīja
izcilas tehnoloģijas dēļ. -
12:47 - 12:49Viņi to darīja sevis dēļ.
-
12:49 - 12:51Jo viņi gribēja būt pirmie.
-
12:51 - 12:54Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt,
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt, -
12:54 - 12:57un tas, ko jūs darāt,
tikai apliecina to, kam jūs ticat. -
12:57 - 13:01Patiesībā ļaudis dara to,
kas apliecina viņu pašu uzskatus. -
13:01 - 13:06Iemesls, kāpēc cilvēki pirka iPhone
pirmo sešu stundu laikā, -
13:06 - 13:09stāvēja sešas stundas rindā,
-
13:09 - 13:10bija viņu pasaules uzskats
-
13:10 - 13:12un tas, kādu tēlu
viņi gribēja radīt citu acīs – -
13:12 - 13:13viņi ir pirmie.
-
13:13 - 13:16Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt,
viņi pērk to, kāpēc jūs darāt. -
13:16 - 13:19Aplūkosim kādu slavenu
-
13:19 - 13:23inovāciju difūzijas likuma
izgāšanās un izdošanās piemēru. -
13:23 - 13:25Vispirms slavenā izgāšanās.
-
13:25 - 13:27Tas ir piemērs no biznesa pasaules.
-
13:27 - 13:30Kā jau iepriekš minēju, veiksmes recepte
-
13:30 - 13:32ir nauda, pareizie cilvēki
un pareizie tirgus apstākļi. -
13:32 - 13:34Tad iecerēto vajadzētu sasniegt.
-
13:34 - 13:35Aplūkosim TiVo.
-
13:35 - 13:38Kopš TiVo pārādījās pārdošanā
pirms aptuveni astoņiem gadiem -
13:38 - 13:39līdz pat šodienai,
-
13:39 - 13:45tas ir vienīgais visaugstākās kvalitātes
produkts tirgū, neapstrīdami labākais. -
13:46 - 13:47Viņi bija ārkārtīgi labi finansēti.
-
13:47 - 13:49Tirgus apstākļi bija fantastiski.
-
13:49 - 13:51Mēs pat lietojam TiVo kā darbības vārdu.
-
13:51 - 13:55Es TiVoju štelles uz sava lūžņa
Time Warner DVR visu laiku. -
13:57 - 13:59Bet TiVo is komerciāla neveiksme.
-
13:59 - 14:01Viņi neko nepelna.
-
14:01 - 14:03Kad TiVO akcijas parādījās biržā,
-
14:03 - 14:05to vērtība bija apmēram 30 līdz 40 dolāri,
-
14:05 - 14:08tad tā strauji kritās
un vairs neuzkāpa virs 10 dolāriem. -
14:08 - 14:10Patiesībā, manuprāt,
pat neuzkāpa virs sešiem, -
14:10 - 14:12izņemot dažus īsus kāpumus.
-
14:12 - 14:14Jo, redziet, kad TiVo
laida pārdošanā savu produktu, -
14:14 - 14:17viņi stāstīja par to, kas viņiem ir.
-
14:17 - 14:21Viņi teica: "Mums ir produkts,
kas pauzē TV tiešraides, -
14:21 - 14:25pārlec reklāmām, atkārto TV tiešraides
un atceras jūsu skatīšanās paradumus, -
14:25 - 14:28pat ja jūs to neprasāt."
-
14:28 - 14:30Un ciniskais vairākums teica:
-
14:30 - 14:32"Mēs jums neticam.
-
14:32 - 14:35Mums tas nav vajadzīgs. Mums tas nepatīk.
-
14:35 - 14:37Jūs mūs biedējat."
-
14:37 - 14:38Ja nu viņi būtu teikuši:
-
14:38 - 14:46"Ja tev patīk kontrolēt pilnīgi visus
savas dzīves aspektus, -
14:46 - 14:49vecīt, kas mums ir
par produktu priekš tevis! -
14:49 - 14:51Tas pauzē TV tiešraides, pārlec reklāmām,
-
14:51 - 14:53atceras tavus skatīšanās paradumus utt."
-
14:54 - 14:57Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt,
tie pērk to, kāpēc jūs darāt, -
14:57 - 15:01Un tas, ko darāt, vienkārši
apliecina to, kam jūs ticat. -
15:01 - 15:05Un nu inovāciju difūzijas likuma
izdošanās piemērs. -
15:06 - 15:091963. gada vasarā
-
15:09 - 15:13250 000 cilvēku ieradās
kādā lielveikalā Vašingtonā, -
15:13 - 15:15lai dzirdētu dr. Kinga runu.
-
15:16 - 15:19Viņi nebija sūtījuši ielūgumus
-
15:19 - 15:22un nebija interneta vietņu,
kur uzzināt datumu. -
15:22 - 15:25Kā viņi to paveica?
-
15:25 - 15:29Dr. Kings nebija vienīgais
lieliskais orators Amerikā. -
15:29 - 15:32Viņš nebija vienīgais, kam klājās grūti
pirmspilsoņtiesību Amerikā. -
15:32 - 15:35Patiesībā dažas no viņa
idejām bija nepareizas. -
15:35 - 15:37Bet viņam bija talants.
-
15:37 - 15:40Viņš nestāstīja cilvēkiem,
kas Amerikā būtu jāmaina. -
15:40 - 15:43Viņš stāstīja cilvēkiem
par to, kam ticēja. -
15:43 - 15:46"Es ticu, es ticu, es ticu," viņš teica.
-
15:46 - 15:49Un ļaudis, kas ticēja tam,
kam ticēja viņš, -
15:49 - 15:52pieņēma viņa aicinājumu, padarīja to
par savējo un stāstīja citiem. -
15:52 - 15:55Daži no viņiem izveidoja struktūras,
-
15:55 - 15:57lai izplatītu ziņas vēl vairāk cilvēkiem.
-
15:57 - 16:01Un tā, lūk, ieradās 250 000 cilvēku
-
16:01 - 16:05pareizajā dienā, pareizajā laikā,
lai klausītos viņa runu. -
16:05 - 16:08Cik no tiem atnāca viņa dēļ?
-
16:09 - 16:11Nulle.
-
16:11 - 16:13Viņi atnāca sevis pašu dēļ.
-
16:13 - 16:16Viņu pašu uzskati par Ameriku
-
16:16 - 16:18lika viņiem ceļot astoņas
stundas autobusā, -
16:18 - 16:21lai augusta vidū stāvētu
Vašingtonas saulē. -
16:21 - 16:24Tie bija viņu uzskati,
un tas nebija melnie pret baltajiem. -
16:24 - 16:2725 procenti klātesošo bija baltie.
-
16:27 - 16:31Dr. Kings ticēja, ka pasaulē
pastāv divu veidu likumi: -
16:31 - 16:35tādi, ko veido augstāka vara,
un tādi, ko veido cilvēki. -
16:35 - 16:38Vien tad, kad visi cilvēku veidotie likumi
-
16:38 - 16:41saskanēs ar augstākās varas likumiem,
-
16:41 - 16:43mēs dzīvosim taisnīgā pasaulē.
-
16:43 - 16:45Tā vienkārši sanāca,
ka pilsoņtiesību kustība -
16:45 - 16:49perfekti atbilda viņa idejām
un palīdzēja tās iedzīvināt. -
16:49 - 16:52Mēs sekojām nevis viņa,
bet sevis pašu dēļ. -
16:52 - 16:54Starp citu, viņš teica "Man ir sapnis",
-
16:54 - 16:57nevis "Man ir plāns".
-
16:57 - 17:00(Smiekli)
-
17:00 - 17:03Ieklausieties politiķos tagad
ar viņu īsajiem 12 punktu plāniem. -
17:03 - 17:05Viņi nevienu neiedvesmo.
-
17:05 - 17:09Jo ir vadītāji un līderi.
-
17:09 - 17:12Vadītāji ieņem amatu vai tiem ir vara,
-
17:12 - 17:15bet līderi mūs iedvesmo.
-
17:17 - 17:19Tie var būt indivīdi vai organizācijas,
-
17:19 - 17:23bet mēs sekojam līderiem
nevis tāpēc, ka mums tas jādara, -
17:23 - 17:25bet tāpēc, ka mēs tā gribam.
-
17:25 - 17:30Mēs sekojam līderiem nevis viņu dēļ,
bet sevis pašu dēļ. -
17:31 - 17:34Un tie, kas sāk ar "kāpēc",
-
17:34 - 17:38spēj iedvesmot apkārtējos
-
17:38 - 17:41vai atrast citus, kas iedvesmo viņus.
-
17:41 - 17:42Liels paldies.
-
17:42 - 17:44(Aplausi)
- Title:
- Kā diženi līderi iedvesmo rīkoties
- Speaker:
- Saimons Sineks
- Description:
-
Saimonam Sinekam ir vienkāršs, bet iedarbīgs iedvesmojošas līderības modelis, kas sākas ar zelta apli un jautājumu: "Kāpēc?" Starp viņa piemēriem ir "Apple", Mārtins Luters Kings un brāļi Raiti, savukārt to pretstats ir "TiVo", kam līdz uzvarai tiesā, kas trīkāršoja "TiVo" akciju vērtību, gāja visai grūti.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44
Ilze Garda approved Latvian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Ilze Garda accepted Latvian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Ilze Garda edited Latvian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Ilze Garda edited Latvian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Ilze Garda edited Latvian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Raimonds Jaks edited Latvian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Ilze Garda declined Latvian subtitles for How great leaders inspire action | ||
Ilze Garda edited Latvian subtitles for How great leaders inspire action |