Simon Sinek: Cara pemimpin hebat menginspirasi tindakan
-
0:01 - 0:03Bagaimana Anda menjelaskan saat
-
0:03 - 0:05hal-hal terjadi tidak seperti asumsi kita?
-
0:05 - 0:08Atau, bagaimana Anda menjelaskan
-
0:08 - 0:10saat orang lain bisa meraih sesuatu
-
0:10 - 0:12yang tampak bertentangan dengan semua asumsi?
-
0:12 - 0:14Sebagai contoh:
-
0:14 - 0:16Mengapa Apple sangat inovatif?
-
0:16 - 0:18Tahun demi tahun
-
0:18 - 0:21mereka selalu lebih inovatif daripada para pesaingnya.
-
0:21 - 0:23Padahal, mereka hanya sebuah perusahaan komputer.
-
0:23 - 0:25Mereka seperti perusahaan lainnya.
-
0:25 - 0:27Mereka memiliki akses yang sama untuk talenta yang sama,
-
0:27 - 0:30peragenan yang sama, konsultan yang sama, dan media yang sama.
-
0:30 - 0:32Lalu, mengapa mereka tampak
-
0:32 - 0:35memiliki sesuatu yang berbeda?
-
0:35 - 0:37Mengapa Martin Luther King
-
0:37 - 0:39memimpin Gerakan Hak-Hak Sipil?
-
0:39 - 0:41Dia bukan satu-satunya orang
-
0:41 - 0:43yang menderita sebelum hak-hak sipil ditegakkan di Amerika.
-
0:43 - 0:45Dan tentunya dia bukanlah satu-satunya orator hebat pada masanya.
-
0:45 - 0:47Mengapa dia?
-
0:47 - 0:50Dan mengapa Wright bersaudara yang
-
0:50 - 0:53mampu membuat penerbangan berawak yang bisa dikendalikan,
-
0:53 - 0:55di saat ada tim lainnya dengan
-
0:55 - 0:58kemampuan dan dana yang lebih baik
-
0:58 - 1:01tapi malah tidak berhasil membuatnya,
-
1:01 - 1:03mereka dikalahkan oleh Wright bersaudara.
-
1:03 - 1:06Ada suatu hal yang berperan di sini.
-
1:06 - 1:08Sekitar 3,5 tahun yang lalu
-
1:08 - 1:10saya membuat sebuah penemuan,
-
1:10 - 1:13dan penemuan ini mengubah
-
1:13 - 1:16pandangan saya tentang bagaimana dunia bekerja.
-
1:16 - 1:18Bahkan hal ini mengubah cara saya
-
1:18 - 1:20dalam menjalani hidup.
-
1:22 - 1:25Ternyata, ada sebuah pola, yaitu
-
1:25 - 1:27bahwa semua pemimpin besar dan inspiratif
-
1:27 - 1:29dan organisasi-organisasi besar di dunia,
-
1:29 - 1:32baik itu Apple, atau Martin Luther King, atau Wright bersaudara,
-
1:32 - 1:34mereka semua berpikir, bertindak dan berkomunikasi
-
1:34 - 1:36dengan cara yang sama.
-
1:36 - 1:38Dan hal ini sama sekali bertolak belakang
-
1:38 - 1:40dengan orang-orang lainnya.
-
1:40 - 1:42Yang saya kerjakan adalah menyusunnya.
-
1:42 - 1:44Dan mungkin ini adalah
-
1:44 - 1:46ide paling sederhana di dunia.
-
1:46 - 1:48Saya menyebutnya lingkaran emas.
-
1:56 - 1:59Mengapa? Bagaimana? Apa?
-
1:59 - 2:01Ide kecil ini menjelaskan
-
2:01 - 2:03mengapa beberapa organisasi dan pemimpin
-
2:03 - 2:05mampu menjadi inspiratif, sedangkan yang lain tidak.
-
2:05 - 2:07Saya akan menjelaskan secara singkat.
-
2:07 - 2:10Setiap orang, setiap organisasi di planet ini
-
2:10 - 2:12tahu apa yang mereka lakukan,
-
2:12 - 2:14100 persen.
-
2:14 - 2:16Beberapa di antaranya tahu bagaimana mereka mengerjakannya,
-
2:16 - 2:18baik disebut dalil pembedaan nilai
-
2:18 - 2:21atau proses kepemilikan, atau nilai jual unik Anda.
-
2:21 - 2:24Namun, sangat sedikit sekali orang atau organisasi
-
2:24 - 2:26yang tahu mengapa mereka mengerjakan hal itu.
-
2:26 - 2:28"Mengapa" yang saya maksud bukanlah "untuk mendapat untung."
-
2:28 - 2:30Itu adalah hasil. Selalu demikian.
-
2:30 - 2:32"Mengapa" yang saya maksud: Apa tujuan Anda?
-
2:32 - 2:34Apa alasan Anda? Apa keyakinan Anda?
-
2:35 - 2:38Mengapa organisasi Anda ada?
-
2:38 - 2:40Mengapa Anda bangun pagi?
-
2:40 - 2:43Dan mengapa orang lain sebaiknya peduli?
-
2:43 - 2:45Sebagai hasilnya, cara kita berpikir, bertindak,
-
2:45 - 2:47berkomunikasi adalah dari luar ke dalam.
-
2:47 - 2:50Ini nyata. Kita berjalan dari hal yang paling jelas ke yang paling tidak jelas.
-
2:50 - 2:52Namun, pemimpin yang inspiratif
-
2:52 - 2:54dan organisasi yang inspiratif,
-
2:54 - 2:57tanpa memperhatikan besar dan industri mereka
-
2:57 - 2:59semua berpikir, bertindak dan berkomunikasi
-
2:59 - 3:01dari dalam ke luar.
-
3:02 - 3:04Saya akan memberikan sebuah contoh.
-
3:04 - 3:07Saya menggunakan Apple karena mudah dipahami dan semua orang mengerti.
-
3:07 - 3:10Jika Apple seperti yang lainnya,
-
3:10 - 3:13pesan pemasaran mereka mungkin akan seperti ini.
-
3:13 - 3:16"Kami membuat komputer hebat.
-
3:16 - 3:18Komputer ini didesain dengan indah, sederhana
-
3:18 - 3:20dan mudah digunakan.
-
3:20 - 3:23Anda mau membeli?" Tidak.
-
3:23 - 3:25Begitulah kebanyakan dari kita berkomunikasi.
-
3:25 - 3:27Begitulah kebanyakan pemasaran dan penjualan dilakukan.
-
3:27 - 3:29Dan juga kebanyakan dari kita saling berkomunikasi.
-
3:29 - 3:32Kita mengatakan apa yang kita lakukan, bagaimana kita berbeda atau lebih baik
-
3:32 - 3:34lalu kita berharap timbal balik,
-
3:34 - 3:36sebuah pembelian, hak pilih, dan sebagainya.
-
3:36 - 3:38Inilah firma hukum kami yang baru.
-
3:38 - 3:40Kami mempunyai pengacara terbaik dengan klien terbesar.
-
3:40 - 3:42Kami selalu memberikan yang terbaik bagi klien kami.
-
3:42 - 3:44Inilah mobil baru kami.
-
3:44 - 3:47Tidak boros, joknya terbuat dari kulit. Belilah mobil kami.
-
3:47 - 3:49Hal-hal itu tidak inspiratif.
-
3:49 - 3:52Begini Apple sebenarnya berkomunikasi.
-
3:53 - 3:55"Semua yang kami lakukan,
-
3:55 - 3:58kami percaya dalam menentang status quo.
-
3:58 - 4:01Kami percaya dalam berpikir secara berbeda.
-
4:01 - 4:03Cara kami melawan status quo adalah
-
4:03 - 4:06kami mendisain produk kami dengan indah
-
4:06 - 4:08sederhana dan mudah digunakan.
-
4:08 - 4:11Kami baru saja membuat komputer yang hebat.
-
4:11 - 4:13Anda mau membeli?"
-
4:13 - 4:16Sangat berbeda kan? Anda siap membeli komputer dari saya.
-
4:16 - 4:18Yang saya lakukan adalah membalik urutan informasi.
-
4:18 - 4:21Hal ini membuktikan bahwa orang tidak membeli apa yang Anda kerjakan;
-
4:21 - 4:23orang-orang membeli alasan Anda mengerjakannya.
-
4:23 - 4:25Orang membeli mengapa Anda mengerjakannya, bukan apa yang Anda kerjakan.
-
4:25 - 4:27Hal ini menjelaskan mengapa
-
4:27 - 4:29setiap orang di ruangan ini
-
4:29 - 4:32merasa nyaman membeli komputer dari Apple.
-
4:32 - 4:34Tapi kita juga nyaman dalam
-
4:34 - 4:37membeli MP3 player atau telepon dari Apple,
-
4:37 - 4:39atau DVR dari Apple.
-
4:39 - 4:41Padahal, Apple hanyalah perusahaan komputer.
-
4:41 - 4:43Tidak ada yang membedakan mereka secara
-
4:43 - 4:45struktural dari para pesaing mereka.
-
4:45 - 4:48Pesaing mereka juga mampu membuat produk-produk tersebut.
-
4:48 - 4:50Faktanya, mereka telah mencoba.
-
4:50 - 4:53Beberapa tahun yang lalu, Gateway muncul dengan TV layar datar.
-
4:53 - 4:55Mereka memiliki kemampuan yang lebih baik.
-
4:55 - 4:58Mereka telah membuat monitor layar datar selama bertahun-tahun.
-
4:58 - 5:00Tapi tidak ada yang membeli.
-
5:05 - 5:08Dell muncul dengan MP3 player dan PDA.
-
5:08 - 5:10Mereka membuat produk berkualitas tinggi.
-
5:10 - 5:13Mereka juga membuat produk yang desainnya bagus.
-
5:13 - 5:15Tapi tidak ada yang membeli.
-
5:15 - 5:17Faktanya, sekarang kita tidak bisa membayangkan
-
5:17 - 5:19membeli MP3 player dari Dell.
-
5:19 - 5:21Mengapa Anda membeli MP3 player dari perusahaan komputer?
-
5:21 - 5:23Namun kita melakukannya tiap hari.
-
5:23 - 5:25Orang membeli mengapa Anda mengerjakannya, bukan apa yang Anda kerjakan.
-
5:25 - 5:27Tujuannya bukanlah untuk berurusan dengan
-
5:27 - 5:30tiap orang yang butuh sesuatu yang Anda miliki.
-
5:31 - 5:33Tujuannya adalah berurusan dengan orang-orang
-
5:33 - 5:36yang percaya dengan apa yang Anda percayai.
-
5:36 - 5:38Inilah bagian terpentingnya.
-
5:38 - 5:40Yang saya ceritakan bukanlah pendapat saya.
-
5:40 - 5:43Ini semua berdasarkan prinsip biologi.
-
5:43 - 5:45Bukan psikologi, tapi biologi.
-
5:45 - 5:48Jika Anda melihat belahan otak manusia, dari atas ke bawah,
-
5:48 - 5:50Otak manusia yang Anda lihat sebenarnya bisa dibagi
-
5:50 - 5:52menjadi 3 bagian utama yang
-
5:52 - 5:55berhubungan dengan lingkaran emas.
-
5:55 - 5:58Otak terbaru kita, otak dari homo sapien,
-
5:58 - 6:00di lapisan luarnya,
-
6:00 - 6:02mewakili tingkatan "apa".
-
6:02 - 6:04Lapisan luar otak bertanggung jawab untuk segala
-
6:04 - 6:06pemikiran yang analitis dan rasional
-
6:06 - 6:08serta kemampuan bahasa.
-
6:08 - 6:11Dua bagian di tengah adalah sistem limbik otak.
-
6:11 - 6:14Limbik otak bertanggung jawab untuk perasaan kita,
-
6:14 - 6:17seperti kepercayaan dan kesetiaan.
-
6:17 - 6:19Limbik juga mengatur semua perilaku manusia,
-
6:19 - 6:21pengambilan keputusan,
-
6:21 - 6:24tidak ada hubungannya dengan bahasa.
-
6:24 - 6:27Dengan kata lain, saat kita berkomunikasi dari luar ke dalam,
-
6:27 - 6:30ya, orang bisa mengerti banyak informasi yang sulit,
-
6:30 - 6:33seperti fitur, keuntungan, fakta dan angka.
-
6:33 - 6:35Tapi hal itu tidak menggerakkan perilaku.
-
6:35 - 6:37Saat kita berkomunikasi dari dalam ke luar,
-
6:37 - 6:39kita sedang berbicara secara langsung dengan bagian otak
-
6:39 - 6:41yang mengendalikan perilaku,
-
6:41 - 6:43lalu orang akan merasionalisasikannya
-
6:43 - 6:45dengan benda yang kita katakan dan melakukannya.
-
6:45 - 6:47Inilah asal keputusan yang berani.
-
6:47 - 6:49Anda tahu, terkadang Anda bisa memberikan
-
6:49 - 6:51semua fakta dan angka,
-
6:51 - 6:53dan mereka berkata, "Saya tahu semua fakta dan rincian tersebut,
-
6:53 - 6:55tapi terasa tidak cocok.
-
6:55 - 6:58Mengapa kita menggunakan kata "terasa" tidak cocok?
-
6:58 - 7:00Karena bagian otak yang mengendalikan pengambillan keputusan,
-
7:00 - 7:02tidak mengendalikan bahasa.
-
7:02 - 7:05Dan hal terbaik yang dapat kita pikirkan adalah, "Saya tidak tahu. Rasanya tidak cocok."
-
7:05 - 7:07Atau terkadang Anda berkata bahwa Anda mengikuti kata hati.
-
7:07 - 7:09atau Anda mengikuti jiwa Anda.
-
7:09 - 7:11Sebenarnya, bukan bagian tubuh lainnya yang
-
7:11 - 7:13mengendalikan perilaku Anda.
-
7:13 - 7:15Semua terjadi di otak limbik Anda,
-
7:15 - 7:18bagian otak yang mengendalikan pengambilan keputusan, bukan bahasa.
-
7:18 - 7:21Tapi jika Anda tidak tahu mengapa Anda mengerjakan yang Anda kerjakan.
-
7:21 - 7:24dan orang hanya akan merespon mengapa Anda mengerjakan yang Anda kerjakan
-
7:24 - 7:27maka bagaimana Anda bisa membuat orang lain
-
7:27 - 7:29memilih Anda, atau membeli sesuatu dari Anda,
-
7:29 - 7:31atau, yang lebih penting lagi, menjadi setia
-
7:31 - 7:34dan ingin menjadi bagian dari apa yang Anda kerjakan.
-
7:34 - 7:37Tujuannya bukan hanya menjual sesuatu yang Anda punyai ke orang yang memerlukan,
-
7:37 - 7:40tujuannya adalah menjual ke orang yang percaya apa yang Anda percayai.
-
7:40 - 7:42Tujuannya bukan hanya mempekerjakan orang
-
7:42 - 7:44yang membutuhkan pekerjaan;
-
7:44 - 7:47tapi untuk mempekerjakan orang yang percaya apa yang Anda percayai.
-
7:47 - 7:50Saya selalu berkata,
-
7:52 - 7:55jika Anda menggaji orang karena mereka mampu, mereka akan bekerja untuk uang Anda,
-
7:55 - 7:57tapi jika Anda menggaji orang yang percaya apa yang Anda percayai,
-
7:57 - 7:59mereka akan bekerja untuk Anda dengan darah, keringat dan air mata.
-
7:59 - 8:01Dan tidak ada contoh yang lebih bagus untuk ini
-
8:01 - 8:03selain Wright bersaudara.
-
8:03 - 8:06Banyak orang tidak tahu tentang Samuel Pierpont Langley.
-
8:06 - 8:09Kembali ke awal abad ke-20,
-
8:09 - 8:12pemburuan pembuatan pesawat terbang seperti dot com pada hari ini.
-
8:12 - 8:14Semua orang mencobanya.
-
8:14 - 8:17Dan Samuel Pierpont Langley memiliki, apa yang kita asumsikan,
-
8:17 - 8:20resep kesuksesan.
-
8:20 - 8:22Maksud saya, bila sekarang, Anda bertanya kepada seseorang,
-
8:22 - 8:24"Mengapa produk dan perusahaan Anda gagal?"
-
8:24 - 8:26orang-orang akan menjawab Anda tiga hal
-
8:26 - 8:28dengan urutan yang berbeda,
-
8:28 - 8:31kurangnya modal, SDM yang tidak memadai, kondisi pasar yang buruk.
-
8:31 - 8:34Selalu tiga hal yang sama. Mari kita eksplorasi hal-hal itu.
-
8:34 - 8:36Samuel Pierpont Langley
-
8:36 - 8:39diberikan 50.000 dolar oleh Departemen Peperangan
-
8:39 - 8:41untuk menciptakan mesin terbang.
-
8:41 - 8:43Uang bukanlah masalah.
-
8:43 - 8:45Dia mempunyai jabatan di Harvard
-
8:45 - 8:48bekerja dan mempunyai koneksi yang baik di Smithsonian.
-
8:48 - 8:50Dia mengenal semua orang pintar pada masanya.
-
8:50 - 8:52Dia mempekerjakan orang-orang paling cerdas
-
8:52 - 8:54yang bisa dia bayar.
-
8:54 - 8:56Dan kondisi pasar pun fantastis.
-
8:56 - 8:59New York Times mengikutinya ke mana pun.
-
8:59 - 9:01Dan semua orang membicarakan Langley.
-
9:01 - 9:04Lalu, bagaimana bisa Anda tidak pernah mendengar tentang Langley?
-
9:04 - 9:07Beberapa ratus mil jauhnya, di Dayton Ohio
-
9:07 - 9:09Orville dan Wilbur Wright.
-
9:09 - 9:11mereka tidak mempunyai apa yang kita anggap
-
9:11 - 9:13sebagai resep kesuksesan.
-
9:13 - 9:15Mereka tidak mempunyai uang.
-
9:15 - 9:18Mereka membiayai mimpi mereka dengan toko sepeda mereka.
-
9:18 - 9:20Tidak seorang pun dari tim Wright bersaudara
-
9:20 - 9:22yang mengenyam pendidikan perguruan tinggi,
-
9:22 - 9:24baik Orville juga Wilbur.
-
9:24 - 9:27New York Times juga tidak mengenal mereka.
-
9:27 - 9:29Perbedaannya adalah,
-
9:29 - 9:31Orville dan Wilbur digerakkan oleh suatu alasan,
-
9:31 - 9:33suatu tujuan, suatu keyakinan.
-
9:33 - 9:35Mereka percaya kalau mereka
-
9:35 - 9:37bisa menciptakan mesin terbang,
-
9:37 - 9:40hal itu akan mengubah dunia.
-
9:40 - 9:42Samuel Pierpont Langley berbeda.
-
9:42 - 9:45Dia ingin menjadi kaya dan terkenal.
-
9:45 - 9:47Dia mengejar hasil.
-
9:47 - 9:49Dia mengejar kekayaan.
-
9:49 - 9:52Dan lihatlah apa yang terjadi.
-
9:52 - 9:54Orang-orang yang percaya pada impian Wright bersaudara,
-
9:54 - 9:57bekerja bersama mereka dengan darah, keringat dan air mata.
-
9:57 - 9:59Yang lain hanya bekerja untuk bayaran saja.
-
9:59 - 10:02Orang-orang bercerita bahwa setiap kali Wright bersaudara pergi keluar,
-
10:02 - 10:04mereka harus membawa 5 set perlengkapan,
-
10:04 - 10:06karena itulah jumlah yang akan mereka rusakkan
-
10:06 - 10:08sebelum mereka pulang untuk makan malam.
-
10:09 - 10:12Dan ternyata, pada 17 Desember 1903,
-
10:12 - 10:15Wright bersaudara pun bisa terbang,
-
10:15 - 10:17di mana tak seorang pun di sana untuk mencobanya.
-
10:17 - 10:20Kita mengetahuinya beberapa hari kemudian.
-
10:21 - 10:23Dan bukti lebih lanjut bahwa Langley
-
10:23 - 10:25termotivasi oleh hal yang salah adalah
-
10:25 - 10:28pada hari Wright bersaudara terbang, dia berhenti bekerja.
-
10:28 - 10:30Dia sebenarnya bisa berkata,
-
10:30 - 10:32"Itu penemuan yang luar biasa,
-
10:32 - 10:35aku akan meningkatkan teknologi Anda." Tapi dia tidak mengatakannya.
-
10:35 - 10:37Dia bukan yang pertama, dia tidak menjadi kaya,
-
10:37 - 10:39dia tidak menjadi terkenal, maka dia berhenti.
-
10:39 - 10:42Orang tidak membeli apa yang Anda kerjakan, tetapi mengapa Anda mengerjakannya.
-
10:42 - 10:44Dan jika Anda mengatakan apa yang Anda yakini,
-
10:44 - 10:47Anda akan menarik mereka yang percaya pada yang Anda yakini.
-
10:47 - 10:50Mengapa menarik orang yang percaya apa yang Anda yakini itu penting?
-
10:52 - 10:54Ini disebut hukum penyebaran inovasi.
-
10:54 - 10:57Jika Anda tidak tahu hukum tersebut, Anda pasti tahu maksudnya.
-
10:57 - 11:002½ % dari populasi kita
-
11:00 - 11:02adalah para inovator.
-
11:02 - 11:0513½ % dari populasi kita
-
11:05 - 11:07adalah pengguna pertama.
-
11:07 - 11:0934% berikutnya adalah mayoritas awal,
-
11:09 - 11:12mayoritas yang terlambat dan yang tertinggal.
-
11:12 - 11:15Alasan orang-orang ini membeli telepon yang dipencet
-
11:15 - 11:17karena Anda tidak bisa membeli telepon yang diputar lagi.
-
11:17 - 11:19(Tertawa)
-
11:19 - 11:22Kita semua ada di berbagai tempat di berbagai waktu pada skala ini,
-
11:22 - 11:25tapi yang dikatakan hukum penyebaran inovasi adalah
-
11:25 - 11:28jika Anda ingin sukses besar di pasar
-
11:28 - 11:30atau ide Anda diterima oleh pasar yang besar,
-
11:30 - 11:32Anda tidak bisa memilikinya
-
11:32 - 11:34sampai Anda mencapai titik tertentu
-
11:34 - 11:37antara 15-18% penetrasi pasar.
-
11:37 - 11:40Dan sistem akan menyinggungnya.
-
11:40 - 11:43Saya suka bertanya, "Bagaimana konversi Anda pada bisnis baru?"
-
11:43 - 11:45Mereka akan menjawabnya dengan bangga, "Oh, sekitar 10%."
-
11:45 - 11:47Anda bisa mendapatkan 10% pelanggan.
-
11:47 - 11:49Kita mempunyai 10% yang hanya "ambil itu."
-
11:49 - 11:51Begitulah kita menjelaskannya, benar.
-
11:51 - 11:53Itu seperti perasaan, "Oh, mereka membelinya."
-
11:53 - 11:56Masalahnya: Bagaimana Anda menemukan orang yang seperti itu
-
11:56 - 11:59sebelum Anda berurusan dengan mereka?
-
11:59 - 12:01Jadi, di sini, di celah kecil ini,
-
12:01 - 12:03yang harus Anda harus tutup,
-
12:03 - 12:05seperti yang dikatakan oleh Jeffrey Moore, "melintasi jurang."
-
12:05 - 12:07Karena, Anda lihat, mayoritas awal
-
12:07 - 12:09tidak akan mencoba sesuatu
-
12:09 - 12:11sampai seseorang pernah
-
12:11 - 12:13mencobanya terlebih dahulu.
-
12:13 - 12:16Dan orang-orang ini, inovator dan pengguna pertama,
-
12:16 - 12:18mereka nyaman dalam mengambil keputusan berani.
-
12:18 - 12:21Mereka nyaman mengambil keputusan yang intuitif
-
12:21 - 12:24yang digerakkan oleh apa yang mereka yakini tentang dunia
-
12:25 - 12:27dan bukan hanya produk apa yang tersedia.
-
12:27 - 12:29Merekalah yang mengantri selama 6 jam
-
12:29 - 12:31untuk membeli iPhone saat pertama kali keluar,
-
12:31 - 12:33di mana Anda bisa hanya berjalan kaki ke sebuah toko minggu depannya
-
12:33 - 12:35dan membeli sebuah iPhone.
-
12:35 - 12:37Mereka adalah orang-orang yang menghabiskan 40.000 dolar
-
12:37 - 12:40untuk membeli TV layar datar ketika pertama kali dijual,
-
12:40 - 12:43meskipun teknologinya masih di bawah standar.
-
12:43 - 12:45Dan, mereka tidak melakukannya
-
12:45 - 12:47karena teknologinya hebat.
-
12:47 - 12:49Mereka melakukannya untuk diri mereka sendiri.
-
12:49 - 12:51Karena mereka ingin menjadi yang pertama.
-
12:51 - 12:53Orang-orang tidak membeli apa yang Anda kerjakan, tetapi mengapa Anda mengerjakannya.
-
12:53 - 12:55Dan apa yang Anda lakukan hanyalah
-
12:55 - 12:57membuktikan apa yang Anda yakini.
-
12:57 - 12:59Faktanya, orang-orang akan selalu melakukan hal-hal
-
12:59 - 13:01untuk membuktikan apa yang mereka yakini.
-
13:01 - 13:03Alasan orang membeli iPhone
-
13:03 - 13:06dalam 6 jam pertama,
-
13:06 - 13:08mengantri selama 6 jam,
-
13:08 - 13:10adalah karena apa yang mereka yakini tentang dunia,
-
13:10 - 13:12dan bagaimana mereka ingin dilihat oleh semua orang.
-
13:12 - 13:14Mereka yang pertama.
-
13:14 - 13:16Orang tidak membeli apa yang Anda kerjakan, tetapi mengapa Anda mengerjakannya.
-
13:16 - 13:18Saya akan memberikan sebuah contoh yang terkenal,
-
13:18 - 13:20kegagalan dan kesuksesan yang terkenal
-
13:20 - 13:22dari hukum penyebaran inovasi.
-
13:22 - 13:24Pertama, kegagalan yang terkenal.
-
13:24 - 13:26Ini adalah contoh pemasaran.
-
13:26 - 13:28Seperti yang saya katakan sebelumnya,
-
13:28 - 13:31rahasia sukses adalah uang, SDM yang bagus, dan kondisi pasar yang baik.
-
13:31 - 13:33Ya. Anda seharusnya sukses.
-
13:33 - 13:35Lihatlah TiVo.
-
13:35 - 13:37Sejak TiVo muncul, sekitar 8 atau 9 tahun yang lalu,
-
13:37 - 13:39sampai hari ini,
-
13:39 - 13:42mereka adalah produk dengan kualitas terbaik di pasar,
-
13:42 - 13:45setuju, tidak dapat dibantah.
-
13:45 - 13:47Mereka mendapatkan pendanaan yang luar biasa.
-
13:47 - 13:49Kondisi pasar yang fantastis.
-
13:49 - 13:51Maksud saya, kita menggunakan TiVo sebagai kata kerja
-
13:51 - 13:54Saya men-"TiVo"-kan Time Warner DVR sepanjang waktu.
-
13:57 - 13:59Namun, TiVo adalah sebuah kegagalan.
-
13:59 - 14:01Mereka tidak pernah menghasilkan uang.
-
14:01 - 14:03Saat mereka menawarkan saham perdana,
-
14:03 - 14:05saham mereka sekitar 30 atau 40 dolar
-
14:05 - 14:07lalu merosot, dan tidak pernah diperdagangkan lebih dari 10 dolar.
-
14:07 - 14:10Menurut saya malah tidak diperdagangkan di atas 6 dolar,
-
14:10 - 14:12kecuali saat ada beberapa fluktuasi kecil.
-
14:12 - 14:14Karena Anda perhatikan, saat TiVo meluncurkan produk mereka,
-
14:14 - 14:17mereka memaparkan apa yang mereka punyai.
-
14:17 - 14:20Mereka berkata, "Kami punya produk yang bisa menjeda TV,
-
14:20 - 14:23menghilangkan iklan, memutar ulang siaran TV
-
14:23 - 14:25dan mengingat kebiasaan menonton Anda
-
14:25 - 14:28bahkan tanpa Anda memintanya."
-
14:28 - 14:30Dan mayoritas orang yang sinis berkata,
-
14:30 - 14:32"Kami tidak percaya pada Anda.
-
14:32 - 14:34Kami tidak membutuhkannya. Kami tidak menyukainya.
-
14:34 - 14:36Anda membuat kami takut."
-
14:36 - 14:38Andai mereka bilang,
-
14:38 - 14:40"Jika Anda tipe orang
-
14:40 - 14:43yang suka memiliki kendali penuh
-
14:43 - 14:46atas setiap aspek hidup Anda,
-
14:46 - 14:49kami mempunyai produk untuk Anda.
-
14:49 - 14:51Ini bisa menjeda siaran TV, melewatkan iklan.
-
14:51 - 14:54mengingat kebiasaan menonton Anda, dan sebagainya."
-
14:54 - 14:56Orang tidak membeli apa yang Anda kerjakan, tetapi mengapa Anda mengerjakannya.
-
14:56 - 14:58Dan apa yang Anda kerjakan akan menjadi
-
14:58 - 15:00bukti dari apa yang Anda yakini.
-
15:00 - 15:03Saya akan memberikan sebuah contoh sukses
-
15:03 - 15:06dari hukum penyebaran inovasi.
-
15:06 - 15:09Pada musim panas 1963,
-
15:09 - 15:11250.000 orang datang
-
15:11 - 15:13ke sebuah mall di Washington
-
15:13 - 15:15untuk mendengarkan Dr. King berbicara.
-
15:16 - 15:19Mereka tidak mengirim undangan,
-
15:19 - 15:22dan tidak ada website untuk mengecek tanggal.
-
15:22 - 15:24Bagaimana Anda melakukannya?
-
15:24 - 15:26Dr. King bukanlah satu-satunya orang di Amerika
-
15:26 - 15:28yang merupakan orator hebat.
-
15:28 - 15:30Dia bukanlah satu-satunya orang di Amerika yang menderita
-
15:30 - 15:32pada masa sebelum hak sipil ditegakkan di Amerika.
-
15:32 - 15:35Faktanya, beberapa idenya tidak bagus.
-
15:35 - 15:37Namun dia memiliki karunia.
-
15:37 - 15:40DIa tidak berkeliling memberi tahu orang-orang apa yang dibutuhkan untuk mengubah Amerika.
-
15:40 - 15:42Dia berkeliling memberitahukan orang-orang tentang apa yang ia yakini.
-
15:42 - 15:44"Saya percaya. Saya percaya. Saya percaya,"
-
15:44 - 15:46katanya ke orang-orang.
-
15:46 - 15:48Dan orang-orang yang percaya apa yang ia yakini
-
15:48 - 15:50mengambil perannya
-
15:50 - 15:52dan menceritakan ke orang-orang lainnya.
-
15:52 - 15:54Dan beberapa di antaranya membuat struktur
-
15:54 - 15:56untuk menyampaikan pesan ke lebih banyak orang lagi.
-
15:56 - 15:58Dan akhirnya,
-
15:58 - 16:00250.000 orang tampil
-
16:00 - 16:03pada hari yang tepat, waktu yang tepat,
-
16:03 - 16:05untuk mendengarkannya berbicara.
-
16:05 - 16:08Berapa orang yang datang untuk dia?
-
16:09 - 16:11Nol.
-
16:11 - 16:13Mereka datang untuk diri mereka sendiri.
-
16:13 - 16:15Itulah apa yang mereka yakini tentang Amerika
-
16:15 - 16:18yang membuat mereka naik bis selama 8 jam,
-
16:18 - 16:21berdiri di bawah matahari di Washington pada pertengahan Agustus.
-
16:21 - 16:24Ini tentang yang mereka yakini, dan bukanlah hitam lawan putih.
-
16:24 - 16:2725% hadirin berkulit putih.
-
16:27 - 16:29Dr. King percaya bahwa
-
16:29 - 16:31ada 2 jenis hukum di dunia ini,
-
16:31 - 16:33yang dibuat oleh Yang Maha Kuasa
-
16:33 - 16:35dan yang dibuat oleh manusia.
-
16:35 - 16:38Dan sebelum semua hukum yang dibuat manusia
-
16:38 - 16:40konsisten dengan hukum yang dibuat oleh Yang Maha Kuasa,
-
16:40 - 16:42kita masih akan hanya ada di dunia.
-
16:42 - 16:44Lalu terjadilah Pergerakan Hak-Hak Sipil
-
16:44 - 16:47yang merupakan hal sempurna untuk menolong
-
16:47 - 16:49mewujudkan idenya.
-
16:49 - 16:52Kita mengikuti, bukan untuknya, tapi untuk diri kita sendiri.
-
16:52 - 16:54Dan dia menyampaikan pidato "Saya mempunyai mimpi"
-
16:54 - 16:56bukan pidato "Saya mempunyai rencana."
-
16:56 - 17:00(Tertawa)
-
17:00 - 17:03Coba dengarkan politikus saat ini dengan 12 rencana komprehensfinya.
-
17:03 - 17:05Mereka tidak menginspirasi siapapun.
-
17:05 - 17:08Karena mereka pemimpin dan ada yang memimpin.
-
17:08 - 17:10Pemimpin memiliki kekuatan
-
17:10 - 17:12atau wewenang.
-
17:12 - 17:15Tetapi mereka yang memimpin akan menginspirasi kita.
-
17:16 - 17:18Individual atau organisasi,
-
17:18 - 17:20kita mengikuti mereka yang memimpin,
-
17:20 - 17:22bukan karena kita diharuskan,
-
17:22 - 17:25tapi karena kita menginginkannya.
-
17:25 - 17:28Kita mengikuti mereka yang memimpin, bukan untuk mereka,
-
17:28 - 17:30tetapi untuk diri kita sendiri.
-
17:30 - 17:33Dan mereka yang mulai dari "mengapa" lah
-
17:33 - 17:35yang memiliki kemampuan
-
17:35 - 17:37untuk menginspirasi orang-orang di sekitarnya
-
17:37 - 17:40atau menemukan orang-orang yang menginspirasinya.
-
17:40 - 17:42Terima kasih banyak.
-
17:42 - 17:44(Tepuk tangan)
- Title:
- Simon Sinek: Cara pemimpin hebat menginspirasi tindakan
- Speaker:
- Simon Sinek
- Description:
-
Simon Sinek memiliki model yang luar biasa dan sederhana tentang kepemimpinan yang inspiratif. Semuanya dimulai dengan lingkaran emas dan pertanyaan "Mengapa?" Contoh yang ia pakai antara lain: Apple, Martin Luther King, dan Wright bersaudara - dan sebagai pembandingnya TiVo, yang (hingga kemenangannya di pengadilan baru-baru ini yang menaikkan sahamnya tiga kali lipat) masih saja bergumul.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44