-
Title:
01x-29 Value Proposition Questions
-
Description:
-
Деякі питання, які ви, можливо, захочете запитати, коли будете знаходитися за межами будівлі
-
і розмовляти з клієнтами є конкуренція.
-
Конкуренція існує за межами картини бізнес-моделі.
-
Подумайте про картину, що плаває в світі,
-
де чужі картини бізнес-моделей плавають також.
-
Тільки частково зробіть крок назад і йдіть,
-
"Ну, хто ще там і що вони роблять?"
-
Наступна річ, яку ви хочете запитати, знову ж за межами картини,
-
Чому цю проблему так важко вирішити, чи чому ця послуга не надається іншими людьми?
-
Цілком імовірно, що у вас дійсно є розуміння або прорив.
-
Або, можливо, це галюцинація.
-
І таким чином, ви дійсно повинні продовжувати ставити це питання
-
не тільки собі, а й запитати у людей з якими ви спілкуєтесь.
-
Запитайте їх: «Хто-небудь це робив?" і якщо вони будуть відповідати: "Ми ніколи не бачили цього",
-
запитайте їх, чому. "Чому ви думаєте?"
-
Ви можете отримати певне уявлення про те, як, "О, так, було 9 виробників
-
За останні 3 з половиною роки, які вони намагалися, всі зазнали невдачі."
-
Увага: ви можете з'ясувати, чому це відбулося.
-
Сподіваюся, у вас є інший підхід або різні розуміння, ніж в інших.
-
Так як ми почали говорити про більш раннє, розмір ринку.
-
Ми будемо говорити про те, як визначити розмір ринку в кінці цієї лекції.
-
Але ви дійсно хочете зрозуміти, наскільки велика ця проблема,
-
і це те, над чим ми хочемо провести нашу наступну пару років робити?
-
І, нарешті, як ми вже говорили, як ви це зробите , коли зрозумієте потреби клієнтів?