Simon Sinek: Jak velcí vůdci inspirují k akci
-
0:01 - 0:03Jak vysvětlíte, když věci
-
0:03 - 0:05nejdou podle plánů?
-
0:05 - 0:08Nebo spíš, jak vysvětlíte
-
0:08 - 0:10když ostatní jsou schopni dosáhnout věcí
-
0:10 - 0:12které se vzpírají veškerým předpokladům?
-
0:12 - 0:14Například:
-
0:14 - 0:16Jaktože je Apple tak inovativní?
-
0:16 - 0:18Rok za rokem
-
0:18 - 0:21jsou více inovativní než jejich konkurence.
-
0:21 - 0:23A přitom jsou jen firmou, která prodává počítače.
-
0:23 - 0:25Jsou jako kdokoliv jiný.
-
0:25 - 0:27Mají přístup ke stejně talentovaným lidem,
-
0:27 - 0:30stejným úřadům, stejným konzultantům, stejným médiím.
-
0:30 - 0:32Tak proč se zdá,
-
0:32 - 0:35že se v něčem liší?
-
0:35 - 0:37Proč zrovna Martin Luther King
-
0:37 - 0:39vedl hnutí za občanská práva?
-
0:39 - 0:41Nebyl jediným člověkem,
-
0:41 - 0:43který byl v tehdejší Americe utlačován.
-
0:43 - 0:45A určitě nebyl jediným schopným řečníkem své doby.
-
0:45 - 0:47Proč on?
-
0:47 - 0:50A proč to byli bratři Wrightové,
-
0:50 - 0:53kteří dokázali uskutečnit pilotem řízený let,
-
0:53 - 0:55když existovaly jiné týmy, které byly
-
0:55 - 0:58lépe kvalifikované, lépe financované
-
0:58 - 1:01a nedosáhly kontrolovaného letu člověka,
-
1:01 - 1:03zatímco bratři Wrightové ano.
-
1:03 - 1:06Ve hře je ještě něco jiného.
-
1:06 - 1:08Asi tři a půl roku zpátky
-
1:08 - 1:10jsem učinil objev,
-
1:10 - 1:13který zcela změnil
-
1:13 - 1:16můj pohled na to, jak svět funguje.
-
1:16 - 1:18A dokonce od základů proměnil způsob
-
1:18 - 1:20jak se v něm chovám.
-
1:22 - 1:25Jak se ukázalo -- existuje vzorec --
-
1:25 - 1:27jak se ukázalo, všichni velcí a inspirativní vůdcové
-
1:27 - 1:29a organizace na světě,
-
1:29 - 1:32ať už je to Apple, Martin Luther King nebo bratři Wrightové,
-
1:32 - 1:34všichni smýšlejí, jednají a komunikují
-
1:34 - 1:36úplně stejným způsobem.
-
1:36 - 1:38A to přesně opačně
-
1:38 - 1:40než všichni ostatní.
-
1:40 - 1:42Já jsem to jen kodifikoval.
-
1:42 - 1:44A je to zřejmě ta nejjednodušší
-
1:44 - 1:46myšlenka na světě.
-
1:46 - 1:48Říkám tomu zlatý kruh.
-
1:56 - 1:59Proč? Jak? Co?
-
1:59 - 2:01Tahle malá myšlenka vysvětluje,
-
2:01 - 2:03proč jsou některé organizace a někteří vůdcové
-
2:03 - 2:05schopni inspirovat, zatímco ostatní to nedokáží.
-
2:05 - 2:07Jen si v rychlosti definujme termíny.
-
2:07 - 2:10Úplně každý člověk, úplně každá organizace na světě
-
2:10 - 2:12ví, co dělá,
-
2:12 - 2:14100 % z nich.
-
2:14 - 2:16Někteří ví, jak to dělají,
-
2:16 - 2:18ať už tomu říkají diferencovaný žebříček hodnot
-
2:18 - 2:21nebo vlastní způsob řízení nebo specifická metoda prodeje.
-
2:21 - 2:24Ale opravdu velmi málo lidí či organizací
-
2:24 - 2:26ví, proč dělá to, co dělá.
-
2:26 - 2:28A tím "proč" nemyslím "kvůli zisku."
-
2:28 - 2:30To je výsledek. Vždy je to výsledek.
-
2:30 - 2:32Tím "proč" myslím: Jaký to má smysl?
-
2:32 - 2:34Jaký je váš důvod? Čemu věříte?
-
2:35 - 2:38Proč vaše organizace existuje?
-
2:38 - 2:40Kvůli čemu každé ráno vstáváte z postele?
-
2:40 - 2:43A proč by to mělo někoho zajímat?
-
2:43 - 2:45Výsledkem je, že způsob, jakým uvažujeme, jakým jednáme,
-
2:45 - 2:47jakým komunikujeme, je z vnějšku dovnitř.
-
2:47 - 2:50Je to jasné. Postupujeme od věcí zřejmých k těm zmateným.
-
2:50 - 2:52Ale osvícení vůdcové
-
2:52 - 2:54a osvícené organizace
-
2:54 - 2:57nezávisle na jejich velikosti nebo zaměření
-
2:57 - 2:59smýšlejí, jednají a komunikují
-
2:59 - 3:01zevnitř ven.
-
3:02 - 3:04Dovolte mi uvést příklad.
-
3:04 - 3:07Používám výrobky Apple, protože jsou intuitivní a každý je snadno pochopí.
-
3:07 - 3:10Kdyby byl Apple jako kdokoliv jiný,
-
3:10 - 3:13jejich marketingové sdělení by znělo asi takto.
-
3:13 - 3:16"Vyrábíme skvělé počítače.
-
3:16 - 3:18Mají nádherný design, jednoduše se používají
-
3:18 - 3:20a jsou uživatelsky přívětivé.
-
3:20 - 3:23Chcete si jeden koupit?" Né.
-
3:23 - 3:25A takto komunikuje většina z nás.
-
3:25 - 3:27Takto se většinou dělá marketing. Takto se prodává.
-
3:27 - 3:29A takto většina lidí komunikuje mezi sebou.
-
3:29 - 3:32Řekneme, co děláme, v čem se lišíme nebo co je na nás lepšího
-
3:32 - 3:34a očekáváme určité chování,
-
3:34 - 3:36třeba nákup, volební hlas nebo něco takového.
-
3:36 - 3:38Tady je naše nová právnická kancelář.
-
3:38 - 3:40Máme nejlepší právníky s největšími klienty.
-
3:40 - 3:42Vždy zastupujeme naše obchodní partnery.
-
3:42 - 3:44Nebo tady je naše nové auto.
-
3:44 - 3:47Má nízkou spotřebu. Má kožená sedadla. Kupte si jej.
-
3:47 - 3:49Ale tohle není motivující.
-
3:49 - 3:52Apple ve skutečnosti komunikuje takto.
-
3:53 - 3:55Vším, co děláme,
-
3:55 - 3:58měníme svět v něco nového.
-
3:58 - 4:01Věříme v jiný způsob myšlení.
-
4:01 - 4:03Věci měníme tak,
-
4:03 - 4:06že dáváme našim produktům krásný design,
-
4:06 - 4:08jsou jednoduché a přívětivé k uživateli.
-
4:08 - 4:11Prostě děláme skvělé počítače.
-
4:11 - 4:13Chcete si jeden koupit?
-
4:13 - 4:16Naprosto odlišné, že? Právě teď byste si ode mě koupili počítač.
-
4:16 - 4:18Vše co jsem udělal bylo, že jsem obrátil pořadí informací.
-
4:18 - 4:21To nám dokazuje, že lidé si nekupují to, co děláte;
-
4:21 - 4:23lidé si kupují proč to děláte.
-
4:23 - 4:25Lidé si nekupují to, co děláte, ale proč to děláte.
-
4:25 - 4:27To vysvětluje, proč
-
4:27 - 4:29každý v této místnosti
-
4:29 - 4:32by si klidně a rád koupil počítač od Applu.
-
4:32 - 4:34Ale taky si bez problémů koupíme
-
4:34 - 4:37MP3 přehrávač od Applu, telefon od Applu,
-
4:37 - 4:39nebo DVR od Applu.
-
4:39 - 4:41Ale, jak jsem již řekl dříve, Apple je jen firmou, která prodává počítače.
-
4:41 - 4:43Nic je strukturou neodlišuje
-
4:43 - 4:45od konkurenčních společností.
-
4:45 - 4:48Jejich konkurence je stejně kvalifikovaná, aby produkovala takovéto výrobky.
-
4:48 - 4:50Ve skutečnosti se o to snaží.
-
4:50 - 4:53Před pár lety přišla společnost Gateway s plochými televizory.
-
4:53 - 4:55Mají dostatek znalostí, aby ploché televize vyráběli.
-
4:55 - 4:58Už roky vyráběli ploché monitory.
-
4:58 - 5:00Ale nikdo si od nich televizi nekoupil.
-
5:05 - 5:08Dell přišel s MP3 přehrávači a s několika PDA.
-
5:08 - 5:10Dell produkuje opravdu kvalitní výrobky,
-
5:10 - 5:13které mají navíc nádherný design.
-
5:13 - 5:15Ale nikdo si od nich MP3 přehrávač ani PDA nekoupil.
-
5:15 - 5:17Vlastně, teď když o tom mluvíme, nedokážeme si ani představit,
-
5:17 - 5:19že bychom si pořídili MP3 přehrávač od Dellu.
-
5:19 - 5:21Proč byste si kupovali MP3 přehrávač od firmy, která prodává počítače?
-
5:21 - 5:23Ale děláme to každý den.
-
5:23 - 5:25Lide si nekupují to, co děláte, ale proč to děláte.
-
5:25 - 5:27Cílem není prodat zboží
-
5:27 - 5:30každému, kdo potřebuje to, co máte.
-
5:31 - 5:33Cílem je prodat zboží lidem,
-
5:33 - 5:36kteří věří tomu, čemu věříte i vy.
-
5:36 - 5:38A teď to nejlepší.
-
5:38 - 5:40Nic z toho, co vám tu říkám, není můj názor.
-
5:40 - 5:43Všechno je to zapsané v naší biologii.
-
5:43 - 5:45Nikoli psychologii, ale biologii.
-
5:45 - 5:48Pokud se shora podíváte na průřez lidským mozkem,
-
5:48 - 5:50uvidíte, že je ve skutečnosti rozdělen
-
5:50 - 5:52do tří hlavních částí,
-
5:52 - 5:55které perfektně korespondují s teorií zlatého kruhu.
-
5:55 - 5:58Náš nejnovější mozek, náš mozek homo sapiens,
-
5:58 - 6:00náš neurokortex,
-
6:00 - 6:02odpovídá úrovni "co".
-
6:02 - 6:04Neurokortex je zodpovědný za veškeré naše
-
6:04 - 6:06racionální a analytické myšlení
-
6:06 - 6:08a jazyk.
-
6:08 - 6:11Prostřední dvě části utvářejí náš limbický systém.
-
6:11 - 6:14Ten je zodpovědný za všechny naše pocity,
-
6:14 - 6:17jako důvěra či loajalita.
-
6:17 - 6:19Je také zodpovědný za veškeré lidské chování,
-
6:19 - 6:21veškeré rozhodování,
-
6:21 - 6:24a nemá žádnou kapacitu pro jazyk.
-
6:24 - 6:27Jinými slovy, když komunikujeme zvnějšku dovnitř,
-
6:27 - 6:30ano, lidé dokáží porozumět obrovskému množství složitých informací
-
6:30 - 6:33jako jsou funkce, výhody, fakta a ceny.
-
6:33 - 6:35Jen to nevede ke kýženému chování.
-
6:35 - 6:37Když komunikujeme zevnitř ven,
-
6:37 - 6:39hovoříme přímo k té části mozku,
-
6:39 - 6:41která kontroluje chování,
-
6:41 - 6:43a potom dovolíme lidem si své počínání racionalizovat
-
6:43 - 6:45pomocí konkrétních věcí, které říkáme a děláme.
-
6:45 - 6:47Odtud pochází emocionální rozhodnutí.
-
6:47 - 6:49Určitě to znáte, někdy dáte člověku
-
6:49 - 6:51všechny informace a ceny,
-
6:51 - 6:53a on řekne: "Já vím, co to všechno znamená,
-
6:53 - 6:55ale prostě se mi to nějak nezdá."
-
6:55 - 6:58Proč používáme to slovo "nezdá"?
-
6:58 - 7:00Protože část mozku, která ovládá rozhodování,
-
7:00 - 7:02neovládá jazyk.
-
7:02 - 7:05Nejlepší, co ze sebe dokážeme dostat, je: "Já nevím, prostě se mi to nějak nezdá."
-
7:05 - 7:07Někdy také říkáme, že se necháváme vést srdcem,
-
7:07 - 7:09nebo že se necháváme vést duší.
-
7:09 - 7:11No, nerad vám to kazím, ale to vážně nejsou části těla,
-
7:11 - 7:13které ovládají chování.
-
7:13 - 7:15To vše se děje zde, v limbickém systému,
-
7:15 - 7:18částí mozku, která kontroluje rozhodování, ale nekontroluje jazyk.
-
7:18 - 7:21Ale pokud nevíte, proč děláte to, co děláte,
-
7:21 - 7:24a lidé reagují na to proč děláte to, co děláte,
-
7:24 - 7:27jak můžete přimět lidi,
-
7:27 - 7:29aby pro vás hlasovali, aby od vás něco koupili,
-
7:29 - 7:31nebo, a to je ještě důležitější, aby byli loajální
-
7:31 - 7:34a chtěli být součástí toho, co děláte.
-
7:34 - 7:37Ještě jednou, cílem není jen prodat něco lidem, kteří potřebují to, co máte;
-
7:37 - 7:40cílem je prodat něco lidem, kteří věří tomu, čemu věříte i vy.
-
7:40 - 7:42Cílem není najmout lidi,
-
7:42 - 7:44kteří potřebují práci;
-
7:44 - 7:47cílem je zaměstnat lidi, kteří věří tomu, čemu věříte i vy.
-
7:47 - 7:50Víte, já vždycky říkám,
-
7:52 - 7:55pokud někoho zaměstnáte jen proto, že je kvalifikovaný, bude pracovat pro peníze,
-
7:55 - 7:57ale pokud najmete takové lidi, kteří věří tomu, čemu věříte vy,
-
7:57 - 7:59budou pro vás pracovat i přes krev, pot a slzy.
-
7:59 - 8:01A nenajdete lepší příklad
-
8:01 - 8:03než bratry Wrightovy.
-
8:03 - 8:06Většina lidí nikdy neslyšela o osobě Samuel Pierpont Langley.
-
8:06 - 8:09Tehdy na začátku 20. století
-
8:09 - 8:12byla snaha o pilotem řízený let hlavním tématem dne.
-
8:12 - 8:14Každý se o to snažil.
-
8:14 - 8:17A Samuel Pierpont Langley měl to, co bychom nazvali
-
8:17 - 8:20recept na úspěch.
-
8:20 - 8:22I dnes, když se zeptáte lidí:
-
8:22 - 8:24"Proč váš produkt nebo vaše společnost neuspěly?"
-
8:24 - 8:26Odpoví Vám vždy permutací
-
8:26 - 8:28tří stejných faktorů:
-
8:28 - 8:31nedostatečný kapitál, nesprávní lidé, špatné podmínky na trhu.
-
8:31 - 8:34Pokaždé jsou to tyto 3 důvody, tak se na to pojďme podívat.
-
8:34 - 8:36Samuel Pierpont Langley
-
8:36 - 8:39dostal 50,000 dolarů od vládního vojenského oddělení,
-
8:39 - 8:41aby vymyslel onen létající stroj.
-
8:41 - 8:43Peníze nebyly problém.
-
8:43 - 8:45Měl pozici na Harvardu,
-
8:45 - 8:48pracoval v Institutu Smithsonian a měl velmi dobré konexe.
-
8:48 - 8:50Znal všechny odborníky tehdejší doby.
-
8:50 - 8:52Najal ty nejlepší odborníky,
-
8:52 - 8:54které mohl.
-
8:54 - 8:56A tržní podmínky byly fantastické.
-
8:56 - 8:59New York Times ho sledoval všude kam šel.
-
8:59 - 9:01A všichni Langleymu fandili.
-
9:01 - 9:04Takže jaktože jste o Samuelu Pierpontu Langleym nikdy neslyšeli?
-
9:04 - 9:07O pár set kilometrů dál, v Daytonu ve státě Ohio,
-
9:07 - 9:09Orville a Wilbur Wrightové
-
9:09 - 9:11něměli nic z toho, co bychom považovali
-
9:11 - 9:13za recept na úspěch.
-
9:13 - 9:15Něměli peníze.
-
9:15 - 9:18Svůj sen platili z výdělku jejich obchodu s bicykly.
-
9:18 - 9:20Ani jediný člen týmu bratří Wrightů
-
9:20 - 9:22neměl vysokoškolské vzdělání,
-
9:22 - 9:24dokonce ani Orville nebo Wilbur.
-
9:24 - 9:27A New York Times o ně ani nezavadil.
-
9:27 - 9:29Rozdíl byl v tom,
-
9:29 - 9:31že Orville a Wilbur byli hnáni důvodem,
-
9:31 - 9:33účelem, svou vírou.
-
9:33 - 9:35Věřili, že pokud dokážou
-
9:35 - 9:37postavit létající stroj,
-
9:37 - 9:40změní tak chod světa.
-
9:40 - 9:42Samuel Pierpont Langley byl odlišný.
-
9:42 - 9:45Chtěl se stát bohatým a chtěl se stát slavným.
-
9:45 - 9:47Jeho snahou byl výsledek.
-
9:47 - 9:49Jeho snahou bylo bohatství.
-
9:49 - 9:52No a teď se podívejme, jak to celé dopadlo.
-
9:52 - 9:54Lidé, kteří věřili snu bratří Wrightů,
-
9:54 - 9:57pro ně pracovali i přes krev, pot a slzy.
-
9:57 - 9:59Ostatní pracovali jen kvůli výplatě.
-
9:59 - 10:02A povídá se, že pokaždé, když šli bratři Wrightové něco zkoušet ven,
-
10:02 - 10:04museli si vzít pět sad náhradních dílů,
-
10:04 - 10:06protože právě tolikrát havarovali,
-
10:06 - 10:08než se vrátili domů na večeři.
-
10:09 - 10:12A nakonec, 17. prosince 1903,
-
10:12 - 10:15bratři Wrightové vzlétli,
-
10:15 - 10:17a poblíž ani nebyl někdo, kdo by to viděl.
-
10:17 - 10:20Dozvěděli jsme se o tom o pár dní později.
-
10:21 - 10:23A dalším důkazem, že Langley
-
10:23 - 10:25byl motivován špatným cílem, je,
-
10:25 - 10:28že v den, kdy bratři Wrightové vzlétli, on to vzdal.
-
10:28 - 10:30Mohl říct:
-
10:30 - 10:32"To je báječný objev, pánové,
-
10:32 - 10:35budu pracovat na vylepšení Vaší technologie," ale to neudělal.
-
10:35 - 10:37Nebyl první, nezbohatl,
-
10:37 - 10:39nestal se slavným, a tak to vzdal.
-
10:39 - 10:42Lide si nekupují to, co děláte, ale proč to děláte.
-
10:42 - 10:44A když hovoříte o tom, čemu věříte,
-
10:44 - 10:47zaujmete ty, kteří tomu věří také.
-
10:47 - 10:50Ale proč je důležité zaujmout ty, kteří věří stejným věcem jako vy?
-
10:52 - 10:54Důvodem je něco, čemu se říká zákon rozptylu inovace.
-
10:54 - 10:57A pokud jej neznáte, určitě znáte jeho principy.
-
10:57 - 11:00Dvě a půl procenta populace
-
11:00 - 11:02jsou inovátoři.
-
11:02 - 11:05Dalších 13 a půl procenta populace
-
11:05 - 11:07jsou ranní osvojitelé.
-
11:07 - 11:09Dalších 34 procent je ranná většina,
-
11:09 - 11:12poté pozdní většina a opozdilci.
-
11:12 - 11:15Jediným důvodem, proč si tihle lidé kupují tlačítkové telefony,
-
11:15 - 11:17je, že telefony s rotační číselnicí už se neprodávají.
-
11:17 - 11:19(Smích)
-
11:19 - 11:22V různých dobách se všichni nacházíme na různých místech této stupnice,
-
11:22 - 11:25ale zákon rozptylu inovace nám říká, že
-
11:25 - 11:28pokud chceme uspět na masovém trhu,
-
11:28 - 11:30nebo usilujeme o masové přijetí naší myšlenky,
-
11:30 - 11:32nedokážeme to,
-
11:32 - 11:34dokud nedosáhneme bodu zlomu,
-
11:34 - 11:37který se nachází mezi 15%-ní až 18%-ní penetrací trhu.
-
11:37 - 11:40A pak se systém převáží.
-
11:40 - 11:43Já se hrozně rád ptám firem: "Jaký je váš konverzní poměr v novém podnikání?"
-
11:43 - 11:45A oni hrdě odpovídají: "Je to kolem 10 procent."
-
11:45 - 11:47No, můžete se dostat přes 10 procent zákazníků.
-
11:47 - 11:49Všichni máme asi těch 10 procent zákazníků, kteří "chápou, o co nám jde".
-
11:49 - 11:51Tak je taky popisujeme, že ano.
-
11:51 - 11:53To je ten emocionální pocit, "Oni chápou, o co nám jde".
-
11:53 - 11:56Problém je, jak najdeme ty, co nás chápou
-
11:56 - 11:59ještě než jim prodáme naše zboží vs. jak najdeme ty, kteří ne.
-
11:59 - 12:01A to je přesne tahle mezera tady,
-
12:01 - 12:03kterou musíte překonat,
-
12:03 - 12:05jak to nazývá Jeffrey Moore, "překročení proprasti".
-
12:05 - 12:07Protože, víte, ranná většina
-
12:07 - 12:09nevyzkouší něco,
-
12:09 - 12:11dokud to nevyzkoušel
-
12:11 - 12:13někdo jiný.
-
12:13 - 12:16A tito lidé, innovátoři a ranní osvojitelé,
-
12:16 - 12:18nemají problém dělat tyto emocionální rozhodnutí.
-
12:18 - 12:21Nemají problém dělat ty intuitivní rozhodnutí,
-
12:21 - 12:24která jsou založena na jejich životních hodnotách
-
12:25 - 12:27a ne na tom, jaký produkt se zrovna prodává.
-
12:27 - 12:29To jsou ti lidé, co stáli 6 hodin ve frontě,
-
12:29 - 12:31aby si koupili iPhone, když se začal prodávat,
-
12:31 - 12:33i když mohli týden počkat a jít si ho koupit
-
12:33 - 12:35do poloprázdného obchodu.
-
12:35 - 12:37To jsou ti lidé, kteří utratili 40 000 dolarů
-
12:37 - 12:40za první ploché televizory,
-
12:40 - 12:43i když jejich kvalita obrazu byla tehdy podprůměrná.
-
12:43 - 12:45Ale oni to neudělali proto,
-
12:45 - 12:47že by ten televizor byl tak technologicky skvělý.
-
12:47 - 12:49Oni to udělali pro sebe.
-
12:49 - 12:51Protože chtěli být první.
-
12:51 - 12:53Lidé si nekupují to, co děláte, ale proč to děláte.
-
12:53 - 12:55A to, co děláte, jednoduše ukazuje,
-
12:55 - 12:57v co věříte.
-
12:57 - 12:59Lidé dělají věci,
-
12:59 - 13:01které ukazují, v co věří.
-
13:01 - 13:03Důvod, proč si někdo koupil iPhone
-
13:03 - 13:06během prvních šesti hodin,
-
13:06 - 13:08stál ve frontě šest hodin,
-
13:08 - 13:10byl ten, že to reflektovalo jeho názory
-
13:10 - 13:12a on chtěl, aby to všichni kolem viděli.
-
13:12 - 13:14Byli první.
-
13:14 - 13:16Lidé si nekupují to, co děláte, ale proč to děláte.
-
13:16 - 13:18Dovolte mi uvést známý příklad.
-
13:18 - 13:20Jedno slavné selhání a jeden slavný úspěch
-
13:20 - 13:22zákona rozptylu inovace.
-
13:22 - 13:24Nejdříve slavné selhání.
-
13:24 - 13:26Je to komerční příklad.
-
13:26 - 13:28Jak jsme si řekli před chvílí,
-
13:28 - 13:31recept na úspěch jsou peníze, talentovaní zaměstnanci a příznivé tržní podmínky.
-
13:31 - 13:33Takto byste měli mít zaručený úspěch, že ano.
-
13:33 - 13:35Podívejme se na TiVo.
-
13:35 - 13:37Když TiVo vzniklo, osm nebo devět let zpátky,
-
13:37 - 13:39do dnešního dne,
-
13:39 - 13:42TiVo je nejkvalitnějším produktem na trhu.
-
13:42 - 13:45O tom není pochyb.
-
13:45 - 13:47Má extrémně dobré financování.
-
13:47 - 13:49Tržní podmínky byli skvělé.
-
13:49 - 13:51Dokonce používáme TiVo jako sloveso.
-
13:51 - 13:54Já si neustále [TiVo] věci na mém zastaralém DVD přehrávači.
-
13:57 - 13:59Ale TiVo je komerční selhání.
-
13:59 - 14:01Nikdy nevydělalo peníze.
-
14:01 - 14:03A když udělali první veřejný prodej akcií,
-
14:03 - 14:05jejich cena se pohybovala kolem 30 až 40 dolarů
-
14:05 - 14:07a potom se akcie propadly a obchodovaly se do 10 dolarů.
-
14:07 - 14:10Ve skutečnosti, já myslím, že se obchodovali do 6 dolarů,
-
14:10 - 14:12kromě pár malých výkyvů.
-
14:12 - 14:14Protože, víte, když TiVo spustilo svůj produkt,
-
14:14 - 14:17řekli nám všem co nabízí.
-
14:17 - 14:20Řekli, "Máme produkt, který pozastaví živé vysílání,
-
14:20 - 14:23přeskakuje reklamy, má rychloposuv
-
14:23 - 14:25a pamatuje si Vaše oblíbené pořady,
-
14:25 - 14:28aniž byste museli cokoliv nastavit."
-
14:28 - 14:30A cynická majorita řekla,
-
14:30 - 14:32"My vám nevěříme.
-
14:32 - 14:34My to nepotřebujeme. Nám se to nelíbí.
-
14:34 - 14:36Je to celé divné."
-
14:36 - 14:38Co kdyby bývali řekli,
-
14:38 - 14:40"Jste typ člověka,
-
14:40 - 14:43který má rád naprostou kontrolu
-
14:43 - 14:46nad vším co dělá?
-
14:46 - 14:49Panečku, přesně pro Vás něco máme.
-
14:49 - 14:51Můžete pozastavit živé vysílání, přeskočit reklamy,
-
14:51 - 14:54uložit své oblíbené pořady atd. atd."
-
14:54 - 14:56Lidé si nekupují to, co děláte, ale proč to děláte.
-
14:56 - 14:58A to co děláte jednoduše slouží jako
-
14:58 - 15:00důkaz toho, v co věříte.
-
15:00 - 15:03Teď Vám dám příklad slavného úspěchu
-
15:03 - 15:06zákona rozptylu inovace.
-
15:06 - 15:09V létě 1963
-
15:09 - 15:11se 250 000 lidí sešlo
-
15:11 - 15:13na náměstí ve Washingtonu,
-
15:13 - 15:15aby si poslechli proslov Dr. Martina Luthera Kinga.
-
15:16 - 15:19Nikdo nerozeslal pozvánky
-
15:19 - 15:22a nebyla žádná internetová stránka s datem setkání.
-
15:22 - 15:24Jak se to povedlo?
-
15:24 - 15:26Dr. King nebyl jediný schopný řečník
-
15:26 - 15:28v Americe.
-
15:28 - 15:30Nebyl jediným mužem v Americe, který
-
15:30 - 15:32v tehdejší době trpěl.
-
15:32 - 15:35Ve skutečnosti, nějaké jeho myšlenky byli špatné.
-
15:35 - 15:37Ale měl dar.
-
15:37 - 15:40Nechodil a neříkal lidem, co je potřeba v Americe změnit.
-
15:40 - 15:42Chodil a říkal lidem, v co věří.
-
15:42 - 15:44"Já věřím. Já věřím. Já věřím,"
-
15:44 - 15:46to říkal lidem.
-
15:46 - 15:48A lidé, co věřili tomu, v co věřil on,
-
15:48 - 15:50přejali jeho cíl a udělali tento cíl jejich vlastním,
-
15:50 - 15:52a dál jej šířili mezi lidi.
-
15:52 - 15:54A někteří z těchto lidí vytvořili struktury,
-
15:54 - 15:56aby myšlenku rozšířili dál.
-
15:56 - 15:58A podívejme,
-
15:58 - 16:00250 000 lidí se ukázálo
-
16:00 - 16:03ve správný den, ve správný čas,
-
16:03 - 16:05aby ho slyšeli mluvit.
-
16:05 - 16:08Kolik z nich přišlo kvůli němu?
-
16:09 - 16:11Nula.
-
16:11 - 16:13Oni přišli kvůli sobě.
-
16:13 - 16:15Proto, v co oni věřili o Americe,
-
16:15 - 16:18to je donutilo jet 8 hodin autobusem,
-
16:18 - 16:21stát v přímém slunci ve Washingtonu uprostřed sprna.
-
16:21 - 16:24Protože v něco věřili, a nebylo to o barvě pleti.
-
16:24 - 16:2725% publika bylo bílé pleti.
-
16:27 - 16:29Dr. King věřil, že
-
16:29 - 16:31na světě jsou dva typy zákonů.
-
16:31 - 16:33Zákony tvořené vyšší autoritou
-
16:33 - 16:35a zákony tvořené člověkem.
-
16:35 - 16:38A dokud budou zákony tvořené člověkem
-
16:38 - 16:40nekonzistentní se zákony tvořenými vyšší autoritou,
-
16:40 - 16:42nebudeme žít ve spravedlivém světě.
-
16:42 - 16:44Hnutí pro ochranu lidských práv bylo jen náhodou
-
16:44 - 16:47pro něj perfektním důvodem
-
16:47 - 16:49pro realizaci jeho cílů.
-
16:49 - 16:52Následovali jsme kvůli nám, ne kvůli němu.
-
16:52 - 16:54A mimochodem, jeho proslov začal slovy "Mám sen",
-
16:54 - 16:56ne "Mám plán".
-
16:56 - 17:00(Smích)
-
17:00 - 17:03Podívejte se teď na politiky, s jejich detailními plány.
-
17:03 - 17:05Nikoho neinspirují.
-
17:05 - 17:08Protože ne všichni vůdci mají sílu vést.
-
17:08 - 17:10Někteří vůdci mají moc
-
17:10 - 17:12a autoritu.
-
17:12 - 17:15Ale jen někteří vůdci nás inspirují.
-
17:16 - 17:18Ať jsou to jednotlivci či organizace,
-
17:18 - 17:20následujeme ty co umí vést,
-
17:20 - 17:22ne protože musíme,
-
17:22 - 17:25ale protože chceme.
-
17:25 - 17:28Skutečné vůdce následujeme ne pro ně,
-
17:28 - 17:30ale pro nás.
-
17:30 - 17:33A jsou to ti, co začínají s "proč",
-
17:33 - 17:35kteří mají schopnost
-
17:35 - 17:37inspirovat ty kolem sebe
-
17:37 - 17:40nebo najít ty, kteří jsou jejich inspirací.
-
17:40 - 17:42Děkuji mnohokrát.
-
17:42 - 17:44(Potlesk)
- Title:
- Simon Sinek: Jak velcí vůdci inspirují k akci
- Speaker:
- Simon Sinek
- Description:
-
Simon Sinek přichází s jednoduchým modelem vůdcovství a motivace, který však může být velice silným nástrojem. Vše začíná u zlatého kruhu a otázky "Proč?" Mezi příklady uvádí Apple, Martina Luthera Kinga a bratry Wrightovy -- a pro zdůraznění Tivo, projekt, který se potýkal s problémy (až do nedávna, kdy vyhrál soudní spor a ztrojnásobil tak hodnotu svých akcií).
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44