YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Polish subtitles

← Pytania o propozycję wartości

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 6 created 01/22/2016 by Piotr Sedziak.

  1. Niektóre z pytań, które możesz chcieć zadać klientom - podczas przebywania
  2. na zewnątrz budynku - mogą dotyczyć konkurencji.
  3. Konkurencja w pewnym sensie istnieje na zewnątrz szablonu modelu biznesowego.
  4. Pomyśl teraz, że owy szablon pływa po świecie,
  5. gdzie szablony modeli biznesowych innych ludzi również pływają.
  6. Zatem zrób krok w tył i spójrz
  7. "Kto jeszcze tam jest i co oni robią?".
  8. Kolejne pytanie, które chciałbyś zadać, ponownie poza szablonem, to
  9. "Dlaczego ten problem jest tak trudny do rozwiązania lub dlaczego nikt inny nie próbuje go rozwiązać?".
  10. Może być tak - mamy nadzieję - że faktycznie masz zmysł wnikliwości lub stać cię na znalezienie rozwiązania.
  11. Albo mogą to być jedynie halucynacje.
  12. I naprawdę musisz wciąż zadawać to pytanie -
  13. nie tylko sobie samemu; pójdź i zapytaj o to ludzi, z którymi rozmawiasz.
  14. Spytaj ich "Czy ktoś już zrobił coś takiego?" i jeśli odpowiedzą "Nie, nie widzieliśmy nic takiego wcześniej",
  15. wtedy spytaj, dlaczego. "Dlaczego nie? Jak myślicie?".
  16. Możesz otrzymać parę wnikliwszych odpowiedzi typu: "O tak, było 9 sprzedawców
  17. w ciągu ostatnich 3,5 lat, którzy próbowali tego, ale im nie wyszło".
  18. Uwaga: Może warto dowiedzieć się, dlaczego tak się stało.
  19. Mając nadzieję, że masz inne spojrzenie na to lub inną intuicję niż ktokolwiek inny.
  20. Tak jak mówiliśmy o tym wcześniej - ważny jest rozmiar rynku.
  21. Kwestię tego, jak mierzyć wielkość rynku podejmiemy na kolejnym wykładzie.
  22. Ale naprawdę chcesz zrozumieć, jak duży jest to problem
  23. i czy to jest tym czymś, czym chcesz się zajmować przez kolejne lata.
  24. I wtedy, w końcu, chcesz wiedzieć, jak tego dokonasz, gdy już zrozumiesz potrzeby klienta.