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← 05-29 Value_Proposition_Questions

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Showing Revision 1 created 10/14/2015 by Rafael Viana.

  1. Algumas das perguntas que você pode querer perguntar agora que está fora do prédio
  2. conversar com clientes é competição.
  3. Competição meio que existe fora do business model canvas.
  4. Pense no Canvas agora flutuando em um mundo
  5. onde os BMCs de outras pessoas estão flutuando também.
  6. E então só dê um passo atrás e vá,
  7. "Bem, quem está aí e o que estão fazendo?"
  8. A próxima coisa que você quer perguntar, novamente fora do canvas,
  9. Porque este problema é tão difícil de resolver, ou porque este serviço não está sendo feito por outras pessoas?
  10. Pode ser que, por sorte, você realmente tenha uma boa ideia ou inovação.
  11. Ou pode ser que esteja alucinado.
  12. E então você realmente precisa continuar a se perguntar aquela questão
  13. não só para você mesmo; pergunte para as pessoas com as quais está falando.
  14. Pergunte a eles, "Alguém já fez isso?" e se eles disserem, "Sim, nós nunca vimos isso,"
  15. pergunte-os porque. "Porque acha que ninguém fez?"
  16. Você pode receber algo do tipo, "Ah sim, houveram 9 empresas
  17. nos últimos 3 anos e meio que tentaram isso, e eles falharam."
  18. Aviso: Você pode querer investigar porque isso aconteceu.
  19. Esperamos que talvez você tenha uma abordagem diferente, ou uma ideia diferente de qualquer outra.
  20. Como falávamos antes, tamanho do mercado.
  21. Nós vamos falar sobre como mensurar o mercado no final desta aula.
  22. Mas você realmente quer entender quão grande é esse problema,
  23. e é isso que queremos passar os próximos dois anos fazendo?
  24. E então finalmente, como dissemos, como fazê-lo uma vez que você entende as necessidades do cliente?